İçecek endüstrisini önceden planlayın, Reignwood Beverages 2019'da yeniden başlayacak
"Yiyecek ve içecek şirketleri, insanların geçim kaynaklarına en çok dayanan ve en yakından entegre olan sektördedir. Kendi gelişimlerini, tüketici ihtiyaçlarını ve ulusal ekonomiyi ve insanların geçim kaynaklarını yakından bütünleştirmeleri gerekir. Bu, içeceklerin uyması gereken asıl amaçtır." Bu, Reignwood Group'un başkanıdır. Yan Bin'in 2018 sonunda yaptığı açıklamalar.
Kuruluşun yıl sonu özet toplantısını yıllık Merkezi Ekonomik Çalışma Konferansından yaklaşık bir hafta sonra yapmak Reignwood Group'un on yılı aşkın bir geleneğidir. 28 Aralık'ta 2018 yıl sonu özet toplantısında, Reignwood Group Başkanı Yan Bin, ekibin kişisel olarak yıllık piyasa çalışmasının çeşitli göstergelerinin tamamlanması ve uygulanmasını özetlemesine, ekonomik durumu ve mevcut piyasa sorunlarını analiz etmesine ve gelecek yıl için konuşlandırmasına öncülük etti. iş.
"2019'da Reignwood, 'yüksek kaliteli ve sağlıklı kalkınmayı' hedefleyecek, pazarın ön saflarında yer alacak, tüketicilere yakın olacak ve endüstriyel gelişime odaklanacak. Reignwood Beverages gibi Çin merkezli ve denizaşırı ülkeleri dört gözle bekleyen özel şirketler, büyük miktarlarda para harcasalar da Dünyaca ünlü markaların ülkeye girişi hâlâ yeni ulusal markalar yetiştirmeye adanmıştır. Cesaretleri ve sabırları halktan daha fazla anlayış ve destek gerektirmektedir. "
Yan Bin haklı, Çin Red Bull 2018'de çok istikrarlı.
Üçüncü taraf istatistiklerine göre, 2018 yılında, tüm içecek endüstrisinin ülke çapındaki satış ölçeği genişlemiş olsa da, büyüme oranı önemli ölçüde yavaşladı (yaklaşık% 9'dan yaklaşık% 4'e), bunların arasında, ana fonksiyonel içecek kategorisi sadece yaklaşık% 6'da kaldı. Büyüme oranı.
Kış yaklaşıyor, ancak Reignwood Group'un içecek segmentinin 2018'deki satış performansı trendi aştı: toplam ürün satışları yıllık% 12,8 artışla 22,68 milyara ulaştı.
Sanayi rekabeti gerçeğinde, hissedar anlaşmazlıkları ikileminde ve kamuoyu krizinin yarattığı sıkıntıda, Reignwood halkı pes etmedi ve ilerledi ve bir kez daha güzel sonuçlar yarattı. Reignwood Beverages China Red Bull'un yıllık satış hacmi 20 milyara geri döndü ve genel büyüme oranı sektördekinden daha yüksek, elde edilmesi kolay değil. Bu sonuç, birçok sektörün beklentileri aştığını bile haykırdı.
Reignwood "Temel" İçecekleri
Çin, bölgesel olarak son derece dengesiz bir gelişmeye sahip bir ülkedir.İç içecek pazarı kuzey ve güney arasında bariz farklılıklar barındırmaktadır.Ancak hem uluslararası üreticiler hem de yerel Çinli üreticiler Çin'in büyük markalar yetiştirmeye uygun bir pazar olduğunu anlıyor çünkü nüfus tabanı burada yatıyor.
Çin'in son 40 yıllık reform ve açılımdaki muazzam değişimleri, Çin'deki 1,3 milyar insanın tüketim artışı ve tüketim seviyesinde büyük temettüler getirdi. İlk kıtlık ve kısa ürün arzından yüz çiçeğin çiçek açmasına ve olgunluğuna kadar Çin pazarındaki marka değeri tüketicilerden ayrılamaz. China Red Bull'un büyümesi ve genişlemesi, Çin içecek pazarı ekolojisindeki köklerinden ve uzun vadeli pazar birikimi ve marka yağışından da ayrılamaz.
Uzun yıllar boyunca Reignwood Beverage yalnızca Red Bull'un bir markası olmuştur. Bir üretim atölyesi, iki üretim hattı ve 98 çalışandan başlayarak, 20 yıldan fazla yoğun ekimden sonra, fonksiyonel içecek endüstrisinde tartışmasız lider haline geldi. 20 milyar yuan pazar gelirine bakılmaksızın, taklit edildi ve asla geçilmedi. 50 milyar düzeyinde marka eğitimi, benzeri görülmemiş bir başarıya ulaştı.
