Girişimcilik Tarihi: Unicorn Razer Nasıl Tasarlandı
Tasarım, shèjì, bir isim veya fiil olarak kullanılabilir. "Modern Çince Sözlüğü" nün beşinci baskısı bunu şu şekilde açıklamaktadır:
Belli bir işi resmi olarak yapmadan önce, belirli gereksinimlere göre, yöntemleri, çizimleri vb. Önceden formüle edin.
1965 yılında, Lee Kuan Yew'in "tasarımı" altında Singapur, bağımsız bir egemen devlet kurmak için Malezya Federasyonu'ndan ayrıldı ve ardından dünyaca ünlü kalkınma başarılarını elde ederek "Asya'nın Dört Küçük Ejderhası" oldu ve Güneydoğu Asya'da şimdiye kadar tek gelişmiş ülke oldu.
1977'de Min-Liang Tan, Singapur'da orta sınıf bir ailede doğdu.
Yaklaşık aynı zamanda, Çin son on yılda yavaş yavaş iç huzursuzluğun gölgesinden çıktı. 1978'in sonunda Deng Gong, Onbirinci Merkez Komitesinin Üçüncü Genel Oturumu'nda kargaşadan kurtulmak için "Zihni Kurtulmak, Gerçeği Gerçeklerden Aramak ve Birlik İçinde İleriye Bakmak" adlı bir konuşma yaptı Ve sorunlu ülke büyük bir "reform ve açılma" yolu tasarladı. O zamandan beri Çin, hızlı ve istikrarlı ekonomik kalkınmanın eşi görülmemiş bir altın çağına girdi.
2011 yılında Çin, komşu Japonya'yı geride bırakarak dünyanın en büyük ikinci ekonomisi haline geldi. Bu sırada Chen Minliang ve ünlü Razer'ı, dünyanın en yeni, en yaratıcı ve büyük pazarı olan Çin'e girdi. İş açısından bakıldığında, bu aynı zamanda değerlendirme ve tasarımın bir sonucu olarak kabul edilebilir.
"Bence tasarım çok büyük bir şey, her şey tasarımın bir parçası ve şirket de tasarımın bir parçası." Anadili İngilizce olan Chen Minliang, Çince'ye aşina değil. Yanıtlarını sık sık Çince ve İngilizce ile karıştırıyor. Dışarıda, tıpkı "Overwatch" daki en sevdiği karakter olan Fortress'in çılgınca döküldüğü Gatling tabancası gibi.
Bir isim olarak "tasarım" alınırsa, Razer şüphesiz ürün tasarımıyla tanınan bir şirkettir ... Fiil olarak kullanılıyorsa, Chen Minliang bu şirket için oyun faresi ile başlayan yeni ve stilize bir makale tasarladı. Hayatta kalma yolunun tasarımcısı.
Avukattan girişimciye
2002 yılında Chen Minliang, Singapur Ulusal Üniversitesi'nden hukuk alanında yüksek lisans derecesi ile mezun oldu ve ardından savunma avukatı olarak Singapur Yüksek Mahkemesine gitti.
4 yıl önce Amerika Birleşik Devletleri'ne dönen Robert Krakoff, 60'lı yaşlarında, kariyeri için tereddüt ediyordu. Krakow UCLA gazetecilik mezunu ve aynı zamanda hevesli bir oyuncu. "Quake" ve "Diablo" serileri en sevdiği oyunlar.
Daha önce Activision'da çalışan Krakow, kendi şirketi kärna'yı kurdu ve ayrıldıktan sonra genel müdür olarak görev yaptı.Bu şirket, yüksek DPI'lı sensörler geliştirme konusunda oldukça yetenekli. Krakow, ilgili teknolojileri otomotiv endüstrisine uygulamayı planlıyor, ancak sonuçlar iyimser değil.
Krakow, 2015 EGS'de konuşuyor Kaynak: Facebook
Çevrimiçi "Thors Hammer" oyununu oynarken, Krakow ve Chen Minliang sohbet sırasında birbirlerini tanıdılar. Birincisinin durumunu öğrendikten sonra Chen Minliang, Krakow'un o sırada piyasada olan oyunlara sensör teknolojisini uygulamasını önerdi. Fare yukarı çıktı 1999 yılında, ikisi birlikte dünyanın ilk profesyonel oyun faresi olan kendi markaları Razer altında Boomsalng ürününü geliştirdiler.
Afrika ağaç yılanı, bilimsel adı Dispholidus, İngilizce ortak adı Boomslang, hem Afrikaans hem de Hollandaca'da "ağaçtaki yılan" anlamına gelir ve güçlü zehirli birkaç yılandan biridir.
