Akıllı kapı kilitleri: Binlerce üretici arasında C konumu için verilen savaş
Görüntü kaynağı @
Metin Qingtong Capital
Yapay zeka ve Nesnelerin İnterneti teknolojisinin gelişimi iyi, 2018'de akıllı ev endüstrisini patlatıyor. Giriş seviyesi bir ürün olarak, akıllı kapı kilitleri çekişme için sıcak bir savaş alanı haline geldi.
Neden binlerce şirket akıllı kapı kilidi parkuruna girmek için acele ediyor, yatırım sayısı ve miktarı rekor seviyeye ulaştı ve bu endüstri 2019'da nasıl bir model sunacak?
Akıllı kapı kilidi pazarının yükselişi
2015 yılında akıllı kapı kilitleri hızlı gelişim sürecine girdi. Toplam pazar satışları yıllık ortalama% 100 oranında büyüyor. 2018 yılına kadar ev satışları 10 milyon seti aştı ve 1.500'den fazla şirket akıllı kapı kilitleri alanına girdi. Endüstri hızla bir refah dönemine doğru ilerliyor.
Akıllı akıllı kapı kilidi endüstrisinin ilk bakışında, üst düzey tedarikçiler, orta düzey üreticiler, alt kanallar ve son kullanıcıların dört bölümü, tüm endüstri zincirini oluşturur. Geleneksel mekanik kilitlerden farklı olarak akıllı kapı kilitleri, İnternet teknolojisiyle ortaya çıkan yepyeni bir koruma ürünüdür.Parmak izlerinin, şifrelerin, Bluetooth'un, APP'nin ve uzaktan ağın kilit açma yöntemleri, ona bir teknoloji hissi verir.
Akıllı kapı kilitlerinin geliştirilmesinin refahı, piyasa yatırımı ve finansmanı açısından da kanıtlanmıştır. Tsing Tong Capital, akıllı kapı kilidi üreticileri tarafından 2014'ten 2018'e kadar elde edilen 45 finansman verisini saydı.
Yatırım hacmi açısından , 2015 yılından bu yana sermayeye yatırım yapma isteği her geçen yıl artmıştır. 2018 yılında 14 üreticiye, tarihin en yüksek finansmanı olan finansman sağlanmıştır. Finansman turları açısından bakıldığında, bu projelerin sadece 9 finansman turu B turu veya sonrasıdır ve bu da yatırım piyasasının hala erken aşamada yoğunlaştığını göstermektedir.
Yerli internet devleri de akıllı kapı kilit parkuruna sürekli yatırım yaparak bu "pastaya" bakıyor. Baidu'nun Aralık 2018'de Yunding Teknolojisinin D tur finansmanını yönettiğini ve Alibaba'nın Ocak 2019'da Merit Technology'ye hemen 700 milyon yuan yatırım yaptığını gözlemledik. Devlerin akıllı kapı kilidi pazarı konusunda iyimser olduklarını yansıtan bu, akıllı ev alanındaki yerleşim planlarının da önemli bir parçası.
Akıllı kapı kilidi pazarının refahını yönlendiren nedir ve bu endüstri neden hızla büyüyebilir? Qingtong Capital, akıllı kapı kilidi pazarının mevcut durumu üzerine üç açıdan bir araştırma yürütmüştür: pazar arzı ve talebi, kapı kilidi teknolojisi ve sektörde çığır açan noktalar:
Akıllı Kapı Kilidi Pazarında "Bin Kilit Savaşı"
Akıllı kapı kilidi pazarının sıcaklığı, giren girişimci sayısından anlaşılmaktadır.
Ulusal Kilit Bilgi Merkezi'nden alınan verilere göre, 2018 Haziran sonu itibarıyla Çin'de 3.500'den fazla akıllı kapı kilidi markası ve 1.500'den fazla üretici bulunuyor.Bu parkur "bin kilit savaşı" durumu olarak nitelendirilebilir.
Birçok kapı kilidi üreticisinin kabaca üç kategoriye ayrılabileceğini gördük: geleneksel kapı kilidi markaları, İnternet markaları ve sınır ötesi markalar.
