Küresel salgının şok dalgasıyla yüzleşirken, Keqiao dış ticaret şirketlerinin bu anketine bakın
Dünya Sağlık Örgütü tarafından 22 Mart'ta yayınlanan en son veriler, dünya çapında 290.000'den fazla doğrulanmış yeni koroner pnömoni vakası olduğunu ve Çin dışında 210.000'den fazla doğrulanmış vaka olduğunu gösterdi.
Salgın durumda, "Uluslararası Tekstil Başkenti" Shaoxing Şehri, Keqiao Bölgesi de "şok benzeri" bir kriz yaşıyor.
Geçen yıl Keqiao Bölgesi'nin dış ticaret ihracatı, ulusal seviyenin 10.6 puan üzerinde,% 15.6 arttı. Birçok tüccar ve girişimci, Keqiao'nun bu yıl ihracat için hala "büyük bir yıl" başlatacağını tahmin etti. Bununla birlikte, yeni bir taç pnömonisi salgını, tekstilin "altın üç gümüş dört" sezonunu etkiledi. İş ve üretimin yeniden başlamasının hemen ardından, büyük çaplı bir yabancı salgın salgını küresel sergilerin iptal edilmesine, denizaşırı talepte düşüşe ve sipariş sayısında düşüşe yol açtı. İlk iki ayda Keqiao Bölgesi'nin dış ticaret ihracatı, yıllık% 20,63 düşüşle 1,518 milyar ABD doları oldu. İhracat durumu iyimser değil ...
Keqiao dış ticaret bölgesinde nasıl? Muhabir geçtiğimiz günlerde salgın sırasında iki kez duraklat düğmesine basan "Uluslararası Tekstil Başkenti" ni araştırmak ve ziyaret etmek için bir yer aldı.
Düzen krizi birbiri ardına geldi
Mart ayı ortalarında Keqiao'da, iş ve üretimin yeniden başlaması tüm hızıyla devam ediyordu: yerel salgının geciktirdiği zamanı kurtarmak için dış ticaret şirketleri, müşterilerle bağlantı kurmak için jet gecikmesini aşmakla meşguldü ve birçok dairesel makine fabrikası ve baskı ve boyama fabrikaları, gece gündüz siparişler için acele etti.
Bazı dış ticaret şirketleri, her zaman deniz yoluyla taşınan tekstil kumaşlarının artık hava taşımacılığından da yararlandığını söylüyor. Shaoxing Yiwei Textile Co., Ltd.'den sorumlu kişi Feng Jijiang, kısa süre önce bir sipariş verdi ve hava taşımacılığı, iki hafta önce kilo başına 12,5 RMB'den 22 RMB'ye yükseldi. "Başlangıçta bu, Şubat ayı sonunda deniz yoluyla gönderilen bir kargoydu, ancak teslimatı yakalamak için yalnızca hava yoluyla gönderilebiliyordu. Navlun neredeyse kumaşın fiyatına yetişiyor."
Feng Jijiang'ın durumu, mevcut Keqiao dış ticaret girişiminin neredeyse bir projeksiyonudur. Mart ayından bu yana, maliyet ne olursa olsun herkes bir önceki siparişleri sipariş etmek için acele ediyor, biri müşteri ilişkilerini sürdürmek, diğeri ise siparişin iptali ve malların stoğa indirilmesi durumunda moda sezonuna yetişmek. Modayı ve farklı mevsimleri yakından takip eden tekstil endüstrisinin özelliği budur.
İnsanların beklemediği şey, iç salgın durumunun geçeceği, küresel salgın durumun aniden ortaya çıkması ve Keqiao tekstillerinin ihraç edildiği ülkelerin ve bölgelerin çoğunun da salgından etkilendiğiydi.