O dönemde ürüne bu kadar sert bir isim verilmesinin sebebi, Chen Minliang ve Krakow isimli iki oyuncu insanın, diğerleri gibi sıkıcı isimler olarak ürüne rakam veya harf kombinasyonu koymak istememeleriydi. Aynı zamanda, ürünleri bir "yılan" ise diğer "fare" üreticilerini yenebileceklerini düşünüyorlar.
Ancak, iyi zamanlar uzun sürmedi, İnternet balonu 2000 yılında Amerika Birleşik Devletleri'ni kasıp kavurdu ve zayıf Kärna doğal olarak bağışık değildi ve sonunda kapanıp iflas tasfiyesine başlamak zorunda kaldı.
"İki yıldır avukatlık yapıyordum ve biraz param vardı, bu yüzden tekrar deneyip tekrar yapmanın daha iyi olacağını düşündüm. Bu sefer sadece teknoloji değil. Bundan sonra yeni bir şirket kuracağım. "2005 yılına gelindiğinde, çocukken oyun oynarken ebeveynleri tarafından zaman kaybı olarak kabul edilen Chen Minliang, birkaç yıl göz alıcı ve ciddi bir avukat olarak çalıştıktan sonra geri çekilemedi. Krakow ile temasa geçti ve iflas eden Kärna'nın ellerini aldı. Razer markasının mülkiyeti alındı.
Bu yıl, San Diego, California'da resmi olarak Razer kuruldu. Yapmak istedikleri, oyuncular için profesyonel bir fare.
ABD pazarında 2003'ten 2014'e oyun satışları Kaynak: ESA raporu
O yıl tüm oyun endüstrisinin durumuna bir göz atalım.
2001 yılına gelindiğinde, Amerikan oyun endüstrisinin ölçeği o zamanki film gişe gelirini aşmıştı. 2003 yılında, küresel oyun endüstrisi geliri 21 milyar ABD dolarına ulaştı. Müzik endüstrisinin 32 milyar ABD doları olan "Ekonomi" den çok uzak olmasına rağmen "The Economist", ilkinin çıktı değerinin beş yıl içinde ikincisini geçeceğini öngördü.
Bununla birlikte, tüm oyun endüstrisinin büyük manzarasının tam aksine, PC oyunları şu anda eşi görülmemiş bir utanç içine düştü. Bin yılın başında ortaya çıkan PS 2 (2000) ve Xbox (2001), oyun konsollarının zaten daralan PC oyun pazarını aşındırmaya devam etmesini sağladı ve 2005'te Xbox 360 ve PS 3'ün ortaya çıkışı şüphesiz ertesi yıl yapıldı. PC oyun pazarının devam eden düşüşü daha da kötü.
1999'dan 2008'e kadar küresel oyun pazarı durumu ve tahmini Kaynak: OECD raporu
2004 yılında çıkan MMORPG "World of Warcraft" (World of Warcraft) büyük bir başarı elde etse de, "The Burning Crusade" (The Burning Crusade) 2007 genişlemesi çıkmadan önce, bu PC oyununun satışları son iki yıl içindeydi. Zaman içinde sadece 5 milyon oyun var, bu da onu 2005 ve 2006'da iki yıl üst üste en çok satan PC oyunu yapmak için yeterli.
Karşılaştırma için, 2001 yılında piyasaya sürülen "Grand Theft Auto III" oyunu üç ayda 2 milyon sattı. 2004 yılının Haziran ayına kadar, bu oyunun yalnızca PlayStation sürümü ABD pazarında 535 satmıştı. Milyon kopya.
Şu anda Razer, oyuncuları kaybetmekte olan, ev sahibinin güçlü rekabet baskısıyla karşı karşıya kalan ve yatırımcılar tarafından beklentileri hakkında sorgulanan bir pazarla karşı karşıyadır.
"Yatırımcılarım bana sordu, bu niş bir pazar değil mi? Ama onlara oyunların gelecekte çok önemli bir eğlence segmenti olması gerektiğine inandığımı söyledim. Neden dediler, insan doğasının oynamayı sevmek olduğunu söyledim. "Çoğu genç girişimci gibi, Razer'ı kurduğunda henüz 28 yaşında olan Chen Minliang da yatırımcılar için yeni bir duruşa sahipti. Aslında, o sırada görüşlerini destekleyecek hiçbir veri veya araştırma raporu yoktu.
