243 kitle fonlaması projesini analiz ettikten sonra, video yapamayan kurucuların iyi bir yatırım alamayacağını görünce şaşırdık.
[Lieyun.com (WeChat: ilieyun)] 27 Temmuz raporu (derleme: LOVEWINS)
Editörün notu: Dürüst olmak gerekirse, genellikle önce kendi kitle fonlaması projemizi başlatırız ve sonra hatırlayın, oh, bir video eklemeli miyim? Son zamanlarda, videoların üzerlerindeki etkisini anlamak için 200'den fazla kitle fonlaması kampanyasını analiz ettik.
Öncelikle, biraz arka plan bilgisi ekleyin: kitle fonlaması projeleri genellikle 93 gün sürer ve proje tarafının hedef tutarına ulaşması gerekir, aksi takdirde para yatırımcılara geri döner ve proje biter ve başarısız olur.
% 51'i (123) fon toplayan 243 tamamlanmış kitle fonlaması projesini analiz ettik ve bu başarılı kitle fonlaması projeleri başarısız olanlardan çok daha fazla fon topladı. Ortalama olarak, başarılı projeler başarısız projelerin 16,5 katını artırarak 277.000 ABD dolarına ulaşırken, başarısız projelerin ortalaması yalnızca 16.000 ABD doları olmuştur. SEC'in başarısız projelerin fon tutmasına izin vermediği gerçeği göz önüne alındığında, proje tarafının kendi tanıtımını mükemmel hale getirmesi gerekir.
Kitle fonlaması videolarının temel bileşenlerini analiz ettik ve kaliteyi toplam 10 puanla puanladık. 10 noktalı bir video aşağıdaki öğeleri içermelidir:
1. İzleyicinin dikkatini çekebilme
2. Bu fikir yatırımcıları yatırım yapmaya istekli hale getirebilir
3. Güçlü duygusal çekiş
4. Kapsamlı ürün veya hizmet tanıtımı
5. Profesyonellerden anlamlı tavsiyeler
6. Müzik seçimi dahil yüksek video kalitesi
7. Belirli bir piyasa problemini etkili bir şekilde çözebilir
8. Yatırım fırsatlarını ve pazar potansiyelini gösterin
9. Ekibi tanıtın ve ekip uygulamasına güvenin
10. Finansman ihtiyaçları ve sermaye kullanım planı
0-3 puan alan videolar düşük kaliteli, 4-6 ortalama, 7-8 iyi ve 9-10 mükemmel.
Düşük puana sahip videolar genellikle ürünle ilgili önemli bilgilerden yoksundur veya hizmet tanıtımları daha fazla soruya neden olur ve bu nedenle izleyicinin ilgisini çekmekte ve yatırımcıları yatırım yapmaya yönlendirmekte başarısız olur. Bu videolar da genellikle profesyonel prodüksiyon standartlarının altındadır.
Sıradan video, yukarıda bahsedilen puanlama sisteminin önemli unsurlarının çoğuna sahiptir, ancak video kalitesi yüksek değildir, izleyici etkileşimi düşüktür ve iş fırsatlarının ve finansman ihtiyaçlarının ayrıntılarını ifade etmek için yerinde değildir.
İyi video son derece profesyoneldir ve aynı zamanda yeterince izleyici etkileşimini tetikler ve iş fırsatları ayrıntılı olarak detaylandırılır. Puanlama sistemindeki öğelerin çoğuna sahipler, ancak 1-2 önemli ayrıntıdan yoksunlar, çünkü genellikle finansman ihtiyaçlarını ve sermaye kullanım planını net bir şekilde açıklayamıyorlar.
Mükemmel videolar eşit derecede profesyonel ve duygusaldır ve sunulan iş fırsatları heyecan vericidir. Yukarıda belirtilen puanlama sisteminin tüm unsurlarına sahipler ve yatırımcılar projelerini anladıklarında son derece heyecanlı ve kendinden emin hissediyorlar.
