IndustryChess orta oyun, Çin'in ikinci el e-ticaretinin yeni on yılı
2008'de küresel mali kriz sırasında Çin, e-ticaret pazarında birkaç yıldır hızlı büyümesini sürdürdükten sonra 2008'de aniden frene bastı ki bu bir yenilikti. Ama bu yıl Shen Ya'nın kurduğu özel e-ticaret platformu "Vipshop" ortaya çıktı ve Çin'in e-ticaretinin üçüncü kutbu konumunu uzun süre korudu, Vipshop başarılı olacak. Perde arkasında, doğru yer ve doğru kişilere ek olarak, perakende sektöründe yaşanan on yıllık ekonomik kriz ve stok krizine ayak uydurmak ve sonunda Tmall ve JD.com'daki tüccarların envanterini kendi performans artışlarına başarıyla dönüştürdü. .
10 yıldan fazla bir süredir, Çinin ana akım e-ticaret platformları, düşük fiyatlarla yetiştirilen kullanıcı tüketimini teşvik etmeye devam etti ve şimdi onlarca trilyonlarca ikinci el envanter oluşturdular ve artan pazar temettülerinin 2018'de hala zirveye ulaştığı arka plan altında, İki büyük e-ticaret grubu arasında, ikinci el malların dolaşımı, satışı ve geri dönüşümü üzerine odaklanan envanter savaşının şu olduğu söylenebilir: başlamak üzere.
1
Ai Recycled, Aralık 2016'da JD.com, Morningside Capital, Fortune Venture Capital ve Tiantu Capital liderliğindeki Series D finansmanında 400 milyon yuan aldı.
Nisan 2017'de, 58 Group'un bir yan kuruluşu olan Zhuanzhuan, Tencent'ten 200 milyon ABD doları tutarında stratejik yatırım aldı.
Eylül 2017'de Huihuibao, Straits Capital liderliğindeki Seri B finansmanında 300 milyon yuan aldı.
Yi Ersan, Eylül 2017'de Alibaba, Sequoia ve Softbank liderliğindeki Seri C finansmanında 50 milyon ABD Doları aldı.
21 Aralık 2017'de Jingdong, 1 milyar yuan yatırımla ikinci el müzayedelerin yeniden canlandığını duyurdu.
Sık sık sermaye eylemlerinden sonra, ikinci el e-ticaret pazarının etrafındaki iki devin düzeni.
Ana akım e-ticaretin ikinci el e-ticaret pazarı için düzeni aslında iki yıl önce başlamış olsa da, geçmişte yabancılardan pek ilgi görmemiştir çünkü ana akım e-ticaret platformları, ikinci el e-ticaretin bir Bir uzatma ve tamamlayıcı değil, ikame ilişkisi. Bu nedenle, ikinci el e-ticaret pazarının genel düzeni savunmaya yöneliktir. Yani 2016'da, tüm ekonomik döngü düşüş eğilimi gösterdiğinde, ikinci el e-ticarette bu yatırım dalgası vardı.
Ancak tam da birincil ve ikincil işletmeler arasındaki soldan sağa alışverişler ve ikincil işletmelerin savunmacı ürün konumlandırması nedeniyle, ikincil işletme platformlarının ticari değeri son birkaç yılda yeterince ilgi ve gelişme görmedi.
