Tencent'in müzik kitaplığı 20 milyondan fazla şarkı için ABD'ye gidiyor ve çevrimiçi K şarkıları ve canlı yayın, gelirin% 70'ini oluşturuyor
Kısa süre önce Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılan Tencent Müzik, Çin İnternet devlerinin müzik sektörünü düzenlemeleri için zaten bir paradigma, ancak mevcut kullanıcı ölçeğinden borsa değerine nasıl daha fazla dokunulacağı ve Wall Street'e listelendikten sonra iyi bir hikaye nasıl anlatılacağı, Tencent Music'in karşı karşıya olduğu yeni bir zorluk.
Wen Wang Xian
Düzenle | Yan Dongxue
Tıpkı Güney Kore filmi "Sunny" de olduğu gibi, 1980'lerde yaşayan gençler, gelecekte bir gün su satın almak için birinin para harcayacağını hayal edemezdi. 2013 kadar uzakta, Çin müzik pazarı için, Kullanıcının ödeme alışkanlıkları henüz geleneksel kayıtlardan müzik akışlı medyaya başarılı bir şekilde bağlanmadı ve korsanlık olgusu yayılıyor.Kullanıcıların yalnızca düşük bir yüzdesi dijital müzik için ödeme yapmaya isteklidir.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde müzik piyasasının kademeli olarak düzenlenmesi ve kullanıcıların telif hakkı bilincinin uyanmasıyla, müzik yavaş yavaş düzenli bir dijital çağa girdi. İnternet devlerinin arkasında inşa edilen Tencent Müzik, NetEase Bulut Müzik, Xiami Müzik vb. Her biri ivme kazandı ve hatta açık sermaye piyasasına taşındı.
Geçtiğimiz iki ayda, birçok değişiklik söylentisi oldu.Tencent Music'in Amerika Birleşik Devletleri'nde halka açılma zamanı nihayet 12 Aralık 2018'de belirlendi. Listenin ilk günündeki kapanış fiyatı 14 ABD Doları ve piyasa değeri yaklaşık 22,9 milyar ABD Doları idi. Bu, Tencent'in Şubat 2005'te müzik hizmetini ilk başlattığı günden yaklaşık 14 yıl sonra.
Geçtiğimiz 14 yılda, Tencent Müzik de başlangıçta Tencent tarafından Çin'in iTunes'u haline gelmesini beklemekten, bölünmenin tamamlanmasına doğru değişti ve bugün piyasadaki modele daha çok benzeyen ve yabancı yatırımcılara daha iyi bir şey söyleyen Spotify'a benziyor. Üçü iç iş veya dış ortamdan farklı olsa da anlaşılması kolay hikaye.
Şu anda, Tencent Müzik'in geliri esas olarak iki bölümden gelmektedir: çevrimiçi müzik hizmetleri geliri (Çevrimiçi müzik hizmetleri) ve sosyal eğlence hizmetleri ve diğer gelirler (Sosyal eğlence hizmetleri ve diğerleri). 2018'in üçüncü çeyreği itibarıyla, Tencent Musicin toplam geliri 13.588 milyar yuan, bunun çevrimiçi müzik hizmeti geliri 4.016 milyar yuan, sosyal eğlence ve diğer iş geliri 9.572 milyar yuan oldu ve büyük ölçekli karlar elde etti. 2018'in ilk üç çeyreğinde, Tencent Musicin net kârı 2.707 milyar yuan oldu.
2016'daki bir dizi birleşme eyleminin ardından, Tencent Music'in Tencent Music Entertainment Group'un dört ana ürünü var: QQ Music, Kuwo Music, Kugou Music ve National K Song.
Bir anlamda düzenini ilk kez başlatan Tencent Müzik, internet devlerinin sektördeki müzik bölümünü düzenlemesi için bir paradigma olarak görülüyor. Paradigma haline gelen her şey gibi, doğumdan doğrulamaya kadar olan süreç kolay değildir.
