Risk sermayesi endüstrisinde yeni normal bir çizgi olarak hareket etmek: kamera çevrilir çevrilmez tüm ekip görülebilir ve izleyicilerin% 80'inden fazlası yatırımcıdır
Her muhabir: Li Lei, Tang Ruyu, Yao Yanan
Yeni pnömoni salgını grevleri ve risk sermayesi piyasası dramatik bir şekilde değişti.
Tüm çevrimdışı etkinlikler hızla çevrimiçi hale getirildi ve geleneksel iş modeli bir gecede altüst edildi. Bir zamanlar sosyal olan "Vanity Fair" tanıtım gezisi bile buluta taşındı.
Çevrimdışı vaaz sırasında konuşan ve gülen kurucular ilk kez çapayı dönüştürmek için cep telefonlarını ellerine aldılar ve ekranın karşı tarafındaki yatırımcılara utançla gülümsedi; projeyi görmek için dünyanın dört bir yanını dolaşan yatırım patronları evlerinden çıkmadı. BP'yi çevrimiçi olarak izleyebilir ve kurucuyla yüzlerce "netizenin" tanıklığı altında yüz yüze savaşabilir.
Yol gösterileri "bulut" tarafına kaydırıldığında, bu sektörün ekolojisinde ne gibi değişiklikler oldu? Çevrimdışı refah sahneleri çevrimiçi olarak nasıl yeniden üretilebilir? Son zamanlarda çevrimiçi roadshowlara sıklıkla katılan girişimciler, yatırımcılar ve kurumlar kendilerini derinden hissettiler.
Yatırımcılar ve girişimciler "bulut" tarafına geçiyor
"Herkese merhaba, Magic Pen Intelligence'ımız haber yazma, özelleştirilmiş bilgiler, kurumsal iletişim ve diğer alanlara hizmet veren eksiksiz bir akıllı oluşturma AI asistanıdır. Temel teknoloji yönü, doğal dil işleme, doğal dil üretimi ve doğal dil tabanlı video sentezi ve multimedya içeriğidir. Akıllı yayıncılık vb. Magic Pen robotu ile ulaşılabilen iş bilgisi ve video oluşturma pazar kapasitesi yaklaşık 20 milyar yuan ve beklentiler çok umut verici. Şu anda, 10'dan fazla Fortune 500 kurumsal müşteriye hizmet verdik. "Mountain View, Silikon Vadisi, ABD'de bulunuyor. Miaobi Smart'ın kurucusu ve CEO'su Zhou Dengping, (Mountain View) ofisinde, çevrimiçi performans platformu üzerinden Çin'den yatırımcılarla sohbet ediyor.
Basit ve sıkıcı dil tanımından ve geleneksel PPT'den kaçınmak için, Zhou Dengping önce şirketin işinin bir videosunu oynattı, videoda bahsedilen her proje işlevinde durdu ve doğrudan Miaobi akıllı oluşturma platformunu gösteri için açtı. Örneğin, bu süre zarfında herkes yeni taç salgınıyla ilgili haberlerden çok endişe duyuyor. Her kullanıcıya en endişeli salgın raporunu gerçekten sağlamak için hızlı bir şekilde 'anti-salgın haber robotunu' başlattık. Robot böyle çalışıyor ... " Platform, yatırımcılara ekranda adım adım göstermek için. Biri yarıda bir soru sordu ve bire bir yanıt almak için hemen durdu. Birkaç kısa açıklama ve gerçek işlemler yatırımcıların şüphelerini hızla yanıtladı.
Bu, Zhou Dengping'in son zamanlarda bir çevrimiçi performansa katıldığı ilk şey değil. Yeni taç pnömonisi salgını nedeniyle Şubat ayından bu yana toplam 3 benzer faaliyete katıldı. Kameranın karşısına çıkan ilk tek yönlü "kişisel konuşma şovunun" sıkışıklığı ile karşılaştırıldığında, şimdi konuşma ritmi, ifadeler, jestler ve hatta çekimin arka planı konusunda çok fazla deneyime sahip. "Yeni başlayanlar için en büyük zorluk, işi net bir şekilde açıklamak için yüz yüze değil, kısa bir süreyi nasıl kullanacağınızdır. İnternette güven ve yankı kazanmak kolay değil."
Hat üzerinde hareket ederek çalışma alışkanlıklarını değiştirenler sadece girişimciler değil yatırımcılar da olmuştur. Lenovo Ventures'ın genel müdürü Wang Guangxi, kısa süre önce Lenovo Ventures'ın bir hızlandırıcı tarafından düzenlenen özel bir çevrimiçi performansına katıldı. Çok sayıda katılımcının olduğu ve herkesin aynı mekanda sıkıştığı çevrimdışı etkinliklerle karşılaştırıldığında, çevrimiçi iletişimin yolu daha fazla sürpriz getirebilir.
