Bilerek Soruldu | Li Xiang, Fan Bingbing ... Film yıldızları neden canlı yayın satıyor?
"Şeytanın yine burada!"
"Bir Li Jiaqi beni oymak için yeterli, iyi dostum! Bu tüm takımı alaşağı etti. Şeytanın geldiği yer burası, açıkça bir kara delik!"
Mal satmak için canlı yayın odasına giren film ve televizyon yıldızlarının şiddetli saldırısıyla karşı karşıya kalan Chop Partisi şaka yaptı. Elbette netizenlerin "Star canlı yayınlar satıyor, düşük değil mi?" Diye sorgulama sıkıntısı yok. Anket, 2019'un ilk yarısında Çin canlı yayın platformlarının kullanıcılarının yaklaşık% 80'inin ünlüler hakkında iyimser olmadığını gösteriyor.
Ama yıldızlar pek endişelenmiyor gibi görünüyor. "Sister Xiang'ı dinleyin, satın alın!" Bu yılın mayıs ayı başlarında, Li Xiang, Taobao'da eğlence endüstrisi adına yaşayan ilk kişi oldu. Double Eleven'ın yaklaşmasıyla canlı yayın frekansı gittikçe yükseliyor, araba, vizon ve buzdolabı satıyor ve popülaritesi büyük ölçüde arttı.
Tüm halk tarafından canlı yayın çağında, çapa eşiği sürekli olarak düşüyor. Li Xiang'ın canlı yayın odasında görünmesi bir zamanlar grup tarafından "kendiliğinden inen kahve pozisyonu" ve "parası olmayan bayanlar" için alay konusu olmuştu, ancak kendisi, canlı yayın satışlarının tamamen "yapacak hiçbir şeyi olmayan ev kadınlarının mutluluğu" olduğunu söyleyerek memnundu. Alışveriş zamanı "," Canlı yayın eğlencelidir ". Ayrıca, canlı yayın odasında oynamaları için Peng Huan arkadaşlarını aradı.Zhao Wei ve Zhang Ting, ürünlerini tanıtmak için canlı yayın odasını ziyaret etti.
Ünlülerin halesini gerçekten kıskanıyorum. Mutlu alışveriş zamanını para kazanmak için kullanabilirim. Canlı yayın satış kampına daha fazla ünlünün katılmaya devam etmesi şaşırtıcı değil. Ama tüm paranın yüce olduğunu söylemek basit ve kaba ... Film ve televizyon yıldızlarının canlı yayın satması için daha derin faktörler neler? İleriye dönük ekonomistlerin bu sorunu, köşeden bilerek odaklanmasını istedi.
1. Ünlü etkisi + canlı yayının büyüsü, canlı yayının satış gücü yükseltilir ve gelir kayda değerdir.
Geçtiğimiz birkaç yıl içinde, ünlülerin mal getirme yeteneklerinin testi artık onaylar ve sokak çekimleri ile değil, canlı yayın odasında gerçek para satışıdır .. Bir modacı sonuca göre: ünlünün teslimat sahnesi havaalanından canlı yayın odasına geçiyor. Aktar.
Gerçekler tam da dedikleri gibi, ünlülerin onayları, mikroblog grafik propagandası ve Xiaohongshu'nun kısa video önerileri gerçekten canlı yayın kadar verimli değil.
Bu yıldızların başarılarına bir göz atın: Li Xiang, 2 saat içinde Taobao canlı yayın odasında milyar dolarlık bir klima sattı; Fan Bingbing ve İnternet ünlü Xueli aynı çerçevede canlı yüz maskeleri sattı ve satışlar sadece birkaç dakika içinde 110.000'i aştı; Liu Yan'ın ilk canlı yayını, toplam satışlar Miktar 10 milyonu kırdı; Guo Fucheng 5 saniyede 50.000 şişe şampuan sattı; Xiao S havadan Wei Ya Taobao canlı yayın odası bir saniyede 880.000 yuan sattı ...
Canlı yayın sırasında dolaylı olarak bağıran ünlüler, kullanıcılara yepyeni bir eğlence deneyimi ve tüketim deneyimi yaşattı. Ünlü etkisinin ve canlı yayın büyüsünün birleşimi, canlı yayın satış gücünün kısa sürede hızlı bir şekilde yükselmesini sağlayabilir ve gelir kayda değerdir.
