IKEA'yı yenin ve ağlayın MUJI, ev mobilyalarının kralıdır!
Ev mobilyası alanında, IKEA "yılan açgözlü" olarak adlandırılabilir, nereye giderse gitsin, çim olmadığı söylenebilir. Örneğin, IKEA 14 yıldır Çin'de ve gençler için en popüler eğlence ve alışveriş noktası haline geldi.
Ancak Japonya'da IKEA pazarı açamadı ve iki yenilgi aldı.
Adı NITORI'dir (bundan böyle " Yi Deli ") % 50'den fazla mutlak pazar payı ilk sırada yer alıyor ve Japon ev mobilyalarının kralı!
(2014 verileri en son verilerden çok farklı değil)
MUJI satışlarının neredeyse yarısına sahip ve IKEA gitti.
En korkunç şey Yi Deli'nin vurması Üst üste 30 yıl boyunca karlarda ve satışlarda eş zamanlı büyüme mucizesi Bu, Japonya'da borsaya kayıtlı hiçbir şirketin başaramadığı bir başarıdır!
"Abnormal" in kurucusu kendisine 60 yıllık bir plan hazırladı.
1968 yılında, kurucusu Akio Nitori, henüz 23 yaşındayken ilk "Nitori Mobilya Mağazası" nı (1985 yılında Yideli olarak değiştirildi) açtı.O zamanlar, mağaza 100 metrekareden küçüktü ve ağırlıklı olarak kanepe, yemek masası ve sandalye takımları, yataklar ve masa lambaları satıyordu. Ve diğer küçük mobilyalar.
Kısa bir süre sonra, Nitori'nin beş katı büyüklüğünde bir mobilya mağazası, daha eksiksiz kategorilerle yakınlarda açıldı ve Niorinin işi düştü.
Akio Nitori, yaşam ve ölümün kesiştiği noktada, bunu öğrenmek için çalışma turu grubuyla yurtdışına gitmeye karar verdi. Amerika Birleşik Devletleri'ne yapılan bir gezi Nitori Akio'yu tamamen değiştirdi ve aynı zamanda Japon ev mobilyası pazarında büyük bir değişikliği tetikledi!
120 yıllık bir gelişmeden sonra, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki perakende sektörü uzun süredir olgunlaştı ve Japonya ile Amerika Birleşik Devletleri arasındaki mobilya tüketimindeki fark, Nitori Akio'yu büyük ölçüde harekete geçirdi. Amerika Birleşik Devletleri'nin eksiksiz bir mobilya yelpazesi var ve fiyatı Japonya'nın yalnızca 1 / 3'ü. Japonya'nın gerçekten çok fakir olduğunu derinden hissetti.
Japonya'ya döndükten sonra Akio Nitori kendisi için aritmetik bir problem yaptı.ABD'nin olgun bir perakende endüstrisi kurması 120 yıl sürdü ve yetişmesinin 60 yıl alacağını hissetti.
27 yaşındaki Akio Nitori hırslı ve hırslı ve mobilya mağazası için 60 yıllık bir plan hazırladı!
Bir üründe,
O zamanlar Japon mobilya pazarı, birkaç stille ve eşleştirmeye vurgu yapılmadan pahalı geleneksel masif ahşap mobilyaların hakimiyetindeydi. Yi Deli Amerikan deneyimini takip ediyor, Bireyselliğe dikkat edin ve ev ortamını iyileştirmek için renk eşleştirme kullanın .
2. Fiyatlandırma açısından,
O zamanlar, Japon mobilyaları çoğunlukla el yapımıydı, çok katmanlı toptancıların fiyat artışı ile birleştiğinde, fiyatı pahalıydı. Yideli, parite ve düşük fiyat stratejisini benimsiyor. Akio Nitorinin hedefinin " Toptancıdaki fiyat ucuz ".
3. Kanalda,
O zamanlar Japon mobilya üreticileri ve toptancıları güçlü bir konuma sahipti ve mağazaların söz hakkı yoktu. Akio Nitori karar verdi Fiyatlandırma gücü ile toptancıları, kendi ürettiği, kendi kendine işleten ve kendi kendine satanları baypas etme .
Yideli, bir dizi reform sayesinde çok kategorili, düşük fiyat, modaya uygun tasarım ve garantili kalite marka imajını başarıyla oluşturdu ve sonunda Japonya'nın en büyük mobilya perakendecisi oldu.
