Moutai'nin Bahar Şenliği'nin ağır hacmi aslında rutinlerle dolu mu?
Bahar Şenliği sırasında likör satışları yıl boyunca en yüksek satış zirvesine ulaştı. Moutai, Bahar Şenliği'nden önce çevrimiçi ve çevrimdışı platformlar arasındaki stratejik işbirliğini bile artırdı. Acaba "açlık pazarlaması" mıydı?
Eksik istatistiklere göre, Moutai süpermarketlerle art arda sözleşmeler imzaladı Şimdiye kadar, 20 çevrimdışı süpermarket işbirliği yaptı ve bir düzineden fazla bölgesel mağaza, Moutai ortağı olduklarını resmi olarak duyurdu. Bunlar arasında Jiangsu Golden Eagle Trading Group ve Jiangsu Wenfeng Stock'un yanı sıra Henan'daki Da Zhang Group, Sichuan'daki Ito Yanghua Tang, Jilin'deki Avrasya Mağazası, Shandong'daki Zhenhua Group, Liaoning'deki Dashang Group ve Sichuan'daki Bailun Group bulunmaktadır. , Guangdong'daki Gökkuşağı Mağazası, Wal-Mart Guangdong Mağazası, vb.
Tüm kanallar açıldı, Moutai hala "kapmak zor" mu?
Resmi bilgilere göre, Parti Komitesi Sekreteri ve Moutai Group Başkanı Li Baofang, bayi toplantısında yaptığı açıklamada, e-ticaret ve süpermarket kanalları dikkate alınarak en az 6.000 tonunun sosyal kanallara yatırılacağı Bahar Şenliği öncesinde 7.500 ton Moutai'nin piyasaya sunulacağını söyledi. 18 Ocak itibariyle, 19 bölgesel KA mağazası, Bahar Şenliği sırasında 1499 yuan Flying Moutai satın alımını arka arkaya gerçekleştirdi.
Mevcut duruma bakılırsa, süpermarketler ve süpermarketler arasındaki işbirliği sayısı artmış olsa da, satın alma eşiği düşük değildir. En belirgin özellik, süpermarkette belirli bir miktar satın alma işleminin yapılması gerektiğidir, puan aldıktan ve üye olduktan sonra 1499 yuan Feitian Moutai satın almaya hak kazanabilir misiniz?
Online alışveriş merkezleri, fiyat farkı ve kâra ek olarak Moutai'yi zorluyor, bu büyük IP'nin getirdiği bir dizi bağlantı etkisidir. Yalnızca Moutai'yi satın almakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla eşik ekler.
Wumart Süpermarket tarafından daha önce yayınlanan kurallara göre, 11-21 Ocak arasındaki etkinlik döneminde, tek bir günde tek bir bilet için 1188 yuan ödeyen müşteriler, uygunluğu satın almak için 1 şişe Feitian Moutai ile takas edilebilen 1188 VIP puanı kazanabilirler; Etkinlik bileti satın alma mallarına katılmak sınırlıdır ve en az 3 ürün kategorisi vardır; her üye, o gün geçerli olan ve süresi dolan 2 şişeye kadar% 53 Feitian Moutai satın alma niteliğini kullanabilir. China Resources Vanguard da kısa bir süre önce kuralları değiştirdi ve ilgili eşikleri belirledi.Satın almak için belirli bir APP indirmeniz gerekiyor. Sadece alkol satın almanın kolay olmadığı söylenebilir.
Sadece şişeleri çevrimdışı bulmak değil, aynı zamanda çevrimiçi bulmak da zor. İnternetteki en popüler teslimat kraliçesi Wei Ya, son zamanlarda Moutai ile canlı yayın satışı yaptı. 500 şişe Feitian Moutai anında öldürüldü. Bu aynı zamanda, her zaman endişelenmeden satılan bir "gizem" -Moutai'ye yol açtı, kim bu kadar popüler?
Kweichow Moutainin süpermarketler, e-ticaret ve kendi kendine yönetilen kanallarla yaptığı işbirliği, ihtiyacı olan tüketicilere Moutai'yi satmak için iyi bir orijinal niyete sahip. Yalnızca "ünlüler dağıtım aracı" kanalı olan Kweichow Moutai'ye yetişmeyi umuyorum. Daha az ekonomik düşünce kullanın, böylece sıradan tüketiciler kolayca ve güvenli bir şekilde ucuz Moutai satın alabilir.
Moutai'nin açlık pazarlaması, bir şişe bulmak zor
Şu anda, Moutai'nin üretimi pazar talebini karşılayamıyor, bayiler malları alamıyor, fiyatlar hala artıyor ve tüketiciler onları tatmin edemiyor. Şu anda, tüm süpermarketler, özel mağazalar ve e-ticaret şirketlerinin "1499 Flying Moutai" faaliyetleri var, ancak aslında onu satın alabilecek sıradan tüketiciler değil.Belki de scalper'lar çoğunluktur ve sıradan tüketiciler satın alma gücüyle rekabet edemez.
Maotai Feitian pazarı aşırı derecede sıcak ve piyasa fiyatı, 1499 yuan resmi fiyatının asıl niyetinden çok uzak.
Geçen yılki satışlardan yola çıkarak, Moutainin satış performansı ve ödeme tahsilatı, likör endüstrisindeki lider konumunu kolayca koruyarak güçlü bir büyüme kaydetti; ancak, kanal fiyatı kontrolü açısından Moutai mücadele ediyor ve genel olarak "iyi ve kötü" karışık. durum.
Moutai'nin birçok doğrudan satış ortağına göre, 53 ° Flying Moutai'nin fiyatı yaklaşık 3.000 yuan'a yükseldi ve neredeyse tüm işletmeler, her gün, hatta belki de günde bir fiyat artırdıklarını vurguluyor.
Moutai, Feitian Moutai'nin fiyatının 1499 yuan'ı geçmeyeceğini defalarca açıkça belirtmesine rağmen, Moutai'nin terminal fiyatı bu "kırmızı çizgiyi" çoktan aştı.
Sektördeki uzmanlara göre, Moutainin doğrudan satış kanalı ana kanal haline gelmeyebilir. Nihayetinde, çeşitli çarpık yollarla fiyatları artırmak için istifçiler ve çapalayıcıları yıkmak için mevcut kanalların yönetimini güçlendirmek gerekir. Elbette, e-ticaret ve yeni pazarlama yeni değişiklikler getirecek, ancak kısa vadede çok fazla değil. Moutai'nin fiyatının gerçekten kademeli olarak istikrara kavuşup normale dönüp dönmeyeceği hala uzun bir yol.
Gönderen: Na Shi