Geleneksel kapı kilidi şirketleri, uzun vadeli teknoloji, marka ve kanal birikimine güveniyor ve mevcut pazardaki en büyük payı oluşturuyor. İnternet markaları güçlü yazılım yönetimi ve çevrimiçi hizmet yeteneklerine sahiptir ve B-end apartmanlarında daha popülerdir ve kullanıcılara sübvansiyon sağlayarak C-end pazarına doğru genişler. Sınır ötesi markalar ağırlıklı olarak güvenlik ve ev aletleri alanlarından geliyor.
Pek çok rakip olmasına rağmen akıllı kapı kilidi pazarının baş etkisi oldukça belirgindir. İstatistiklere göre son beş yılda akıllı kapı kilidi sektöründeki ilk 20 üretici, üretim ve satışlarda hızlı bir artış sağladı. 2018 yılı Haziran ayı itibarıyla ilk 20 üretici pazar payının% 65'ini oluşturdu ve kuyruklu işletmelerin ayakta kalması zor.
B tarafı ve C tarafı kullanıcı gereksinimleri etkinleştirildi
Kapı kilidi üreticileri şiddetle mücadele ediyor Son kullanıcı pazarı ne durumda? Qingtong Capital, apartmanlar ve C-end ailesi gibi B-end pazarının iki boyutundan analiz edildi:
- Akıllı kapı kilitleri, B tarafındaki daireler için katı bir talep haline geldi
Uzun ve kısa dönemli kiralık dairelerin yükselişiyle birlikte B tarafında akıllı kapı kilitlerine yönelik pazar talebi harekete geçmiş ve hızlı bir gelişim dönemine girmiştir.
Whale Research Institute'un verilerine göre, Çin'in 2017 yılında apartman kapı kilidi sevkiyatları 2 milyon setti, pazar büyüklüğü yaklaşık 1 milyar yuan idi ve penetrasyon oranı% 10'a ulaştı.
Akıllı kapı kilitlerinin B tarafı dairelerde ilk popüler olmasının nedeni, apartman yönetiminin sıkıntılı noktalarını çözmeleridir. Özellikle, kiracıların anahtarları teslim etmek için aracı olmadan evi görmeleri uygundur; kiracı evi değiştirdiğinde kilidi değiştirmeye gerek yoktur; kiracı kirayı temerrüde düşürdüğünde kirayı tahsil etmek daha uygundur. Bu sadece apartman operasyonlarının verimliliğini büyük ölçüde iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda insan gücü ve kilit değiştirme maliyetlerini de azaltır.
Örnek olarak zelkova istihbaratını ele alalım, ticari akıllı kilit Sass yönetim sistemi, uzaktan anahtar dağıtımını gerçekleştirebilir, dairenin güvenli bir şekilde izlenebilmesi için erişim kayıt sorgulamalarını gerçekleştirebilir ve elektronik anahtarın geçerlilik süresinin kira ödemesi hatırlatılarak apartman yönetiminin sıkıntılarını çözer.
Zelkova'nın 20'den fazla yurt içi daire ve gayrimenkul ile işbirliğine dayalı ilişkiler kurduğunu ve internet markalı akıllı kapı kilidinin önemli bir kutbu haline geldiğini biliyoruz.
- C-end pazar satışları rekor seviyeye ulaştı
Şu anda, Çin'deki akıllı ev kapı kilitlerinin satış hacmi yıldan yıla hızla artıyor ve pazar patlayıcı bir büyüme eğilimi gösteriyor.
Veriler, ev akıllı kapı kilidi pazarının 2017 yılında 8 milyon set satışla hızlı şeride girdiğini ve bir önceki yıla göre iki katından fazla artış gösterdiğini gösteriyor. 2018'de hızla gelişti ve yalnızca yılın ilk yarısındaki satış hacmi, 2017'deki tüm yılın seviyesini aşarak 8,3 milyon sete yaklaştı.
Ev akıllı kapı kilitlerinin hızlı gelişmesinin önemli bir nedeni, dışarı çıkarken anahtar sahibi olmanın acı noktasını çözmektir.