Videoları kalitelerine göre sınıflandırmanın yanı sıra, videoların hedeflediği kitle gruplarına göre de grupladık: (1) Özellikle tüketici kitleleri için kategoriyi açıklamak, yüksek derecede ticarileştirme ile temel yatırım bilgilerini (ör. Fırsatlar, pazar potansiyeli, ekip tanıtımı, deneyim geçmişi ve finansman ihtiyaçları); (2) Yatırımcılar için özel olarak hem açıklama videolarının mevcut unsurlarını hem de içermedikleri unsurları içeren konuşmaları-videoları finanse etmek.
Açıklama videolarından yüksek puanlar alabilmek için, kapsamlı ticari bilgilerden yoksun olduğu için kaliteli, duygusal ve yaratıcı iş çözümleriyle izleyicilerden büyük ilgi uyandırmaları gerekir.
Araştırma sonuçlarımız temel olarak aşağıdaki dört noktayı içerir:
1. Getirileri en üst düzeye çıkarmak için kaliteye odaklanın
Başarılı bağış toplama projelerinin çoğu (% 82) ortalamanın üzerinde bir videoya sahip. Finansman hedeflerine ulaşma şansınızı artırmak istiyorsanız, ortalama kalitede ve üzerinde bir video gerekli bir ön koşul haline gelmiştir.Elbette, ne kadar fon elde edilebileceğinin garantisi yoktur.
Başarılı projeler için ortalama finansman 277.000 ABD Dolarıdır, ancak aşağıdaki simgeyi dikkatlice okursanız, normal video içeren bir proje için ortalama finansmanın ortalamadan yalnızca% 222.000-20 daha düşük olduğunu ve iyi bir sahiplik olduğunu göreceksiniz. Kaliteli video projeleri için ortalama finansman, genel ortalama finansmandan% 16,5 daha yüksektir. Mükemmel videolara sahip projeler için ortalama finansmanın, genel ortalama fondan% 32 daha fazla olduğunu hayal etmek zor değil.
Mükemmel videolar içeren bir kitle fonlaması projesine bir örnek verelim. Intero Ristorante'nin videosu, ekibin toplanan paranın iki katı kadar para kazanmasına yardımcı oldu. Kurucular, büyüleyici bir hikaye, geçmişleri, iş hedefleri ve süper yüksek video kalitesiyle yatırımcıları derinden etkiledi.
Video eklemeyen projelerin başarı oranı nispeten küçük olmasına rağmen, başarılı olduklarında, finansman miktarının genellikle normal kalitede video ekleyen projelerden daha yüksek olduğu unutulmamalıdır. Yalnızca düşük finansman hedeflerinize ulaşmak istiyorsanız, projenizin% 82'sinin sıradan kaliteli videolara sahip olduğu ve başarılı bir şekilde bağış topladığı kategoriye girme şansı yüksektir, ancak video kalitesini iyileştirmenin en büyük getiriyi sağlayacağı açıktır. .
2. Başarılı finansman konuşma videolarının oranı ve toplanan fonların oranı daha yüksektir
Verilerimiz, yatırımcılara ve izleyicilere sinyal vermenin işe yaradığını gösteriyor. Kitle fonlaması projelerini üç türe ayırıyoruz: video yok, açıklama videosu ve yatırım konuşma videosu. Genel olarak bakıldığında, yatırım konuşma videolarına sahip olmanın başarı oranı, açıklama videolarına göre% 75 daha yüksek ve videosuz projelerin başarı oranı, yatırım konuşma videolarına göre% 67 daha düşük.
Yatırım konuşma videoları olan projeler de daha yüksek fona sahiptir ve ortalama 294.000 ABD dolarına ulaşmaktadır; bu, genel ortalama fondan% 6, açıklayıcı videolar içeren projelerin ortalama finansmanından% 7 daha yüksek ve videosuz projelerin ortalama finansmanından daha yüksektir. Miktar% 25 daha yüksek.
Bu nedenle video çekerken en azından yatırımcıların şirketiniz, ekibiniz, pazarınız ve hatta ürün operasyonlarınız hakkında düşündükleri tüm konuları dikkate almalısınız.