Online roadshowların özelliğinden dolayı, girişimcilerin genellikle projeyi daha net bir şekilde iyileştirmeleri ve daha doğru ifade etmeleri istenir. Diğer bir deyişle, karşı yatırımcıyı en kısa sürede etkilemek için kuru mallar ve sert mallar olmalı ve sorulacak sorular vardır. Girişimciler ayrıca daha özgür ve etkilidir. Günün etkinliğinde, Wang Guangxi bir bulut bilişim projesiyle çok ilgilendi. Karşı taraf açıkladığında, temel teknolojiler, iş modelleri ve kilit müşteriler hakkında birkaç soru sordu ve hemen sonraki alışverişleri takip etmeyi kabul etti.
Teknoloji endüstrisinde geleceğe odaklı bir yatırımcı olarak Wang Guangxi, geleceğin yönünü temsil eden her türlü yeni şeye meraklı ve olumlu. Kendi sözleriyle, "Yeni durumları kucaklayın ve yeni yöntemler kullanın. Salgından büyük ölçüde etkilenmez, ancak daha etkilidir."
Salgının altındaki her şey "çevrimiçi"
Wang Guangxi ve Zhou Dengping'in durumu münferit bir vaka değil. Risk sermayesi endüstrisi için çevrimdışı tanıtım gezileri bir zamanlar vazgeçilmez bir parçaydı. Sadece yeni başlayanların finansmanının ve yüksek kaliteli projeler arayan yatırımcıların ihtiyaçlarını karşılamakla kalmıyor, aynı zamanda tipik bir sosyal gösteriş fuarı da var. İnsanlar burada sektördeki en son bilgileri paylaşıyor ve işe yardımcı olan veya potansiyel işbirliği olanaklarına sahip kurumları ve meslektaşları tanıyor.
Genel olarak, roadshow faaliyetleri genellikle yatırım kurumları, kuluçka merkezleri, üçüncü taraf roadshow şirketleri, FA ve diğer kuruluşlar tarafından organize edilmektedir, ancak salgından etkilenen bu kurumlar son zamanlarda faaliyetlerini çevrimiçi hale getirmiştir. Pekin'deki büyük bir VC çalışanı gazetecilere, örgütün bir yıl önce kapalı bir kapalı yol gösterisi hazırladığını ve Bahar Şenliği'nden sonra bunun çevrim içi olarak değiştirildiğini söyledi. "Herkesin geri bildirimleri oldukça iyi ve birçok projenin başarılı bir şekilde sermayeyi birbirine bağlamasına yardımcı oldu. Bir sonraki için şimdiden hazırlanıyoruz ve yakında çevrimiçi olacak."
Geçen Mart ayının sonunda, Shenzhen Çin-Avrupa İnovasyon Merkezi, yurtdışından geri dönenlerin yüksek teknoloji projeleri için çevrimiçi bir tanıtım turu (özel yapay zeka) düzenledi. Geçmişte, çevrimdışı bir roadshow sahnesine yaklaşık yüz yatırımcının gelmesi küçük bir ölçek olarak kabul edildi, ancak bu çevrimiçi roadshow 2.300'den fazla sertifikalı yatırımcının katılımını çekti ve hazırlık süresi sadece yaklaşık iki hafta oldu. Tüm bunlar, genel sekreter Zhang Chen'in yardım edemediğini, ancak çevrimiçi tanıtım gezilerinin çevrimdışı olmaktan çok daha uygun olduğunu ve verimliliğin çok yüksek olduğunu iç çekti. Bir örnek verdi: "Örneğin, hatta şirket ile konuşurken, şirketin, ekibin ve laboratuvarın durumunu göstermek için doğrudan cep telefonunun kamerasını çevirebilirsiniz. Bu çok gerçek ve sezgisel etki önceki satırdır. Bir sonraki roadshow ulaşamaz. "
Ayrıca çevrimiçi roadshow'lara yaklaşan üçüncü taraf ticari roadshow şirketleri. İlk roadshow, Bahar Şenliği'nin ardından bir dizi çevrimiçi roadshow düzenledi veya ev sahipliği yaptı.Katılımcılar yatırım kuruluşları ve küçük ve orta ölçekli işletmelerdi ve asıl amaç girişimcilere nakit akışı krizinde yardımcı olmaktı. Başkanı Gao Hong, gazetecilere yaptığı açıklamada, çevrimiçi tanıtım gezilerinin yatırımcılara çevrimdışı zaman ve maliyet tasarrufu sağladığını ancak sunum şeklinin çevrimdışı olmaktan daha az olmadığını söyledi. "Olağanüstü bir dönemde özel bir yöntemdi, ancak beklenmedik bir şekilde geleneksel yol gösterilerinin etkisini aştı."
Ama herkes öyle düşünmüyor. Bunun nedeni, katılımcıların çevrimiçi roadshowlar biçiminde farklı deneyimleridir.