Tencent Home tarafından yayınlanan "Çin Akıllı Kilit Tüketim Analizi Raporu", tüketiciler için "Kolaylık, anahtarı getirmeye gerek yok" ifadesinin en büyük satın alma faktörü olduğuna işaret etti.
Ev akıllı kapı kilidi pazar penetrasyon oranı açısından bakıldığında, Çin, Japonya, Güney Kore ve Avrupa ile Amerika Birleşik Devletleri arasında hala büyük bir boşluk var.
"2018 Çin Akıllı Kilit Tüketim Teknik Raporu" na göre, akıllı kapı kilitlerine yönelik artan talebe rağmen, Çin'deki mevcut pazar penetrasyon oranı yalnızca% 5 iken, Avrupa ve Amerika ev kilitlerinin penetrasyon oranı% 35, Japonya ve Güney Kore'nin penetrasyon oranı ise% 60'a kadar çıkmaktadır.
Bununla birlikte, donanım teknolojisi endüstrisinde bir eşik olduğunu belirtmekte fayda var: penetrasyon oranı% 5'i aştığında, pazar hızla büyüyecek. Akıllı ev kapı kilidi pazarının önümüzdeki birkaç yıl içinde büyümek için büyük bir alana sahip olacağı tahmin edilebilir.
Kapı kilit teknolojisinin durumu nedir?
Ağ kurma ve kilit açma yöntemleri, akıllı kapı kilitleri ile geleneksel mekanik kilitler arasındaki farkın anahtarıdır. Akıllı kapı kilidi pazarının hızlı refahı ile arkasındaki teknolojinin statükosu nedir?
Qingtong Capital dan Ağ yöntemi , Tanıma teknolojisi , Kapı kilit gövdesi Üç yön analiz edilir:
- Wifi ve Zigbee ana iletişim yöntemleridir
Akıllı kapı kilitlerinin ağ bağlantısının gerçekleştirilmesi, temel olarak iletişim teknolojisi ve bulut hizmetlerine dayanmaktadır.
İletişim teknolojisi açısından Wifi ve Zigbee hala ana akımdır. Bazı üreticiler yavaş yavaş NB-loT teknolojisini denemişlerdir.Düşük güç tüketimi, çoklu cihaz bağlantısı, gerçek zamanlı toplu kimlik doğrulama ve müdahale kontrolü özellikleri akıllı kilitlerin ihtiyaçlarını karşılar.
Qingtong Capital Markets'ın araştırma verilerine göre, piyasada iki tür akıllı kapı kilidi iletişim modülü kurulum yöntemi bulunmaktadır.Birinci tip, klavyenin arkasına, rahat montaj ve daha iyi görünüm avantajına sahip iletişim modülünü kurar; ikinci tip, iletişim modülünü üzerine kurar. Kilit gövdesinin altında avantaj, klavye tarafından sinyal girişine müdahale etmemesidir.
Bulut hizmetleri açısından Güvenlik ve operasyonel verimlilik dikkate alınarak, akıllı kapı kilidi üreticileri genellikle Ali, Baidu, Tencent ve Huawei gibi devlerden bulut platformları kiralamaktadır.
- Parmak izi tanıma oranı% 95,34'e kadar çıkar
Parmak izi tanıma, akıllı kapı kilitleri için en yaygın kullanılan kilit açma yöntemidir. "2018 Çin Akıllı Tüketici Teknik Raporu" raporuna göre parmak izi tanıma teknolojisi pazarı% 95,34'lük bir paya sahip. Diğer iris, yüz, Bluetooth, şifre vb. Küçük bir alanda kullanılmaktadır.
Parmak izi tanıma modülleri, optik modüllere ve yarı iletken modüllere bölünebilir. Geçtiğimiz dört yılda, yarı iletken parmak izi kilitleri, özellikle 2018'de yarı iletken parmak izi kilitlerinin% 60'a kadar çıktığı bir su havzası olarak hızla popüler hale geldi ve akıllı kapı kilitleri için ana tanımlama modülü haline geldi.