Biraz ilginç bir tesadüf, 2005'te aynı genç ve zinde Zuckerberg, Steve Jobs'un idol olarak görülmesi, yani ünlü basım tasarımcısının CEO'suyum, kaltak ... Steve Jobs'un kartvizitidir. Benzer şekilde, Jobs'un beyaz gömleği ve kot pantolonunun aksine, neredeyse tüm halka açık durumlarda Chen Minliang, kot pantolon ve siyah kısa kollu bir tişört içinde göründü.
Jobs ve Apple'ın bu gençlere karşı güçlü bir çekiciliği ve çekiciliği var - belirli bir perspektiften, bu gençler aslında "İşlerin çocukları" ve bu sadece kartvizitlere veya Giyin.
İlk tasarım
"Beş Tekerlek Kitabı" nda, bir şeyi iyi yapmak istiyorsanız, pratik yapmaya devam etmeniz gerektiği ve hatta bunu nasıl yapılacağını düşünmeden yapabileceğiniz bir aşamaya gelmeniz gerektiği söyleniyor, bu Mükemmel, diğer her şeyi gördünüz. "Chen Minliang bana teknoloji şirketlerinin trendiyle karşılaştırıldığında felsefi bir yönden düşünmeye daha meyilli olduğunu söyledi.
Boomslang'dan sonra Razer, Diamondback (Rattlesnake), DeathAdder (Death Snake), Mamba (Mamba) vb. Dahil olmak üzere hepsi büyük başarı elde eden birkaç oyun faresi tanıttı.
Daha sonra, Razer ürün gamını oyun klavyelerine genişletti. Chen Minliang, klavyelerin üzerlerinde çalışan örümcekler gibi olduğuna inanıyordu. Bu nedenle, Razer'ın klavye serisinin adının tamamı bununla ilgili. Microsoft ile işbirliği içinde Reclusa (kahverengi kaçış örümceği) piyasaya sürüldü. Yıldan sonra piyasaya çıkan ünlü BlackWidow (Black Widow Spider) oyun klavyesi de aynı.
2009'a gelindiğinde, Razer'ın üzerinden beş yıl geçti. Krakow yavaş yavaş Razer'den çıktı, Meksika'ya taşındı ve iki roman yaratma hayalini gerçekleştirdi.
Yılı yeni geçiren Chen Minliang, Razer'ın yetersiz operasyonel tecrübeye sahip olduğuna inanıyordu, bu yüzden kendisini baş ürün sorumlusu oldu ve bunun yerine HP'de 26 yıl sonra birkaç şirketin direktörü olarak görev yapan Kheng Joo Khaw'ı işe aldı. Razer'ın yeni CEO'su ve Kheng Joo Khaw'ın şirketin işlerine aşina olmasını kolaylaştırmak için işine başladıktan sonra nadiren iki haftalık bir tatil yaptı.
Ancak, yarım yıldan biraz daha uzun bir süre sonra, bir şirketi yönetmede onlarca yıllık deneyime sahip olan yaşlı adam istifa etmeyi seçti.
"Bana şirketin bir operasyon personeline değil, bir ürün çalışanına ihtiyacı olduğunu söyledi." Chen Minliang o sıradaki durumu hatırladı, utanmış hissederek, dış dünya şirketin CEO'sunu uzaklaştırdığını düşündü. Bu nedenle Chen Minliang, bir yıl boyunca Kheng Joo Khaw ile konuşmak konusunda isteksizdi.
Bununla birlikte, bir yıldan fazla bir süre sonra Chen Minliang, Kheng Joo Khaw ile tesadüfen karşılaştı, tekrar konuştu ve ikincisini tekrar Razer'da COO olarak çalışmaya çağırdı ve ikincisi denemeyi kabul etti. Chen Minliang, yaklaşık altı ay denedikten sonra, Kheng Joo Khaw'ı resmi bir COO olmaya "zorladı". Kheng Joo Khaw, bu güne kadar Razer'deki bu önemli pozisyonu elinde tutuyor.
Chen Minliang, CEO'nun sorumluluğunu üstlendi, ancak Kheng Joo Khaw'ın sözleri onu derinden etkiledi.
Şu anda, Razer'ın 200'den fazla çalışanı var, ancak sektörde halihazırda bir atılım yapmış olan böyle bir başlangıç için bile, daha iyi bir ürünü cilalamak, şirketin kendisini yönetmekten ve işletmekten çok daha önemli ve uzun vadeli bir önem taşıyor. Şeylere değer verin.