Resim kaynağı: İlk roadshow'un izniyle
A Tarafı: Maliyet azaltma ve katılım artışı göze çarpıyor
"Daily Economic News" röportajı, çoğu yatırımcı ve girişimci için çevrimiçi yol gösterilerinin yeni olduğunu ve çoğu insanın salgından sonra "katılmak zorunda" olduğunu buldu. Çevrimiçi roadshowların deneyimi ve gerçek etkileri söz konusu olduğunda, görüşmeciler aynı zamanda karışık övgü ve eleştirilere sahipler ve hatta A ve B taraflarının tamamen farklı tavırlarını gösterdiler-A tarafı çok iyimser ve çevrimiçi roadshowların salgından sonra artmaya devam edeceğini söyledi. Yoğunluk; B tarafında, etkisi geleneksel roadshowlar kadar iyi değil, ritüel ve katma değer duygusundan yoksun ve salgının altında "tek seferlik" bir ürün.
Günlük ekonomik haber tablosu
Geleneksel yol gösterileriyle karşılaştırıldığında, çevrimiçi mod aslında zamandan tasarruf, düşük maliyet, bölgesel kısıtlamaları aşma ve yüksek katılım özelliklerine sahiptir. , Görüşülen kişiler tarafından genellikle muhabirlere bahsedilir. Bunun, çevrimiçi roadshowların avantajları konusunda birden fazla katılımcının fikir birliği olduğu söylenebilir.
Wang Guangxi'ye göre, şirketi geçtiğimiz dönemde birkaç çevrimiçi roadshow denedi. Genel etki iyidir ve zamandan tasarruf sağlar.Kazanan zaman projeyi anlamak için harcanabilir.
Beijing Capital Capital Yatırım Direktörü Liu Xiaoliang, roadshow yayınlandıktan sonra, katılan tüm tarafların işe gidiş geliş maliyetlerinin kurtarıldığını söyledi ve şöyle devam etti: Özellikle yatırımcılar için, artık başka yerlerden gelmek için yüksek hızlı trenlere veya uçaklara binmelerine gerek kalmadı. Çevrimdışı olmaktan çok daha iyi olmalı ".
Zamandan tasarruf etmenin yanı sıra, maliyetleri düşürmek de çevrimiçi roadshowların önemli bir avantajıdır. Pekin'de eğlenceye odaklanan bir PE ajansının başkan yardımcısı, "En azından mekan kiralama ve seyahat masraflarını doğrudan azaltın," dedi. Liu Xiaoliang, açıkçası, çevrimiçi etkinliklerin maliyetinin çevrimdışı olandan en az üçte bir daha düşük olduğunu itiraf etti.
Aynı zamanda, çevrimiçi yol gösterilerinin bölgesel kısıtlamaları aşma ve katılımcıları ve katılımı büyük ölçüde artırma yeteneği de bazı görüşmeciler tarafından vurgulanmaktadır.
CAMCE'nin başkanı Long Xuewu, şirketinin işlerinden birinin denizaşırı teknoloji, yerel sermaye ve yerel işletmelerin birbirine bağlanmasına yardımcı olmak olduğunu söyledi. Geçmişte roadshow'lar yapıldı, proje tarafları haricinde katılımcıların çoğu ev sahibi bölgede ve çevresinde bulunan organizasyonlardı ve bu da katılımcıları coğrafi açıdan kısıtlıyordu. Salgının patlak vermesinden sonra, General Longxue'un faaliyetleri çevrimiçi hale getirildi ve beklenmedik sonuçlar aldı. "Artık dünyanın her yerinden ajanslar geldi ve denizaşırı şirketler bile eşleştirme için daha fazla olanak yarattı."
Liu Xiaoliang, "Yatırımcı katılımı açısından, etki çok iyi, katılım oranı% 90'ı aşmalı" dedi. Son zamanlarda kurumu çevrimiçi bir tanıtım turu düzenlemeye "zorlandı" - en yüksek katılımcı sayısı, 150'si yatırımcı olmak üzere 180'e ulaştı.
CAMCE Mart ayı roadshow sitesi Fotoğraf kaynağı: Fotoğraf CAMCE izniyle
B Tarafı: Fiziksel temas yok, kimyasal reaksiyon zor mu?
Geleneksel roadshow'larla karşılaştırıldığında, çevrimiçi roadshow'ların önemli noktaları öne çıksa da, gerçek etkileri farklıdır.
Zhang Chen'in dediği gibi, çevrimiçi roadshow'lar çevrimdışı olmaktan daha az değildir ve çevrimiçi olduktan sonra hakim olan PPT öneri formu artık tek form değildir.Yatırımcılar, ekipler ve ürünler gibi projelerin doğasına daha fazla dikkat edebilirler.
Long Xuewu, çevrimiçi roadshowların tatlılığını tattıktan sonra, şirketinin gelecekte faaliyetler başlatma çabalarını da artıracağını söyledi.
Aynı zamanda, bazı kurumlar ve yatırımcılar çevrimiçi roadshow'un biçimi ve etkisi konusunda iyimser değiller ve hatta endişelerini dile getirdiler.
