Darı acı çekiyor!
Xiaomi dün finansal raporunu yayınladı ve 2018'deki tüm yıllık geliri ulaştı 174.9 milyar yuan Yıllık bazda% 52,6 artış. Ancak, azalan sevkiyat sorunu bir kez daha su yüzüne çıktı.
Bugün piyasa açıldıktan sonra Xiaomi'nin hisse senedi fiyatı% 4'ün üzerinde düştü.
Xiaomi, 2018'in dördüncü çeyreğinde yaklaşık 2500 Milyon akıllı telefon ve 2017'nin dördüncü çeyreğinde Xiaomi yaklaşık satış 2850 2018'in üçüncü çeyreğinde milyon adet sevkiyat 3330 Milyon.
Cep telefonu işi 2018'in 4. çeyreğinde yıllık bazda% 12.3 ve aylık bazda% 24.9 düştü.
Xiaomi'nin verdiği açıklama, ürün stratejisinin akıllı telefon sürüm planını ayarlamasıdır. Xiaomi, 2018'in dördüncü çeyreğinde yalnızca Mi MIX 3 ve Mi Play olmak üzere iki yeni ürün çıkardı.
Ayrıca 2018'in ikinci yarısının altı ayında Redmi markasına ait yeni bir ürün çıkmadığını da fark ettik.
Sadece Çin pazarına bakarsanız, Xiaomi'nin sevkiyat düşüşü sorunu daha da belirgindir. IDC'nin raporu, 2018'in üçüncü çeyreğinde Xiaomi'nin yurt içi sevkiyatlarının% 10,9 düştüğünü ve dördüncü çeyrekteki düşüşün bile ulaştığını gösteriyor. % 34.9 .
Yurt içi satışlardaki düşüşü bir ölçüde yurt dışı büyüme telafi etti. 2018'de uluslararası pazar geliri 70 milyar yuan idi ve% 40'a tekabül ediyordu. Tüm yıla bakıldığında, Xiaomi cep telefonları daha az iyimser bir ortamda hala% 29,8 büyüme kaydetti ve 2018 sonbaharında 118,7 milyon adet satış gerçekleştirdi.
Ancak yurtdışında, Google Play Store ile önceden yüklenmiş Android telefonların üreticilere ne kadar internet hizmeti geliri sağlayabileceği yeni bir sorudur.
Xiaomi ürün serisini ayarladığında ve sevkiyatları azaldığında arkadaşlar, uygun maliyetli ürünlerin Xiaomi'ye özgü olmadığını ima etmek için yeni ürünlerini kullanıyorlardı. Üst düzey ürünlerin yarışmasında arkadaşlar da teknoloji anlayışıyla kendi amiral gemisi modellerini ortaya çıkardı.
5G'nin ticarileştirilmesi henüz gelmediğinden, katlanır ekranlara olan talep piyasa tarafından doğrulanmadı ve fiyat / performans oranı borsadaki darboğazla karşılaştığında, Xiaomi'nin üst düzey ürünleri keşfi siyah teknolojinin nimetlerinden yoksun.
Gönderilerdeki düşüş kasıtlı mı?
IDC'nin cep telefonları için en son üç aylık takip raporu, 2018'in dördüncü çeyreğinde, Çin'in akıllı telefon pazarı sevkiyatlarının yıllık% 9,7'lik bir düşüşle yaklaşık 103 milyon adet olduğunu gösteriyor. 2018'de, genel yurt içi akıllı telefon pazarı sevkiyatları yıllık bazda 10,5 düştü. %.
Aslında, Çin akıllı telefon pazarındaki düşüş yedinci çeyrekte de devam etti.
IDC ayrıca raporda, doymuş yurt içi akıllı telefon pazarında hisse senedi kullanıcıları için rekabetin 2019'da daha da önemli bir konu haline geleceğine işaret etti.