"Şubat ayının sonunda araştırmaya gittiğimizde, birçok şirketin hala çok sayıda dış ticaret siparişi vardı. Ancak küresel salgın başlar başlamaz, hareketsiz kalamadılar." Hızla değişen küresel salgınla karşı karşıya olan Keqiao Bölgesi Ticaret Bürosu müdürü Tan Kezheng, bugünlerde Araştırma raporunu yeniden araştırın ve değiştirin. Ayın başındaki tahmin analizinin uygulanabilir olmaması çok uzun sürmedi. Gazetecilere verdiği demeçte, salgının en zor bölgelerinde siparişlerin sürekli iptal edilmesi ve yeni siparişlerin askıya alınmasıyla önümüzdeki birkaç aydaki dış ticaret durumunun iyimser olmadığını söyledi.
Keqiao söz konusu olduğunda, yerel salgın arz tarafının düzgünlüğünü etkiledi ve kayıplar hala öngörülebilirken, küresel salgın doğrudan talep tarafını etkiledi, siparişlerde keskin bir düşüşe yol açtı ve nihayet tedarik zincirinden geçmenin heyecanı kayboldu.
Muhabir, Shaoxing Kaiming Textile Co., Ltd.'nin başkanı Luo Haiming ile görüştüğünde, çalışanlarla bir toplantıyı yeni bitirmişti: Siparişleri almadan önce, müşterileri olası riskler konusunda defalarca bilgilendirmelidir. Bundan sonra belirsiz siparişleri kabul edemez.
Luo Haiming'in tedbiri mantıksız değil Kaiming Textile'in geçen yıl ihracat değeri yaklaşık 1,2 milyar yuan idi Mevcut duruma göre bu yıl ihracatın en az 300 milyon yuan düşeceği tahmin ediliyor. İtalya, İspanya ve Birleşik Krallık şirketin ihracat pazar payının yaklaşık% 50'sini oluşturuyor. 10 Mart'tan itibaren çok sayıda sipariş iptal edildi ve siparişler şirketin nakit akışı üzerinde büyük bir etkisi olan sürekli olarak iptal edildi. Luo Haiming şunları söyledi: "Müşteriler genellikle büyük siparişler vermeye cesaret edemez. Bizim için küçük sipariş almak, artan maliyetler anlamına gelir, ancak bu, riskleri kontrol etmek ve müşteri ilişkilerini sürdürmek için çaresiz bir seçimdir."
Bu geniş dış ticaret bölgesi için dış salgının etkisi iç salgından daha büyük görünmektedir. Geçen yıl Keqiao merkezli 4.500'den fazla yabancı alıcı vardı ve şu anda yalnızca 1.000'den fazla kişi geri döndü. Pek çok yabancı işletme binası uzun süredir onlardan haber alamıyor; Şangay Kumaş Fuarı olsun, uluslararası sergiler ertelenebilir veya iptal edilebilir Program henüz bilinmiyor. Dış ticaret şirketleri için yeni sipariş alma şansı büyük ölçüde azalır.
En endişeli belirsizliktir
Geçtiğimiz iki hafta içinde Luo Haiming'in her sabah iki şey yapması gerekiyor: Küresel salgındaki en son gelişmeleri görmek için cep telefonunu açmak; çeşitli saat dilimlerinde müşterilere kendi ülkelerindeki salgın hakkında soru sormak için sırayla. Doğrulanan tanı sayısının artmaya devam ettiğini gören, "sürdürülebilir" olduğunu düşündüğü pazarlar da birer birer düştü.
"İki hafta önce, bir Bangladeşli müşteri bize 200.000 metre kumaş eklemeye hevesliydi, ancak bugün bunu iptal edip edemeyeceğini sormaya geldi." Bu değişiklik Luo Haiming'in krizin arkasında bir hikaye olduğunu anlamasını sağladı: Bangladeş'teki mevcut duruma rağmen, Ciddi değil, ancak Keqiao tekstil kumaşlarını ithal eden yerel giysi işleme fabrikası, sonunda salgının en çok etkilenen bölgesinde olan Avrupa ve Amerika ülkelerine ihracat yapacak.
Krizin siparişlerin azaltılması ve iptali ile sınırlı olmadığı görülmektedir. Yeni taç pnömonisi salgını birçok ülkede yayılırken, nihayetinde piyasada daralma, nakit akışının tükenmesi, döviz kuru dalgalanmaları gibi pek çok riski de beraberinde getirebilir.Bu belirsizliklerin yarattığı endişe, yabancı tüccarlar ve girişimciler arasında da iletilir.