Analizin arkasındaki sebep, bir yandan yarı iletken modüllerin maliyetinin her geçen yıl azalması, diğer yandan akıllı kapı kilitlerinin güvenliğini artırma gereksinimlerini karşılayan sahte parmak izleri açısından yarı iletken modüllerin avantajlarının daha belirgin olmasıdır.
Pazar araştırmasında Qingtong Capital, çoğu üreticinin yedek bir acil durum kilit açma yöntemi olarak mekanik anahtarlar kullandığını buldu. Bununla birlikte, akıllı kapı kilitlerinin çoğu kullanıcısı yanlarında anahtar taşımaz ve acil durum etkisi açık değildir.
Acil durum yedekleme işlevi tam olarak nasıl gerçekleştirilebilir? Zelkova Smart, yedek kilit açma yöntemi olarak mekanik şifre aramasını kullanır.Faydaları açıktır.Kapı kilidinin güvenliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda mekanik anahtarın acil durum darboğazını da ortadan kaldırır ve yedek kilit açma ihtiyacını gerçekten çözer.
- Donanımın ana maliyet bileşeni olduğu ortaya çıktı
Genel olarak, akıllı kapı kilitlerinin yüksek fiyatı, iletişim modüllerinin yüksek maliyetinden kaynaklanmaktadır, ancak donanımın akıllı kapı kilitlerinin ana maliyet bileşeni olduğunu,% 50'ye kadar çıktığını ve elektronik parçaların maliyetinin yaklaşık 20 olduğunu gördük. %.
Bunun ana nedeni, akıllı ev kilitleri kullanıcılarının kaliteye çok önem vermesi ve çinko alaşımlı paneller, elektro kaplama ve fırın boyası işlemlerinin pahalı olmasıdır.
Manuel montaj aynı zamanda akıllı kapı kilitlerinin önemli maliyetlerinden biridir ve% 15'tir.Başlıca nedeni, kapı kilitlerinin montajının standartlaştırılması ve otomatikleştirilmesinin zor olması ve çoğu hala manuel montaja dayanmasıdır.
Akıllı kapı kilidi endüstrisinde üç çığır açan nokta
- Güvenlik: Kullanıcı satın alımlarını etkileyen en önemli faktör
Öncelikle kullanıcıların akıllı kapı kilitleri satın almalarını etkileyen en önemli faktör güvenliktir.
Sutu Araştırma Enstitüsü'nün verilerine göre, tüketicilerin% 86,8'i pratiklik, rahatlık ve kalite gibi faktörlerden çok daha fazla akıllı kapı kilitlerinin güvenliğine en çok önem veriyor.
Bununla birlikte, birkaç "küçük kara kutu" (profesyonel olarak Tesla bobinleri olarak bilinir) olayı, tüketicilerin kullanım güveni üzerinde bazı etkilere neden olmuştur.
Bu, bazı akıllı kapı kilidi üreticileri arasında teknolojinin ciddi homojenliğinin statükosunu yansıtır.Akıllı kapı kilitlerinin güvenliğini artırmak için, şirketlerin teknolojik gelişmelere odaklanmaları ve kendi güvenlik sistemlerini kurmaları gerekir.
- Satış sonrası hizmet: kapı kilidi üreticilerinin rekabet gücü kazanma odağı
Geleneksel kapı kilitleriyle karşılaştırıldığında, akıllı kilitler yapı olarak daha karmaşıktır ve satış sonrası bakım, zaman alıcı ve zahmetlidir. Özellikle kapı kilidi açılamadığında, müşteri son derece düşük bekleme süresine sahiptir.
Qingtong Capital, akıllı kapı kilidi üreticileri için şu anda iki ana satış sonrası hizmet türü olduğunu keşfetti: Biri, kendi satış sonrası ekibi ve bayileri aracılığıyla kurulum ve bakım hizmetleri sağlamak, diğeri ise üçüncü şahıslara dış kaynak sağlamak.
Akıllı kapı kilidi pazarının hızlı gelişimi nedeniyle, montaj ve bakım hizmetleri sıkıntısı yaşanmaktadır. Bir yandan satış sonrası servis zamanında cevap veremiyor, diğer yandan bakım bileşenlerinin alım hızı yavaş ve maliyeti yüksek.