"Kendim için ürünler tasarlıyorum. Markalaşma ve tasarım açısından bir ürün tasarlamak sadece ürün değil, ürünün ambalajıdır, sadece ürünün ambalajı değil, tüm tezgahıdır, sadece tezgah değil, tezgaha gittiğiniz yer. Cadde sadece cadde değil, henüz ulaşmadığınız beklenti. "Chen Minliang, ürün tasarımını, ürün endüstriyel tasarımının, kullanıcı algısının ve son kullanıcı deneyiminin tüm bağlantısını kapsayan sistematik bir proje olarak görüyor.
Razer oyun faresinin parıltılı tasarımı lansmanda arandı
PC oyun pazarının genel düşüşü bağlamında, iyi oyun çevre birimi ürünleri pazar ve tüketiciler tarafından tanınabilir mi?
Mamba faresi 2009'da piyasaya sürülmeden önce, Razer'ın fare ürünleri 70-100 ABD doları aralığında konumlandırılmıştı, ancak bu sefer yatırım maliyeti çok yüksekti, bu nedenle bu yeni ürünün fiyatını 129 ABD dolarına çıkarmaya karar verdiler. Chen Minliang bu durumu aldığında Pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısı Mike Dilmagani'ye söylediğinde, ikincisi şok oldu.Chen Minliang ona ne kadar satacağını sorduğunda cevabı 2000 oldu.
Sonunda, Manba faresi piyasaya sürüldükten sonra milyonlarca birim satarak eşi görülmemiş bir başarı elde etti.
"Hangi ürünü tekrar üretiyoruz, Mike çok pahalı olup olmayacağını soruyor, ben de bahsedeceğim ve gülecek." Chen Minliang, sanki bir oyunda sürekli bir öldürmeyi tamamlamış gibi yüzünde gururlu bir ifadeyle konuyu gündeme getirdi. "İyi bir ürün yapmak için tek bir odağımız var, yapmanız gereken tek şey bu ve onu satıp satmayacağınızı umursamıyorsunuz, önemli değil."
Farklı kişilerin gözünde Razer'in ürünleri farklı konumlandırmalara sahiptir.
Modaya uygun kullanıcıların gözünde renkli parlamayı kişiselleştiren bir "hafif fabrika" olabilir.Sıradan tüketiciler için bu, popülerleştirme ve niş kullanıcılar arasında belirli bir denge sağlayabilen bir üründür. Gelin, belki ultra yüksek DPI, çoklu özel tuşlar ve avuç içi boyutuna göre yükleme ve boşaltma ayarlarına sahip profesyonel bir ekipmandır.
Bu yılın başında Çinli bir şirketten 75 milyon ABD Doları tutarında C Serisi yatırımı aldıktan sonra, Razerın değerlemesi 1,5 milyar ABD Dolarına ulaştı. Yatırım duyurusu, Razerin o yılın 31 Aralık 2014 mali yılında sona eren gelirinin 315 milyon ABD $ olduğunu gösteriyor. Ekim 2015'ten Eylül 2015'e kadar gelir 310 milyon ABD dolarıydı.
Razer'ın ürünleri kendi ürün stilini oluşturduktan ve kendi kullanıcı pazar gruplarını sıkıca işgal ettikten sonra, ürün tasarımı geliştirilip imkansız bir seviyeye getirilse bile sorunlar devam edecektir. Klavye ve fare işi için pazar ne kadar büyük? Yatırımcıların Chen Minliang'ı sorguladığı soru daha sonra tekrar ortaya çıktı.
Logitech'in durumuna bir göz atalım.
Bu yıl 31 Mart'ta sona eren 2016 mali yılında, Logitechin geliri 2,018 milyar ABD dolarına ulaştı. Bunların arasında, İşaret Aygıtları ve Klavye ve Kombinasyonlardan elde edilen gelir, toplam gelirin yaklaşık% 45,6'sını oluşturuyordu. Oyun fareleri, klavyeler, kulaklıklar vb. Oyun ekipmanlarından elde edilen gelir 245 milyon ABD dolarıydı.
Bugün 1981 yılında kurulan İsviçre şirketinin piyasa değeri yaklaşık 2,7 milyar ABD dolarıdır.
Bir şirketin ürün serisinde yalnızca fareler ve klavyeler varsa, Logitech gibi oldukça ironik bir duruma düşebilir. 2008 yılında, milyarıncı farenin üretimini duyurduğunda, şirketin değeri bir yıldan fazlaydı. Bir önceki zirvede% 60'tan fazla düşmüştü.
Razer, klavye ve fare çevre birimleri işini nasıl yaparsa yapsın, Logitech'te tavanını gördü. 2007 yılında şirket yeni bir seçimle karşı karşıya kaldı.
"O zamanlar markamız zaten oldukça güçlüydü. Hepimizin Endonezya'da küçük bir adaya gittiğimiz bir toplantı yaptık. Gelecek stratejimizi görmek istediğimizi söyledim. Üç seçeneğimiz olduğunu söyledim." Diye hatırladı Chen Mingliang.
Birincisi, çevre birimleri yapmaya ve Logitech'ten daha büyük bir çevre birimi şirketi olmaya devam edin; ikincisi, kulağa çılgınca geliyor.Chen Minliang, Razer'ın Virgin'e benzer bir şirket olmasını ve marka etkisiyle ürün gruplarını tanıtmayı öngörüyor Her yönüyle genişletin.
Chen Minliang, üçüncü seçeneğin "en heyecan verici ve en zor olanı", yani Apple gibi bir şirket haline gelmek olduğunu söyledi.
Tasarımın başka bir anlamı
Razer en zor kısmı seçti, sadece fare ve klavyeyi yapmamaya karar verdi.
Chen Minliang, "Yazılım ve donanımı birleştiren bir şirket olmak istiyorsunuz. Bence çok otoriter olmalısınız. Donanım tarafında kendi fikirleriniz ve yazılım tarafında kendi görüşleriniz var. Hepsini bir araya getirmek zor bir kısım" dedi Chen Minliang.
Yatırımcılar kaçınılmaz olarak Razer'ın rakiplerinin kim olduğunu sorduğunda Chen Minliang, Apple'ı en büyük potansiyel rakip olarak görmekten çekinmeyecektir. Bununla birlikte, ona göre Apple, oyun pazarını pek umursamıyor ve bu tam olarak Razer'ın fırsatı.
Endonezya'daki konferanstan sonra yazılım geliştirmeye yatırım yapmaya başlayan Razer, Razer Arena, oyun yönetim yazılımı Razer Cortex, bulut senkronizasyon yazılımı RAZER SYNAPSE ve oyun ses yazılımı Razer Comms gibi yazılımların kayıtlı kullanıcı sayısı 11,5 milyona ulaştı.
Oyun çevre birimleri ve yazılımlarıyla karşılaştırıldığında, Razer için daha önemli ve belirleyici olan, oyun dizüstü bilgisayarlarını piyasaya sürmek için aldığı karardır.
Aslında, bu şirketin kararı değil, sadece Chen Minliang'ın kararı.
O zamanlar Chen Minliang, Dell'in Alien Notebook'unu kullanıyordu, ancak onu kullanma sürecinde, ideal oyun dizüstü bilgisayarı olmadığı için bu dizüstü bilgisayarın kullanımının daha zor hale geldiğini fark etti. İdeal bir oyun dizüstü bilgisayarı tasarlayacaklarını umarak birçok üretici buldu.
"Bunun imkansız olduğunu söylediler, neden çok pahalı olduğunu söylediler, pahalı veya teknolojik olduğunu söyledim, iki sorun olduğunu söylediler, çünkü ısıyı iyi dağıtmak için çok yatırım yapmanız gerekiyor." Chen Minliang fark etti. Sadece böyle bir üründen yoksun değil, aynı zamanda tüm dizüstü bilgisayar pazarında bu alanda bir boşluk var.
Böylece, 2009'da Razer, Apple'ı Jobs'la bırakan dizüstü bilgisayar tasarım ekibini satın aldı ve sonunda 2013'te Razer Blade'i piyasaya sürdü.
Oyun dizüstü bilgisayarının piyasaya sürüldüğü yıl, Razer Intel'den yatırım aldı ve şirketin değeri 1 milyar dolardan fazla oldu. Bu, Intel'in müşterilerine yaptığı ilk yatırımdır.
Tayvan'ın tedarik zinciri haberleri, 2015 yılına kadar oyun dizüstü bilgisayarlarının küresel sevkiyatının 3,8 milyon ila 4 milyona ulaştığını gösteriyor. Bunların arasında Asus (1 milyon) ve MSI (900.000) bu pazarda en büyük kazananlar olurken, Dell Satış hacmi sadece 100.000 adettir.Aynı zamanda bu pazardaki ana oyuncular arasında Acer, Lenovo, HP ve Razer da bulunmaktadır. Bahsi geçen şirketler arasında en düşük piyasa değerine sahip olan Acer, şu anda yaklaşık 47,7 milyar NT $ ile Razer'ın yaklaşık 1,5 katı.
Hangi açıdan bakılırsa bakılsın, Razer bu pazarda hala sadece küçük bir oyuncu ve oynadığı her oyun şaşırtıcı ve heyecan verici.
