2020, Taze E -Ticaret Devleri Savaşı nerede 36 Yeni Rüzgar Yönü
Metin Yang Yafei
Düzenle Yuan Ling
19 Mart'ta Hema başkanı Hou Yi, ön depoda gelecek olmadığını ve Hema Mini'nin nihai hedef olduğunu belirtti.
Gao Rong Capital'in genel müdürü Han Rui, daha önce 36 , tüketicinin en uygun yorumunun sınırsız bir şekilde tüketicilerin ihtiyaçlarını karşıladığı takdirde "makine kedi modeli" olarak adlandırılırsa, her tüketicinin onunla bir makine kedisi vardır, ne Sahip olmak istiyor musunuz, ne istiyorsunuz? Ne, o zaman "Makine Kedi Modeli" nin iş modeli bugün "Makine Kedi Modeli" na en yakın ön pozisyon.
Tam olarak hangi model, ön depolar, mini mağazalar ve topluluk grubu alımlarının önünde taze E -ticaretin zorlu savaşlarını kazanabilir. Endüstri yeni bir tartışma başlatıyor.
Fikir birliği, tüketici alanındaki yatırımcıların genellikle taze e -ticaretin VC aşamasını geçtiğini kabul etmeleridir: Bir yandan, artık bir başlangıç yatağı değil, diğer yandan mevcut format rekabete bakar ve ısınır.
"Tüm yeni E -ticaret şirketleri verimliliği artırıyor ve iş modellerinin para kazanabileceğini kanıtlıyor." Her model için etkili ve karlı kanıt süreci şimdi.
Ancak, bir ön depo, mini bir dükkan veya bir topluluk grubu satın alımı olsun, taze E -ticaret şirketlerinin çoğu koşmadı. Diferansiyel farklılıklar devam edecektir. Bununla birlikte, mobil İnternet teknolojisi ve uzun vadeli kullanıcı eğitimi olağanüstü yeni perakende pazarlarına dönüştürülmüştür. Wang Xing'in sözleriyle, Tüm internetin tarihi O2O'nun bir tarihidir ve hayatın her kesiminde yavaş yavaş ofisten çevrimiçi olarak geçiş yapar.
Taze Çevrimiçi Hediyeler Bir anlık, sahneye yakın, güçlü deneyim, yüksek maliyetli performans arayışı Ayırt edici özelliklerin ayrıca, müşteri edinim maliyetlerindeki artış nedeniyle, her yıl, birkaç karışıklıktan sonra, yeni platformun çok sayıda kullanıcı elde etmesinin zor olduğunu fark etmelidir. Ayrıca, çevrimdışı kanalların karmaşık ve değiştirilebilir olduğu zordur. Taze E -ticaret yanma problemini çözmek için.
Taze, yukarı akış ürünlerinin kalitesi, soğuk zincirler, kayıplar, çevrimiçi iş süreçleri ve işletim verimliliği gibi bir dizi sorunla başa çıkmak için ihtiyaç duyuyor. Karmaşık pazar ortamı altında, girişimciler, yatırımcılar ve perakendeciler arasındaki farkların olduğu görülüyor. Son iş biçimi için zor. Anlayın.
Önünüzdeki soru, taze e -ticaretin nihai biçimi var mı? Bir cevap varsa, hangisi daha temsilidir?
"Vorteks" merkezinin ön deposunda: 1200 Yaşam ve Ölüm Hattı mı?
Taze bir e -ticaret yıldızı pisti olarak, ön depo, taze e -ticaretin son formatına en yakın olarak kabul edilir, ancak pazar en tartışmalıdır. Çekirdek hala karlılığı kanıtlayamamıştır. Bir model olarak kabul edilir Tovc.
Ön depolarda birçok oyuncu var. Boyut ve konumlandırmaya bağlı olarak, piyasadaki ön depo üç kategoriye ayrılabilir:
Farklı ön depo türleri için, operasyonun zorluğu yansıtılır Performans verimliliği, geri alım oranı, sipariş hacmi Üç boyut.