Tam 2005 yılında, Tencent Dijital Müzik Departmanını kurduğunda, Appleın "iPod + iTunes" kombinasyonundan elde ettiği gelir, şirketin toplam gelirinin neredeyse yarısına tekabül eden yaklaşık 6 milyar dolara sahipti. İTunes aynı zamanda o dönemde dünyanın en büyük çevrimiçi müzik mağazası haline geldi.
ABD pazarının karşı karşıya olduğu ortam, o zamanlar, büyük Çin web sitelerinin müzik için ödeme yapma konusunda neredeyse hiçbir şey söylememesidir. Sony, Universal ve Warner gibi plak şirketleri, işbirliği öneren Tencent ile karşı karşıya kaldılar ve aynı soruyu sordular: Yapabilirsen MP3 olarak şarkıları ücretsiz dinleyin, öyleyse neden Tencent'e ödeme yaparsınız?
Sorun kafayı vurdu Gerçekler, QQ Music'in doğumunun ilk birkaç yılında tatmin edici bir performans sergilemediğini ve neredeyse QQ istemcisinden kaldırıldığını kanıtladı.
Ama sonunda, Tencent yanıtı her zaman iyi olduğu şekilde buldu.
QQ tarafından 2007'de yayınlanan yeni sürümde, QQ Music'in aylık abonelik hizmeti, ayda 10 yuan ile "QQ Music Green Diamond Aristocrat" olarak yükseltildi.Üyeler şarkıları, QQ VOD'u, oyun müziği ayarlarını, QQ alanı arka plan müzik ayarlarını vb. Ücretsiz dinlemenin keyfini çıkarabilirler. ayrıcalık. Bu şekilde QQ Music, Tencent'in diğer ürünleriyle bağlantı kurarak bir yaşam alanı buldu.
Bugünün Tencent Müziği, müzik ve sosyal etkileşim arasında daha çok oynayabiliyor. Broşür, ulusal K şarkısı altında, kullanıcıların şarkıcılarla veya diğer kullanıcılarla şarkı söyleyebileceğini, sanal K şarkı odasında partiler düzenleyebileceğini ve çevrimiçi K şarkısına meydan okuyabileceğini, aynı zamanda müzisyenlerden veya kullanıcılardan şarkı sipariş edebileceklerini göstermektedir.
Eşsiz müzik sosyal eğlence modeline dayanan Tencent Musicin geliri, Spotifyın yalnızca üyelik ücretlerine ve tek bir kâr modeline dayanan gelir modelinden çok daha çeşitlidir. En son mali rapora göre, çevrimiçi karaoke ve müzik canlı yayın hizmetlerini içeren sosyal eğlence işi Gelir, çevrimiçi müzik hizmetinin kendisinden çok daha yüksek. 2018'in üçüncü çeyreğinde, ikisi toplam gelirin 7: 3'ünü oluşturdu.
Bu bağlamda, Tencent Müzik prospektüsünde daha da açıkladı: "Daha gelişmiş pazarlarla karşılaştırıldığında, Çinli kullanıcıların müzik için ödeme istekliliği nispeten düşük ve çevrimiçi oyunlar, video hizmetleri ve küresel çevrimiçi müzik hizmetleriyle karşılaştırıldığında hala düşük. İkincisi, genellikle ayda yalnızca bir kez abonelik paketleri için ödeme yapan çevrimiçi müzik hizmeti kullanıcılarıyla karşılaştırıldığında, sosyal eğlence hizmetleri kullanıcı etkileşimi için daha fazla fırsat sunar, bu nedenle daha fazla ücretli tüketim senaryosu, kullanıcıların kısıtlama olmaksızın ödeme yapmasına olanak tanır (örneğin, satın alma ve Sanal bir hediye gönderin). "
Yani ücretli müziğe ek olarak, Nationwide K Song, Kugou Live ve Kuwo Live tarafından temsil edilen platformlar, sanal hediyeler, katma değerli üyeler ve türevler gibi sosyal eğlence hizmetleri sunarak Tencent'e daha fazla çeşitlilik getirmiştir. Gelir. Tencentin sanal ürünler işi konusundaki yeteneği, Morgan Stanleyin yıldız analisti Mary Mick tarafından 2009un başlarında "İnternetin Kraliçesi" olarak bilinen bir araştırma raporuna yazıldı. Bu tür küçük ödemelerin onaylandığına inanıyor. Büyük bir gelir elde etmek, büyük iş fırsatları anlamına gelebilir.