"İlk tasarımımız, dünyadaki en pahalı dizüstü bilgisayar olan yaklaşık 3.500 dolardı. Diğer dizüstü bilgisayarlar burada. Apple burada. Apple'dan daha pahalı satıyoruz." Chen Minliang, burnunun köprüsünde elma ile bana işaret etti. , Ve Razer Blade kaşları aştı.
2008'den 2009'a kadar dizüstü bilgisayar pazarı önemli ölçüde küçüldü
Aslında, başlangıçta oyun dizüstü bilgisayarları yapmak için yatırım yapmaya karar verirken, hissedarların hepsi Chen Minliangın kararına katılmıyordu. Hissedarların çoğunun haberi duyduklarında ilk tepkilerinin çoğunun "Bilgisayar kayıyor ve nevrozda çok daha fazla harcama yapmanız gerekiyor" olduğunu hatırladı. PC yapmak için daha fazla para ".
Günümüzde PC dizüstü bilgisayarların sürekli olarak düşüşe geçmesiyle, dahil olmaya çalışan herkes şüphesiz, tıpkı Nokia tüm hızıyla devam ederken eski modelin hegemonyasına meydan okuyacak olan Jobs gibi, yabancılar tarafından şüphesiz kaprisli olarak kabul edilecek.
Chen Minliang, şirketin çevre birimlerinden yazılıma ve oyun dizüstü bilgisayar donanımına kadar olan rotasını tasarladıktan ve uygulamaya koyduktan sonra, bir zamanlar Asustek tarafından yönetilen, ancak sonunda büyüyerek vefat eden ultrabook pazarına girdi.
2016 yılında, CES ultrabook RAZER BLADE STEALTH ürününü piyasaya sürdü ve o yılın CES-En İyi Bilgisayarının En İyisi ödülünü kazandı.Bu, Razer'ın CES'in En İyisi seçimini üst üste altıncı kez kazandığı.
Konferansta büyük bir PC şirketinin başkanı Chen Minliang'a yaklaştı ve ona oyun ekibinde bir PPT olduğunu söyledi.İlk sayfa kapıyı açtı ve her oyuncunun özel bir grafik kartına ihtiyacı olduğunu, aksi takdirde sürdürülemez olacağını söyledi.
Başkan merakla Chen Minliang'a Razer'ın özel bir ekran kartı olmayan bir ultrabook başlattığını ancak herkes tarafından arandığını sordu.
Bu bir marka sorunu mu? O sorar. Bu kullanıcıları gerçekten anlayan bir konu dedim.
Chen Minliang o zamanki sahneyi hatırladı, hala oldukça memnun. Ona göre, harici grafik kartları için çalışırken takılabilen bir grafik yuvası olan Razer Core ile bu ultrabook, evde oyun oynamayı ve günlük taşınabilir kullanımı tamamen halledebilir.
Grafik kartı desteğiyle ilgili teknik sorunları çözmek için Razer koordinatörlüğünde Intel, Nvidia ve AMD'nin üç şirketi eşi benzeri görülmemiş bir işbirliği yaptı.
"Apple eskiden çok küçük bir şirketti. Çok temel bir insani ihtiyaç büyüme noktasına güveniyorlardı, yani müziği seviyorlardı ve müzik kategorisine güvenerek büyüyorlardı. Aynı zamanda donanım ve yazılımları da vardı ve ayrıca çok çılgın bir tabana sahiplerdi. Aynı zamanda yenilikçi bir şirket, biz böyle büyüyoruz ... umarım. "Bu noktada Chen Minliang mutlu bir şekilde güldü.
Chen Minliang'a "The Godfather" ı izleyip izlemediğini sordum, The Godfather'a tepki gösterdi ve mutlu bir şekilde başını salladı. Ona ünlü dizeyi hatırlayıp hatırlamadığını sordum Ona reddedemeyeceği bir teklif yap. Güldü.
Chen Minliang kendisi şaka yollu olarak Razer içinde "baskın başkan" olarak adlandırıldığını biliyor ve böyle bir unvanı kabul etmekten mutluluk duyuyor. Bir partner seçerken, her zamanki inatçı tavrı da oldukça otoriterdir.
"Katılırsan veya katılmazsan, yapacağız. Yaparsak, büyük soru, iyi bir iş yaptığımızda orada ortağımız olacaksın." Benimle performans gibi sıcak bir sesle konuştu. Diğer bir deyişle, partnerlerle müzakere ederken bu onun "baskın" duruşu.