Büyük ölçekli ön depolar, süpermarket envanterini paylaşırken, süpermarket operasyonlarının baskısını da paylaşıyorlar. Tüm ürün kategorilerinin seçim verimliliği düşüktür ve taze ve taze tüketimin özellikleri açıktır ve çevrimiçi siparişler, mağaza yolcu akışının zirve olduğu en yoğun dönemde; ürünü ayarlaması ve optimize etmesi gerektiğinde yoğun dönemdedir.
Orta boy ön depo, taze E -ticaretinin performans verimliliğini önemli ölçüde artırabilen nispeten bağımsız bir taze E -ticaret modelidir.
Minyatür ön depo, çoğu taze topluluk marketlerini, ekspres teslimat çıkışlarını ve diğer toplulukları kullanan hafif ön uçtır. Avantajı, satış öncesi sistem tarafından kayıpları en büyük ölçüde azaltması, ancak aynı zamanda sipariş hacminin hayal gücü alanını da sınırlamasıdır.
Çekirdek kar ve kayıp sorununa geri dönersek, orta boy ön depo modeli daha değerlidir.
Kârın = Müşteri Birimi Fiyatı X Sipariş X Operasyon Giderleri İki Kategoriye Bölünen Gross Kâr Marjı İşletme Giderleri, Birincisi İşgücü Maliyetleri, Kayıplar, Su ve Elektrik Maliyetleri, Sarf Maliyetleri, Pazarlama Giderleri için Kontrol Edilebilir İşletme Giderleridir işletme giderlerinin kontrolü esas olarak kira harcamaları, amortisman ve amortisman içerir.
Dört iş göstergesine bakın.
Brüt kar marjındaki artış uzun vadeli bir sorundur. Daha önce de belirtildiği gibi, soğutma zinciri altyapısı eksikliği ve düşük yukarı akış standartları nedeniyle, taze E -Ticaret şirketlerinin brüt karı daha düşük bir seviyede kalmıştır. Geleneksel görüşler, taze e -ticaretin temel sorununun, bayilerin katmanları sıyırdığına ve gerçek durumun böyle olmayabileceğine inanmaktadır. Taze E -ticaret şirketi ara üretim alanını ve satış satışlarını kesmiş olsa bile, taze brüt marj oranı büyük ölçüde iyileştirilmeyebilir. Tedarik zincirinin inşası kolay değildir ve bir gecede kurulmamıştır.
Benzer şekilde, taze yeni perakende pazarı, Yonghui süpermarket, jiajiayue ve diğer yeni perakendecilerin diğer başkanları gibi finansal perakendecilere atıfta bulunuyor. Taze perakende satışın kapsamlı brüt kar marjındaki artış, bariz darboğazlara ve brüt kar belirtilerine sahiptir. İkincisi, drenaj ürünleri olarak taze ürünler genel brüt kar marjından önemli ölçüde daha düşüktür ve iyileşme eşit derecede yavaştır.
Taze E -Ticaretin maliyeti ile ilgili olarak, McKinsey bir perakendecinin araştırmasında daha net bir sonuca sahiptir. Çevrimiçi gıda çeşitli satışlar için, teslimat maliyetleri düşük kar marjlarında en büyük faktördür.
Çin taze dağıtım geniş bir şekilde seçilebilir. Kendini inşa eden dağıtım ekibine ek olarak, Meituan, Hungry, Dada ve diğer üçüncü taraf dağıtım hizmetlerinden üçüncü taraf dağıtım hizmetleri vardır. Aslında, "kendini dağıtma+üçüncü taraf dağıtım", sadece kendi kendini inşa eden ekiplerin maliyetini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda en yüksek sipariş basıncını da hafifleten daha yaygın bir çözümdür. McKinsey'in erken testi, anında teslimat rotaları için makul planlamanın perakendeci teslimat maliyetlerini %30 oranında azaltabileceğini göstermektedir.
Buna karşılık, ön deponun sayı ve sipariş hacmi daha da belirsizdir. Bu nedenle, ön depo modelindeki girişimcilerin yapması gereken gerçekçi hususlar, müşterinin birim fiyatını ve sipariş hacmini dengelemektir.