Çin Red Bull'un bugünkü başarıları, yıllardır bisiklet, insan üç tekerlekli bisikletleri ve diğer araçları kullanan cephe satış elemanlarının sıkı çalışmasından da ayrılamaz. Günümüzde, Çin Red Bullun ön saf satış görevlileri, çekirdek terminalleri ayda ortalama bir kez ziyaret ederek (24 iş günü tam katılım esas alınarak hesaplanır), her gün yaklaşık 15 kişiyi ziyaret eder. Ülkenin ilk sıradaki iş ziyaretçilerinin 1.700 kişiye ihtiyacı vardır ve ortalama aylık maaş 3.500 yuan'dır. Yıllık maliyet yaklaşık 70 milyon yuan'dır. "Yeryüzüne inen" China Red Bull, kendisini her zaman Çin merkezli özel bir kuruluş olarak konumlandırdı ve 23 yıllık sıkı çalışmayla 4 milyondan fazla son müşteri ve 600.000 çekirdek son müşteri biriktirdi. "Düşünmeye cesaret ettiğiniz, çok çalışmaya cesaret ettiğiniz sürece, bu büyük fırsatı yakalayan herkes başarılı olacaktır." Bu aynı zamanda Reignwood insanlarının yıllardır inandığı inançtır.
Reignwood "Rüzgarı Beklerken" İçecekleri
Haziran 2018'de ilk yerli Fusi doğal maden suyu şişesi resmi olarak açılarak Hubei Zhuxi'deki üretim üssünde üretime açıldı.Bu üretim üssünün su kaynağı Fusi markalı binlerce uluslararası uzman tarafından seçilse de fabrikanın üretim koşulları oldukça zordu. , Kış lojistiği ve taşımacılık, hava koşullarından ciddi şekilde etkilenmektedir, bu nedenle, Fusi'nin yurt içi satışlarının gelecekteki genişlemesi, Fusi markasının üretim, operasyon ve pazarda daha fazla planlanmasına bağlıdır. Bununla birlikte, Reignwood, Çin'deki üst düzey şişelenmiş su pazarını geliştirmeye kararlıdır. Altı aylık pazar gelişiminden sonra, Fusi'nin yurtiçi üst düzey şişelenmiş su pazarındaki pazar payı önemli ölçüde artmıştır.
2018'de Fusi doğal maden suyu Çin pazarını zorlayacak
5-10 Kasım 2018 tarihleri arasında ilk CIIE başarıyla gerçekleştirildi; 1 Aralık'ta altı departman, 1 Ocak 2019'dan bu yana "Sınır Ötesi E-ticaret Perakende İthalatının Denetiminin İyileştirilmesine İlişkin Bildirim" i ortaklaşa yayınladı. Sınır ötesi e-ticaret perakende ithalat politikasını düzenlemeye başlanarak, ithal yiyecek ve içecek ürünleri e-ticaret platformunda ortaya çıkacak, yiyecek ve içecek sektörü dışa açılacak, uluslararası markalar ve yerli markalar daha sık rekabet edecek ve işbirliği yapacak.
İçecek endüstrisinin başlatacağı yeni trendle ilgili olarak Reignwood Beverages "bir adım önde" olmuştur. 2014 yılından bu yana, doğal hindistan cevizi suyu markası Vita Coco, çocuk suyu markası Guobei Shuang ve üst düzey doğal maden suyu markası Fusi arka arkaya tanıtıldı. Mevcut pazarda, belirgin bir üstün performans yoktur, ancak alt bölümlerde lider markalar olarak yetiştirilmişlerdir ve aynı zamanda endüstrinin sağlıklı moda gelişim trendiyle uyumludurlar.
Örnek olarak Vita kakaosunu ele alalım.Hindistan cevizi suyu kategorisinde, Vita kakao yaklaşık% 70'lik pazar payı ile hakim konumdadır. Şu anda hiçbir marka onunla doğrudan rekabet edemez. Doğal bitki içecekleri geleceğin trendi, ancak toplam pazar hala 500 milyonun altında ve hala niş bir pazar. Tüketim alışkanlıkları henüz geliştirilmediğinde, Reignwood Beverageın stratejisi, sinema salonlarında, yoga stüdyolarında, spor salonlarında, fırınlarda, ithal perakende mağazalarında ve modern perakende kanallarında Vita Coco tüketimini geçici olarak odaklamak ve daha sonra bunları yavaş yavaş tanıtmaktır. Geleneksel marketler gibi içecekler için ana savaş alanı.
Yaklaşık 50 yıllık global bir pazarlama geçmişine sahip olan Reignwood'un temsil ettiği bir diğer ürün Guobeishhuang ise Almanya menşeili. Yurtiçi meyve suyu içeceği pazarı ölçeği şu anda içecek endüstrisinin% 13'ünü oluştursa da, yerli yüksek kaliteli genç meyve suyu içeceği pazarı segmenti hala ekim dönemindedir ve küçüktür.Tuyere gelmeden önce yoğun ekime ihtiyacı vardır.
