"Gece Okuması" 70.000'in yanıtlamayı sevdiğini bilir: Sorular hakkında düşünme şekliniz seviyenizi belirler
Yukarıdaki mavi metni tıklayın Dikkat Biz gece okur, sizinle sıkı çalışıyoruz!
21 Haziran: "NLP anlayış seviyesi", bir şey hakkındaki anlayışımızı 6 farklı seviyeye bölebileceğimizi ve bu seviyenin yüksek ve düşük olarak ikiye ayrıldığını söylüyor. Anlama düzeyi ne kadar yüksekse, sorunları çözme yeteneği o kadar güçlü ve toplumumuzun ihtiyacı olan daha fazla yetenek.
Fakat problemlerle karşılaştıklarında düşünme modları ile sıradan insanlar arasındaki fark nedir?
Bugünün makalesi "bir perakende satış mağazasının ikileminden" başlıyor ve bu altı tür insanın nasıl düşündüğünü ve sorunları nasıl çözdüğünü inceliyor.
Yazar Xie Chunlin
Kaynak Fuyanshe (ID: dontletmeplay)
Özel teşekkür
Bu sorunun çapası: Qi Yue
01
Bir perakende satış mağazasının ikilemi
"Belirli bir spor ayakkabı markasının" çevrimdışı mağaza temsilcisi olduğunuzu varsayalım. Mağaza, Şangay şehir merkezinde birkaç yıldır açık. Kendi küçük mağazanızı işletmesi için birkaç kişiyi işe aldınız. Öğrenmek için haftada bir mağazaya geliyorsunuz İş durumu her zaman nispeten istikrarlı olmuştur.
Ancak son zamanlarda, işlerin kötüye gittiğini ve satışların düştüğünü gördünüz ve ayrıca belirli ayakkabıların "satın alma fiyatının" Taobao'daki "perakende fiyatından" daha yüksek olduğunu gördünüz. Birçok müşteri denemek için mağazaya geldi. Bir tur ayakkabının ardından, sipariş vermek için hepsi çevrimiçi oldu.
Adamların morali de düşmeye başladı.Misafirler geldi ve onlarla ilgilenmek için inisiyatif alma konusunda isteksizlerdi. Tam sinirlenmek üzereyken, bir çalışan aniden istifa etmeyi teklif etti ...
Çok üzülüyorsunuz, bu bölgedeki kira gittikçe daha pahalı hale geliyor; yavaş satışlar nedeniyle de envanter birikiyor; başlangıçta hareketli olan bölgede bile, artık daha az alışveriş yapan insan var ...
Dükkan para kaybetmeye başladı ve çok fazla yenileme maliyeti ve envanter yatırdınız ve şimdi kapanış kaybı çok büyük, kötü bir ruh halindesiniz ...
Lütfen burada duraklayın 30 İkincisi, ajan olduğunuzu hayal edin, şu anda ne yapardınız?
Bazı insanlar şöyle diyebileceklerini söylüyor:
"Bunların hepsi kötü Taobao'dan kaynaklanıyor. Jack Ma gerçek ekonomiyi mahvetti!"
"Çevrimdışı kiralar giderek artıyor. Bir aylığına ayakkabı satmak kirayı ödemeye yetmiyor. Çevrimdışı mağazayı kim yaparsa yapsın para kaybeder ..."
"Günümüzde gençler çok sorumsuz! İş dünyası biraz dalgalı, biraz baskı, insanlar kaçıp gidiyor ..."
Yoksa bu şekilde mi düşünürdün?
"Çalışanlar aktif değilse, çalışanların satış komisyonunu artıracağım. Para işleri daha da kötüleştirebilir ve buzdolabı Eskimolara satılabilir. Birkaç çift ayakkabı satamayacağıma inanmıyorum. Yarından itibaren bizzat mağazaya geleceğim."
"Geçen ay bir parti ayakkabı sipariş eden birkaç şirketimiz yok muydu? Bu ay daha fazla şirketle iletişim kurmak ve kurumsal müşteri olmak için daha fazla çağrı yapacağız!"
"Ayrıca bir Taobao mağazası açabilir ve işletmemi internete taşıyabilirim ..."
Yoksa farklı bir yol mu seçersiniz?
"Zaman çok hızlı değişiyor. Yeni çağda bilmediğim yeni yöntemler ve teknikler olmalı. Öğreneceğim ... Yeni perakende, O2O, deneyim ekonomisi, kısa devre ekonomisi, toplum ekonomisi gibi ... Mevcut durumu çözebileceklerini duydum. Bu ikilem yöntemi! "
"Diğer meslektaşlar bunu nasıl çözdü? Akranlardan herhangi bir kaynak var mı? Değişim yapıp öğrenmeme izin verin."
Aynı ikilemle karşılaştıklarında neden herkesin tepkileri ve çözümleri bu kadar farklı?
Bazı insanlar çevreden şikayet ediyor, bazıları gayretli hale geliyor ve bazıları ders vermeye başlayıp yeni çözümler bulmayı mı seçiyor? Hangi yol doğrudur?