Lei Jun, Mi 9'un basın toplantısında yaptığı açıklamada, Mi 9'un 3.000 yuan'ın altındaki son Xiaomi marka cep telefonu olabileceğini söyledi.Bu cümlenin arkasında Xiaomi'nin geçen yıldan bu yana ürün hattı ayarlama stratejisi yatıyor.
2018'in ilk çeyreğinde, 1.299 RMB'nin altındaki kırmızı pirinç satışları toplamın% 78'ini, gelir ise toplam gelirin% 61.5'ini oluşturdu. Xiaomi, 2018'in ikinci yarısında kasıtlı olarak ayarlamalar yaptı ve sevkiyatlar için Redmi'ye güvenme durumunu değiştirmeye çalıştı.
Xiaomi, 2018 yılı boyunca iç pazarda sadece 5'i Redmi telefon olmak üzere toplam 15 ürün çıkardı. En popüler Redmi telefonu, 25 Haziran'da piyasaya sürülen Redmi 6 Pro'dur. 2018'in ikinci yarısında Redmi serisinin hacmi yeni bir ürün yayınlamadı.
Bu ayarlamaya göre, IDC'nin raporu, Xiaomi'nin sevkiyatlarının 2018'in üçüncü çeyreğinde% 10,9 düştüğünü ve hatta dördüncü çeyrekte düşüşün% 34,9'a ulaştığını gösterdi. 2018'de Xiaominin yurt içi sevkiyatları% 5,6 düştü.
Küresel bir bakış açısıyla, Xiaominin gönderileri de 20184. çeyrekte yıllık bazda% 12,3 düşüş yaşadı.
2016'da sevkiyatlarda düşüş ve 2017'de tersine dönme yaşadıktan sonra Lei Jun, şirketin 2018'deki yıllık toplantısında Xiaomi'nin 10 çeyrek içinde yurt içinde bir numaraya döneceğini belirtti. Şimdi zamanın neredeyse yarısı geçti ve Xiaominin gönderileri şu anda düşüyor.
Geriye kalan yaklaşık bir yıl içinde, akıllı telefon pazarı karşısında ekonomik yavaşlama, uzayan tüketici değiştirme döngüsü ve parçalanmış akıllı terminallerin şantı gibi faktörlerin sinerjik etkisi altında, Xiaomi'nin tekrar tersine dönmesi zor değil. Geçen sefer küçüktü.
Arkadaşlar ve işadamları uygun maliyetli olmaya gider
Geçen yıl Xiaomi Mi 8'den 1 yuan daha ucuz olan Meizu 16th, 70 gün sonra piyasaya sürüldü. Xiaomi 9'dan 1 yuan daha ucuz olan vivo alt markası iQOO, bu yıl sadece 9 gün gecikti.
Xiaomi fiyatını artırmaya çalışırken arkadaşları fiyat / performans oranını önemseyen kullanıcılar için rekabet etmeye çalışıyordu.
Xiaomi Mi 9'un piyasaya sürülmesinden önce Lei Jun ve bir grup Xiaomi yöneticisi, bir hafta boyunca Weibo'da bir çevrimiçi basın toplantısı düzenleyerek Mi 9'u sadece fiyatına maruz bıraktı. Lei Jun ayrıca, "Mi 9 kesinlikle Mi 8'den çok daha pahalıdır ve özellikle herkesin anlayacağını umuyorum!"
Nihai fiyat açıklandığında, Mi 9'un 2,999 yuan'daki başlangıç fiyatı, geçen yılki Mi 8'den yalnızca 300 yuan daha pahalıydı. Ayrıca Mi 96G + 128G'de, Mi 86G + 64G'de başlıyor ve 6GB + 128GB versiyonunun satış fiyatı 2999 yuan.
ABD doları kurunu ve temel bileşenlerin fiyatındaki artışı dikkate alarak, Mi 9 aslında Mi 8'den daha ucuz , Daha uygun maliyetli.
Ancak 300 yuan başlangıç fiyatını artırmak için Lei Jun, Xiaomi tarihinin en uzun basın toplantısını tamamlayarak Xiaomi 9 ve ilgili ürünleri yaklaşık 3 saat içinde tanıttı.
Vivo tarafından desteklenen iQOO, peşinde olduğum şeyin Olağanüstü performans , Maliyet performansından bahsetmedi, ancak doğrudan Snapdragon 855, ekran parmak izi, üç kamera ve sıvı soğutma ile donatılmış birinci nesil ürünün fiyatını 2.998 yuan olarak belirledi. Mi 9'un başlangıç fiyatından 1 dolar daha ucuz .
Feng Yufei, iQOO'nun Xiaomi ve Honor gibi herhangi bir arkadaşla kıyaslama yapmadığını söylese de iQOO'nun kanalları, Ar-Ge ve üretiminin hala vivo ile paylaşıldığından bahsetti.Sadece marka tonu vivo'dan farklı ve hedef kitle farklı. .
Vivo, iQOO'nun kullanıcı grubunu "İnternet" veya daha doğrusu "İnternet" gençleri olarak tanımlar. Bu insanların özellikleri; oynamayı sevmek, sevmek, aşk macerasıdır. Ürünü anlayın .
Önceki nesil darı ürünlerinin performansı, konfigürasyonu ve işleyiş noktaları satış noktalarıdır. Ürünü anlayan iQOO kullanıcıları ile konfigürasyonu anlayan Mifan arasında büyük bir fark yok gibi görünüyor.
Aurora Big Data'nın "2018'in 4. Çeyrek Akıllı Telefon Endüstrisi Üç Aylık Veri Raporu" na göre, 2018'in 4. çeyreğinde iPhone kullanıcı sadakati% 64,6'ya yükseldi; Huaweinin yedek kullanıcı sadakati% 40,3 ve vivo kullanıcı sadakati izledi Derece% 34,5, Xiaomi kullanıcı sadakati% 30,8 OPPO ikame sadakati% 29'dur.
Cep telefonu üreticileri için kullanıcıların sadakati belli bir dereceye kadar farklılık gösterir ve farklı markaların kullanıcıları farklı derecelerde karşılıklı değişim yaşar.Vivo, mevcut kullanıcılar için yapılan savaşta IQOO ile ilk adımı atmıştır.
Maliyet performansına ek olarak, siyah teknolojiye hala ihtiyaç vardır
6 Mart'ta iQOO ilk kez lanse edildi iQOO markasının başkan yardımcısı Feng Yufei, Weibo hakkında şunları söyledi: Önceden beklemiş olsak da, gerçek satış durumu bizi hala biraz yetersiz kılıyor. Kapasite planlamamızı aktif olarak ayarlıyoruz ve iki gün sonrasına hazırlanıyoruz. Tüm platformlar yeniden satışta. "
İQOO'nun yanı sıra Xiaomi Mi 9 birkaç saat sonra piyasaya sürüldü ve Snapdragon 855 ile donatılmış Samsung S10'un mevcut satış performansı da oldukça dikkat çekici. Çin pazarında "Diğerleri" olarak sınıflandırılmış olabilecek Samsung, Galaxy S10'un Çin Merkez Bankası'ndan yaklaşık 1.000 yuan daha ucuz olan Hong Kong versiyonunun şimdiden fiyat artışı görmesini beklemiyordu.
Tianfeng Securities analisti Ming-Chi Kuo, geçtiğimiz günlerde Galaxy S10 satış tahminini 30 milyondan 35 milyon birime, 40 milyon ile 45 milyon birime yükseltti. 30'a kadar% .
Guo Mingchi, Çin pazarındaki talep artışının ve akıllı telefon takas planının satış beklentilerini artırması için katalizör olduğuna da dikkat çekti.
3.000 yuan Xiaomi ile karşılaştırıldığında Galaxy S10'un 5.999 yuan'dan başlayan bir model olduğunu ve hatta Galaxy S10e'nin 4.999'dan başladığını belirtmekte fayda var.