İlgilenenler MUJI'nin Yideli'ye çok benzediğini göreceklerdir. Japonya'daki perakende sektörü az çok Yideli'den etkilenmiş ve yavaş yavaş özlü, şık ve dokulu bir "seks soğuk rüzgarı" oluşturmuştur.
Akio Nitori bu yıl 73 yaşında. Perde arkasında emekli olmasına rağmen, her yıl 60 yıllık planını mükemmelleştiriyor ve güncelliyor ve Yideli bugünün parlaklığını yakalayarak art arda 30 yıllık gelir artışı rekoru kırdı. Listelenen Japon şirketlerinden.
IKEA'dan% 30 daha ucuz, ancak kalite IKEA'dan daha düşük değil
"Fiyat önce gelir, NITORI" -bu Yideli'nin sloganı ve Ucuz, Yideli'nin pazara girişinin anahtarıdır.
Yidelinin ürün fiyatları, Japonyadaki benzer ürünlerin neredeyse 1 / 2'si olmak üzere Japonyada büyük bir rekabet avantajına sahip. Şimdi birçok ürün IKEA'dan% 30 daha ucuz .
Fiyat ucuz, ancak kalite hiç de fena değil. "Temel IKEA", "Uygun Fiyatlı MUJI" İtibar.
Örneğin, birçok kişi ot MUJI tembel kanepeler yetiştirecek ve batmanın bir ömür boyu olduğunu hissedecek, ancak çoğu zaman fiyat insanları "oturmaya cesaret ediyor ama satın almaya cesaret edemiyor." Ama Yideli'de sadece sat 299RMB , Konfor asla MUJI'den daha düşük değildir.
IKEAnın yüksek teslimat ücretinden farklı olarak Yideli, kanepe ve yatak gibi büyük mobilyalar sağlar. Ücretsiz eve teslimat hizmeti ,ve Ücretsiz ev montajı .
Aynı zamanda Yideli hala açık İç dekorasyon danışmanlık hizmeti Tüketicilere entegre dekorasyon ve satın alma önerileri sunmak.
Tüketicilerin psikolojik beklentilerini aşan bu kalite anlayışı ve sürprizler, Yideli'nin iyi bir itibar ve pazar kazanmasını sağlamıştır.
Yideli hem "ucuza" hem de "yüksek kaliteye" nasıl ulaşıyor?
Yüksek maliyet performansı elde etmek için Yideli, geleneksel ev döşeme işletmelerinin "imalat ve perakende (SPA) tek durak" temelinde daha da gelişti ve " Tek elden üretim, lojistik ve perakende "İş modeli. Hammadde hazırlama, ürün geliştirme, üretim ve hatta malzeme dağıtımından, her bağlantının yüksek verimlilik ve maliyet tasarrufu sağlamak için kendi sistemi vardır.
Yurtdışında bağımsız olarak geliştirilen ve üretilen
Akio Nitori'ye göre, "Zevkli" tasarımcılara güvenirken "daha ucuz" dünyaya bakmalıdır .
1985 yılında Yideli, O.T.C.M (One-houseTotal Coordination Merchandising) konseptini önerdi. Bir aile alanı aksesuarları koordine etsin Ürün geliştirme yapma fikri.
Bu nedenle Yideli'nin mağazasının düzeni de IKEA ile aynı olan aile yaşamı sahneleri ile dekore edilmiştir.
Yi Deli Ürünlerin neredeyse% 90'ı bağımsız olarak geliştirilmektedir Ekip, her yıl yaklaşık 10 seri yeni ürün geliştirmekte olup, ürünlerin yıllık yenileme oranı% 40'a ulaşmakta ve gelecekte% 70'e ulaşabilmektedir.
1985 yılından itibaren doğrudan yurtdışından alım yapmaya başlamıştır.Bu, ağırlıklı olarak ihracata yönelik Japon şirketleri arasında nispeten nadirdir.Yideli, ithalata yöneliktir.
Ancak bunu yapmanın faydaları açıktır, çünkü üretim maliyetlerini düşürmek için düşük maliyetli işçilik ve ucuz hammaddeler kullanabilir. Şu anda Yurtdışından satın alınan ürünlerin% 80'i .
Kendi kendine yapılan tedarik zinciri
2008 mali krizinde, Japonya'daki birçok iç talep odaklı şirket perişan haldeydi, ancak Yideli şu anda birden fazla fiyat indirimi açıkladı. Mağazadaki çeşitli ürünlerin fiyatları kalıcı olarak% 15 -% 40 oranında düşürüldü. Bu, esas olarak Yideli'nin kendi kendini inşa etmesinden kaynaklanıyordu. Tedarik zinciri!
Yideli'nin Japonya'da 10 adet lojistik merkezi bulunmaktadır.Genellikle lojistik merkezlerin uygulaması, ürünleri malların sınıflandırmasına göre depolamaktır, ancak Yideli Birim olarak saklayın .
Bu yaklaşım, mağazanın envanter tutmamasına izin verir ve müşterilerin ihtiyaç duyduğu malların doğrudan lojistik merkezinden müşterilere teslim edilmesini bekler ve maliyet düşürme amacına ulaşmak için dağıtım hattını büyük ölçüde azaltır.
"Anormal" yönetim
Ürün ne kadar iyi olursa olsun, iyi bir yönetim olmadan bugün ne olduğuna ulaşmak zordur.
Nitori Akio, ister insan yönetimi isterse mağazaların yönetimi olsun, yalnızca "anormal" olarak tanımlanabilir.
Akio Nitori isteği Çalışanların ortalama yaşı 30 ila 34 arasında kontrol edilir , "Çok genç, bilgi veya beceriler gereksinimleri karşılamıyor, onları yeniden şekillendiremiyoruz (zaman alamıyoruz). 34 yaşından sonra insanların fiziksel durumu yokuş aşağı gidiyor, damar sertliği veya şişmanlık, vücut o kadar esnek değil. "
Hatta Ortalama mağaza yaşı da 24 yıl içinde kontrol edilmelidir , Çok uzun veya yetersiz yolcu akışına sahip mağazalar kararlı bir şekilde kapatılır. Bu çok "sapkın".
Yideli aynı zamanda her yıl yüzlerce çalışan gönderecek. Bir kamera ve dizüstü bilgisayar ile , Mağaza düzeni, satış teknikleri, ürün tasarımı, malzeme kullanımı, renk eşleştirme ve fiyatlandırma stratejilerini öğrenmek için Wal-Mart, Target ve diğer perakende marka mağazalarını ziyaret etmek.
Yi Deli'nin ikilemi
Şubat 2017 itibarıyla Yideli,% 90'ı Japonya'da olmak üzere dünya çapında 471 çevrimdışı mağazaya sahiptir.
Gelecekte, yurtdışı pazarları geliştirmeye odaklanacak olan Yideli, 2022 yılına kadar Çin ana karasındaki 100 mağaza da dahil olmak üzere dünya çapında 1.000 çevrimdışı mağazaya ulaşmayı planlıyor.
Yideli'nin şu anda Çin'de sadece 7 mağazası olduğu düşünülürse bu plan iddialı denebilir. Ancak Japon pazarında yenilmez olan Yideli, Çin'de bu savaşı kazanamayabilir.
IKEA ve MUJI'nin Çin'de küçük bir pazar payına sahip olmalarına rağmen, kendilerini uzun süredir bir yaşam tarzı eğlence alanı olarak kurmuşlardır ve genç tüketiciler arasında oldukça etkilidirler.
Ve Yi Deli, " Çin mağazalarındaki malların fiyatı, Japon tezgahları ile tutarlıdır "Bu çok çekici.
Ancak bu yeterli olmaktan uzak. Tüketim artıyor ama Yideli hala bir satış promosyonu mobilya hipermarketi gibi Bu tarz oyun çoktan modası geçmiş durumda.
Ama "Çin tüketimi düşürüyor" diye bir söz yok mu? Hepsi düşük fiyatlı ve yüksek kaliteli ürünlerin peşinde koşuyorlar, belki Yideli tüketiciler için haklıdır.
En ölümcül olanı ise Yideli'nin tek bir uluslararası markaya sahip olmamasıdır.Amerika Birleşik Devletleri'nde aki-home, Tayvan'da Yideli ve Çin'de daha fazla isim. Ona NITORI, Nidali veya Bir kuş gibi.
" Seksi bir işte değil ama nasıl para kazanılacağını biliyor. "Hitotsubashi Üniversitesi profesörü Nanmu Jian bir keresinde Akio Nitori hakkında böyle yorum yapmıştı. Qingfeng bu yorumun daha uygun olamayacağını hissetti!
E-ticaret Haberleri, Çin'in e-ticaret etkili medyası!
Daha heyecan verici içerik için lütfen e-ticaret WeChat hesabına (ID: kandianshang) dikkat edin