Burada yeni bir konsept kullanmamız gerekiyor "NLP Anlama Seviyesi" Bu fenomeni açıklamak için:
# Not: NLP (Neuro-Linguistic Programming), Richard Bandler ve John Grind tarafından 1976'da kurulan bir bilimdir.
Eski ABD Başkanı Clinton, Microsoft lideri Bill Gates, büyük yönetmen Spielberg ve diğer birçok dünya ünlüleri NLP eğitimi aldı.Fortune 500 şirketlerinin% 60'ı çalışanları eğitmek için NLP kullanıyor.Anlayış düzeyi NLP'de temel bir kavramdır.
Bu dünyada, bizimle ilgili olan her şeye bir anlam vereceğiz. Örneğin, önceki örnekte, bütün bunlara Jack Manın suçu neden olduğunu düşünebilirsiniz.
Her kişinin verdiği anlam farklı olacağından anlayışımız farklı olacak ve anlayış farklı olursa çözüm elbette farklı olacaktır.
"NLP anlayış seviyesi", bir şey hakkındaki anlayışımızı 6 farklı seviyeye bölebileceğimizi ve bu seviyenin yüksek ve düşük olarak ikiye ayrıldığını söylüyor.
Bu probleme düşük boyutlu bir perspektiften bakarsanız, çözülemeyecekmiş gibi geliyor. Fakat ona daha yüksek bir boyuttan baktığınızda, bu çok basit bir problem haline gelebilir ve problemin kendisi bile ortadan kaybolur.
Tıpkı at arabaları çağı gibi, herkes daha hızlı at arıyordu, ancak otomobil icat edildiğinde bu sorun ortadan kalktı.
Anlayışınızı kolaylaştırmak için, insanları her bireyin içinde bulunduğu farklı "anlayış düzeylerine" dayalı olarak 6 farklı türe ayırıyoruz. Anlama düzeyi ne kadar yüksekse, sorunları çözme yeteneği o kadar güçlü ve toplumumuzun ihtiyacı olan daha fazla yetenek.
Daha sonra, bu 6 tür insanın nasıl düşündüğünü ve bu sorunun nasıl çözüleceğini görmek için bu çevrimdışı mağazanın durumundan başlayacağız.
02
Sen ne tür bir yeteneksin?
1. Beşinci sınıf yetenek
Alias: Kırgın Kadın
İşlenen çözüm düzeyi: ortam
Tipik düşünme modu: Hepsi senin suçun!
En düşük anlayış seviyesi "çevre" dir
Çevre nedir? Yani, kendiniz dışındaki her şey çevre olarak kabul edilir: çevrenizdeki insanlar; liderleriniz, meslektaşlarınız; şirketiniz; rakipleriniz; pazar ortamı; hava durumu; kamuoyu ... vb.
Bu anlayış düzeyinde, bir sorun ortaya çıktığında, önce sorunu "kötü bir ortam nedeniyle" bir soruna bağlayacaktır. gibi:
Lider aptal olduğu için işler iyi gitmiyor ...
Firmanın ofis politikası ciddi olduğundan ve iyi bir terfi mekanizması olmadığından terfi fırsatı yok ...
O kara kalpli emlak spekülatörleri yüzünden ev satın almak için çok pahalı. hükümet Yetersizliği kontrol edin, zengin bir baba değil ...
Kısacası, ortaya çıkan mevcut çıkmaz benim sorunum değil, başkasının sorunu, şirketin sorunu, pazarın sorunu ve hükümet Sorun şans sorunu, kötü hayatım yüzünden böyle bir çağda doğdum ve böyle bir grup insanla tanıştım ...
Çözüm ararken çevreyi değiştirme perspektifinden de düşünecektir.
gibi:
Bu şirket iyi değil ve terfi etme şansım yok, sonra başka bir şirkete geçeceğim ...
Bir erkek arkadaş buldum, benim için gittikçe daha da kötüleşiyor, yine pisliğin teki ve bir diğeri ...
Böyle biriyle hiç temasa geçtiniz mi bilmiyorum, onlarla temas kurduğunuz sürece, bu "negatif enerji dolu" nu hissedecek ve bu dünyadaki talihsizliklerin onlar tarafından tesadüfen karşılandığını ve kaderin kötü sonuçlandığını hissedeceksiniz. , Hayat dakikalar içinde devam edemez ...
Bu davranışa genellikle "şikayet etme" diyoruz, ancak bu insanları şikayet etmemeye hiç ikna ettiniz mi? Şikayet etmenin kötü olduğunu biliyor gibi görünüyorlar? Ama neden hala şikayet ediyorlar?
Bunun nedeni, anlayış düzeylerinin en düşük "çevre düzeyinde" olmasıdır. Dünyayı kavrayışları bu düzeyde sıkışmıştır. Şikayet etmek istemeleri değil, çevreyi görmenin dışında onun gözlerinde. Ayrıca artık diğerlerini göremiyorum.
Bu nedenle, düşünebilecekleri en iyi yol, daha iyi bir çevreye geçmektir.
Beşinci sınıf yetenek davadaki ikilemle karşılaşırsa, görünen o ki, kira, Taobao ve çalışanlar hakkında şikayet etmenin yanı sıra, bu sorunu açıklamak için gerçekten bir neden bulamıyor ...