Belli bir perspektiften, bu tür bir "hegemonya", pazardaki diğer katılımcılara kıyasla boyutu ve kaynakları biraz zayıf olan bu şirket için bir kendini savunma ve riskten kaçınma stratejisidir.
Chen Minliang, şirketin ürün grubu ve geliştirme stratejisinin en başından beri "tasarımı" hakkında en ufak bir şüphesi olanlardan ancak bu şekilde kurtulabilir.
Ancak bu şekilde, ilk bakışta beklentileri olmayan planlarına inanan meslektaşları, yatırımcıları ve ortakları bulabilir ve bu insanların kaprisli, çılgın veya diğer şirketlerde girdi ve çıktı olmaya mahkum olmasına izin verebilir. Kâr gibi nedenlerle terk edilmiş bir plan.
Bu kasıtlı bir tasarım değil.
Chen Minliang bana "Bence birkaç yenilik seviyesi var, biri sezgi, bence bu çok önemli ve diğeri kaynaklara sahip olmak," dedi, "üçüncüsü uygulama, tasarımın sadece bir ürün olmadığını söylediğimi hatırlamalısın. Bu sadece paketleme değil, benim için tasarım aynı zamanda yürütmek, iş için yürütmek. "
Akıl ve fanatizm
Razer logosu
"Başlangıçta bir Razer logosu kullandık. Daha sonra bir logo koyduğumuz sürece insanlar bunun bir oyun oyuncusu olduğunu biliyordu. Daha sonra herkesin razer'ı düşünmesi için rengi kullanmak istedik. Herhangi bir oyun oyuncusu siyahı gördü ve Yeşil, Razer'ı düşünebilir. Razer'ın logosu şirket içindeki iç tartışmalarla tasarlandı. Chen Minliang onunla çok rahattı. Hatta bir sonraki adımın Razer için kendi kokusunu yaratmak olduğunu hayal etti.
Chen Minliang'ın ürün görüşünde veya felsefesinde, kullanıcılara vermeye çalıştığı şey yalnızca ürünün kendisi değil, daha üç boyutlu ve daha duygusal bir şeydir.
Ona göre bu tür şeyler "inanç" veya kült olarak tanımlanabilir ve aynı zamanda fanboy olarak da adlandırılabilir. Chen Minliang'ın sık sık bahsettiği şey, ona göre, dünyadaki sadece iki şirketin ürününün kullanıcılarının vücutlarına logolarının dövülmesi, biri Apple, diğeri ise onlar.
Bu algısal ve hatta neredeyse fanatik faktör, Razer Nabu bileklik reklamlarında görülebilir.
Chen Minliang, pek çok şirketin reklam fikirlerini tamamlamak için ajanslara teslim etmesinden oldukça memnun değil.Kendi reklam fikirlerini bile tamamlayamayan bu şirketler, kullanıcılarını gerçekten anlamıyor. Chen Minliang, "Zombieland" ı (Zombieland) izledikten sonra bu hikayeyle çok ilgilenmeye başladı, bu yüzden bu Razer Nabu'nun oldukça çirkin reklamını tasarladı.
Bu reklamdaki tüm kan ve kara mizah, Razer kullanıcılarının sevdiği ve coşkuyla tanıttığı alışılmadık bir mizaç.
Milyonlarca Razer kullanıcısı her zaman benzer özelliklere sahiptir.Bu özellikler, Razer ürünlerinin mizacına ve şirket kültürüne o kadar derinden uymaktadır ki, böyle bir şirket ile bu kullanıcı grubu arasında kimin olduğunu yargılamak bizim için zor. Kim ortaya çıktı ve kimin kime daha fazla etkisi var.
"Neden her ülkede bu kadar hızlı büyüyoruz? Bu grup çevrimiçi bir grup olduğu için onlara ulaşmak için çok fazla zaman ve para harcamamıza gerek yok. İkincisi, bu grup çok tutarlı ve üçüncüsü, bu grup Çok topluluklu bir grup, bu yüzden hayran olma konusunda çok hevesliler. "Kullanıcı kültürü ve fanatizm söz konusu olduğunda Chen Minliang her zaman çok heyecanlıdır.
Razer Project Valerie CES 2017'de Kaynak: The Verge
Chen Minliang'ın görüşüne göre, kullanıcı kültürü ve şirket kültürü arasındaki bağlantı noktası, hayranların ürünün ve şirketin arkasındaki yeniliği anlamasına ve deneyimlemesine izin vermektir. Razer'ın kitlesel pazara girmesini sağlayan şeyin Blade olduğuna inanıyor ve bu yıl CES'teki BLADE STEALTH ve üç ekranlı dizüstü bilgisayarlar halka Razer'ın yenilikçi yeteneklerini gösterdi.