Kombine bir pazarlama yöntemi olarak, çevrimiçi canlı yayın satışları birkaç saat içinde yoğunlaşıyor.Fanlara ürün önermenin yanı sıra ünlüler de günlük yaşamlarını paylaşacaklar.Fanlar canlı yayın odasında barajı ve ünlüleri doğrudan kullanabiliyor. Etkileşimli, güçlü deneyim duygusu ve canlı.
Özenle kurgulanan bu sanal alışveriş ortamında, "sınırlı" ve "canlı oda fiyatı" sloganıyla yapılan canlı yayınlar, her zaman insanlara fırsatın uçup gittiğini hissettiriyor, merakla hareket ederek, farkında olmadan tüketimi harekete geçiriyor.
2. Web üzerinden yayın, ünlülerin, trafiği gerçekleştirmek için "yeni bir çıkış" olan kendi markalarını yeniden yapılandırmalarını sağlar.
Canlı yayın akışı, İnternet ünlülerinin para kazanmanın en iyi yolunu bulmasına olanak tanır ve aynı zamanda ünlülerin akışı için "yeni bir çıkış" açar.
Birçok kişi ünlülerin canlı yayınlarının "parasızlık" olduğunu sorguladı. Canlı yayınların gerçekten çok karlı olduğu inkar edilemez ve ünlülerin para kazanmak için kendi trafiğini kullanmaları anlaşılır bir durumdur. Taraftar gruplarının ve trafiğin avantajlarına sahip olan ünlüler için, insanları "ot ekmeye" ve "ellerini kesmeye" yönlendirmek, tabandan başlayan amatör çapalara göre daha kolaydır ve farkına varmanın ödülleri doğal olarak daha büyüktür.
Bir Taobao amatör spikerine göre: "Söylemeye gerek yok, yıldız görünüm ücreti, başka bir ürünün yüz binlerce reklam ücreti var, kaç ürün canlı yayın olarak sayılabilir? O halde, oradaki ürünler son işlem tutarının% 1 ila 30'unu tahsil etmek zorunda. Değişen komisyonlar, iş performanslarını kabul etmekten çok daha iyidir! "
Taobao Live, TV ekranlarından cep telefonu ekranlarına kadar ünlülerin ticari değerini yeniden tanımlıyor ve ünlüler de Taobao Live'da başka bir aşama buldu. Daha derin bir perspektiften, film ve televizyon yıldızlarının canlı yayını kesinlikle şöhret ve servet için iyi bir iştir.
3. Trafiğin kral olduğu bir çağda, ünlüler ve İnternet ünlüleri arasındaki sınırlar giderek bulanıklaşacak.
Mobil İnternet, batmakta olan pazarda dokunaçlarını genişletirken, "yukarıda" ve "ulaşılamaz" yıldızların da "batmayı" seçtiğini ve canlı yayın akışının önemli bir tezahürü olduğunu düşünen insanlar.
Mobil İnternetin hızla gelişmesiyle kitlelerin eğlence tercihleri çeşitleniyor, kısa videolar büyük miktarda trafiğe hakim oldu ve internet ünlüleri, özellikle küçük ekranlar ve parçalanmış videolar da büyük sayılarda artıyor.
böyle bir durumda, "Kafe" zayıfladı, trafik tahta çıktı Yıldızların ticari değerini ölçmek için de önemli bir gösterge haline geldi.
Ünlüler arasında popüler olmanın şu anki yolu, bir İnternet ünlüsü gibi canlı yayın odasına girmek, topraklanma yolunu değiştirmek, dikkat çekmek ve ardından istisnasız mal satmaktır. Ünlüler için bu, reklam almaktan temelde farklı olmayabilir, ancak biçim daha temellidir.
Bazı insanlar, canlı yayın odasına giren ünlülerin ünlülerin internet ünlülerine "düştükleri" olduğunu söylüyor. Aslında, gelecekte ünlülerin canlı yayın yapması gittikçe daha yaygın hale gelecek ve ünlüler ile internet ünlüleri arasındaki sınırlar gittikçe bulanıklaşacak. Trafiğin kral olduğu bir çağda, trafik getiren kişi odak noktasıdır.
Film ve televizyon endüstrisi de değişim geçiriyor, bu da hayatta kalmak için trafiğe ve maruz kalmaya ihtiyaç duyan yıldızlar için bir engel. Örneğin, TV dizileri ve TV şovları çok yaygın çevrimiçi dramalar ve çevrimiçi kapsamlı şovlar haline geldiğinde, geçmişte herkesin bahsettiği XX TV'nin yerini uzun zamandır bugünün çevrimiçi video platformları almıştır. Ünlülerin reklamları ve onayları, gelecekte çok sayıda ünlü canlı yayınla değiştirilebilir.