Ancak son yıllarda, ikinci el geri dönüşüm modelinin yükselişi, platformun ikinci el pazarını açma şeklini değiştirdi! Sektördeki bazı insanlar, ikinci el geri dönüşüm işinin karşılaştığı fırsatların doğrudan ikinci el e-ticaretten daha büyük olduğuna dikkat çekti. Bunun iki temel nedeni var:
Her şeyden önce, eksiksiz bir ürün sertifikasyon ve değerlendirme sisteminin yokluğunda, yüksek net değerli standart ürünler, profesyonel bir kuruluş tarafından sertifikalandırılmadıklarında genellikle ikinci el geri dönüşüm yoluyla ticarete daha isteklidir ve kullanıcılar doğrudan C2C işlemlerini gerçekleştirirler ve işlem güvenliğiyle karşı karşıya kalırlar. Bunun aksine, geri dönüştürülmüş ikinci el işlemler daha verimli ve daha hızlıdır ki bu daha verimli bir ikinci el emtia işlem modelidir;
İkinci olarak, yüksek net değerli geri dönüşümün arkasında, kullanılmış araba geri dönüşümü ile yeni araba satışları, eski cep telefonu geri dönüşümü ve yeni cep telefonu satın alımı arasındaki güçlü bağlantı gibi potansiyel yüksek değerli müşterilerin kesin tüketim ihtiyaçları vardır.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, Alibabadan Xianyu ve JD.com, resmi açık kanallar aracılığıyla doğrudan geri dönüştürmeyi denedi. Resmi portallar açısından: "platform satın alma, platform geri dönüştürme, platform yeniden satın alma" nın eksiksiz bir bağlantısı söylenebilir. Ancak sorun şu ki platform, ikincil satış veya geri kazanılan malların yeniden kullanımının büyük iş yükünü kaldıramıyor ve markanın kendi kendini geri dönüştürmesinden daha yüksek bir prim ve ölçek oluşturmanın zor olması, bu nedenle, bir deneme süresinden sonra kademeli olarak düşecektir.
Resmi serbest meslek yolu işe yaramaz hale geldikten sonra, dikkatlerini üçüncü taraf geri dönüşüm platformlarına çevirdiler. Örnek olarak üçüncü taraf geri dönüşüm platformu Huihuibao'yu ele alalım.Platform Ali Xianyu ve vivo ile stratejik işbirliğine ulaştıktan sonra, OPPO Mall ile özel bir iş birliğine imza attı.Üçüncü taraf platformu marka fiyatlandırma sistemini aksatmadığı için platformu da düşürüyor, Marka tarafının iş yükü, bu nedenle, mekanizma çok esnektir ve markalar ve platformlar tarafından tercih edilir.
Bir anlamda, üçüncü taraf geri dönüşüm platformlarının varlığı, kullanıcılara resmi olarak onaylanmış geri dönüşüm kanalları sağlama sorununu çözmez, aynı zamanda ikinci el e-ticaret platformları için bir tür yüksek hassasiyetli akış geri bildirim cihazı - platformu geri dönüşümü Bundan sonra, bir sonraki satın alma doğrudan tetiklenecektir.İster markadan isterse e-ticaret platformundan olsun, bu tür bir doğru trafik gereklidir.Geri dönüşümden sonra bile, doğrudan pazarlamanın dönüşüm oranı geleneksel indirim itişinden daha yüksektir.
"İkinci el e-ticaret + üçüncü taraf geri dönüşüm platformu" model kombinasyonu tamamlandığında, "ön uç yeni e-ticaret-satış sonrası hizmetler-artık değerin geri kazanımı-ikinci el satış-yeni e-ticaret geri satın alma" makalesi yüksek net değerli ürünlerle ilgilidir. Tüm yaşam döngüsünün bağlantısından patlayan enerji, bir JD'yi alt üst etmek veya yeniden yaratmak için yeterli olabilir ve Tmall / Taobao gibi mevcut ilk el e-ticarete bir dizi artış ve ek sağlayabilir.
2
6 Eylül'de, ikinci el geri dönüşüm platformu Huihuibao, Alibaba Group tarafından yatırım yapılan C1 tur finansmanını elde ettiğini duyurdu.
Kamuya açık bilgilere göre Huishoubao, ikinci el cep telefonlarının geri dönüştürülmesiyle başladı. Başlangıçta Huawei, vivo ve Apple gibi cep telefonu devlerine takas hizmetleri sağladı ve ardından C2B geri dönüşüm işini gerçekleştirmek için cep telefonu geri dönüşüm ATM makinelerini başlattı. Şimdi toplama, kiralama, satın alma ve satışı kapsayan bir ağ kurdu. Geri dönüşüme ek olarak, ikinci el Youpin alışveriş merkezi "Coke Youpin", 3C ürün kiralama platformu "Use Fun" da sahibi ve cep telefonu tamir markası "Flash Repairman" a yatırım yapıyor.