Yeni nesil yerli tüketiciler, tüketim farkındalıklarını ve konseptlerini yükselttikçe, sınır ötesi e-ticaret işinin gelişimi, yerel tüketicilere nüfuz edecek ve orta-üst düzey tüketimin temelini oluşturacaktır. Reignwood Beverages, kanal avantajlarına ve çevrimiçi iş geliştirmenin yoğunlaşmasına dayanmaktadır.Wumart, Multipoint, JD.com ve Alibaba gibi yeni perakende stratejilerinin işbirliği ve öğrenilmesiyle, çevrimiçi ve çevrimdışı çok kanallı geliştirme için kendi yenilikçi modelini keşfetmesi bekleniyor. Hefusi gibi ithal ürünler de bundan yararlanacak.
Reignwood "Dışarı Çıkıyor" İçecekleri
Şu anda, Reignwood Beverages şişelenmiş su, meyve suyu, hindistancevizi suyu ve diğer kategorileri dağıttı ve tüm yaş gruplarını kapsayan bir marka matrisi oluşturdu.Red Bull haricinde, diğer markalar hala tanıtım veya yetiştirme dönemindedir. Warhorse Beverage'a gelince, Reignwood Beverage onu "yeni bir ulusal enerji" haline getirmek istiyor.
War Horse Beverage, 2015 yılında Reignwood Beverage tarafından geliştirilen, 2016 yılında piyasaya sürülen ve 2017 yılında resmi olarak piyasaya sürülen bağımsız bir markadır. Şu anda 400ml PET şişelerde (havalı ve havasız) iki ürün olmak üzere üç ürünü bulunan Zhanma, bu yıl Mart ayında 310ml kırmızı kutu ürünlerini resmi olarak piyasaya sürdü.
Warhorse içeceği yükselen tüketicileri yetiştiriyor
Yerli fonksiyonel içeceklerden oluşan yeni bir ordu olan Zhanma İçecek, yeni ortaya çıkan tüketicileri ana tüketici grubu olarak konumlandırıyor ve iki yıllık üretimden sonra marka gücü, yerli fonksiyonel içeceklerin ikinci lejyonu haline geldi. Fonksiyonel içecekler günümüzde giderek daha popüler hale geldikçe, Reignwood Beverages farklı tüketici gruplarının ihtiyaçlarını karşılamak için tamamen bağımsız fikri mülkiyet hakları ve yenilikçi teknik formüller ile sağlıklı içecekleri zamanında piyasaya sürüyor.Bu, içecek endüstrisindeki etkisini genişletmek için çok önemli bir stratejik konumlandırmadır.
Pazar performansı perspektifinden bakıldığında, Zhanma İçecek, ana terminal çıkışlarına odaklanan, yüksek kaliteli kanal hizmetleri ile dağıtım verimliliğini artıran, sadık tüketiciler yetiştiren ve kaliteli satış yapan, kontrol edilebilir çıkışlar ve kitle yetiştiriciliğinden yararlanarak 2018 yılında büyük bir atılım gerçekleştirdi.
2019'daki Red Can of War Horse İçeceği 2018'de de "Bir Dolarlık Keyif" temasına devam edecek. Aradaki fark, tüketicilerin ödülü kazandıktan sonra sadece bir yuan ile bu üründen başka bir kutu satın alabilmesidir. Aynı zamanda Zhanma, pazarlama ve reklamcılık yoluyla marka bilinirliğini genç enerji içeceği tüketicilerine odaklamaya devam edecek ve yeni ortaya çıkan tüketicilerin sahne deneyimine ve konsept geliştirmeye önem verecek.
2 Nisan 2018'de Çin Fonksiyonel İçecek İnovasyon ve Geliştirme Forumu'nda Reignwood Beverages, Warhorse Beverage'ın yeni ulusal enerji yaratacağını ve Kuşak ve Yol ülkeleri ve bölgelerinde konuşlanacağını ilk kez açıkladı; Aralık ayında başkan Yan Bin kazandı Reignwood FMCG Group Başkanı Lu Zhan, Çin'in Gıda Endüstrisi Reformu ve Açılışının 40. Yıldönümünün Değerli Girişimcisi onursal unvanının ödül töreninde, Zhanma İçecek'in 2019'da yurtdışı pazarlarda konuşlandırılacağını açıkladı. Raporlara göre, 2019'da Warhorse Beverages, Çinli içicilerin güvenini ortaya çıkarmak için su aracını kullanarak anakara dışındaki pazarlarda konuşlandırarak "dışarı çıkma" stratejisini uygulayacak.