3. Bağış toplamanın başarısı, doğrudan videonun uzunluğuyla ilgili değildir
Video uzunluğu önemli mi? Cevap: evet ve hayır. Videoları uzunluğa göre birkaç kategoriye ayırdık. Kısa video: 1-1,5 dakika; orta video: 1,5-3 dakika; uzun video: 3-5 dakika; süper uzun video: 5 dakikadan fazla. Kısa, orta ve uzun videolu projelerin başarı oranlarının% 51'lik genel başarı oranından (sırasıyla% 69,% 71 ve% 62) daha yüksek olduğunu gördük ve bu da videoya sahip olmanın her zaman iyi olduğunu gösteriyor Videonun uzunluğuna bakılmaksızın videosu olmayanlar için.
Orta ila uzun videolar, yani 1,5-5 dakikalık videolar, genel ortalama fondan sırasıyla% 4 ve% 16 daha yüksek toplam fona sahiptir. İlginç bir şekilde, çoğu finansman konuşma videosu bu iki kategoriye girer, bu nedenle yatırımcılara iletmek istediğiniz satış noktalarını parlatmak için zaman ayırmanız gerekir.
Ultra uzun videoları olan projeler nadirdir. Ortalama fon miktarının iki katından fazlasını almışlardır, 601.000 ABD dolarına ulaşmışlardır, ancak başarı olasılığı yalnızca% 50'dir (tüm başarılı projelerin yalnızca% 5'ini oluştururlar). Aldıkları fon miktarı da çok farklı, 64.000 ABD doları kadar düşük, milyonlarca dolar kadar yüksek.
Uzun videoların proje için 6 haneli finansmanı garanti edemeyeceği ve daha kısa videoların aynı miktarda fon sağlayabileceği göz önünde bulundurulduğunda, videonun uzunluğunu belirlerken iletmek istediğiniz bilgileri, yatırımcılarla nasıl etkileşim kurmak istediğinizi göz önünde bulundurmalısınız. Videonun yukarıdaki temel unsurlarını düşünün.
4. Doğru platformu kullanmak daha yüksek getiri sağlayabilir
İncelediğimiz projeler arasında sadece% 43'ü (104 proje) video ekledi. Bu 104 proje arasında videoların% 54'ü iyi veya mükemmeldi. Çeşitli kitle fonlaması platformlarındaki videoların kalitesi de eşit değil. Toplam 56 iyi veya mükemmel videonun% 45'ini Wefunder oluşturdu ve listenin başında yer alırken, Microventure ve Start Engine% 16 ile ikinci sırada yer aldı. Yüksek kaliteli videoların daha yüksek getiri sağlayabileceğini zaten bildiğimizden, proje partisinin de yüksek kaliteli projeler için projelerini daha fazla platformda çevrimiçi olarak yayınlaması gerekir. Aşağıdaki şekilden, Microventures ve StartEngine'deki mükemmel videoların oranının daha yüksek olduğunu görüyoruz (her platformun ortalama finansmanı: Microventures 295.500 ABD doları, Wefunder 284.600 ABD doları, Seedinvest ilk ikisini aşarak 413.600 ABD dolarına ulaştı).
Proje videosunun yatırımı geri dönüşle orantılı mı?
Kitle fonlaması projeleri için video çekmek, potansiyel yatırımcılarla karşılaştığınızda büyük bir heves ve bağlılığa sahip olduğunuzu gösterir. Aynı zamanda yeteneklerinizi görebilir ve kitle fonlaması fonlarını nasıl kullanacağınızı öngörebilirler.
Veriler, hedefiniz yüksek değilse, mesela 50.000 $, o zaman güzel bir videonun hedefinize büyük ölçüde ulaşmanıza yardımcı olabileceğini gösteriyor. Ancak 277.000 ABD Dolarından fazla para toplamak istiyorsanız, mükemmel videolar artık hedeflerinize ulaşmayı garanti edemez, yalnızca getiriyi en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
Karşılaştırmak istediğimiz son şey, yatırımın gerçek getiriye oranıdır.
Video endüstrisindeki şiddetli rekabet göz önüne alındığında, profesyonel bir video artık 5.000 doların altında üretilebilir. Düşük video kalitesi ve yüksek kaliteli video durumunda, bağış toplama miktarınız neredeyse 6 kat değişebilir.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa, lütfen kaynağı belirtin:
