Meitu on yıl daha güzel olabilir mi?
Resim kaynağı: Visual China
17 Eylül'de Meitu'nun yeni sınırlı sayıda cep telefonu tekrar piyasaya sürülecek.
Bu sefer piyasaya sürülen sınırlı sayıda, Sailor Moon, Chibi Maruko, Capricorn Sakura ve Doraemon dahil olmak üzere altı büyük anime IP'si içeriyor.
Bu, Meitu'nun sınırlı sayıda yayınladığı ilk sefer değil. Bu yılın Mayıs ayından bu yana Meitu, British Museum ve Summer Palace ile sınırlı sayıda piyasaya sürüldüğünü arka arkaya duyurdu. 2017'nin ikinci yarısında Meitu Mobile, Sailor Moon gibi en iyi anime IP'leriyle işbirliği içinde 4 ortak markalı sınırlı sürüm başlattı. Ayrıca bu yıl Meitu cep telefonu, Lamborghini ile resmi olarak işbirliği yapacağını duyurdu. Meitu telefonlarının belli başlı IP'lerle ortak markalaşma alanında sınırsız işbirliği arzusuna sahip olduğu görülebilir.
Üst düzey IP, sürekli ortak işbirliği ve sınırlı sayıda üretilen cep telefonlarının piyasaya sürülmesini birleştirerek, gerçekten Meitu'nun hendeği olabilir mi?
Sınırsız, daha fazla ortak isim
Günümüz İnternet ticaret çağında, iyi bilinen bir kural vardır: "Trafik gelirdir." Dolayısıyla, kendi IP'nizi kuluçkaya yatırmanın yanı sıra, istikrarlı bir trafik akışını nasıl elde edeceğinizin en hızlı yolu, ortak işbirliği için uygun bir büyük IP bulmaktır.Bir ürünü sınırlı sayıda piyasaya sürmek en iyisidir. Açlık pazarlama dalgası için kesinlikle bir kayıp değildir.
Meitu cep telefonu doğal olarak bunu en iyi bilen gururlu öğrencidir.
Tüketiciler internette ezici haberi gördüklerinde: "Sınırlı Meitu telefonları XX saniyede tükendi", "Scalper sınırlı Meitu telefonlarını yüksek fiyatlarla sattı ve en yüksek prim 60.000'i aştı", çoğu hissetti " Sınırlı sayıda Meitu telefon kapma olasılığı = Bahar Şenliği taşıma bileti alma olasılığı "düşük olasılıklı ve şanslı bir fikirdir ve bu tür bir açlık pazarlaması altında ortaya çıkan merak, bazı tüketicilerin Meitu telefonlarının denemeye değer olduğunu düşünmesine neden olacaktır.
2017 yılında Meitu, dünya çapında 10.000 adetle sınırlı olan M8s Sailor Moon Limited Edition'ı piyasaya sürdü ve duyurulduğunda çok popüler oldu. Bunların arasında 1000 birim, West Lake, Hangzhou'daki Meitu Experience Store'da sınırlı sayıda çevrimdışı olarak satıldı ve hatta bazı hayranlar, bunları satın almak için bir gecede sıraya girmek için Hangzhou'ya koştu. Ancak olay yerindeki çok sayıda fan nedeniyle güvenlik tehlikesi olayın iptal edilmesine neden oldu.
Bu nedenle Meitu, bu tür kişiselleştirilmiş, kıt ve yüksek etiketli pazarlama yöntemleri aracılığıyla hedef kullanıcılar arasında yüksek derecede yapışkanlık oluşturur. Daha sonra, ikincisinin sadakati sayesinde, görünüşte uzun kuyruğu olan bir ürün, nispeten dar bir grup insan arasında en çok satan ürün oldu.
Sektörün içindekilere göre, Meitu cep telefonları, cep telefonlarını üst üste binmiş moda ve estetik özelliklere sahip bir tüketici ürünü haline getirdi.Kullanıcılar, kendilerini ifade etme, kişisel ilgi alanları ve kimlik konumlandırmaya dayalı olarak ödeme yapıyor. Bu, konumlandırma ve estetik açısından bir zafer olduğu için teknoloji için bir zafer değil.
Cai Wensheng'in bir konuşmasında açıkladığı gibi, Meitu, orta-üst düzey bir güzellik telefonu olarak, tüm sektörde değil, sadece daha güzel olmak için yüksek prim ödeyebilen küçük segmentlerde gerçekleştirilmeyi hedefliyor. Kamu pazarı gerçekleşti. Ve bu, Meitu cep telefonlarının avantajlarıyla tam olarak uyumludur: yüksek brüt kar marjı, yüksek marka primi. Sevk hacmi küçük olsa bile yüksek primle aniden yükselebilir.
Son üç yılın mali raporlarına bakıldığında, Meitu İnternet yazılım ürünleriyle başlamış olsa da, gelirinin büyük bir kısmını hala% 80'e varan bir oranla cep telefonu donanımı oluşturuyor ve bunların arasında Meitu cep telefonlarının gelire katkısı vazgeçilmez.
Pazardaki konumunu ve payını pekiştirmek için cep telefonu satışına güvenen Meitu, kimliğini ince bir şekilde değiştirdi ve gerçekten de cep telefonu satan bir borsa şirketi haline geldi mi?
Meitu bir cep telefonu şirketi mi?
Meitu'nun başkanı olan Cai Wensheng, Meitu'nun bir cep telefonu şirketi değil, bir İnternet şirketi olduğunu asla düşünmedi.
Cai Wensheng, kendi Meitu telefonunu değil, her zaman iPhone'u kullandı. 3 milyon Meitu cep telefonu kullanıcısına kıyasla, kendisinin ve Meitu'nun iPhone'da Meitu uygulamasını kullanan yüz milyonlarca kullanıcıya daha fazla dikkat etmesi gerektiğine inanıyor. Meitu cep telefonu Meitu için bir gelir aracı olabilir, ancak gelişim yolunun sonu olmayacak.
Meitu'nun bu yıl ağustos ayında yayınladığı mali raporda, Meitu cep telefonlarının güçlü gelir sektörü düşüş belirtileri gösterdi.
Bu ara mali raporda, bu yılın ilk yarısında Meitu'nun toplam geliri geçen yılın aynı dönemine göre 2,18 milyardan% 5,9 düşüşle 2,052 milyar oldu. Bunlar arasında, geçen yılın aynı dönemindeki 1.933 milyar olan cep telefonu donanımı geliri, bu yılın ilk yarısında% 23.4 düşüşle 1.48 milyara düştü. Gönderileri sayarsanız, yıllık bazda% 37,04 azalır. Meitu, bunun nedenini "Çin'in toplam akıllı telefon sevkiyatları düşmeye devam ediyor" olarak nitelendirdi. Cep telefonu donanımı işi zorluklarla dolu ve düşüş eğiliminin 2018'in ikinci yarısında da devam etmesi bekleniyor. Tüm bunlar, önümüzdeki birkaç yıl içinde Meitu'nun cep telefonu işinin büyük üreticiler tarafından daha da aşınacağını gösteriyor.
2017'de Meitu, Şubat ve Mayıs aylarında sırasıyla iki T8 ve M8 modelini piyasaya sürdü, ancak ihmal edilebilir bir pazar payıyla yalnızca 1,57 milyon sevkiyat gerçekleştirdi. Bu yıl şimdiye kadar piyasaya sürülen tek yeni model T9, satışlar da geçen yıl aynı dönemde 847.000 adetten 533.000 adede düştü.Zayıf piyasa tepkisi Meitu'nun, başlangıçta yıl sonunda piyasaya sürülmesi planlanan V serisini 2019'a ertelemesine neden oldu.
Fotoğrafçılık için pazar talebinin kademeli olarak artmasıyla, OPPO, vivo ve Xiaomi gibi büyük cep telefonu üreticileri, pazarı ele geçirmek için kamera teknolojisine sahip optimize edilmiş ürünleri piyasaya sürmek için yeni teknolojileri benimsedi. Cep telefonu fotoğrafçılığı, cep telefonu üreticileri için "gerekli bir beceri" haline geldi ve geçmişte Meitu için "farklılaşma" sağlamak artık bir satış noktası değil.
Meitu cep telefonlarıyla karşılaştırıldığında, OV'nin daha fazla fiyat avantajı var ve Huawei Xiaominin fiyat-performans siyah teknolojisi daha dikkat çekici. Fiyatı Apple ile eşit olan Meitu, ancak çatlaklarda hayatta kalan niş bir ürün olabilir. Cep telefonu pazarının kademeli olarak sıkılaşması altında, Cai Wensheng'in gurur duyduğu Meitu cep telefonlarının "yüksek kaliteli" hali yavaş yavaş sönüyor gibi görünüyor.
Cep telefonu donanım pazarının başarısızlığını adım adım gören Meitu, doğal olarak yerinde duramıyor.
Meitu bir kamera yazılımı mı?
21 Mayıs 2018'de Meitu 10. Yıl Kutlama Partisinde Wu Xinhong, Meitu Xiuxiu'nun daha fazla kullanıcı ve süre elde etmek için sosyal bir yazılıma dönüşeceğini vurguladı. Ardından 8 Ağustos'ta Meitu CEO'su Wu Xinhong, Meitu'nun en son "Meihe Sosyal" stratejisini açıkladı. Ek olarak, Meitu'nun organizasyon yapısındaki değişiklikleri de duyurdu, Üç ana ürün iş grubu kurdu: sosyal ürünler, güzellik ürünleri ve akıllı donanım ürünleri.
Meitu Xiuxiu'nun son sayfasında, "Topluluk" işlevi sağ alt köşede güncellenir ve tıkladığınızda çeşitli önerilen videoları görebilirsiniz, ancak işlemin izleri daha belirgindir.
Sosyal kâra güvenmek, Meitu'nun son nihai hayali haline geldi. Bu, Meitu'nun Ağustos ayında yayınladığı orta vadeli kazanç raporunda da yansıtılıyor.
2018'in ilk yarısında, Meitu'nun İnternet işi, 572 milyon yuan gelir, yıllık% 131,6 artış ve çevrimiçi reklam geliri% 244,8 artışla 284,9 milyon yuan ile önemli bir büyüme yaşadı, bu neredeyse katma değerli hizmet geliriyle hemen hemen aynı. . İkincisi, temel olarak, geçen yılın aynı döneminde 164 milyondan 286 milyona yükselen Meipai'nin canlı sanal sahne geliridir.
Meitu için, ürünleri artık sadece basit fotoğraf düzenleme ile yetinmiyor. Asıl amaç, kullanıcıları araçlardan sosyal platformlara yönlendirmek, böylece kullanıcı etkinliğini ve bağlılığını artırmak ve şirketin uzun vadeli gelişimini desteklemek.
İnternet işi gelirindeki artış Meitu için iyi bir şey olsa da, başka bir kullanıcı verilerindeki düşüş Meitu'nun mevcut dönüşümü sırasında karşılaştığı zorlukları ortaya çıkardı.
Mali rapora göre 350 milyon kullanıcıya sahip olduğunu iddia eden Meitu, Aralık 2017'de 415,8 milyon olan toplam aylık aktif kullanıcı sayısında% 15,9 düşüşle Haziran 2018'de 349,9 milyona düştü. Meituxiunun aylık ömrü 117 milyondan 115 milyona,% 1.2 düşüşle, güzellik kameralarının aylık ömrü% 6.2 düşüşle 96.724 milyondan 90.751 milyona ve Meipainin aylık ömrü% 56.4 düşüşle 98.139 milyondan 42.767 milyona düştü. .
Bu iki veri kümesini birleştirdiğimizde, Meitu'nun şu anda karşı karşıya olduğu zorlukları görebiliriz: Bir yandan kullanıcı sayısı artmadan azalırken, diğer yandan gelir üzerindeki baskı Meitu'nun kullanıcı deneyimine zarar vermek için daha fazla ücretli reklam vermesine neden olarak kullanıcı kaybına neden oldu.
Meitu'nun geleceği için, ikisi arasındaki ilişkinin nasıl dengeleneceği en önemli öncelik olacak. Meitu'nun gelecekteki gelişme yönü, araçları ve platformları entegre eden bir sosyal zincir sistemi olmaya mahkumdur.
Meitu, ne kadar güzel olabilir?
Çin'deki ana akım sosyal kamplara bakıldığında, hepsi zaten "aşırı kalabalık".
İlk olarak, merkez tam sosyal WeChat ve Weibo'dur, ardından Zhihu, Douban, Momo vb. Gibi etiketli topluluklar ve son olarak Hupu, İstasyon B ve Xiaohongshu gibi dikey topluluklar gelir.
Wu Xinhong kısa süre önce "güzellik" ve "sosyal" kombinasyonunu duyurdu ve artık sadece bir araç APP yapmaktan memnun değil. Bu yön doğru, ancak kullanıcı ölçeği erken aşamada zamanında kavranmadığı için trafik avantajı doğrudan neden oldu Meitu, sosyal savaş alanında ileriye dönük avantajını kaybetti. Kullanıcı sayısındaki son düşüşle birlikte, Meitu'nun reklam ekleme sosyal modelinin düzenli müşterileri tutup tutamayacağı hala bilinmemektedir.
Sonuçta, çoğu kullanıcı için basit ve hafif bir kamera uygulaması, genellikle pop-up reklamlar gösteren "gürültülü" bir uygulamadan çok daha hoş. Dahası, Meitu'nun bu turu başlattığı topluluk paylaşımı, diğer uygulamalarda her yerde görülebilen yaygın içeriklerdir.Böyle eski moda ve ilhamsız bir uygulama doğal olarak kullanıcıların beklentilerini yükseltemez.
Bir feragat olan Meitu cep telefonu, pazar hakkında keskin bir anlayışa sahip, güzel akıllı telefonların mavi okyanusunu erken keşfetti ve Meitu cep telefonlarını pazarlama yöntemleriyle bir hit haline getirdi.
Ancak, hedef tüketici kategorisinin daralması nedeniyle Meitu cep telefonları, fiyata duyarlı müşterilerin çoğunu terk etti. Daha sonraki dönemde, tekrarlanan "eski şarap şişeleri" nin tekrarlanması ve hiçbir teknolojik yenilik olmaması nedeniyle, adım adım "iletişim işlevli otoportre yapımı" haline geldi.
Bugün piyasaya sürülen sınırlı sayıda T9, netizenler tarafından "Liu Haiping'i taklit ettiği" için daha da alay ediyor. JD.com'daki rezervasyon sayısı, on binlerce VO ve Huawei'nin yeni ürün ön satışlarından çok daha az. Benzer şekilde, Meitu cep telefonu sözcüsü Anglebaby bile Weibo'da T9 güzel kız sınırlı sayıda kutudan çıkarma videosunu yayınladı, ancak Meitu cep telefonu konusunu Weibo'daki sıcak aramaya yönlendiremedi. Meitu'nun 2017'de satılacağı iddia edilen ilk sınırlı sayıda cep telefonunu piyasaya sürmesinden bu yana sadece bir yıl geçti.
İlk yerli cep telefonu güzellik uygulamasının lansmanından güzellik fotoğraflarına odaklanan ilk akıllı telefonun lansmanına kadar Meitunun yeniliklerinin ve atılımlarının söylenmesine gerek yok. Ancak 500 milyon kullanıcısı olan Meitu bir noktayı gözden kaçırmış gibi görünüyor: Benzersiz ilk hareket ettiren avantajı, hikayenin nihai yönünü belirleyemez.
Hendek birbiri ardına patlarken Meitu için kalan zaman bitiyor. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
[Titanium Media'nın yazarına giriş: Metin / İnternet Görüntüleme Valfi]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