Galaxy S10 serisinin Samsungun Çindeki pazar payının artmasını sağlayıp sağlamayacağına hâlâ karar veremiyoruz, ancak yurtiçi cep telefonu pazarında bir düşüş olması durumunda 5.000den fazla fiyatlı Galaxy S10 hala iyi satabilir. En azından karakteristik özelliklere sahip olduğunu gösteriyor. Üst düzey amiral gemisi modelleri için hala bir pazar var.
Şu anda piyasada yalnızca Galaxy S10 serisi, Samsung A8S ve Huawei Nova4 modelleri perfore ekranlar kullanıyor. Xiaomi markasının 2019'daki ilk modeli olan Xiaomi Mi 9, su damlası ekranı kullanıyor.
Lei Jun bir keresinde popüler bilimin perfore ekranlarının zayıflıklarının ve olgunlaşmamış teknolojinin yakın zamanda Xiaomi'nin ürün direktörü Wang Teng tarafından tamamlandığını söylemişti. Wang Teng, Weibo'ya yaptığı açıklamada, kullanıcı deneyimi riskini ortadan kaldırarak, ana deliğin hala çok büyük ve yeterince güzel olmadığını söyledi.Xiaomi geçen yıl bir proje kurdu ve tüm makineyi kurdu.Sonunda, etkinin hala ideal olmadığını hissetti ve onu kesmeye karar verdi.
Xiaomi de geçen yıl bu tür ürün çözümleriyle karşılaştı. Geçen yıl haziran ayında, vivo NEX ve OPPO Find X iki adet kaldırma yapılı cep telefonu arka arkaya piyasaya sürüldü. Xiaomi başkanı Lin Bin, Weibo'ya yanıt vererek Xiaomi'nin 2015 yılında kaldırma kamerası için teknik patent başvurusunda bulunduğunu ve ayrıca bir mühendislik makinesi yaptığını söyledi. Kaldırma kamerası teknolojisi de iyi olsa da, Xiaomi MIX3'ün işlevsel tanımlama gereksinimlerini hala karşılayamıyor, bu nedenle Xiaomi tam ekran bir kayar kapak seçti .
Şu anda tam ekran biçiminde dört ana ön kamera çözümü var. Wang Teng bunlardan üçünü listeledi: mekanik hareket, ekranda kazma ve su damlası / patlamaları. Sonuncusu, Nubia X ve vivo NEX çift ekranlı ürünlerin benimsediği çift ekranlı çözümdür.Ön kamerayı doğrudan terk edip, arka kamera ile selfie'yi tamamlamak için telefonun arkasına bir ekran ekliyorlar.
Son zamanlarda Xiaomi'nin amiral gemisi cep telefonları arasında Xiaomi Mi MIX 3 kayar kapak tasarımı kullanıyor ve bu tasarım Nokia döneminde çok yaygın hale geldi, Xiaomi 9 su damlası ekranına sahip ve bu çözüm Ağustos 2017'de Sharp AQUOS S2 tarafından benimsendi. Mayıs 2018'de, Kuş Yuvası'ndaki çekiç tarafından piyasaya sürülen Nut R1 de bir su damlası ekran tasarımını benimsedi (çekiç, güzellik ucu olarak adlandırılır).
Her üreticinin çözüm seçiminde kendine göre düşünceleri olmalıdır ve hangi çözümün en iyi olduğunu kanıtlamak zordur. Ancak Xiaomi'nin seçtiği çözüm en teknolojik çözüm değil.
Wang Teng, Weibo'da elektrik motorlarının mekanik şemasının belirli bir bilim ve teknoloji anlayışına sahip olduğunu söyledi. "Belirli bir bilim ve teknoloji anlayışına" sahip bir ürün olan vivo NEX, piyasaya sürülmesinden sonraki altı ay içinde tüm seride 2 milyonun üzerinde satış yaptı. Ortalama fiyatı 4.000 yuan olan bir ürün olarak, vivo NEX'in ürettiği gelir 8 milyarı aşıyor.