Şimdi Tencent Müzik, gücünü en üst düzeye çıkarmak ve zayıflıklardan kaçınmak için bir kez daha Tencent'in önemli kullanıcı ölçeğine, büyük trafik kutsamasına ve sosyal eğlence avantajlarına güveniyor.
Kendi sosyal eğlence özellikleri, zengin içerikli müzik kütüphanesi, çok platformlu kapsama alanı ve yıllar boyunca kullanıcı yoğunlaşması da Tencent Müzik için büyük bir kullanıcı tabanını çekmiş ve korumuştur. İzahnameye göre, 2018'in üçüncü çeyreği itibarıyla Tencent Music'in toplam aylık aktif kullanıcısı 800 milyonu, aylık 1 milyara yakın aktif WeChat'i aştı ve kullanıcıların günlük ortalama kullanım süresi 70 dakikayı aşarak çevrimiçi oyunları (60,5 dakika) geçti, Çevrimiçi video (60.7 dakika) ve çevrimiçi literatür (54.7 dakika) kullanıcı başına ortalama günlük kullanım süresine sahiptir.Müzik sosyalleşmesinin ticarileştirilmesinde hayal gücü için bolca yer olabilir.
Bununla birlikte, Spotify'ın% 47'lik dönüşüm oranıyla karşılaştırıldığında, Tencent Music'in hala kullanıcıların ödeme istekliliğini artırmak için çok fazla yeri var. Spotify'ın 191 milyon kullanıcısı var ve bunların 87 milyonu ödeme yapan kullanıcı. Küresel çevrimiçi müzik pazarında ücretli üyelerin% 20 ila% 30'luk dönüşüm oranının önüne koysanız bile, ortalamasının yalnızca 1 / 5'i olan Tencent Müzik, ödeme oranında iyileştirme için hala çok yer var.
Sonuçta, büyüyen bir pazar için, kullanıcıların ödeme istekliliğini artırmanın önünde uzun bir yol var, ancak durum da değişiyor. 2018'in ikinci çeyreğinde Tencent Müzik'in online müzik kullanıcısı ödeme oranı sadece% 3,6 iken, üçüncü çeyrekte ödeme yapan kullanıcıların 23,3 milyondan 24,9 milyona çıkmasıyla ödeme oranı da% 3,8'e yükseldi ki bu da olumlu bir trend.
Tencent Müzikin gelecekteki pazar alanı, günümüzün olgun video sitelerinde aşağı yukarı referans gösterilebilir.
China Network Görsel-İşitsel Derneği tarafından yayınlanan verilere göre 2017 yılında video web sitesi kullanıcıları tarafından ödeme yapan kullanıcıların oranı% 43 oldu, yani çevrimiçi kullanıcıların yaklaşık% 40'ı video web sitelerinde ödeme yapmıştı.Aynı zamanda aylık ödemeyi tercih edenlerin oranı da yıldan yıla artıyor. Bu, kullanıcıların içerik için ödeme yapma bilincini hızla kabul ettiklerini gösterir.
Ancak öte yandan Uluslararası Fonografi Endüstrisi Birliği de bu yıl Spotify ile YouTube'un ödemesini karşılaştırdı. Geçtiğimiz 2017'de, iki platform her bir kullanıcıya 20 ABD Doları ve 1 ABD Doları'nın altında olan kayıt şirketine ödeme yaptı. Sektör perspektifinden bakıldığında, 2017'de video akışı hizmetleri aracılığıyla hak sahiplerine iade edilen gelir 856 milyon ABD doları olurken, ses aboneliği hizmetlerinin kullanıcıları, kullanıcı sayısı aynı olmasa bile sektöre 5,6 milyar ABD doları gelir sağladı. 1,3 milyar ile 272 milyon arasındaki fark.
Bu, video akışlı medyanın, müzik içeriği yükleyen kullanıcılardan büyük faydalar elde ettiği anlamına gelir, ancak kârın tamamını hak sahiplerine iade etmez, yani müzikten elde edilen kar, müzik endüstrisinin getirileriyle eşleşmez. Bu nedenle plak şirketleri de dahil olmak üzere müzik endüstrisi, bu sağlıksız değer farkının çözülmesi için oybirliğiyle çağrıda bulundu. Durum değişirse, müzik akışı medyası ticarileştirme için daha fazla alan bırakabilir.
Buna ek olarak, içerik ifadesi biçimi, sürekliliği ve ayrıcalık farkının boyutu ile sınırlı olmasına rağmen, nesnel olarak, müzik platformlarının kullanıcılara çekiciliği video web sitelerinin çekiciliği ile karşılaştırılamaz. Ancak, kullanıcıların telif hakkı bilincinin uyanması ve yüksek kaliteli ses içeriğine olan ihtiyaç ile Müzik platformu kullanıcı ödemesi arayışı da hızlı bir gelişme dönemi başlattı.
Tencent Müzikin son iki yılda ücretli abonelerdeki büyümesi bunu bir dereceye kadar kanıtladı: 2016'nın dördüncü çeyreğinde 17,7 milyon olan ücretli aboneler, 2018'in üçüncü çeyreğinde 34,8 milyona yükseldi ve bunun online müzik hizmetleri ödendi Kullanıcı sayısı 13,5 milyondan 24,9 milyona, sosyal eğlence hizmetlerinin ücretli kullanıcı sayısı 4,2 milyondan 9,9 milyona çıktı, her ikisi de artış oranını ikiye katladı.
Son iki yılda ticarileştirme modellerinin giderek daha olgunlaştığı yerli video siteleri gibi, Tencent Müzik de yüksek kaliteli içerik satın alımını artırmak ve kullanıcı tabanını pekiştirmek için hiçbir çabadan kaçınmadı, diğer yandan, video sitelerinin son yıllarda ev yapımı dramalara daha fazla ilgi göstermesi nedeniyle yukarı akışa geçti. Genişletin, bir elektronik müzik şirketi başlatın, çeşitli müzikler üretin ve müzisyenleri şiddetle destekleyin.
Platform tedariki açısından bakıldığında, içerik şüphesiz ilk günlerde para kazandıran bir iştir. Örneğin NetEase Cloud Music, Pu Shu'nun tek albümünün özel telif hakkını elde etmek için bir zamanlar 20 milyon yuan harcadı.
İzahnameye göre, 30 Haziran 2018 itibarıyla Tencent Music, aralarında Sony, Warner ve Universal'ın da bulunduğu 200'den fazla plak şirketi ile işbirliği yaptı.Dünyanın üç büyük plak şirketinin 20 milyondan fazla müzik kitaplığı var. 30 Haziran 2018 itibariyle, Tencent Music'in maliyeti yıllık% 65,7 artarak 5,141 milyar yuan'a yükseldi; bunun 4,499 milyar yuan'ı, esas olarak plak şirketlerine ödenen telif ücretleri ve canlı performansçılar ile gelir paylaşım ücretleri dahil olmak üzere hizmet maliyetleriydi.