Bu nedenle ünlüler hala TV çağında kalıyorlarsa ve İnternet kapsamlı, çevrimiçi drama ve canlı yayın satışlarını reddetmeyi reddediyorlarsa, o zaman zamanın ritmine ayak uyduramayabilir. Her meslek, zamanın değişimini benimsemelidir. Ne de olsa geçmişte film yıldızlarına "aktrisler" ve "sanatçılar" da deniyordu.Yıldızların internetin gelişimine uyum sağlaması iyi bir şey.
Üstelik Z döneminin zihninde net ünlüler statüsü düşük değil Ankete göre 95'ler sonrası yükselen mesleklerin yarısından fazlası en çok internet ünlüleri olmayı arzuluyor ve birbirlerine cevap verme yetenekleri sosyal statüsünü gösteriyor.
Dördüncüsü, canlı yayın, ürünleri modaya uygun yeni bir formata getiriyor ve bu da platform ile yıldızlar arasında bir kazan-kazan durumu yaratabiliyor.
"998 kadar uzun, 998" den "OMG, al ve satın al" a, "Telefonu al ve şimdi sipariş ver!" Den "Sipariş vermezsen, sorun değil!" E kadar, on yıl önceki popüler TV alışverişi bugünkü ile aynı. Milyonlarca izleyici canlı web yayınını izledi ve aynı şekilde mal sattı.
Sadece bugünün TV alışverişi çoktan gitti. 2015 yılından bu yana, tüm TV alışveriş pazarı negatif bir büyüme durumuna girdi. TV tüketicilerinin yaşlanması daha ciddi hale geliyor, satın alma gücü azalıyor ve genel miktar azalıyor. TV alışverişi gittikçe kötüleşecek.
Mobil İnternetin gelişmesiyle birlikte, canlı yayın endüstrisi yavaş yavaş gelişiyor. "2019 Taobao Canlı Yayın Ekolojik Gelişim Eğilimi Raporu" na göre, 2018'de Taobao Live'a katılan çapa sayısı bir önceki yıla göre% 180 arttı ve canlı yayın platformu "mal taşıdı" yıldan yıla 100 milyar yuan'ı geçti Büyüme oranı yaklaşık% 400'dür.
İiMedia Consulting'in verilerine göre, Çin'deki çevrimiçi canlı yayın kullanıcı sayısının 2019'da 500 milyonu aşması bekleniyor. 5G döneminin ortaya çıkmasıyla birlikte, Çin'in çevrimiçi canlı yayın endüstrisi istikrarlı bir şekilde gelişmeye devam edecek ve endüstri, uzmanlaşma ve ticarileştirme etrafında şiddetle rekabet etmeye devam edecek.
Veri kaynağı: iiMedia Consulting
Canlı yayın, e-ticaret pazarı ile hızla birleşiyor ve canlı yayın, önceki büyük canlı TV etkinliğinin yerini alarak, anın en moda yeni formatı haline geldi. Yıldızların girişi, e-ticaret canlı yayınının 2.0 çağına doğru ilerlediğini de gösteriyor. Sadece kendisi için değil e-ticaret için de markalaşma ve tüketici davranışları yeni bir hayal gücü getirdi.
Çevrimiçi alışveriş platformunun stratejik bakış açısından, onu her gün kullanan çok sayıda mobil kullanıcı var ve platformun kullanıcı sayısını ele geçirmesi ve trafik çekmek için site dışına güvenmesi gerekiyor. Ünlülerin yoğun trafiği, kısa sürede popülerlik kazanabilir ve platformdaki hayranları çekmeye yardımcı olabilir, böylece birçok platformun sevgilisi olabilir.
Yıldızlar ayrıca mal getirmek, e-ticaretin sağladığı etkileşimli fırsatlardan, hayran avantajlarından ve platform trafiğinden tam olarak yararlanmak ve yıldızların kişiliklerini pekiştirmeleri, "hayranlarını çevrelemek", maruziyetlerini ve konu hacmini artırmak ve ticari değeri göstermek için yepyeni bir yol sağlamak için canlı yayınları kullanıyor. Kanallar, platform ile bir kazan-kazan durumu elde etti. İstatistiklere göre, şu anda Taobao canlı yayınında konuşlanmış 100'den fazla ünlü var. Tarihsel eğilim çok büyük ve gelecekte daha fazla yıldız katılacak.