Xiaomi, 2018'in dördüncü çeyreğinde yalnızca Mi MIX 3 ve Mi Play olmak üzere iki yeni ürün çıkardı.Bu çeyrekte Xiaomi'nin satışa sunulan tek üst düzey modelleri Mi 8 serisi ve Mi MIX 3 oldu.
Mali rapor Xiaomi MIX 3'ün sevkiyat hacminden bahsetmedi. Fiyat açısından, 2018'in 4. çeyreğinde Xiaomi akıllı telefonlarının ortalama fiyatı birim başına RMB idi. 1004.7 Yuan ve 2018'in üçüncü çeyreğinde, her yuan 1052.0 Yuan, çok hafif bir düşüş oldu. Xiaomi'nin buna açıklaması, çeyrek boyunca pazarlama ve tanıtımı güçlendirmek için birkaç çevrimiçi alışveriş festivali düzenlemiş olmasıdır. Ve kısa sürüm süreli yeni cep telefonlarının fiyat indirimi için satılmayacağını biliyoruz. 3299 yuan'dan başlayan Xiaomi MIX 3 için satışları, ortalama satış fiyatını yükseltmede pek yardımcı olmuyor.
Sonuç
Acı verici ürün ayarlaması döneminde, Xiaomi hala fiyat-performans oranı konusunda ısrar etti. 2018'de, küçük ölçekli donanımın vergi sonrası kapsamlı net kar marjı pozitif,% 1'den az .
Xiaomi 9'un değerlendirme raporunda bahsedilen bağımsız değerlendirme ortamı Aifu Technology:
Mi 9, maliyet etkinliğine önem veren kişilerin gözleri kapalı olarak satın alabilecekleri bir üründür. Xiaominin fiyat / performans konumunu güçlendirir, ancak Siyah teknoloji ve inek ateşi imajını karşılayamıyorum , Xiaomi'nin yenilikle değeri destekleme vizyonunu da taşıyamaz. Umarım bu yıl daha ileri gitmek için Xiaomi'nin en kısa sürede büyük bir hamle yapacağını düşünüyorum.
IDCnin en son raporu, gelecekte orta ve üst düzey ürün serilerinin makul düzeninin, ürün teknolojisine dayalı marka imajının iyileştirilmesinin ve daha ayrıntılı çevrimdışı kanal işlemlerinin Xiaomi'nin odaklanması gereken yön olacağını belirtti.
Bunlar arasında, Xiaomi'nin ürün hattı düzeni ve çevrimdışı kanalları halihazırda devam ediyor. "Ürün teknolojisine dayalı marka imajının iyileştirilmesi" konusunda, Xiaomi MIX 4'ün sürprizler getireceğini umuyorum. Sonuçta, Xiaomi geçen yıl Ar-Ge'ye 5,8 milyar yuan'dan fazla yatırım yaptı ve bu, bir önceki yıla göre% 83,3 artış gösterdi.
Son olarak, cep telefonu işi bir ölçüde gerilemiş olsa da, uluslararası pazar ve IOT, Xiaomi'nin yeni büyüme noktaları olacak. 2018 Yılında Xiaomi Uluslararası Pazar Geliri 70 milyar yuan Toplam gelir oranı 2017'de% 28,0'dan 2018'e yükseldi % 40.0 . IoT ve tüketici ürünleri segmentinin geliri RMB'dir 43,8 milyar yuan Oran 2017'de% 20,5'ten 2018'e yükseldi % 25.1 .
Yatırımcılara açık mektubunda Lei Jun, Xiaomi'yi kurduğunda, Xiaomi modelinin halk tarafından kabul edilmesinin en az 15 yıl alacağını tahmin ettiğini belirtti.
Hisse senedi cep telefonu pazarında fiyat / performans oranı bir darboğazla karşılaştığında, yurtdışı pazarlar ve IOT, Xiaomi'nin kendini kanıtlaması için zaman kazanabilir.
Metin: Yu Yin