7 Eylül'de üyelik bazlı moda paylaşım platformu "Yi Er San", Alibaba'dan yatırım aldığını duyurdu. Bu şirket, tüketicilere üyelik bazlı kıyafet kiralama hizmetleri sunuyor. Kullanıcılar aylık 499 yuan üyelik ücreti ödedikten sonra ücretsiz olarak kiralayabilirler. Bir seferde en fazla üç parça giysi. Üye uygun kıyafet bulduğunda doğrudan satın alıp kendisine ait olabilir.Kıyafetlerin fiyatı dolaşım sayısına ve mevcut dokuya göre dalgalanmaktadır.
Bu yatırımların her ikisi de açıkça Ali'nin döngüsel ekonomideki amiral gemisi "Xianyu" ile yakından ilgilidir.
İki ardışık ve yoğun büyük ölçekli finansman turunun ardından, Ali'nin "Ali + Xianyu = Döngüsel Ekonomi Devi" imajını oluşturma fırsatını değerlendirmeyi umduğu açıktır.
Kaixianyu'ya ek olarak, Ant Financial ayrıca döngüsel ekonomi üzerine uzun süredir devam eden bir plana sahiptir, ancak odak noktası daha odaklanmıştır: kredi kiralama endüstrisi.
Tüm döngüsel ekonomi kavramına ve endüstriyel zincirine odaklanan Ali, Xianyu'nun ana amiral gemisi olduğu, Tmall, Taobao ve Ant Financial'ın derin bir şekilde dahil olduğu ekolojik bir kapalı döngü inşa ediyor. Çevrede, grubu getirmek için çok sayıda döngüsel ekonomiyle ilgili şirkete yatırım yapıyor Ticari hizmetlerin kapsamı, saf emtia satışlarından geri dönüşüm, kiralama, premium ürünler ve bakım gibi ana bağlantılara kadar uzanır.
Açıkçası, köklü Ali ile karşılaştırıldığında, tüm endüstri zincirine sadece 1-2 şirket yatırıldı ve yalnızca 3C kategorisinde yoğunlaşan JD.com güçsüz görünüyor. Alibaba hem derinliğe hem de genişliğe yatırım yapıyor. Ve Jingdong aynı büyüklük mertebesinin üzerinde değil.
Her ne kadar 2018'de 58.com altındaki Zhuanzhuan, WeChat Jiugongge'nin girişine girebildi.Tencent'in Xianyu'yu kıyaslamak için JD.com dışında yeni bir ekip kurduğu, JD.com ile bir takım oluşturduğu ve Ali'ye ortak olarak direndiği düşünülüyor. Döngüsel ekonominin düzeni. Ancak aslında, 58 serisi ilk elden e-ticaretin temel kısımlarından yoksun olduğundan, Zhuanzhuan daha büyük bir değer portföyü oluşturmak için ilk elden e-ticaret sistemiyle birleştirilemez, bu nedenle aslında döngüsel ekonominin genel düzeni üzerinde gerçek bir etkisi yoktur. Ve tehditler.
Bakış açısına göre, Tencentin perakende sektöründeki yatırımı, Alibaba'nınkine çok benziyor ve aynı zamanda düşüyor. JD.com ile Tmall ve Zhuanzhuan ile Xianyu ile aynı seviyede görünüyor, ancak aslında sektör tarafından şu şekilde bahsediliyor: "Hayaller olmadan" Tencent daha çok bir yatırım şirketi gibi davranıyor. Aynı yolda bahse girecek olsa da, sektörün derinlemesine düzeninde eksik kalacak. Yatırım şirketinin bırakınız yapsınlar yönetim tarzı da pek çok Yatırım yapılan şirketler arasındaki çıkar bariyerini kırmak ve ardından gerçek derinlemesine endüstriyel zincir entegrasyonunu tamamlamak zordur.
Bugünün ikinci el e-ticareti, yerel ekonomik gerilemenin ve Pinduoduo'nun yükselişinin arka planı altındadır. İki büyük grubun, Ali ve Tencent'in girişiyle, pek güçlü oyuncuya sahip olmayan ikinci el geri dönüşüm pazarı hızla bölünüyor. Bununla birlikte, iki büyük grup, Ali ve Tencent, ikinci el e-ticaret pazarı etrafındaki savaşın ortasına henüz ulaştı.
İ Dark Horse'dan düzenle