Bu gizli riskler daha da endişe verici ... Tekstil endüstrisi için İtalya en çok etkilenen alan haline geldi ve daha büyük bir etkiye sahip. Bazı uzmanlar, İtalya'nın Avrupa'nın tekstil merkezi, Keqiao'nun AB'ye en büyük ihracat pazarı ve tekstillerin Avrupa'ya girmesi için önemli bir sıçrama tahtası olduğuna dikkat çekti. Keqiao'nun birçok kumaşını doğrudan İtalya'ya ihraç etmenin yanı sıra, bunları başka ülkelerden de satın alıyorlar, giysi tasarımı ve işleme için İtalya'ya gidiyorlar ve ardından bunları tüm dünyaya satıyorlar.
Sektör uzmanları, Doğu ve Güney Avrupa ülkeleri tarafından satın alınan tekstil kumaşlarının çoğunun nihayetinde İtalya'ya gideceğine dikkat çekerken, Meksika, Güney Amerika ve diğer ülkelerden gelen siparişler için son pazar Amerika Birleşik Devletleri'nde. "Bu ülkelerdeki salgın durum her gün değişiyor ve nasıl sipariş alacağımızı bilmiyoruz." Birçok yabancı tüccar, salgının etkisi nedeniyle ürünlerin sorunsuz bir şekilde teslim edilemeyeceğinden ve Keqiao ihracat şirketlerinin çok fazla zarara uğrayacağından yakındı.
Salgının kendisine ek olarak, ham petrol fiyatlarında son zamanlarda yaşanan düşüş, dış ticaret sektöründeki belirsizliği de artırdı. Keqiaosivira Trading Company başkanı Zhang Jianfeng, "Bu sadece kimyasal elyaf ürünlerin fiyatını etkilemekle kalmıyor, aynı zamanda çeşitli ülkelerde döviz kuru dalgalanmalarını da tetikliyor. Dış ticarette en korkulan şey döviz kurundaki istikrarsızlık." Dedi. Şirket, Güney Amerika ve Orta Doğu gibi gelişmekte olan pazarlara odaklanıyor. İptal edilmeye devam ediyor ve iptal edilen siparişlerin neredeyse% 20'si.
Salgın artarsa, yükselen piyasa para birimlerinin keskin bir şekilde değer kaybetmesinden ve bunun da ABD doları cinsinden yerleşmiş şirketlerin karlarını azaltacağından ve uluslararası ticaret performansı ve uzlaşma riskini artıracağından daha da endişe duymaktadır. Şirketler için bu daha büyük bir belirsizliktir.
Shaoxing Baofang Baskı ve Boya Şirketi'nin genel müdürü Yu Shaobo'nun bu tür endişeleri vardı. 2015 yılında emtialar düştü ve ABD ham petrol vadeli işlemlerinin fiyatı varil başına 27 ABD dolarının altına düşerek önemli bir petrol ihracatçısı olan Nijerya para biriminin hızla değer kaybetmesine neden oldu. Önceki Ebola salgınının travmasıyla birleştiğinde, yerel pazarın satın alma gücü neredeyse sıfıra döndü. Pazarın% Nijerya'da. Kriz zamanlarında, şirketler kararlı bir şekilde orijinal ürünlerini terk ediyor, Afrika pazarında düşük maliyetli talebi tespit ediyor, uygun maliyetli ürünleri yeniden geliştiriyor ve çeşitlendirilmiş pazarlara giriyor. Öğrenilen bu dersle Baofang, her zaman düşük bir borç oranını korumuş ve "temel pazarını" istikrarlı hale getirmiş, çeşitli pazarları temeli olarak almış ve riskleri çeşitlendirmek için 30'dan fazla Afrika ülkesini yetiştirmiştir. Yu Shaobo, "Petrol dalgalanmasının neden olduğu döviz kuru riski için, şirketler erken hazırlanmalı." Dedi.
Uzun vadeli risk kontrol düzeni
Küresel yeni taç pnömoni salgını altında, Keqiao dış ticaret ihracat işletmeleri, anti-risk yoluna girdi. Tecrübeli dış ticaret adamları şu anda siparişlerin uçması konusunda endişelenemeyeceğimizi, daha da önemlisi salgından sonra güvenli bir iniş sağlamamız gerektiğini anlıyor.
Bu salgının şok dalgasına sıkıca oturmak istiyorsanız, önce risk kontrolünün emniyet kemerini takmalısınız. Keqiao Chenye İthalat ve İhracat Şirketi genel müdürü Xuan Liya, muhabir için bir hesap hesapladı: ofis binasının kira ve işçilik maliyeti her gün 40.000 yuan, bu da her gün iki küçük kabine siparişi almanız gerektiği anlamına geliyor. Offset, "Hâlâ her gün siparişler var, ancak bunların çoğu 30.000 ila 50.000 metrelik küçük siparişler. Bunları almak için maliyet kontrol edilmelidir." Masası, siparişleri ve müşteri koşullarını ve çeşitli verileri kaydeden defterler ve raporlarla dolu. Dışarı çıkarabilir.
Piyasa rekabeti yasalarına göre, kârlara her zaman riskler eşlik eder, ancak Keqiao dış ticaret şirketleri için riskleri kontrol etmek, kâr etmekten çok daha önemlidir. Bir yandan gelirin risk kontrolüdür.Bir müşteri her geldiğinde, onu kabul edip etmeyeceğini dikkatlice hesaplamak gerekir.Büyük siparişler için küçük bir sipariş istemeyin.Üretimi organize etmeden önce müşterilere siparişi iptal edip etmeyeceklerini sorun Diğer yandan kurumsal maliyetlerin, borç oranının ve nakit akışının risk kontrolüdür. , Hammadde fiyatları. Bu zorluğun üstesinden gelmek için, daha fazla şirket kaldıraç oranını azaltma ve nakit akışlarını yenileme hızını artırdı: bazıları kredilerinin bir kısmını geri ödemeyi seçti ve bazıları daha uygun kredi faiz oranları bulmak için birden fazla banka ile pazarlık yaptı.
Ani kayıp kaçınılmazdır ve birçok girişimci uzun vadeli bakar ve "salgın sonrası çağda" rekabeti düzenlemeye başlar. Çalışmaya yeniden başladığından beri Luo Haiming, kumaşları görmek için her hafta sonu pazara gitti. Bir ay sonra ofisi, piyasadan özenle seçilmiş yüksek kaliteli sonbahar ve kış kumaşlarıyla kaplandı. "Bunlar bu yılın en gözde stilleri. Tasarım ve araştırma konusunda acele etmeliyiz ve müşterilere örnekler göndermeliyiz." Luo Haiming "ödüllerini" farklı yıldızlarla ve ilgili pazarlarla işaretledi ve yepyeni bir örnek kitap yaptı. Bu, krizle başa çıkma konusundaki "eşsiz sırrıdır". Son yıllarda proaktif olarak müşterileri seçiyor ve yüksek kaliteli müşteriler krizden kurtulmanın güveni haline geldi.
"Uzun süre hayatta kalabilen kişi kazanır. Bu noktada, hükümet, bankalar ve işletmelerin mümkün olan en kötü duruma en aktif eylemlerle yanıt vermek için birlikte çalışması gerekir." Keqiao'da, büyük ölçekli üretim odaklı dış ticaret şirketlerine ek olarak, hala% 70 Yukarıda belirtilen dolaşım odaklı dış ticaret işletmeleri arasında, binlerce küçük ve orta ölçekli dış ticaret işletmesi, büyük tekstil kent pazarlarına dağılmıştır. Pek çok KOBİ sahibi, yeni iş gelirleri askıya alınmak üzereyken finansman kısıtlamaları ve maliyet baskısı gibi birçok zorlukla karşı karşıya olduklarını, hükümetin baskıyı hafifletmesini ve maliyetleri düşürmek için politikalar uygulamaya devam etmesini beklediklerini ve ayrıca bankaların işletmelere finansman desteği sağlama çabalarını artırmalarını beklediklerini söyledi.