Ön depo modelinin temel işletim verileri ile ilgili olarak, şirketin açıklamasının farklı kalibreleri vardır. Aralık 2019 itibariyle, Ding Dong'un satın alma menüsünün aylık geliri 700 milyon yuan'a ulaştı. Şangay, Hangzhou, Ningbo, Suzhou, Wuxi ve Shenzhen'deki 6 şehirde yaklaşık 550 ön depo açtı. Siparişler., Deponun birim fiyatı olgunlaşmadan 60 yuan ve tek pozisyonun ortalama günlük sırası 2000.
Günlük Youxian CFO Wang Yan, 36 daha önceki bir röportajda, Müşterinin Youxian Salgınının Günlük Salgınından önce birim fiyatının 80 ~ 90 yuan elde edebildiğini belirtti. Yuan içinde, doymuş mağaza tek bir Gökyüzü ve Doğu Çin, Kuzey Çin, Güney Çin ve Orta Çin'in 4 bölgesinde 4 şehirde 4 şehirde yaklaşık 20 şehirde 1.000'den fazla depo kullandı.
Sebze satın alma stratejisi Kraldır. Platform geri alım oranı 28 ay sonra%50'ye yakındır. Kurucu Liang Changlin'in bir hesaplama formülü var,
Yüksek geri alım oranı nasıl sağlanır? Liang Changlin bunun "üç büyük kesinliğe" bağlı olduğuna inanıyor: Kalite tamam, teslimat süresi tamam ve kategori tamam. Ona göre, zaman arttıkça, her bir ön pozisyonun tek hacmi, müşteri birimi fiyatı ve brüt kar marjı artmaktadır, bu nedenle gelir süper doğrusaldır. Bununla birlikte, tek hacimli artışla, Staves'in su ve elektrik maliyetleri, depoları ve yönetim maliyetleri daha düşük ve daha düşük hale geliyor. Ona göre, bu aynı zamanda Ding Dong yiyecek ve çevrimdışı taze dükkanlar arasındaki temel farktır. Ön depo bir endeks eğrisidir ve çevrimdışı mağaza dijital eğriye karşıdır.
Taze E -ticaretinin gelir ve maliyet göstergelerini basitleştirmeye ve günlük tek hacim arasındaki farka göre tek bir ön pozisyonun olası kar ve zarar denge noktasını değerlendirmeye çalışıyoruz. Spesifik hesaplama aşağıdaki gibidir:
Yukarıdakilerden görülebilir, 300 metrekarelik ön depo için, müşteri birimi fiyatı 60 yuan ve kapsamlı brüt kar marjı%25'tir. Günlük birim hacmi 1.000 sipariş olduğunda, tek pozisyonun aylık kaybı 11.000 yuan. Kâr ve zarar için aylık kar 6150 yuan'dır.
Tabii ki, bu hesaplama daha çok referans anlamıdır. Ön pozisyon modelinin geliştirilmesinden bu yana, çoğu hala "para kazanıyor". Taze E -Ticaret karmaşık ürünlerin bağlantılarını içerir. Gerçek satın alma, satış, depozito, dağıtım ve diğer iş süreçlerinde kar ve zarar faktörlerinin birçok faktörü vardır. Bunlar arasında kurumsal kontrol faktörleri gibi kontrol faktörleri ve dış dünyanın çevresindeki değişiklikler gibi benzeri görülmemiş faktörler vardır.
Taze E -Ticaret Ön Depo Modelinin belirgin sınırlamaları vardır. Üçüncü Köprüden Sanayi Uzmanları buna inanıyor Tek bir mağaza karı en azından her karı sağlamalıdır. Her kâr elde edilemese bile, çoğu sipariş karlı olmalıdır. ancak Taze tüketim için, ilk daha iyi şehirlere ek olarak, ikinci ve üçüncü şehirlerde tüketici çoğu fiyatlara daha duyarlıdır ve birim fiyat sadece 30 yuan. Bu alanlardaki performans maliyeti yaklaşık 6 yuan. Teorik olarak, belirli bir miktarda tek hacim elde edilebildiğinde, gerçek durum her siparişin 6 yuan daha fazla olması olabilir.
Dugu Zorluğu ile Mini Mağaza: 3 kilometreden 1.5 kilometreden
Çinli taze tüketicilerin fiyata duyarlı olmasının nedeni sadece tüketim gücü arasındaki fark değil, aynı zamanda 3 kilometrelik yaşam çevrelerinde.
