Yeni Yılda araba alırken indirim yok mu? Bu hileleri öğrenin, satış kızının ağlamasını kesebilirsiniz!
Çin Yeni Yılı yaklaşırken, gittikçe daha fazla arkadaş Yeni Yıl için eve gitmek için bir araba almayı düşünüyor. Geçen hafta Uncle Brick, bir fiyat araştırması dalgası yapmak için 4S mağazasına gitti.Tatilden önceki yoğun sezonda sadece indirimler azalmakla kalmadı, 4S mağazasının satış tutumu bile çok zayıfladı. Şu anda, en düşük fiyatı almak için nasıl pazarlık yapmalıyız? Yedi veya sekiz 4S mağazasıyla etkileşim kurduktan sonra, Uncle Brick, sizinle paylaşmak için tatilden önce pazarlık yapmak için birkaç ipucu özetledi.
Satışlar da "yemeği görmektir". Kendi başınıza giderseniz, birçok satış sadece ona baktığınızı düşünür ve satın almaya pek istekli olmaz.Fiyat sorduğunuzda, konuşmaya devam etseniz bile çoğu size sadece bir fiyat verir. , Mevcut indirimler büyük değil.
Ancak iki veya üç kişiyle gelirseniz, özellikle ailenizi arabayı görmeye getirirseniz, durum böyle değildir.Satıcı, ailenizi getirirseniz, ailenizin onayını almışsınız demektir. Araba konusunda iyimser iseniz,% 90 Karar verin ve aile üyeleri arabalar hakkında daha az şey bilir, ancak genellikle indirimlere karşı daha duyarlıdırlar. Şu anda, satışlar gerçek bir fiyat teklif etmeye daha isteklidir, böylece anlaşma şansı büyük ölçüde artacaktır.
Pazarlık "hileli altın çiçek" e çok benziyor, psikolojik bir kavgadır. Satış yoluyla yanlışlıkla kapalı kartlarınızdan çıkarsanız, pazarlığa devam etmeniz zor olacaktır. Pazarlık yaparken önce psikolojik fiyatınızı söylemeyin. Satışların şu soruları sorduğunu duydum: Bu araba için hangi fiyatın kabul edilebilir olduğunu düşünüyorsunuz? Psikolojik bedelin nedir, senin için savaşacağım? Canlı TUTMALIDIR.
Psikolojik fiyat noktasını söylerseniz, satışlar bir yelpazeye sahip olacak ve bu fiyat noktasına göre "titremeye" başlayacaktır. "Fiyatınız çok düşük, para kaybedeceğiz", "Bu fiyat ülke genelinde o kadar düşük değil" vb. Fiyat satılsa bile beklentilerinizi düşürmek için ellerinden geleni yapacaklardır.
Bu sırada doğrudan satıcıya söyledik: İçtenlikle bir araba sipariş etmek istiyorum, gerçek bir fiyata araba sipariş edebilirsiniz. Bu noktada girişim sizin elinizde. Satışlar yeterince sofistike değilse, şu anda, sizi elinizde tutabilmek için, genellikle gerçek bir fiyat verin ve ardından "onay" için lidere gidin.
Her satış elemanının "yönetici", "yönetmen", "kıdemli" gibi bir rozeti vardır. Bir araba satın aldığımızda, eski satıcılar bulmaya değil, "stajyerlik" kelimesini taşıyan gençleri bulmaya çalışırız. Eski satışlarla karşılaştırıldığında, acemi satışlar daha az deneyimlidir ve onlarla pazarlık yapmak daha kolaydır; aynı zamanda uzun süredir burada değiller ve görevi tamamlamazlarsa muhtemelen devredilecek veya kovulacaklar ve satış baskısı daha da büyük.
Onunla birkaç kelime konuşun, bu arabaya çok ilgilendiğini, ancak fiyatla çok mücadele ettiğini gösterin ve ardından başka bir rakip model koyun. Şu anda, birkaç kelimeden sonra, alt satıra bağlı kalmak bir yana, görevi tamamlamak için bazı stajyer satışları bırakılır ve komisyon size geri gönderilir.
Uncle Brick daha önce de özel bir anket yapmış, ayın başında ve sonunda aynı arabanın fiyat araştırmasını yapmıştı. Genellikle ayın sonunda, dürtü baskısı daha fazladır ve şu anda birçok satış, görevi tamamlamak için, rezerv fiyatını sunmak kolaydır.
Örneğin, Uncle Brick'in daha önce araştırdığı Audi A4L, ay sonunda oraya gittiğimizde, satışlar doğrudan% 25 indirimli en düşük ücretimizin olduğunu ve gerçekten para kazanamadığımızı söyledi. Ve Uncle Brick'e göre bu fiyat aslında rezerv fiyatına oldukça yakın.
Daha çok satan bir modelle karşılaşırsanız, indirim birkaç bin yuan olacaktır, hatta hiç olmayacaktır. Şu anda, ne kadar pazarlık edersek edelim, boşuna olacak. Ancak diğer alanlarda indirim arayabiliriz, örneğin artık birçok 4S mağazası mağazada sigorta istiyor. neden? 4S mağazalarının iadesi olduğundan, çoğu 4S mağazası sigortalarında da indirim yapabilir; Taksitle araba satın almayı seçerseniz, çok sayıda işlem ücreti için pazarlık yapılabilir.
Aynı zamanda, yüksek kaliteli dekorasyonu seçerken marka filmi, orijinal araba sürüş kaydedici gibi pratik olanları seçmeye çalışın. Ayak pedleri, koltuk minderleri, araba yıkama kitleri veya cam su gibi ucuz şeyler seçmeyin. Genel olarak bakıldığında, sigorta, taksit ve dekorasyon tüm arabadaki indirimler kadar büyük görünmese de, iyi konuşursanız, birkaç bin yuan tasarruf edebilirsiniz.
Herkesin parası boşuna değildir, herkes en iyi arabayı almak için en az parayı harcamak ister. Ama Brick Amca da herkese bu yöntemlerin "kanı görmesine" rağmen, pazarlık yaparken çabalarımızı kontrol etmemiz gerektiğini de hatırlatıyor. Satış açısından işe gidip yemek kazanmak kolay değil, ölmeye mecbur kalırsanız bundan söz edemezsiniz ve iyi fiyatlar alamazsınız. Kalplerimizi kalplerimizle karşılaştırırsak ve birbirimize daha çok saygı gösterirsek, beklenmedik sürprizler çıkma ihtimali vardır.
Brick Amca size çok pazarlık hilesi verdi ve umarım herkes en sevdiği modelleri yeni yılda en düşük fiyata satın alabilir.
