Bu şirket 50 milyon bağışladı! Patronun ilkokul diploması var, Lei Jun bir hac ziyaretinde bulundu ve hizmet Haidilao ile karşılaştırılabilir.
Yazar | City Boundary Ke Yang
Editör | Lang Ming
Etkilenen bölgeye 50 milyon bağış yaptıktan sonra Fat Donglai, süpermarketteki sebzelerin satın alma fiyatından satılacağını ve asla fiyatları yükseltmeyeceğini açıkladı.
25 Ocak'ta Fat Donglai'nin kurucusu Yu Donglai, şirketin zatürree ile mücadele için 50 milyon yuan bağış yapacağını açıkladı ve süpermarketlerindeki sebzelerin alış fiyatına satıldığını, tıbbi süpermarketin 24 saat açık olduğunu ve söz verdi. Çalışanlara 2 milyon tazminat ödenir.
4 Şubat'ta şehir halkı Fat Donglai Süpermarket'in müşteri hizmetlerini aradı ve diğer taraf süpermarket sebzelerinin gerçekten satın alma fiyatından satıldığını söyledi. Ayrıca süpermarket kesinlikle dezenfekte edilmiştir.Müşterilerin kapıya girmeden önce vücut sıcaklıklarını ölçmeleri ve girmeden önce dezenfekte etmeleri gerekmektedir.Müşterilerle yakın teması olan personelin koruyucu kıyafet giymesi gerekmektedir.
Bu süpermarket, Henan'da yalnızca üçüncü kademe şehirlerde açıldı ve süpermarket sektöründe "Haidilao" olarak biliniyor. Şu anda yalnızca 30 mağazası olmasına rağmen, Lei Jun gibi iş liderlerini çalışmaya çekmiştir. Patron Yu Donglai yalnızca ilkokul diplomasına sahiptir. Ancak 1990'ların sonunda dört yılda yaklaşık 4 milyon kazandı.
Patron sadece yedi yıldır kitap okuyor ve borçtan saklanıyordu
Çok az kişi, şimdi "Xia Shang" olarak bilinen Yu Donglai'nin 20 yıldan daha uzun bir süre önce borçlarını gizlemeye çalıştığını biliyor.
1980'lerin başında, ortaokula yeni giren Yu Donglai, okulu bırakıp topluma girmeye karar verdi. Genç Yu Donglai "iyi bir çocuk" gibi görünmüyordu, ders çalışmayı sevmiyordu ve sık sık dersleri atlıyordu. Kendisine güldü: "Yedi yıllık çalışma süresi, ben Hiç sertifika kazanmadım. "
Topluma erken giren Yu Donglai, tamamen düzgün bir seyir değildi. Kavun tohumu, fıstık, dondurma satan, sinema biletlerini yeniden satan küçük bir satıcıyım ve işçi olarak işten çıkarıldım. "O sırada, birkaç ilde sigara satmak için bir araba kiraladım. Onlar Shaanxi ve Hebei'de soruşturuldu ve hatta kargo taşıyan kamyonlara bile el konuldu ... hatta 'çağrılara' bile yer verildi."
Bu kadar çok girişim de bir bedel gerektiriyor. Yu Donglai bir keresinde 1995'te zaten 300.000'den fazla dış borcu olduğunu söylemişti. Borçtan kaçınmak için sadece kayınpederinin evinde yaşamaya cesaret etti, eve gitmeye ya da dışarı çıkmaya değil. O yıl, zaten yüz binlerce dış borcu olan Yu Donglai, kardeşinden 10.000 yuan daha borç aldı ve Wangyuelou Fatty Shop adlı bir sigara oteli satın aldı.
Yu Donglai'nin iş yetenekleri bu mağazada devreye girdi, sahte satmamakta ısrar etti ve müşterilerin güvenini kazandı. Başlangıçta yalnızca tütün, alkol ve şeker satan müşteriler, elektrikli aletler, mobilya ve diğer ürünleri satın almalarına yardımcı olacak parayı onlara vermek zorundadır. Bu küçük dükkana güvenen Yu Donglai, o yıl sadece borçlarını ödemekle kalmadı, aynı zamanda yüzbinler kazandı ve sonraki üç yıl içinde 3.6 milyon kazandı.
Daha sonra, Yu Donglai mağazanın adını Fat Donglai Tobacco and Liquor Co., Ltd olarak değiştirdi. Bu mağaza, bugünkü Fat Donglai'nin öncülü oldu. Yu Donglai o dönemi hatırladığında, özetledi: "Çok basit, insanlara biraz daha naziksiniz, her şeye sahipsiniz."