Optics Valley Venture Coffee'nin genel müdürü Li Ruxiong, "Daily Economic News" e, etki açısından, çevrimiçi yol gösterileri ile geleneksel modeller arasında hala büyük bir boşluk olduğuna dikkat çekti. Ek olarak, bariz eksiklikleri de var. özellikle, Birincisi, video efektinin iyi olmaması, trafik maliyetinin yüksek olması ve mevcut yazılım işlevlerinin katılımcıların çeşitli ihtiyaçlarını karşılayamaması; ikincisi, girişimcilerin içeriği tek bir yönde vermesi ve roadshow atmosferinin iyi olmaması; üçüncüsü, etkileşim zayıftır. Yatırımcıların ve girişimcilerin projeler üzerinde derinlemesine değişim ve tartışmalar ihtiyaçlarını karşılayamaz ve sosyal niteliklerden yoksundur.
"Geçmişte, çevrimdışı roadshow'larda akşam yemekleri ve diğer bağlantılar olurdu. Projeler ve yatırımcılar iletişim kurmak ve etkileşim kurmak için birlikte oturdular. Ancak şimdi çevrimiçi roadshowlarda takip durumunu görmek bizim için zor." Dedi. "Salgın sona yaklaşırken, yavaş yavaş yapacağız. Çevrimdışına dön. "
Etkinlikten sonraki sosyal bağlantı her zaman roadshow'un katma değeri olarak görüldü ve bu bağlantıda da birçok karar alındı.
Yukarıda belirtilen PE organizasyonunun Başkan Yardımcısı, yerinde tanıtım gezisinin daha törensel bir anlamı olduğuna ve atmosferin tüm tarafları daha ilgili hale getireceğine inanıyor. Ek olarak, Yol gösterisinden sonraki sosyal bağlantı da tüm etkinliğin en önemli noktalarından biridir. "Yatırım ve finansmanın yanı sıra, dahil olan tüm taraflar daha fazla kaynak biriktirmeye gider; ayrıca, erken yatırım, bir dereceye kadar yerinde iletişim gerektiren" yatırımdır " , Etkileşim, sonuçta, fiziksel temas kimyasal reaksiyonlara neden olabilir. "
Roadshow Qunar'ın kurucusu Xie Junjie'ye göre şirketi, salgın nedeniyle Bahar Festivali'nden sonra bir roadshow gerçekleştirmedi.Ancak, geçmişte çevrimiçi roadshowlara katılma deneyimi ve yazılımın kullanıcı dostu olması ve pratik zorluklarla ilgili endişeleri göz önüne alındığında, şirket Yol gösterisini çevrimiçi hale getirmeye de çalışmadı, "etkinin iyi olmayacağını düşünüyoruz."
Ek olarak, girişimciler için, çevrimiçi formatın kendisi de belirli bir zorluk derecesi getiriyor - kişisel çekiciliği nasıl sergileyeceğiniz ve kendinizi uzaktan nasıl satacağınız. Liu Xiaoliang, çevrimiçi tanıtım turundan önce, Bita Capital'in en çok yaptığı şeyin proje kurucuları için acil bir "eğitim" yürütmek olduğunu açık bir şekilde söyledi. "Kamera önünde, bir kişinin her ince hareketi büyütülecek. Herkes konuştuğunda, hala biraz doğal değil ve nesnel ortam için gereksinimler var. Yapmamız gereken, kurucuların çeşitli ayrıntıları iyileştirmesine, merceğe uyum sağlamasına ve daha iyi hale gelmesine yardımcı olmaktır. Kendi avantajlarını sunmak. "
Bita Capital 2020 İlkbahar Online Beta Günü Resim Kaynağı: Bita Capital'in izniyle
Denizaşırı tanıtım gezileri çevrimiçi olduğunda
Benzer şekilde, salgının yayılmasından etkilenen bazı denizaşırı kuruluşlar, bu küresel "kara kuğu" etkisi sırasında şirketlerin sermayeyle bağlantı kurmalarına yardımcı olmak için birbiri ardına yol gösterilerini çevrimiçi olarak hareket ettirdiler.
Son zamanlarda, Silikon Vadisi'nin en büyük kuluçka merkezi Y Combinator (bundan sonra YC olarak anılacaktır) 30. Roadshow Günü'nü çevrimiçi hale getirdi. YC'nin her yıl iki roadshow düzenlediği ve risk sermayesi çevresi tarafından eğitim kampı girişimlerinin "mezuniyet töreni" olarak da adlandırıldığı bildirildi. Önceki tanıtım gezileri, girişimcilerin proje ürünlerini sergilemelerine katılmaları ve onları izlemeleri için dünyanın dört bir yanından birçok birinci sınıf yatırım kurumunu ve yatırımcıyı çekebilir. Aynı zamanda, birçok mükemmel girişimci ekip mezuniyet gününde VC'ler tarafından "uzaklaştırılabilir", böylece proje "mezunlarından" sonra sermaye ile sorunsuz bir şekilde bağlantı kurabilirler.