Firmanın yeni sıkıntılarını çözmek için bugünlerde çok meşgul olan Tan Ke, lojistik bozulursa geçebilir ve personel toparlayabilir, ancak talep tarafında bir sorun varsa, başka bir yol bulmak için yenilikçi düşünceye ihtiyaç vardır. Uluslararası sergi durduruldu, sergiyi düzenleme şeklinizi değiştirebilir misiniz? 20 Mart'ta, Global Textile Network ve China Textile City'nin iki büyük platformunun yardımıyla, 2020 Global Textile Cloud Fuarı için katılımcıların işe alımları resmen açıldı ve bir gün içinde 40'tan fazla şirket çevrimiçi olmak için çekildi. Katılımcılar ve tüccarlar, canlı yayın yoluyla birbirleriyle etkileşime girebilirler. Çapa, ürünleri tüccarlara gösterecek ve tüccarlar, daha popüler ürünlerin geliştirilmesi için uygun olan baraj sohbeti aracılığıyla zamanında geri bildirim alacaktır.
Bulut sergisinin fizibilitesini iyileştirmek için Tan Ke, araştırmak için Şangay'daki bir test kuruluşuna da gitti. "Fabric özel bir üründür. Müşteriler büyük sipariş vermeye cesaret etmeden önce sezgisel bir deneyime sahip olmalıdır. Test ajanslarıyla işbirliği yapıp yapamayacağımızı, müşterilerin çevrimiçi olarak hangi ürünler hakkında iyimser olduklarını görmek ve üçüncü taraf test ajanslarının müşterilere cesurca yardımcı olmak için mükemmel hızlılık gibi ayrıntılı raporlar sunmasına izin vermek istiyoruz Sipariş vermek."
Zorluklarla ne kadar çok karşılaşırsanız, kendi büyülü güçlerinizi o kadar çok göstermelisiniz. Dış ticaret şirketlerinin durumuna yanıt olarak Keqiao bir dizi yeni politika uygulamaya koydu: Katılımcı şirketler için sübvansiyonların kapsamı kilit sergilerden tüm yurtdışı sergilere genişletildi ve şirketleri salgının daha az şiddetli olduğu bölgelerde pazarlara aktif olarak girmeye teşvik ederek; ihracat kredisi sigortası hükümet ortak sigorta poliçesi uygulamak, muafiyet Yüksek riskli dönemde sipariş veren şirketlerin endişelerinden kurtulun; sınır ötesi e-ticaretin gelişimini şiddetle teşvik edin, şirketleri yurtdışı ticari markalar oluşturmaya teşvik edin, pazarı genişletmek için çevrimiçi satışları ve çevrimiçi katılımı artırın; dış ticaret şirketlerinin politikalarının uygulanmasını hızlandırın ve şirketlerin karşılaştığı nakit akışını çözün sorun.
Belirsizlikle belirsizlikle başa çıkmak, hükümetlerin ve işletmelerin başa çıkması gereken güvendir. Kesinlik, piyasa bilgilerine duyarlı olan ve krizlere cevap verebilen birçok dış ticaret kuruluşunda yatmaktadır ve bu, yıllar içinde gelişen endüstrinin gücünde yatmaktadır. "Uluslararası Tekstil Başkenti" olan Keqiao, uluslararası rekabette oluşturulmuştur.Görece eksiksiz destek tesisleri ve eksiksiz ürünler içeren güçlü bir endüstriyel zincir vardır. Örneğin Feng Jijiang şunları söyledi: Bir Hintli müşteri 300.000 metre kumaş siparişi verdiğinde, Keqiao hammadde tedarikinden baskı ve boyamaya kadar tüm süreci 15 günde tamamlayıp, 30 günde Hong Kong'a gönderebilir ve bu siparişi aynı anda Hindistan'a verebilir. 50 ila 60 gün sürer. Feng Jijiang, "Fiyat düşük ve hız hızlı. Keqiao dünyanın en iyi kargo organizatörüne ve" iyi eğitimli "bir endüstriyel zincire sahip." Dedi.
Her oyun, her rekabet, yeni bir yolculuğun başlangıcı demektir.