Yu Donglai'nin bu özeti yapmasına izin veren şey 1998'deki bir yangındı.
O sırada, Xuchang'daki yerel yeraltı dünyası sadece koruma ücreti toplamakla kalmadı, aynı zamanda dükkandaki çalışanları da taciz etti. Yu Donglai öfkeyle polise bildirdi. Karşı taraf tarafından misilleme yapılmasını istemedi. Bir yangın Donglai'deki dükkânı küle çevirirdi. Olayın ardından mağaza çalışanları onunla kalmakta ısrar etti ve birçok eski müşteri taziyelerini ifade etmek için hediyeler ve para da gönderdi. Yu Donglai daha sonra "İş, karakter ve ahlakı yönetmektir" dedi.
Herkesin yardımıyla Donglai'deki mağaza iki ay sonra yeniden açıldı. Bir yıl sonra, Pang Donglai kıyafet satmaya başladı ve ücretsiz kuru temizleme, ütü ve dikiş hizmetlerini başlattı; aynı yıl Pang Donglai "memnun kalmazsan geri dön" stratejisini başlattı. Pang Donglai Süpermarket bugüne kadar hala bu konuda ısrar ediyor. İki hizmet.
Yüksek maaş politikası izlerseniz, yöneticinin yıllık maaşı bir milyonun üzerindedir
1998 yangınının Donglai üzerindeki etkisi, Pang Donglai'nin yönetiminde bir an için görünüyor.
Birçok kişi Fat Donglai'nin başarısını Donglai'nin yüksek maaş politikasına bağlar. Pang Donglai'nin çalışanlarının maaşlarının yerel meslektaşlarının maaşlarından çok daha yüksek olduğu anlaşılıyor. Mağazanın yıllık geliri bir milyonun üzerinde ve aynı zamanda üst düzey yöneticiler için araba dağıtıyor. Aynı zamanda, Yu Donglai şirketin net kârının% 50'sini çalışanlara vermek konusunda ısrar ediyor. Serveti yeniden dağıtın, daha fazla puan kazanın ve daha az puan kazanın.
Örneğin, Yu Donglai 2008'de yaptığı bir röportajda Fat Donglai'nin normal çalışanlarına 2.000 yuan ve kat P&G işçilerine 1.500 yuan ödeme yapıldığını açıkladı.
Yu Donglai, şirketi için yüksek bir maaş politikası uygulamaya ek olarak, diğer patronları maaşlarını artırmaya ikna eder.
2007 yılında, Wandelong'un sahibi Wang Xianzhong, Yu Donglai'den işin nasıl yapılacağı konusunda tavsiye almak istedi.İki, Yu Donglai'nin bir yıl boyunca Wandelong'un sorumluluğunu üstlenmesini kabul etti ve eğer bir kayıp olursa, Donglai buna katlanırdı. İkili anlaştıktan sonra, Yu Donglai'nin ilk adımı, Wandelong çalışanlarının ücretlerini artırmaktı.Konulara göre, o sırada Yu Donglai, 20 Wandelong mağazasının yöneticilerinin ücretlerini doğrudan% 200 artırdı.
Wandelong'un o yıl ücretlerdeki keskin artıştan dolayı zarara uğrayacağını düşündüğümde, Wandelong'un satışları o ay% 40 arttı ve bir yılda 10 milyon kazandı. Daha sonra Wang Xianzhong iç çekti: "Eskiden maaş artışlarına inanırdım ama şüpheliydim. Ben de artırmak istedim ama tazminattan korktum. Bu sefer maaşım tamamen yükseldi. Yu Donglai geldiğinde merhaba demedi ve maaşını aniden artırdı. Beklenmedik bir şekilde, çok etkiliydi. "
Yüksek maaş politikası ile ilgili olarak Yu Donglai bir keresinde şöyle yanıt verdi: Çin'deki işletmelerin en az% 90'ı düşük maliyetle çalışıyor. Kazandıkları para sadece patron ve hissedar gibi davranmak değil. Öyleyse, çalışanların geleceği ve yaşamı ve ölümü kimin umurunda? "Çalışan maaşlarından bahsederken, kendisininkinden daha yüksek varlığa sahip birçok patrona" Kaç cömert? "Diye sordu.