Ancak, şimdi Tencent Music'in aslında telif hakkı için harcama yaptığı ve bunu gerçekleştirdiği anlaşılıyor. Tencent Music Entertainment Group CFO'su Hu Min, abonelerin oranını artırmanın şirketin gelecekteki gelişim önceliklerinden biri olduğunu söyledi ve "Maliyetlerin mutlak değerine dikkat etmiyoruz. Abonelerin artması şirkete daha fazla gelir getirecek ve gelir ve gider oranı da aynı şekilde Gittikçe daha iyi olacak. "2018'in ilk üç çeyreğinde, çoğunlukla dijital albümlere ve ücretli aboneliklere dayanan çevrimiçi müzik hizmetleri 4.016 milyar yuan gelir elde etti.
Müzik ödemesinin geleceği bundan çok daha fazlasıdır. Dijital indirmeden akışlı ortam oynatmaya geçişle birlikte, ödeme yapan kullanıcıların büyümesi daha fazla potansiyele sahiptir çünkü akışlı ortam oynatma, tekrarlanan abonelik geliri sağlayabilir ve ödeme oranını artırabilir. Ticarileştirilmek üzere olan 5G ağı, dijital müzik tüketimine kesinlikle yeni bir yenilik getirecektir.
Ancak, toplam nüfusun tavanının altında olduğu gibi, aylık 1 milyar aktif kullanıcısı olan WeChat'in kullanıcı sayısını arttırması zor.Aylık 800 milyon aktif kullanıcısı olan (platformlar arasında tekrarlanan kullanıcılar dahil) Tencent Müzik de mevcut kullanıcılar için değerli olan benzer sorunlarla karşı karşıya. Daha fazla kazı en önemli öncelik haline geldi.
Çin İnternet Ağı Bilgi Merkezi'nin Ağustos 2018'de yayınladığı istatistik raporuna göre 30 Haziran 2018 itibarıyla Çinli İnternet kullanıcılarının sayısı% 57,7 penetrasyon oranıyla 802 milyona ulaştı. Bunlar arasında mobil internet kullanıcı sayısı 788 milyona ulaştı. Aynı zamanda, QuestMobile verilerine atıfta bulunarak, Mart 2018 itibariyle, çevrimiçi müzik uygulama endüstrisindeki aylık aktif kullanıcı sayısı 602 milyonun üzerinde sabitlendi, bu da çevrimiçi müzik pazarı istikrarlı bir şekilde büyürken, kullanıcı büyümesinin bir darboğaz dönemine girdiği anlamına geliyor.
Aynı zamanda, Bida Consulting'den alınan veriler, 2012'den 2017'ye kadar Çin'in dijital müzik pazarının ölçeğinin her yıl 1.82 milyardan 18 milyara yükseldiğini, ancak yıllık büyüme oranının son birkaç yılda yavaşladığını gösteriyor.
Yukarıda belirtildiği gibi, genel olarak, Tencent Music'in ödeme yapan kullanıcıları, çevrimiçi müzik hizmetleri veya sosyal eğlence için ödeme yapan kullanıcı sayısı ne olursa olsun, 2016'nın dördüncü çeyreğinde 17,7 milyondan 2018'in üçüncü çeyreğinde 34,8 milyona yükseldi. Hizmet için ödeme yapan kullanıcı sayısı ikiye katlandı. Kullanıcıların ödeme bilinci ve alışkanlıklarının sürekli olarak geliştiğini ve pekiştiğini gösterir.
Şu anda, QQ Music'in yeşil elmas üyelik ücreti ayda 15 yuan ve ücretli müzik paketi ayda 8 yuan.Video sitelerinin mevcut durumuna kıyasla, kullanıcıların daha düşük bir miktar ödemesi gerekiyor. Ancak ne de olsa müşterilerin izlemesi için müzik platformları, içerik sürekliliği veya ücretli ayrıcalıkların farklılığı açısından kullanıcılar için video web siteleri kadar çekici değiller.Borsa değerini mevcut kullanıcı ölçeğinden daha fazla nasıl kullanabiliriz ve listeledikten sonra piyasaya nasıl devam edebiliriz? Wall Street tarafından anlatılan iyi bir hikaye, Tencent Music'in karşı karşıya olduğu yeni bir meydan okumadır.