Akıllı kapı kilidi üreticileri için, bakım için profesyonel bir satış sonrası ekibin sağlanması, kullanıcı deneyimini geliştirmek ve marka itibarını artırmak için büyük önem taşır ve aynı zamanda kapı kilidi üreticilerinin rekabet gücü kazanmasının anahtarıdır.
- Teknoloji ve kanallar: pazarlık gücünü artırmanın anahtarı
Şu anda emlak ve apartman daireleri akıllı kapı kilitleri için hala önemli satış kanallarıdır. "2018 Akıllı Ev Özel" raporuna göre ikisi birlikte% 90'a varan bir paya sahip. Gayrimenkul ve apartman daireleri, özellikle uzun ve kısa dönemli kiralık daireler için güçlü pazarlık gücüne sahiptir Akıllı kapı kilitlerini seçerken en önemli faktörlerden biri fiyattır.Bu durum, piyasada fiyat savaşlarına yol açarak üreticilerin nakit akışının bozulmasına neden olmuştur.
Bu fenomen, bir dereceye kadar akıllı kapı kilidi pazarına girişteki düşük engellerden ve teknolojinin homojenleşmesinden kaynaklanmaktadır. Bu nedenle, üreticilerin teknolojik farklılaşmaya odaklanmaları ve kendi hendeklerini kurmaları gerekiyor.
Çevrimdışı satış kanallarına aşırı bağımlılığın mevcut durumu göz önüne alındığında, kapı kilidi üreticileri, akıllı ev kapı kilitlerinin satışını ve kurulumunu gerçekleştirmek için gayrimenkul geliştiricileriyle işbirliği yapabilir, diğer yandan yapı malzemeleri pazarını ve e-ticaret kanallarını aktif olarak geliştirebilirler.
2019 akıllı kapı kilidi parça geliştirme fırsatları
Akıllı kapı kilitlerinin geliştirilmesinin ilk yılının gelmesiyle birlikte, endüstrinin birçok olumlu yönü yavaş yavaş öne çıkmıştır ve 2019'daki akıllı kapı kilit yolu, geliştirme için daha fazla alana sahip olacaktır.
5G ağının atılımı yakında gerçekleşiyor, yapay zeka ve Nesnelerin İnterneti teknolojileri olgunlaşıyor ve akıllı kapı kilidi endüstrisinin temel teknik olanakları gelişiyor. Bir giriş ürünü olarak akıllı kapı kilitleri, akıllı evleri uygulanabilir bir yola sürmek için bir giriş noktası olarak kullanılır ve ortaya çıkan temel veri değerinin madencilik için yeri vardır.
Akıllı kapı kilitlerinin üretim ve satışlarındaki hızlı büyüme, büyük kullanıcı ihtiyaçlarının canlandırıldığını yansıtıyor. B-uç apartman dairelerinde akıllı kapı kilitlerine olan katı talep, özellikle yönetim verimliliğini artırmada ve işletme maliyetlerini düşürmede kademeli olarak kanıtlanmıştır.
Akıllı kapı kilitlerinin satış kanalları daha da açılarak C-end pazarına girme trendi haline geliyor Akıllı evlerin uygulama senaryoları giderek zenginleşiyor ve önemli bir parçası olan akıllı kapı kilitleri hızla pazar tarafından kabul ediliyor.
Tüketicilerin akıllı kapı kilitlerini seçmelerinin temel unsuru güvenliktir Kapı kilit teknolojisinin kademeli gelişimi ve olgunlaşmasıyla, "küçük kara kutu" kilit açma risklerine karşı direnç seviyesi artmış ve kullanıcıların akıllı kapı kilitlerini kabulü artmaktadır. Bazı üreticiler de fiyat düşürme sübvansiyonları yoluyla pazarı ele geçirdiler.Ev kullanıcıları için ticari akıllı kapı kilitlerinin yaygınlaşması da ev kullanıcıları için bir pazar eğitimi etkisine sahip. 80'ler ve 90'lar sonrası ev satın alma ve dekorasyon için karar alma ana gövdesi haline geldikçe, akıllı kapı kilidi pazarında hala büyük bir pazar alanı var.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