YC online roadshow planlandığı gibi Mart ayının üçüncü Pazartesi günü gerçekleştirildi, ancak daha önceki girişimcilerin kendilerini ve projelerini yatırımcılara tavsiye etmek için sahneye çıkan heyecanı ve sonraki tartışmalarla karşılaştırıldığında, bu yıl sadece yazılı tanıtımlar ve video görüşmeleri var. Roadshow günü biraz düzdü.
Yabancı basında çıkan haberlere göre YC, "mezuniyet törenine" alternatif olarak, yol gösterisinin yapıldığı gün sadece davetle ziyaret edilebilen bir web sayfası açarak eğitim kampında yaklaşık 200 firmanın yer aldığı bir web sitesi oluşturdu. Yatırım kuruluşları, ilgili kısa açıklamayı, bazı temel iş göstergelerini ve kurucu iletişim bilgilerini şirket adına tıklayarak görüntüleyebilir. Bu şekilde, YC çevrimiçi roadshow'un katılımcı taraflarca değerlendirilmesi de farklıdır.
"Mezun" Jake Mor, başlangıçta ani yeni model hakkında "korkunç" hissetti. Yalnızca, planlanan etkinliğin iptal edildiğini çevrimiçi roadshow başlamadan bir hafta önce öğrendi. Mor bir fitness uygulamasının geliştiricisi ve sahneye çıkmadan bir gün önce roadshow için hazırlanıyordu. Ancak çok geçmeden geleneksel roadshow'un iptal edilmesinden kaynaklanan hayal kırıklığının üstesinden geldi ve yeni formatın kendisi gibi iyi işleyen bir şirkete fayda sağlayacağını ve sahte ürünleri ortadan kaldıracağını söyledi. "Onlar (yatırımcılar) önce bireyleri değil göstergeleri görüyorlar. çekicilik ".
Mor ile aynı gün roadshow'a katılan bir girişimci olan Diego Fischer, salgında çevrimiçi modelin benzersiz avantajlarını gördü: "Tüm yatırımcılar evde 'tuzağa düşmüş' ve dikkatleri dağılmayacak."
Aynı zamanda, bazı yatırımcılar çevrimiçi modelle ilgili endişelerini dile getirdiler. Tanınmış bir ABD yatırım kurumu olan General Catalyst'in ortağı Niko Bonatsos, şunları söyledi: "Makroekonominin etkisini bir kenara bırakın. Odada aynı şirketler grubu için rekabet eden bir grup" çek defteri "olmazsa, değerlemeleri düşebilir."
Roadshow'da yüzden fazla şirket hizmet veriyor
Girişimcilerin sergileme ve takas, girişim yatırımcı değeri keşfi ve risk sermayesi kaynağı yerleştirme işlevlerini taşıyan roadshow, pazarda her zaman popüler olmuştur. Çin'de, profesyonel roadshow şirketleri, çeşitli kuluçka merkezleri ve diğer girişimci araçlar ve yatırım kurumları, roadshow faaliyetlerinin ana organizatörleri ve katılımcılarıdır.
Muhabir, ilgili kurumsal platformları araştırdı ve şu anda ana işi roadshow hizmetleri olan 100'den fazla yerli şirketin olduğunu tespit etti. Bunların arasında, yaklaşık on roadshow şirketi, geçmiş gelişimde büyük nimetler aldı. Çoğu şirket tarafından düzenlenen roadshow'ların sıklığı sabittir.Ayda 1 ila 4 kez değişen ilgili alanlardaki girişimciler ve yatırımcılar davet edilmektedir.Normal roadshow organizasyonunun yanı sıra, bazı şirketler roadshow koçluk eğitimi ve inovasyonunu da genişletmiştir. Yatırım eğitimi, finansal danışmanlık ve diğer ilgili hizmetler.
Günlük ekonomik haber tablosu
Gao Hong, 2015 yılında ilk roadshow'u kurdu. "O zamanlar, inovasyon ve girişimcilik için yerel atmosfer çok güçlüydü ve yatırım ve finansman işlemleri de nispeten aktifti, bu yüzden birincil pazar katılımcıları arasında verimli bağlantı ve iletişimi teşvik edecek bir platform oluşturmak istedim." Bu amaçla, şirket 2015 yılından bu yana bazı online roadshow'lar sunmaktadır. Gao Hong, kurumsal finansmanın çok profesyonel ve karmaşık bir süreç olduğuna inanmaktadır.Çevrimiçi roadshow, iletişim süresini kısaltmakta ve erken aşamada iletişim verimliliğini artırmaktadır. Bu açıdan hem yatırım hem de finansman taraflarının ön anlayışını etkili bir şekilde geliştirebilecek büyük avantajları vardır.