2. Dördüncü sınıf yetenek
Takma adlar: Eylem
İşlenen çözüm düzeyi: eylem
Tipik düşünme modu: Yeterince çok çalışmadım!
Bir seviye yukarı çıkıyoruz ve ikinci seviye "davranışa" geliyoruz
Sorunu çözmek istiyorsanız, o zaman başlamalısınız! Ortamı değiştiremezsin, sadece kendini değiştirebilirsin! Neden başaramadın Yeterince sıkı çalışmadığın için! Değişmezseniz, ortam nasıl değişecek? Harekete geçmezseniz, çevre nasıl iyileştirilebilir?
Tavuk çorbası gibi gelmiyor mu? Başarılı öğrenme gibi mi?
Bu anlayış düzeyine sahip bir kişi, yabancılar tarafından çok iyimser ve olumlu enerji Çevreden asla ödün vermeyen insanlar, Tanrı'nın insanlara layık olduğuna inanıyorlar, çok çalışmaya devam ettiğim sürece işler kesinlikle tersine dönecek!
İnsanların gözünde "eylemciler" ve "uygulayıcılar" ve yeni çağın gençleri kesiyorlar ...
Bu anlayış düzeyine sahip kişiler, bir sorun ortaya çıktığında, sorunu ilk olarak "çabalarım yeterli olmadığı için" olarak nitelendirecektir.
gibi:
Gelir çok mu düşük? Çünkü yeterince çalışmadım ...
Bir evi karşılayamıyor musunuz? Çünkü yeterince çalışmadım ...
Bir iş kurmak Başarısız oldu? Çünkü yeterince çalışmadım ...
Kısacası, bir sorun varsa önce kendinizden nedenini bulun ve bunun tembel olduğunuz için olup olmadığına bakın. Çaba yeterli değil mi? İş yükünü artırmak gerekli mi?
Eğer "eylem" düzeyindeyseniz, "çevre" konusu daha az önemli hale gelir, çünkü her şey sizin sebebinizdir, çünkü yeterince çalışmadınız.
Sorunu çözmek için, "davranış" düzeyinden çözümler arayacak ve başka neler yapılabileceğini ve değiştirilebileceğini göreceksiniz?
gibi:
Bir yıldır maaşımı artırmadım, bu yüzden bu gece bir saat iş eklemeye başlayacağım;
Kız arkadaşım neden son zamanlarda bana üşümüş? Daha fazla mesaj göndermek ve onunla ilgilenmek için daha çok aramak istiyorum;
Şirketin performansı kötüleşti mi? Çok uyuyor olmalıyım ve yarın uyumayacağım ...
Orijinal çevrimdışı mağaza örneğine dönecek olursak, bu dördüncü sınıf yetenek bu ikilemle karşılaştıysa ne yapardı?
Kirayı 24 saat ödüyorum ve sadece 8 saat açıyorum! Bu nasıl çalışıyor? Yarın 24 saat açık olacak ve bütün gün mağazada olacağım ve şahsen satış yapacağım! Çalışanlar iki vardiya halinde çalışıyor ve boş zamanlarında şirketi bulmak için çaresizce arıyorlar.
Çalışanlar tembel mi? Sonra başkenti işleyeceğim, komisyon ekleyeceğim ve her gün akşam yemeği yiyeceğim, çok çalışmaya istekli olduğunuz ve başarılarınız olduğu sürece, size oğlumdan daha iyi davranacağım!
Ancak, yardım edemeyiz ama sorarız, tüm sorunlar sıkı çalışmayla çözülebilir mi? Kişi ne kadar zorsa, başarı da o kadar büyük olur mu?
200 yıl önce insanların ortalama çalışma süresi 16 saatti; 5000 yıl önce insanlar da her gün gün doğumunda ve sadece günbatımında çalışıyorlardı ...
Sizden daha gayretli olabilirler, ancak üretebilecekleri değer modern toplumun on binde birinden daha az. Neden?
Çaba gerçekten başarı için gerekli bir koşuldur, ancak yeterli bir koşul olmaktan uzaktır.
Neden bu kadar çok insan tavuk çorbasını sevmiyor? Başarılı öğrenmeye karşı mı? Çünkü size sadece çok çalışmanızı söylüyorlar ama size bir yol vermiyorlar.Sadece en düşük "çevre" seviyesinden çıkmanıza ve ikinci en düşük "davranış" seviyesine gelmenize yardımcı oluyorlar!
Sana bir atış tavuk kanı verirsen mücadele etmeye başlayacağını ve başarılı olacağını düşündüm!
Sorunun çözümü ve zamanın ilerlemesi tek başına "çaba" ile başarılamaz. Arkasında daha önemli faktörler olmalı. Bir sonraki anlayış seviyesine geçmemiz gerekiyor ...
3. Üçüncü sınıf yetenek
Takma ad: Taktikçi
İşlenen çözüm seviyesi: Yetenek
Tipik düşünme modu: Her zaman problemlerden daha fazla yöntem vardır!