Reignwood Beverageın Warhorse Beverage, yurtdışı pazarını test ediyor, kaynakları sürekli olarak ekonomik, finansal ve kültürel işbirliğine entegre ediyor ve yurtiçi tüketicilerin markalarına verdiği duygusal değeri pekiştirmeye yardımcı olan uluslararası markalarla işbirliği içinde sürekli deneyim öğreniyor. Ayrıca, özel teşebbüslerin uluslararasılaşma yolunda deneyim biriktirmeleri için elverişlidir.
"Süper Enerji" Reignwood İçeceği
Yıllar boyunca, China Red Bull yol boyunca hiçbir zaman "takipçiden" yoksun olmadı.
Birincisi, birçok yerli üreticinin taklidi. 2012 yılında, Çin'in Red Bull'u ilk kez 10 milyarı aştı. Wahaha büyük bir şekilde "Qili" yi piyasaya sürdü. Tüketim sahnesi, Red Bull'un sürücü kalabalığı ve fazla mesai kalabalığı gibi ana müşteri gruplarıyla yakından ilgilidir; Dali Garden'ın "Le Tiger" sadece çok benzer bir ambalaj görünümüne sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda kanallar da vardır. Ekran Red Bull'a da yakın; Guangdong'da uzun yıllardır yetiştirilen Dongpeng Special Drink, sadece Red Bull'u taklit eden bir slogan kullandı: "Yorgun ve uykuluysanız Dongpeng Special Drink!"
İşlevsel içecek pazarı, Coca-Colanın "Sihirli Pençesi" nin resmi olarak pazara girdiği 2016 yılında sektörün ikinci yatırım zirvesini çekti. 2017 yılında Tayvanın Uni-Başkanı "Yeterli Yakıt" ı başlattı ve 2018 yılında Yilinin "Yenilenebilir Kaynak" halka açıldı ve endüstri savaşı yeniden canlandı. .
2018 yılında fonksiyonel içecek pazarının büyüme hızı, ağırlıklı olarak ikinci ve üçüncü kademe markaların yatırımlarından ve geliştirilmesinden kaynaklanıyor. Raporlara göre, Dongpeng Special Drinks, fonksiyonel içeceklerin yaz en yüksek tüketimi sırasında Dünya Kupası pazarlaması için çok fazla reklam maliyeti ödedi; Yilinin "canlandırılması", hızlı satış büyümesini sağlamak için büyük kanallarda büyük ölçekli fiyat indirimleri başlattı; Zhanmahong da kullanabilir Olgun kanallar, neredeyse iki kat hızlı büyümeyi sağladı.
2016'da Red Bull ticari marka olayında çok sayıda listelenen sahte "Red Bull" ve "Red Bull" sahte "Red Bull" sahte "Red Bulls" da göz ardı edilmemelidir. Yakın ünlü markaların fenomeni, üçüncü ve dördüncü sıradaki ilçelerin kasaba kanallarında tuhaf bir olgudur. Büyük markaların ve üreticilerin çabalarına rağmen, Çin'in üçüncü ve dördüncü katman pazarlarında ve altındaki tüketiciler, ilçelerdeki, kasabalardaki ve kırsal bölgelerdeki tüketiciler, birinci sınıf şehirlere göre marka tanınırlığı ve seçimi konusunda çok daha az olgun ve rasyoneldir ve düşük fiyatlı ve düşük kaliteli ürünler hala 200 milyon Kalabalığın üstünde. Üreticilerin ayrıca kanıt sağlamak ve sanayi ve ticaret gibi devlet dairelerine yardımcı olmak için çok fazla zamana, enerjiye ve finansal kaynağa ihtiyaçları vardır.Bu nedenle, büyük markalar birçok yerel fonla veya küçük ve orta ölçekli üreticilerin sermaye avcılığı ile karşılaşır ki bunu söylemek zor.
Çin'in işlevsel içecek pazarı hala mavi okyanusta ve sektöre göre nispeten yüksek bir büyüme oranına sahip. Yıllar içinde, Red Bullun olağanüstü pazar performansı ve geliştirdiği yaklaşık 50 milyar düzeyindeki pazar pastası da birçok üreticinin hayal gücünü tetikledi ve yeni teknolojilere, yeni perakendeciliğe ve yeni finansmana rağmen endüstriyel sermayenin ve finansal sermayenin müdahalesini çekti. Reignwood Beverages, ürün üretimi, marka tasarımı, tedarik zinciri dönüşümü, kanal yapımı ve perakende inovasyonu olsun, yüksek kaliteli gelişimini sürdürüyor, her zaman birinci grupta yer aldı. Rekabetin gittikçe şiddetlendiği ve marka oluşturmanın gittikçe zorlaştığı içecek pazarında Reignwood İçecekler, tıpkı ürün reklamları gibi hayal bile edilemeyecek bir ileri enerji yaymaya devam ediyor.