Tesadüfen, şirketin dönüştürmeye ve çeşitlendirmeye karar verdiği yılda, Apple ilk nesil iPhone'unu da piyasaya sürdü.
Aslında, beş mali çeyrekten sonra, bu telefonun satışları 6,1 milyon birimi aştı. App Store'un piyasaya sürülmesi ve sonraki ürünlerin sürekli güncellenmesi ve iyileştirilmesi ile bu telefon, kademeli olarak kitlesel pazara taşındı - 2011'de beşinci İPhone'un ortaya çıkmasından önce, Apple'ın cep telefonlarının satışı 100 milyonu aştı.
Kişiliği ve özellikleri olan bir şirketin kitlesel pazara giderken kendi tarzını nasıl koruyacağı, Apple olası bir cevap verdi ve Razer ve Chen Minliang için de kendi cevaplarını dikkatlice araştırıyorlar. .
"Pek çok insan şu anda popüler olduğumuzu söylüyor, ancak halkı Razer kullanıcılarına dönüştürmek olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle, bizi oyuncu olmayan bir şirkete dönüştürmek yerine, yavaş yavaş tüm halkı oyuncuya çevireceğiz." Chen Minliang bana söyle.
Razerın sloganı "oyuncular için, oyuncular için" (oyuncular için, oyuncular tarafından) ve Chen Minliang'ın kendisi de bir oyuncudur. Çoğu yeni şirket gibi, Razerın kurumsal kültürü ve mizacı Chen Minliang'ın kendi kişiliği ile kazınmış.
Boomslang ilk seçildiğinde, Chen Minliang bile yirmi yıldan fazla bir süre içinde Razer'ın küçük bir oyun klavyesi ve fare üreticisinden yazılım ve donanımı kapsayan tek boynuzlu bir şirkete geçeceğini beklemiyordu.
Başlangıçta tüm bunları kim tasarlayabilir, hatta hayal edebilirdi?
Chen Minliang'ın fotoğrafı Chen Minliang'ın çalıştığı Raffles College dergisinde yayınlandı.
Antik "Unreal Tournament" dan "Half-Life" (Half-Life) mod "Opposing Force" a, Xcom 2 ve en ateşli "Watchman" a kadar oyun oynamayı seven biri olarak "Overwatch" (Overwatch) Chen Minliang her zaman bundan bahsedebilir.
20 yılı aşkın oyun tecrübesiyle, sempatik bir deneyime ve oyuncular için pazar hakkında net bir anlayışa sahip.Oyun oynama sürecinde, Güney Amerika'daki ilk ajan bile oyunda biliniyordu. Öte yandan, Razer gibi bir başlangıç için özellikle önemli ve kritik olan oyunla ilgisi olmayan konulara çok fazla enerji aktarmasını engelliyor.
2009 yılında, Razer, VR'nin geliştirilmesine yatırım yaptı ve ardından Intel, Nvidia vb. Dahil olmak üzere OSVR platformuna katıldı ve VR pazarının gelişimini açık kaynak yoluyla teşvik etmeye çalıştı.
Ancak Chen Minliang, mevcut VR ürünlerinin kullanıcı deneyimini doğrudan etkileyen kusurlara sahip olduğunun farkına vardı.Ona göre Razer, teknoloji ilgili sorunları çözecek kadar olgunlaşana kadar resmi bir ürün piyasaya sürmeyecek.
Aynısı cep telefonlarında da geçerli ... Chen Minliang açıkçası ne iPhone'un ne de Android telefonlarının onu bir oyuncu açısından tatmin edemeyeceğini söylüyor. Bununla birlikte, belirli kusurlar sorulduğunda, bazı fikirleri olduğunu ancak bunları dışarı sızdırmak istemediğini ve sonunda güldüğünü ve galip geldiğini söyledi.
O hevesli bir oyuncu ve girişimcidir, ancak şevk altında, tamamen gerçekçi düşüncelere dayanan şaşırtıcı bir mantığa da sahiptir.
"Sıradan insanların aksine Left 4 Dead oynardık. Bir zombide olsaydık ne olacağını söylerdik. Yani arkadaşım ve ben her oynadığımızda, ikimiz önce güvenli eve koşardık. İkisi, zombileri yenmelerine yardım etmemiz için bizi azarlayacak. Bu bir zombi dedim, önce kaçmalıyız, kiminle savaşacak vakti var. "Chen Minliang bu hikayeyi anlatırken mutlu bir şekilde güldü.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