Tarım çağındaki insanlar sizden daha çok çalışıyorlar, ancak üretkenlikleri şu anda olduklarının on binde birinden daha az. İnsanlar artık daha çalışkan olduğu için mi?
Elbette hayır, çünkü endüstri devrimini ya da bilgi devrimini yaşamadıkları için, iş verimliliğini ve işbirliği verimliliğini artırmak için makineleri ya da interneti kullanmıyorlar.
Makineler ve İnternet nedir? Bir araç gibi görünüyor, ancak esas olan yeteneklerinizi genişletmektir.
5000 yıl önce birine bir şey söylemek istediniz, üç gün üç gece ata binmek zorundaydınız ama artık interneti kullanmak 1 saniye sürmüyor İnternet iletişim becerilerinizi genişletti.
Yetenek nedir? Bu aynı problemi daha basit ve daha verimli bir şekilde çözebileceğiniz anlamına gelir, seçim beceridir.
Anlayış "yetenek" seviyesinde olan insanlar için, bir problem ortaya çıktığında, problem ilk olarak "benim yeteneksizliğimden dolayı" olarak anılacaktır.
Bu nedenle, problemleri "yetenek" seviyesinde çözmek için daha iyi "yöntemler" arayacaklar. gibi:
Çevrimdışı mağaza işi iyi değil çünkü iş modelim çok eski ve yeni yöntemler öğrenmem gerekiyor ... Örneğin müşteri edinme maliyetimi düşürebilir ve sosyal ekonomi yöntemiyle müşteri geri alım oranını artırabilirim ...
Erkek arkadaşımla ilişkim iyi yönetilmezse, iletişim becerilerimle ilgili bir sorun olmalı. "Anahtar Diyalog", "Mutlu Evlilik" gibi yakınlığı geliştirebilecek iletişim becerilerini öğrenmek istiyorum ...
Eskiden iş dünyasında çalışıyordum ama şimdi yeni departman müdürü oldum Ekibin performansı düşüyor.Yönetim yeteneğimle ilgili bir sorun olmalı. Daha önce hiç sistematik olarak yönetim metotları çalışmadım. MBA için başvurmam gerekiyor. "Teorem" öğrenmeye başladı ...
Bu tür insanlar çok güçlü bir öğrenme yeteneğine ve uygulama yeteneğine sahiptir ve öğrenilen bilgileri uygulanabilir yöntemlere dönüştürebilir, böylece verimliliği artırabilir ve sorunları çözebilir.
Tek başına bir problem olmadığını anlıyorlar.Birisi daha önce karşılaşmış olmalı ve daha iyi bir çözüm var, ama henüz bilmiyorum.
Tekerleği yeniden icat etmek için karanlıkta tek başıma yürümemeliyim, belki de benim aydınlanmam başkalarının temel becerileridir.
Devlerin omuzlarında durmalı, daha olgun deneyimler ve yöntemler öğrenmeli ve sonra bu sorunu çözmeliyim.
Bu seviyeye hem "davranış seviyesinin" gayretli çabaları hem de "yetenek seviyesinin" metotları ve rutinleri ile ulaşabilirseniz, genellikle şirkette orta-üst seviyeye gelebileceksiniz. Sıradan sorunlar artık sizi rahatsız edemez, her zaman bunları çözmenin bir yolunu bulabilirsiniz.
Elbette, bir seviyeyi her yükselttiğimde, bir sonraki seviyeye geçmeniz gerekmediğini kastetmiyorum. Örneğin, bir yönteminiz varsa, çok çalışmanıza gerek yok. Bu, orijinal temelde bir düşünce seviyesini yükseltmekle ilgilidir. Aksi takdirde kağıt üzerinde konuşurken havada bir kale haline gelecektir.
"Yetenek" anlayışının seviyesi, "bilincimizin" düşünebileceği en yüksek seviyedir.
Daha da ileri gidersek, "bilinçaltı" alanımıza gireceğiz ve içerik daha belirsiz hale gelecektir. Bu seviyelere daha önce nadiren dokunmuş olabilirsiniz, bu yüzden anlamak daha zor olabilir.
Öyleyse "yeteneğiniz" olsa bile hangi problem çözülemez? Yanlış soruyu seçiyorsun.
Ne demek istiyorsun?
Sorunu çözmeye başlamadan önce net olmalısın, çözmek istediğin sorun nedir?
Örneğin, ilk durumda, statükonun pek çok nedeni var gibi görünüyor, en önemli konu hangisi?
Takım yönetimi sorunu mu? Pazarlama yöntemleri sorunu? Yoksa bir iş modeli mi?
Kayıpları azaltmak ve kapatmaya hazırlanmak için envanter indirilmeli mi? Yoksa stratejik bir dönüşüm mü ve ona bağlı mı?
Her seçim yaşamda farklı bir yön anlamına gelir.Yanlış soruyu seçtikten sonra, mükemmel "yeteneğiniz" ve "eyleminiz" yalnızca daha ileri gitmenizi sağlayacaktır.
Çoktan seçmeli soru sorma becerisi nasıl geliştirilir? Bir sonraki seviyeye geçmemiz gerekiyor ...
4. İkinci sınıf yetenek
Takma Ad: Stratejist
Ele alınan çözüm seviyesi: BVR (inanç / değerler / kurallar)
Tipik düşünme modu: Daha önemli olan nedir?
"Yetenek seviyesi" problem çözme yeteneği ise, "BVR seviyesi" çoktan seçmeli sorular yapabilme yeteneğidir.Ne yapılabilir, ne yapılamaz, ne daha önemli ve ne göz ardı edilebilir?
BVR nedir?
B (İnan): İnan, neyin doğru olduğuna inanıyorsun?
Bu dünyanın nasıl olması gerektiğine inanıyorsun? Büyük yaştan bir dünya görüşü ve genç yaştan itibaren bir kavram olabilir.
Neden bizim Sütun İlk çeyrek tamamen kavramlarla mı ilgili? Daha eksiksiz bir dünya görüşü oluşturmanıza yardımcı olmak içindir.Bu sizin donanımınız ve tüm yeteneklerinizin üzerinde kullanılabileceği temel taştır.
V (Değer): Değerler, hangisinin daha önemli olduğunu düşünüyorsunuz, A mı yoksa B mi?
Hayattaki fark, tekrar tekrar yapılan farklı seçimlerden kaynaklanıyor, öyleyse seçim yapmak için neye güveniyoruz? Bizim değerlerimizdir.
Kalbimizde herkes, her şey ve her kavram için belli bir değer olacaktır. İşler farklıysa, değer yüksek ve düşük olacaktır ve herkes bunu farklı standartlara göre ölçecektir.
Sonunda, sizin değerleriniz olan kendi değer sıralamamızı oluşturacağız.
Bu nedenle, bir A / B seçeneği olduğunda, daha değerli olduğunu düşündüğümüz birini seçin.
Örneğin, soyuluyorsanız ve birisi size "Para mı istiyorsun yoksa öldürmek mi?" Diye soruyorsa, genellikle öldürmeyi seçersiniz çünkü değerleriniz: kader > para
Ama şimdi 1 saat boş zamanınız olduğunda, onu okumak için kullanmayı düşünüyor musunuz? Veya arkadaşlarınızın çevresini fırçalayın? Hala uyuyor? Herkesin seçimi farklıdır. Çünkü bu üçünün değerinin herkesin ölçüsü farklıdır.
Neden bazı insanlar seçim güçlüğü çekiyor?
Bunun nedeni, iç değerlerinin kaotik olması, bazı kavramları kaçırması veya bazı kavramların anlaşılmasının net olmaması, değer ölçüm standardı olmaması, bu nedenle hangisinin daha değerli olduğunu bilemez, nasıl seçeceğini bilemez. Yukarı.
R (Kural): Kurallar, olmanın ve bir şeyler yapmanın ilkeleri.
Bu tıpkı şirketin kural ve yönetmelikleri gibi, herkesin kendi kuralları var, bu kurallar nasıl ortaya çıkıyor? İnançlardan ve değerlerden gelir.
Örneğin, davranış kurallarımdan biri "zamanın dostu olmak". Bu kural nasıl ortaya çıktı?
Bu benim bir inancımdan geliyor, çünkü "bileşik faiz etkisine" inanıyorum.Sadece biriken ve birbirimize fayda sağlayan şeyler yapıyorum ve sonra sabırla bileşik faizin ortaya çıkmasını bekliyorum.
Örneğin, pek çok insanın sahip olduğu bir davranış kuralları "Yapacağına söz veriyorum" aslında iki değerden türetilmiştir: "Bunu yapmak = dürüstlük" ve "Dürüstlük > herşey"
Kuralların anlamı, her seferinde düşünmek, tartışmak, tartmak ve birbirinizi karşılaştırmak zorunda kalmadan seçimleri daha verimli yapmanıza yardımcı olmaktır ...
Bu nedenle, "yetenek" katmanı işleri doğru yapmanızı sağlar ve "BVR" katmanı doğru şeyleri yapmayı seçmenize yardımcı olur.
"BVR seviyesindeki" kişiler, bir sorun oluştuğunda önce "En önemli sorun hangisi?" Ve "Gördüğüm sorunların yanı sıra, görmediğim daha önemli sorunlar nelerdir?" Diye düşünürler. nın-nin?"
Başlangıçtaki vakaya dönersek, ikinci sınıf yetenek şöyle düşünebilir:
Mağazanın performans düşüşü aşağıdaki faktörlerden etkilenebilir:
1. Maliyet: Kira gittikçe daha pahalı hale geliyor, envanter aşırı stoklanmış, yenileme maliyeti yatırılmış, satın alma maliyeti Taobao fiyatından daha yüksek;
2. Takım: Personelin morali düşük ve bir kişi istifa etmeyi teklif ediyor;
3. Pazar: Mağazalarda giderek daha az insan var ve müşteriler artık daha ucuz olan çevrimiçi alışverişe alışkın;
4. Pazarlama: Şu anda, pazarlama yöntemi nispeten basit, yani mağazalar gibi müşteriler.
5. Kanal: Şu anda, çevrimdışı mağazaların yalnızca tek bir kanalı var.
Görmediğim sorun ne olabilir?
1. İnternet çağındaki işlem yapısı değişti:
Taobao'nun bu kadar ucuz olmasının nedeni, ara bağlantılara kısa devre yaptırması ve fabrikanın genel, il ve ilçeden geçmeden doğrudan tüketiciye gitmesidir ... Çok Yükselt, böylece fiyat çok ucuz olabilir.
2. Çevrimdışı mağazaların da benzersiz avantajları vardır:
Ürünlerimiz somuttur ve denenebilir, kullanıcı deneyimi çok iyidir ve güvenilirliği yüksektir;
Bunlardan hangisi en kritik konu? Biraz düşündükten sonra aşağıdaki diyagramı çizdiniz:
Görünüşe göre her şeyin suçlusu, İnternet'in bağlantı verimliliğinin artması ve bu da işlem yapısında değişikliklere yol açmasıdır. Taobao, ara nesil, taşra ve ilçe nesillerini "kısa devre yaptı" ve tüketicilerle doğrudan karşı karşıya, dolayısıyla fiyat Yetenek çok düşük.
Bu bir dizi tepkiye yol açtı ...
Neyse ki, başka bir öldürücü özelliğim var: Fiziksel bir mağazanın "deneyim duygusunu" alamazsınız.
Bu nedenle, 2 temel strateji geliştirdiniz:
1. Kısa devre ekonomisi:
Taobao mağazaları ara bağlantıları kısa devre yapabildiğine göre, neden fiziksel mağazam olmasın? Ara bağlantıları kısa devre yapmak ve fiyatı düşürmek için mümkün olan her şeyi yapın.
2. Ekonomiyi deneyimleyin:
Çevrimdışı mağazaların deneyimini iyileştirerek kullanıcıların geldiklerinde ayrılmak istememelerini sağlayın ve kullanıcıların burada alışveriş yapmak yerine alışveriş yaparken eğlence ve keyif yaşamalarını sağlayın.
Bu iki sorun çözüldüğü müddetçe diğer sorunlar da çözülecektir. (Gerçek hayatta başarılı vakalar oldu, bu yüzden sınırlı alan nedeniyle burada ayrıntılara girmeyeceğim. Bunu çevrimiçi olarak kendiniz bulabilirsiniz)
Bu, "BVR" seviyesini anlayan kişiler tarafından verilen bir çözümdür.
"Yetenek" seviyesindeki insanlar muhtemelen sakallarını ve kaşlarını kaşırlar ve bir gözleme serpmek, eriştelere daha fazla su eklemek ve eriştelere daha fazla su eklemek gibi sorunlarla karşılaştıklarında sorunları çözerler.
Bununla başa çıkmanın sonsuz yolları var gibi görünüyor, ancak sorunlar gittikçe daha fazla hale geldi ve asla çözülemeyecekler.
BVR katmanı da kusurludur. Dikkatli öğrencilerin bunu gördüklerinde şüpheleri olabilir. Bu seçimi yapabilirler çünkü birkaç seçenek nesnel değer standartlarına sahiptir, ancak bazen her ikisi de doğru görünebilir veya daha büyük Öznellik, ne yapmalı?
Örneğin, hala bayi sizseniz, şöyle bir soruyu düşünür müsünüz: "Patron olmalı mıyım? Ya da işe geri dönmeli miyim? Yeteneğimle yılda en az bir milyon kazanabilirim. Risk yok, neden bu kadar zahmet ettin?"
Cevabınız ne olacak? Bu öznel seçim problemini çözmek için bir adım daha yükseğe gitmemiz gerekiyor.
5. Birinci sınıf yetenek
Alias: Uyanmış
İşlenen çözüm düzeyi: kimlik
Tipik düşünme modu: Ben XXX olduğum için XXX biliyorum
Beşinci anlayış seviyesi olan "Kimlik" çok yüksek bir seviyedir ve çoğu insan aşağıdaki soruya nadiren net cevap verir:
"Sen kimsin? Nasıl biri olmak istiyorsun?"
Kimlik seviyesi neden bu kadar yüksek? Çünkü farklı kimlik seviyeleri, mevcut seçimlerinizi ve gelecekteki yaşam yönünüzü belirleyen farklı BVR'lere sahip olduğunuz anlamına gelir.
Örneğin, spor ayakkabı tasarımcısı olmak istiyor musunuz? Yoksa başarılı bir iş adamı olup çok para kazanmak mı istiyorsunuz? Yoksa yeni bir spor markası yaratmak ve yeni bir markanın kurucusu olmak mı istiyorsunuz?
Kendinizi farklı bir kimlik olarak tanımlarsanız, durumda bu sorunun seçimi tamamen farklı olacaktır.
Örneğin spor ayakkabı tasarımcısı olmak istiyorsanız, yarı zamanlı çalışıp mağazayı kapatmayı, yeni bir markanın kurucusu olmak istiyorsanız bir dökümhaneye gidip doğrudan üretim yapmayı tercih edebilirsiniz. Kendi markalı ayakkabılar, tüm ara bağlantılarda kısa devre yapın ve çok kanallı satış yapın.
Bazen nasıl seçim yapacağınızı bilmemenizin nedeni, belirli kavramlar konusunda belirsiz olmanın yanı sıra, en önemli şey, ne tür bir insan olmak istediğinizi bilmemenizdir.
Kim olmak istediğini bilmiyorsan, ne istediğini bilmiyorsun, ne istediğini bilmiyorsan, seçim yapamazsın, seçim yapamazsın, hiçbir şey alamazsın.
Genellikle kimlik açıkça tanımlandığında cevap ortaya çıkar.
Bunu söyledikten sonra, "rol" ve "kimlik" arasındaki fark nedir?
Rol pasiftir ve size başkaları tarafından verilir; olmak istediğiniz kimlik aktiftir.
Pek çok rolünüz olabilir, ancak olmak istediğiniz tek bir kimliğiniz vardır. Her rol veya kimlik, "bu kimliği daha iyi hale getirmesine" yardımcı olan bir BVR sistemine karşılık gelir.
"Rol" pasif olarak elde edildiğinden, bu BVR'nin bir tür "bağlayıcı" olduğunu ve "kimlik" in aktif olarak olmak istediğiniz şey olduğunu hissedeceksiniz, böylece BVR'si bir destek haline gelecektir.
"Kimlik" düzeyi aslında "varoluş algı düzeyi" ne karşılık gelir. Ne tür bir varoluş olmak istiyorsunuz?
"Rolü kaldırmanızı" istememin nedeni, rollerin zincirlerinden kurtulmanıza, daha "aktif" bir yaşam sürmenize ve kendi "kimlik" seviyenizi bulmanıza izin vermektir. Çünkü içinde çok fazla "rol" var, bu da gerçek "kimliğini" görmeni engelleyecek.
Kendi "kimlik" konumunuzu düşündüğünüzde, yetkinlik çemberinizi bunun etrafında oluşturmalı, yetkinlik çemberinizi oluşturmalı ve buna uygun planlar ve eylemler yapmalısınız ve en iyi yetenek haline geleceksiniz.
Kendi işinizi kurabilir, çığlık atan ürünler tasarlayabilir ve listelenen şirketlerde lider olabilirsiniz.
Üstlerinde bir insan sınıfı var, insanlık tarihinin uzun nehrinde az sayıdaki insanlardan biri, mucizeler yaratıyor, dünyayı değiştiriyor, zamanı yönetiyor ve idealleri uğruna hayatlarından vazgeçebiliyorlar.
En iyi yeteneklerin neye benzediğini gözlemlemek için bir adım daha ileri gidelim.
6. En iyi yetenekler
Takma adlar: Lider / Büyük Adam
Ele alınan çözüm seviyesi: ruh / misyon
Tipik düşünme modu: İnsanlar dünyayı değiştirmek için yaşar
En yüksek anlayış seviyesi "ruhtur".
Ruh ne demektir? Dünya ile ilişkinizdir.
Bu sık sık duyduğumuz "yaşam misyonu", neden bu dünyaya geldiniz? Başkalarına, topluma ve tüm insan ırkına ne getirebilirsiniz? Senin yüzünden bu dünya nasıl farklı olacak?
Bu seviyede, tüm düşünme "fedakarlık" kelimesi etrafında döner. Daha fazla insana fayda sağlamayı nasıl seçebilirim? Zamanın ilerlemesini nasıl teşvik edebiliriz? Bunu başarabilirsem, hayatım dahil sahip olduğum her şeyi değiştirmeye hazırım.
Tabi yine burada tekrar belirtmeliyim ki anlayış seviyesi adım adım yükseliyor, alt seviyeden ayrılamaz ve yüksek seviyede tek başına var olamaz, aksi takdirde havada kale olur ve gerçekçi olmaz. Buradaki "ruh" bir "duygu" olur. .
"Spiritüel" seviye "kimlik" seviyesiyle desteklenmelidir, yani kimlik seviyesindeyseniz ve kim olmak istediğinizi bilmiyorsanız "spiritüel" seviyeye gelmeyi deneyebilir ve bu dünya için neler yapabileceğinizi düşünebilirsiniz. Ne?
O kadar büyük olamaz, sadece bir yönü olsa bile, birkaç kişiye yardımcı olabilir, o yönü nedir?
Belki bu sizin yaşam göreviniz olabilir ve sonra bu görevi gerçekleştirmenize ne tür bir kimliğin daha iyi yardımcı olabileceğini düşünün.
Kimlik seviyesi hakkında net düşünebilirsiniz.
"Manevi" seviyeye bir kez adım attığımda, bu kadar büyük insanları tanımlamak için hangi dilin kullanılabileceğini bilmiyorum.Sadece ibadet ve hayranlık.Adları, gökyüzünde insanoğlunun ilerlemesine parlayan yıldızlar gibi.
Lütfen 1997'de çağın liderlerinden biri olan "Jobs" tarafından yayınlanan bir Apple sloganını ödünç almama izin verin:
O çılgın adamlara saygı gösterin, onlar başına buyruklar, asiler, baş belası, yersizler, her şeye farklı gözlerle bakıyorlar, kurallara bağlı kalmaktan hoşlanmıyorlar, statükodan memnun olmak istemiyorlar.
Onları övebilir, alıntı yapabilir, onlara karşı çıkabilir, sorgulayabilir, övebilir veya onlara iftira atabilirsiniz, ama onları görmezden gelemezsiniz.
Çünkü bir şeyleri değiştirdiler.
İcat ederler, hayal ederler, iyileştirirler, keşfederler, yaratırlar, aydınlatırlar, insanlığı ileri götürürler. Belki deli olmalılar.
Beyaz kağıda bakıp harika tabloları görebilir misin? Kıpırdamadan oturup güzel şarkılar duyabilir misin? Mars'a bakıp büyülü uzay çarkını düşünebilir misin?
Bu adamlar için harika fırsatlar yaratıyoruz.
Belki başkalarının gözünde çılgınlar, ama bizim gözümüzde dahiler. Çünkü sadece dünyayı değiştirebileceğini düşünecek kadar deli olanlar dünyayı gerçekten değiştirebilir.
Umarım gelecekte bir gün dünyayı değiştiren, bu kutsal yıldızlı gökyüzüne binen ve bizi ileriye götüren bir kişi olma fırsatına sahip olursunuz.
Orijinal duruma geri dönersek, eğer birisi zaten "manevi" seviyede ise, bu durum hakkında nasıl düşünürsünüz?
Bilmiyorum, sadece bu soruyu bu çağın büyük adamlarına bırak.
03
Nasıl en iyi yetenek olabilirsin?
Yukarıdaki yetenek sınıflandırması, "anlayış seviyeleri" kavramını anlamanızı kolaylaştırmak için sadece aşırı bir bölümdür. Gerçekte, herkes aslında 6 seviyeye dahil olacak, ancak esas olarak belirli seviyelere odaklanacak ve onları görmezden gelecektir. Diğer seviyeler, belirli seviyelerin varlığını bile bilmiyor.
Öyleyse, düşük bir seviyeden en iyi yeteneklere, hatta en iyi yeteneklere yükselmeye nasıl devam etmeliyiz? Birinci seviyeden yükseltme yapıyor musunuz? Değil.
Düşük bir seviyedeyseniz, düşünceniz kısıtlanacak ve daha fazla olasılık göremeyeceksiniz.
Tıpkı "çevre" katmanındaki insanlar gibi, genellikle bilmeden şikayet ederler. Yukarıda statükoyu değiştirmelerine yardımcı olabilecek bir "davranış katmanı" olduğunu göremezler; "yetenek katmanında" sorunu çözmenin başka yolları da vardır. Acil sorun.
En üzücü hayat, bilmediğini bilmemek, hepsini bildiğini düşünmektir.
Ne yapmalıyım?
Cevap: Kendinizi doğrudan en iyi yetenek veya en iyi yetenek yapın.
Evet, ruhani seviyeden başlayıp aşağıya doğru planlama yaparak hayatınızın en üst seviye tasarımını yapmanız gerekiyor:
İdeal "ruhsal seviyeniz / kimlik seviyenizden" geliştirilen yaşam planı, gerçek hayatınızdan çok farklı olabilir ve daha zorlayıcı olabilir, ancak sizi fiziksel ve zihinsel olarak birleştirebilir, böylece size daha fazla ilham verebilir. Güçlü potansiyel.
Bugünden başlayıp hayatınızı yeniden tanımlayın!
Bu süreç zor olabilir ve bir gecede olmayacak, net düşünmeniz bir gününüz, bir ayınız hatta bir yılı bulabilir ancak pes etmemeli ve keşfetmeye çalışmamalısınız.
Çünkü bunu net bir şekilde düşündüğünüzde hayatınız niteliksel bir değişime uğrayabilir, 3 yıldır kullandım ve umarım benden daha hızlı olursunuz!
Yazar hakkında / Fuyan'ın kurucusu, iş danışmanı, "From Dream to Wealth" kitabının yazarı Xie Chunlin. İçeriğin çoğaltıldığı kaynak WeChat kamu : Fu Yanshe (ID: dontletmeplay) Dikkat alt kamu Bağlantı, tam olarak okunabilir Sütun , Bir yılda kendimizi bizimle birlikte geliştirin.
Bu sorunun çapası / Qi Yue
Resim kaynağı / "Stajyer"
Bu sayının editörü / Axiang; stajyer Jieyi
Çapa Tanıtımı
Yue Yue
Bir kalp atışı duyuyormuş gibi sesimi duyabilir misin, hayat sonsuzdur, atıyor, ebediyen canlı. Hepimiz geçmişe sormadan, gelecek hakkında kafamız karışmasın ve cesurca ilerlememiz için sürekli kalp atışı gibi olalım. Weibo @ Temmuz'da doğdu
21 Haziran
Arkadaşlar, bu makaleyi okuduktan sonra hangi seviyeye ait olduğunuzu biliyor musunuz? Anlayışınız ve planınız nedir? Görüşleriniz hakkında bizimle konuşun ~