Ayrıca muhabirlere akıllı teknolojinin kullanılmasının da çok gerekli olduğunu söyledi. "Daha önce birincil pazardaki işlem verilerinin çoğu halka açık değildi ve parçalanmıştı. İki yıl önce, birincil pazarda toplanan tüm büyük verileri yapılandırmak, önemli bilgileri çıkarmak için yapay zeka doğal dil işleme teknolojisini kullanmaya çalıştık ve Haritaların derinlemesine entegrasyonu, yatırım ve finansman arasındaki bağlantının verimliliğini büyük ölçüde artıran, projelerin, kurumların, yatırım ve finansman olaylarının ve LP'nin ve doğru profilli proje ve kurumların nispeten eksiksiz bir veri tabanını oluşturdu. "
Üçüncü taraf profesyonel roadshow şirketlerinin yanı sıra çeşitli kuluçka makineleri gibi girişimci araçlar da faaliyet göstermektedir. Örneğin, yukarıda bahsedilen Shenzhen Çin-Avrupa İnovasyon Merkezi, esas olarak Çin ve Avrupa arasındaki teknoloji endüstrisinin hizmetlerine, inovasyon taşıyıcı operasyonlarına ve uluslararası teknoloji yatırımlarına odaklanmaktadır. Zhang Chen gazetecilere verdiği demeçte, merkezin Uluslararası İnovasyon ve Girişimcilik Yarışması, İskandinav Yüksek Teknoloji Projeleri, profesyonel robotlar ve diğer endüstri tanıtım gezileri, profesyonel forumlar ve yetenek değişimi inovasyon faaliyetleri gibi düzenli olarak denizaşırı roadshowlar düzenleyeceğini söyledi. 2019 yılı itibarıyla Shenzhen ve Avrupa'da düzenledi. 100'den fazla oturumun ardından İngiltere, Almanya ve diğer yerlerden 1000'den fazla bilimsel ve teknolojik inovasyon projesiyle iletişime geçtik. "Böyle bir form, bazı denizaşırı projelerin uygun Çinli yatırımcılar ve endüstriyel kaynaklarla bağlantı kurmasına yardımcı olabilir."
Yukarıdaki iki tarafla karşılaştırıldığında, yatırım kurumlarının ev sahipliği yaptığı tanıtım gezileri nispeten "kapalı". Pekin odaklı bir eğlence yatırım ajansından sorumlu kişi, fonun çok fazla tanıtım gezisi düzenlemediğini, ancak çoğunun yönlendirmeli davetler olduğunu ve dış dünyaya açık olmadığını söyledi. Genel olarak iki tür roadshow tavsiye konusu vardır: biri pratisyen hekimin kendi roadshow'u. Fon toplamak veya yeni bir fon oluşturmak için, roadshow içeriği esas olarak fon ekibini, önceki yatırım projelerini, ön fon yaratma durumunu vb. Tanıtıyor. "Son iki yılda, birçok pazar Kimyasal kurumların finansmanı sıkı ve GP yol gösterileri, hükümet geçmişine sahip LP'leri katılmaya davet etme eğilimindedir. Yeni fonu kurduğumuzda Yangtze Nehri Deltası ve Pearl Nehri Deltası bölgelerindeki yerel yönetimler için yol gösterileri düzenlemiştik. Sonuçlar iyi. İkinci tür, ortak proje tanıtım gezileridir. , Ayrıca çoğunlukla yarı kapalı formatta düzenleniyor. Yüksek kaliteli projeler için kurumların güçlü bir "koruma" duygusu var. "
Shenzhen'deki bir yatırım kuruluşu da gazetecilere şunları söyledi: "Pek çok kurum proje tanıtım turları konusunda daha az istekli görünüyor. İyi projelerin tanıtım turu ajanslarına ihtiyacı yoktur ve teslim edilecektir. Genellikle daha az tanıtım turuna katılırız ve yatırım ekibimiz arızayı düzenli olarak halleder. Yol ve özel iş durumu ile ilgili olarak, alt bölüm yolunda hangi projelerin iyi gittiğine karar verin, hoşunuza giderse onlarla iletişim kurmanın bir yolunu bulun ve normal şekilde takip edin ve finansman ihtiyaçları olduğunda girmek için fırsatlar arayın. "
"Büyük ölçekli tanıtım turu, erken projeler için daha uygundur." Lian Xiaogang, gözlemlerini muhabirlerle girişimcilerin bakış açısından paylaştı. Proje ne kadar erken olursa, bu format o kadar uygun olabilir. Pek çok insan çok canlıdır, herkes fikir ve önerileri hakkında konuşur. Şirket A turuna veya daha sonrasına ulaştığında, bu tür bir roadshow'a katılmak için çok daha az istekli olacaktır. Bu aşamadaki girişimciler genellikle yatırımcılarla noktadan noktaya ve daha kesin iletişim kurmayı seçerler. " .