Bununla birlikte, Yu Donglainin yüksek maaş politikası da pek çok şüpheyle karşı karşıyadır. China Research Network bir keresinde Yu Donglainin yüksek maaş politikasının piyasa düzenini bir ölçüde bozduğuna ve ayrıca işgücü maliyetlerini artırdığına işaret etti. Yüksek maaşlar ve aşırı müşteri harcamalarının kar ve zarara yol açması muhtemeldir. dengesiz.
Bu hizmet Haidilao ile karşılaştırılabilir, Lei Jun bir keresinde mağazaya "hac
Aslında, sıradan tüketiciler için, Henan'lı değilseniz, belki de bu şirketi duymamışsınızdır.
Fat Donglai Alışveriş Mağazası şu anda yalnızca Xuchang, Xinxiang ve Henan Eyaletindeki diğer şehirlerde mağazalara sahip.Resmi web sitesine göre Fat Donglai'nin merkezi Xuchang Şehrindedir ve Mart 1995'te kurulmuştur. İştirakleri, profesyonel mağazalar, elektrikli cihazlar ve süpermarketleri kapsamaktadır. Xuchang, Xinxiang ve diğer şehirlerde 30'dan fazla zincir mağaza ve 7.000'den fazla çalışan bulunmaktadır.
Yalnızca üçüncü sınıf şehirlerde mağazaları olan böyle bir şirket, Şangay Zincir Yönetimi Araştırma Enstitüsü müdürü Gu Guojian ve Çin Zincir Mağazalar Birliği başkanı Guo Geping'in duygu ifade etmesini sağladı: "Bu kesinlikle Çin'deki en iyi mağaza." Lei Jun, ziyaret etmek ve okumak için Fat Donglai'nin mağazasına bile gitti ve "Çin perakende sektöründe tanrısal bir varlık" olduğunu söyledi.
Birden fazla Xuchang vatandaşı Pang Donglai'nin şehir çevrelerine yaptığı hizmeti tanıdı.
Bir Xuchang vatandaşı, şehir çevrelerine Dennis ve Carrefour gibi aynı süpermarketlerin hala Fat Donglai'ye gitmeye daha meyilli olduğunu söyledi. "Çünkü bu süpermarketler her şeye sahip, ancak Pang Donglai iyi bir hizmet işi yapıyor. Örneğin, bir müşteri yanlışlıkla konserve ürünleri kırdığında, tazminat istenmeyecek, ancak müşterinin gönül rahatlığıyla alışverişe devam etmesine izin verecek şekilde rahatlatılacaktır. "Xuchang'da Dennis ve Carrefour'un sadece Salı günleri işleri var, çünkü Fat Dong Salı günü kapanmaya geldi."
Pek çok netizen, Fat Donglainin hizmetlerini takdir ettiklerini de ifade etti: "İş dünyasındaki Haidilao", "Fat Donglainin müşterilere hizmet etmeye kendini adadığını hissediyorum", "Fang Donglai bizim annemiz ve diğer süpermarket hizmetleri Üvey anne gibi. "
Pang Donglai, 2005 yılında Xuchang'dan çıktı. O sırada Pang Donglainin mağazasının yeri, Henanın ticaretinde bir numara olan üç büyük süpermarket, Dennis, Century Lianhua ve Wal-Mart ile çevriliydi, ancak bir yıldan kısa bir süre önce açıldılar. Mağazayı kapatıp taşıdıktan sonra Century Lianhua, Xinxiang mağazasını Pang Donglai'ye sattı.Wal-Mart, altı yıl boyunca açıldıktan sonra üç yıldan kısa bir süre içinde geri çekileceğini açıkladı.
Fat Donglai, 2015 yılında Xinxiang'daki mağazasının kira sorunları nedeniyle kapatılacağını ve Xinxiang vatandaşlarını kalmaya çekeceğini duyurdu. Bir yıl sonra Pang Donglai, Xinxiang'a geri döndü.Açılış yerinde çok fazla müşteri olduğu için, sadece bir saat içinde işin askıya alındığını duyurdu ve patron Yu Donglai, müşterileri reddetmek için kişisel olarak kapıyı kapattı.
Xuchang ve Xinxiang'da çok iyi tanınmasına rağmen Fat Donglai'nin hala tüm ülkeye gitme planı yok gibi görünüyor ve satışlarını açıklamadı.Çin'deki ilk 100 perakende satış şirketi arasında yer almadı ancak 2017 yılında işine başladı. Bang'in raporu Fat Donglainin satışlarının 5 milyar yuanı aştığından bahsetti.