Ön depo henüz çalışmadı ve mini mağaza başlatıldı. En temsilci Qian ve Yonghui Mini Teyze. Birincisi topluluk franchise sistemi boyunca hızla genişliyor. Kasım 2019 itibariyle, Quian Teyze, 1652'ye ulaşacak iş mağazalarındaki mağazaların sayısını açtı; Yonghui mini mağazaları da 2019'da hızla genişledi. Resmi finansal rapora göre, 510 sadece 2019'un ilk üç çeyreğinde deliydi.
Fresh Mini mağazasında birçok oyuncu var. Kapsamlı taze mini mağaza , Taze ve yiyecek, yemek günleri ve diğer kategoriler tamamlandı. Ana oyuncular Yonghui Mini ve Hema Mini; ikincisi Dikey taze mini mağaza , Esas olarak Qian Teyze, Et Federasyonu, Taze Dostluk Taze.
Mini mağazanın temel işlevleri sığdan derin seviyelere kadar üç kategori içerir: 1. Mağazaya yeni deneyime gidin , Topluluk çevresindeki 500 metrelik aralığa dayanarak, mağazadaki taze sahnelerin ve deneyimin ihtiyaçlarını karşılamak; 2. Performans düğümü , Mağazalarla ev dağıtım hizmetleri sunmak ve mağazanın kendi kendini geliştirmesini desteklemek (esas olarak öncesi sistemler, grup siparişleri); 3. Hizmet Formatı Örneğin, catering şeflerinin tanıtılması, malzemeler satın almak için mağazaları desteklemek ve yerinde işleme işlenmesi ve temizlik ve bakım gibi düşük frekans tüketim hizmetlerini desteklemek.
Tüm yıldız taze oyuncular arasında Hema, ön pozisyon moduna kaydoldu, ancak aynı zamanda ön deponun keşfini erkenden terk etti.
Ön pozisyon modunun terk edilmesinin nedenleri ile ilgili olarak, Hema Mini Projesi'nden sorumlu kişi Ni Xiaojun, Çin Tüccarları Perakende Konferansı'nda birim fiyatının genellikle kategori ve SKU zenginliğine göre belirlendiğini anlattı. Saf depo modu, sabit dağıtım yarıçapı, satılık SKU sayısı, fazla SKU ve kategoriler çok yüksek envanter riski getiriyor. Dış toplulukların şiddetli rekabet ortamı ile birleştiğinde, Hema istasyonu müşteri yapışkanlığını korumak için büyük miktarda sübvansiyon yatırmazsa, yüksek bir getiri oluşturmak zordur.
Yeni perakende piyasası itme ve gider sübvansiyonlarının gerekliliği vardır. Yonghui süpermarketindeki bir iş lideri 36 'dedi, Yonghui süpermarketinin yeni şehirde başladığını ve sık sık fiyatı en aza indirmek için turp ve lahana gibi bazı saldırgan ürünler çıkardığını, süpermarket etrafındaki tüm amcayı ve teyzeleri çektiğini söyledi.
Ön depo da bu yöntemi taklit ediyor, ancak mağazanın doğal trafiğinin olmaması nedeniyle, itme ve maliyet sübvansiyonunun yüksek yeniden ulaşım oranını elde etmek zor.
Mini mağazalar topluluk mağazalarından istikrarlı bir akış elde eder, bu da nakit akışı anlamına gelir. Servis yarıçapı 1,5 km içinde büzülür ve geri alım oranı güçlendirilebilir. Başka bir popüler ifadede, tüketici alışkanlıkları tüketicilerin yüksek frekans olduğu yerlerde yetiştirilir.
Topluluğun yüksek frekans tüketim alışkanlıkları, sadece gerekli yemek masalarının, yani sebzelerin, sebzelerin, et, kümes hayvanlarının ve yumurtaların bileşenlerine bağlıdır. Dikey taze benzeri mini mağaza modeli benzerdir ve düşük brüt kar ve yüksek frekanslı taze tek ürünlerle düşük frekans ve yüksek gross tüketimini artırmak için elde edilir.
Bununla birlikte, mini mağaza şu anda para yakma aşamasındadır ve iş standardizasyon sistemi ve taze tedarik zinciri kapasitesi için daha yüksek gereksinimlere sahip mağaza operasyonlarını içerir. Geri endike taze tedarik zinciri desteği yoksa, mini mağazanın tabanı olmayacaktır.
Yonghui'den sorumlu önceki iş insanına göre, Yonghui bölgesinden sorumlu kişi, bir menkul kıymet ping çağrısında açıklanan bir konferans çağrısında açıklandı, 2020'de Yonghui Mini'nin genel planı kayıp kaybıydı. Gelecek yıl, kayıp olacak kar elde etmek için yapılabilir.
Sorumlu kişi, 2019'da Yonghui mini mağazalarındaki kayıp kaybının esas olarak Kiralama maliyeti, işçilik maliyeti, kayıp Üç neden. Mini mağazanın hızlı bir şekilde genişlemesi sırasında, dönme hızının arızalanması nedeniyle büyük miktarda kayıplara neden olur. Yonghui, bu yıl site seçimi ve dekorasyon maliyetlerini optimize etmeyi ve eşit siparişler, yıkım emirleri gibi operasyon stratejileri yoluyla hasarı azaltmayı planlıyor. Aynı zamanda, çevrimiçi ve çevrimdışı ile etkileşime geçmesi ve nüfus topluluğu projelerini artırması planlanıyor. Kanto yemek pişirme ve teslimat. Mao kar alanı.
Taze Topluluk Grubu Satın Alımı: Tek Modun Güçlü Penetrasyonu, Kanal Kontrolü en büyük kısıtlamadır
Kısa bir hava çıkışı yaşadıktan sonra, topluluk grubu satın alımlar bir karışıklık yarattı. Tüm taze e -ticaret parçasında, topluluk grubu satın alma nispeten "kenar" bir varlıktır. Platform e -ommerce'den Social E -Commerce'a aktarılan bir üründür. Baş topluluğun baş satın alımı tercih edilse bile, topluluk grubu satın alma etiketini vurgulamak yerine sosyal e -ticaret olarak konumlandırılmıştır.
Ön depo ve mini mağaza ile karşılaştırıldığında, topluluk grubu satın alımı daha güçlü bir penetrasyona sahiptir ve "batan pazara" nüfuz etme olasılığı daha yüksektir. Topluluk grubu satın alımındaki ana oyuncuların mevcut genişlemesinden, ana savaş alanı 2 ~ 6 şehre odaklanıyor ve ön depo ile yanlış yerleştirilmiş rekabet oluşturuyor.
Yukarı akıştan terminale kadar, topluluk gruplarının geliri ve brüt karı üç parçadan oluşur: Yukarı akışta mal alma maliyeti, orta depolama taşımacılığı ve nakliyesi ve aşağı akış performansı maliyeti Öz Daha önce 36 tarafından bildirilen Hunan Topluluğu Grubu Satın Alma Projesi, alayın%10 komisyonu da dahil olmak üzere performans sürecindeki gelirin yaklaşık%18'ini ve depolama ve performans hesaplarını yaklaşık%8'e kadar açıklamıştır. .
Maliyet perspektifinden bakıldığında, ara depolama ve ulaşımın maliyet aralığı en çok dalgalandı. Bir endüstri raporuna göre, sebze, et ve su ürünlerinin dolaşım oranı sadece%10-23'tür ve çürüme oranı%8-20 kadar yüksektir, bu da gelişmiş ülkelerden daha açıktır.
Yun Leng No. 1'in CO'su Zhong Xianbai, yakın tarihli 36 sütununda bahsedilen. Yerli insanların biliş ve tüketim alışkanlıkları ile sınırlıdır. Yerli soğuk zincirlerin çoğu şu anda işleme tesislerine, catering, catering'e dayanmaktadır. Nesneler, doğrudan insanların yemek masasına akan soğuk zincir talebi%10'dan azdır. Zhong Xianbai, bazı soğuk zincir işletmelerinin gelişimi konusunda iyimser değil. Bunun nedeni, yeni girilen birçok soğuk zincir şirketinin TOC'nin dar soğuk zincir alanında sınırlı ölçekli ve yüksek maliyetle güçlü yönlerini kullanmasıdır.
Sosyal e -ticaret temettülerine ek olarak, grup modelinin yükselmesinin iki ana nedeni vardır. Birincisi, toplama ve dağıtım yöntemi sayesinde, ara sirkülasyon maliyeti azalır; ikincisi, ara sirkülasyon bağlantılarının sayısını ve ulaşım sürelerinin sayısını azaltmak için üretimi toplamak için kullanılır.
Bununla birlikte, taze tazelik her zaman topluluk grubu alımının eksikliği olmuştur. Çözülmesi gereken şey sadece verimli dolaşım maliyetleri değil, aynı zamanda yukarı ve aşağı kanalları kontrol etmektir. Bununla birlikte, topluluk grubu alımları çoğunlukla terminal performansında baoma, topluluk uzmanları ve karı koca mağaza müdürü gibi sosyal kaynaklardır. Teslim hizmeti deneyimini birleştirmek zordur ve yüksek işletme riski vardır.
Ön depo ve mini mağazalarla karşılaştırıldığında, topluluk grubu alımları gelecekteki taze E -ticaret yarışmasında önemli bir dezavantajlıdır.
Ürün perspektifinden bakıldığında, topluluk grupları için yeni standartların fiyatı nispeten şeffaftır ve kanallar değiştirilebilir. Ön depolar ve mini mağazalar gibi taze E -ticaret platformlarına ek olarak, Pinduoduo ve Gathing gibi rekabetle de karşılaşırlar. Buna karşılık, yukarı akış tedarikçileri ve üretim üsleri gibi özel tarım ürünlerinin kaynak entegrasyonunun entegrasyonu, topluluk grubu alımının en değerli yönüdür.
Özetleyin:
Çin'deki geleneksel perakende pazarının, karmaşık üretim grubu, satış ve iki parti grubunun iki partiden oluşan bir gruptan geçmesi gerekiyor ve çiftçi pazarı hala ana pazar payını işgal ediyor. Bununla birlikte, salgın "tarımsal reform süper" i teşvik etmek için SARS'a benzediğinden, çevrimdışı taze süpermarketler pazar payını daha da genişletecektir. Aynı zamanda, kullanıcı eğitimine fayda sağlayarak, taze e -ticaretin pazar payı önemli ölçüde geliştirilecektir.
Perspektiften, Cephenin önü, taze tazeliğin anında teslimatının yeniliğidir. Mini mağaza, topluluğun yakın -scenario yaşam tüketim deneyimini temsil eder. Daha fazla topluluk grubu satın alımı, taze sosyal e -ticaretin oyununun mantığıdır. TOC taze soğuk zincir pazarı hala çok temel olduğundan, taze tedarik zinciri kapasitesi hayatta kalmanın ana nedeni olacaktır.
Şu anda, taze E -ticaretinin bölgesel özellikleri nispeten açıktır ve ulusal taze tedarik zinciri sisteminin inşası hala zaman alır. Yani, düşük maliyetli strateji yeni fiyat fiyatının hassasiyeti için etkili olacaktır, ancak maliyet avantajının fiyat avantajına dönüşümünde hala yüksek bir belirsizlik vardır.
Terminal kanalları açısından, ön depolar ve mini mağazalar biçimiyle karşılaştırıldığında, "Big Shop+Küçük Depo" modeli, yeni perakende gereksinimleri ile daha uyumludur. Taze taze perakendeciler için, işletme maliyetlerini azaltmak için pozitif nakit akışı öncülünde büyük ölçekli genişleme gerekmektedir. Aynı zamanda, ürün farklılaşma rekabeti sayesinde sektörden daha yüksek kar alanı elde edebiliriz.
Büyük dükkanlar kararlı çapraz bölgesel büyük ölçekli çoğaltma ve pozitif nakit akışı sağlayabilir. Aynı zamanda, büyük mağazalar marka bilişini ve çıktı farklılaşmış marka deneyimini de güçlendirebilir. Küçük ve orta ölçekli ön depolar esas olarak bölgesel yoğunluk kapsamı ve hızlı performansın tamamlanmasına yardımcı olur. İkisi deneyimi ve anında teslimatı tamamlar.