Aslında, hangi konu olursa olsun, çevrimiçi bir roadshow düzenlemek için taşıyıcı olarak bir platform olması gerekir. Long Xuewu, bir konferans canlı yayın platformunun geliştirilmesinin ekip teknolojisi ve fonlar için yüksek gereksinimleri olduğunu, bu nedenle çoğu kuruluşun çevrimiçi yol gösterileri için hazır üçüncü taraf platform yazılımını seçeceğini söyledi. Spesifik olarak, Zhuimu, Zoom ve Tencent ve Huawei gibi dev şirketler tarafından geliştirilen ürünler de dahil olmak üzere, interaktif konferans canlı yayınlarını sağlayabilecek pek çok üçüncü taraf platformu yok, temel fonksiyonlar çok farklı değil.
Ana işi roadshow olan bazı üçüncü taraf şirketler, kendi roadshow platformlarının inşasını önemli bir iş olarak görüyor. Örneğin, ilk roadshow, Uygulamanın çalıştırılması ve bakımından sorumlu 30'dan fazla teknik personele sahiptir. Çevrimiçi yol gösterisine ek olarak, bu Uygulamanın başka işlevleri de olacaktır. Aksine, bu tür platformları inşa etmenin maliyeti elbette nispeten yüksektir. Bir inkübatör, çevrimiçi bir roadshow için üçüncü taraf bir platform kullanmanın maliyetinin yalnızca birkaç bin yuan olduğunu ve bunun "aynı ölçekte çevrimdışı etkinliklerden daha ekonomik" olduğunu ortaya çıkardı.
Etkiler açısından Long Xuewu, şu anda kullanılan üçüncü taraf platformunun temelde şirketinin video konferanslar ve çevrimiçi etkileşimli tartışmalar gibi tanıtım gezileri ihtiyaçlarını karşılayabileceğini ve hızın nispeten pürüzsüz olduğunu söyledi. Bununla birlikte, bu platform yazılımı işlevlerinin yine de optimize edilmesi gerektiğini, örneğin videoların düzgünlüğünün daha da iyileştirilebileceğini, kullanıcı işlemlerinin rahatlığının da güçlendirilmeye devam edilebileceğini ve altyazı işlevinin acilen iyileştirilmesi gerektiğini belirtti.
Çevrimiçi performans önemli bir tamamlayıcı olacak
Salgın durumda, birçok küçük ve orta ölçekli girişimcinin sermayenin, kaynakların ve kanalların etkin bir şekilde kenetlenmesine yardımcı olabilecek bulut roadshowları ana akıma hakim olur.Yerdeki salgın daha iyi kontrol edildikçe, roadshow pazarında ne gibi değişiklikler olacak?
Çevrimiçi formatı deneme ve kabul etme istekliliği, tanıtım turu pazarının önemli bir tamamlayıcısıdır, ancak çoğu pratisyenin muhabirlere ifade ettiği şey çevrimdışı tanıtım turlarının önemi. "Salgın sona ererken, Optics Valley Venture Coffee'nin çevrimiçi yol gösterileri giderek azalıyor ve asıl mesele çevrimdışına dönmek." Li Ruxiong gazetecilere verdiği demeçte, "Çevrimiçi tanıtım gezilerinin avantajlardan çok eksiklikleri var. Gelecekte, çevrimdışı yol gösterilerine odaklanmaya devam edeceğiz. Üst pay yaklaşık% 10 ~% 20 oranında kontrol edilecek. "
"İnovasyon platformunun kendisi de inovasyon ve geliştirmeye ihtiyaç duyuyor. Çevrimiçi tanıtım araçları, platformları ve kabulü bu salgından sonra daha olgunlaşacak. Çevrimiçi tanıtım gezileri ve çeşitli çevrimiçi inovasyon etkinliklerinin organizasyonu yeni bir normal biçim olacak. Daha sonra, çevrimiçi etkinlikler için daha fazla olanak keşfedeceğiz. Ancak Zhang Chen," çevrimiçi ve çevrimdışı gerçekte ihtiyaç duyulduğuna ve işbirliği kurumları arasında daha fazla iletişimin daha doğrudan, etkili ve çevrimdışı olabileceğine inanıyor. Bazıları, ancak salgın dönemi, çevrimiçi tanıtım turlarının en büyük rolünü oynadığı dönemdir. "
Wang Guangxi ayrıca çevrimiçi tanıtım gezilerinin gelecekte yeni bir normal olabileceğine inanıyor. "Salgın sırasında, çeşitli veri ve istihbarat odaklı iş işbirliği modelleri denedik, yeni durumları kucakladık ve yeni yöntemler kullandık ve verimlilik gerçekten de arttı. Bu form yeni normallerden biri olacak, ancak nihai proje değerlendirmesi ve yatırım hala Kablonun çevrimdışı kısmı desteklenmeli ve gelecekte çevrimdışı artacaktır. "
Salgın, düşük bir girişimcilik seviyesi ve sermaye için soğuk bir kışla aynı zamana denk geldi .. Ağırlıklı olarak roadshow hizmeti veren start-up şirketlerde, aynı zamanda girişimci olan girişimciler daha derin bir deneyime ve yeni düşüncelere sahip. "Sektörümüzde, yatırım ve finansman işlemleri aktifse ve piyasa ortamı iyiyse, tanıtım gezileri ve diğer ilgili risk sermayesi hizmetleri birincil pazarın gelişimine önemli bir tamamlayıcıdır ve büyük olanlar için hala bir pazar vardır. Ama aslında 2018'den beri, Risk sermayesi piyasasındaki belirsizlik arttı ve sermaye kışı yaklaşıyor ve roadshow şirketlerinin işi etkiden kaçamayacak. "Xie Junjie dedi.
Gazetecilere verdiği demeçte, geçmişteki gelişmede, yalnızca roadshow etkinlikleri yaparsa hem kullanıcı bağlılığının hem de gelirin nispeten sınırlı olduğunu fark ettiğini ve bu nedenle şirketin geliştirme yönünü daha büyük sağlık alanına odaklamayı planladığını söyledi. "Önceki yatırımcılarımızın tıp ve sağlık alanında nispeten derin bir birikimi var. İster endüstriyel kaynakların kenetlenmesi ister finansal yatırım olsun, girişimcilere daha fazla destek verecekler. Mevcut durumumuz için, platformlaşma yolu tıkalı. Sektörün derinliklerinde gelişme için daha fazla alan kazanmaya çalışın. "
Gao Hong ayrıca basit roadshow hizmetlerinin ticari değerinin nispeten sınırlı olduğuna inanıyor. "İşletmeler, hizmet sınırlarını, yatırım ve finansman zincirindeki kilit halkalar etrafında hizmetleri derinleştirmek ve genişletmek gibi kendi konumlandırmalarına ve iş mantığına göre farklı yönlerde genişletebilirler. Yatırım ve finansman eğitimi, veri analizi ve madencilik, yatırım bankacılığı hizmetleri vb. Gibi daha iyi iş getirileri elde etmek için. "
................................................. ...........
Muhabirin Notları | Salgın altında, yatırım topluluğu bir "acil durum mekanizması" başlattı
Yeni taç pnömonisi salgınının patlak vermesinden sonra, salgının risk sermayesi çemberi üzerindeki etkisini yansıtan, farklı sektörlerden ve senaryolardan kesilmiş birçok rapor hazırladık. Bununla birlikte, ayrıntılarda gerçekten yansıtılan değişiklikler daha canlıdır ve çoğu zaman tek bir nokta, tıpkı bu makalede odaklanan yol gösterisinde olduğu gibi, kağıdın arkasına nüfuz edebilir.
Geçmişteki çevrimdışı roadshow, girişimciler için bir endüstri etkinliğiydi ve sadece yüksek kaliteli projelerin güçlerini sergilemeleri için bir sahne sağlamakla kalmadı, aynı zamanda çevredeki herkese bilgi alışverişinde bulunma ve ilişki kurma fırsatı da sağladı. Herkesin klişesine göre, roadshow "büyük bir mekan + bir grup ilgilenen katılımcı + güzel bir PPT + halka açık bir konuşma", başka hiçbir mod olmayacak. Ancak ani salgın bize hiçbir şeyin değişmediğini söylüyor. Çevrimdışı tanıtım gezileri çevrimiçine taşınabilir, yatırımcılar araştırmaya katılabilir ve projeyi izleyebilir.Girişimcilerin sadece mükemmel bir BP'ye ihtiyacı yoktur, aynı zamanda yüz ifadelerini de yönetmeleri gerekir ve her şey artık bir rutin değildir. Bu sektörde sabit olan tek şey değişimdir.
Spring River Sıhhi Tesisat Ördek Peygamber. Risk sermayesi sektörünün herkes tarafından pervane olarak görülmesinin nedeni, eğilimi öngörebilmesi ve hızlı yanıt verebilmesidir. Çevrimdışı aktiviteler yapılamadığı için, sadece çevrimiçine döndüler, bu yüzden ister YC evreninin ilk kuluçka merkezi, isterse yerel risk sermayesi kurumları, FA ve roadshow şirketleri olsun, hepsi cep telefonlarını aldı ve çevrimiçi roadshowlar başlattı. 14 uygulayıcıyla röportaj yaptık, bazı insanlar hattaki performansı övdü ve verimliliğin arttığını hissetti, diğerleri bu formatı beğenmedi ve işe başlamayı planlamadı. Bunların hepsi makalede sunulmuştur. . Bu makale, risk sermayesi çemberindeki tüm varlıkların roadshowlara dayanan bir fotoğrafı olduğu için, çevrimiçi tanıtım gezileri hakkında bir rapor değildir.
Bununla birlikte, makale, hat performansının biçimi, etkisi, avantajları ve kısıtlamalarının daha derinlemesine analizine sahiptir ve ayrıca endüstri için belirli referans önemine sahiptir ve yine de dikkatlice okumaya değer.
Vizyon: Liu Yang
Dizgi: Xiao Ruidong Yang Shihan
Günlük ekonomi haberleri
