6 puan! FBA, "ürün seçimi, promosyonu, işletimi" stratejisini yasaklar
Amazon, geçen hafta ABD ve Avrupa'nın temel olmayan ürünler için Amazon Lojistik'i kabul etmeyi bırakacağını duyurdu. Birçok satıcı, olası stok dışı ve teslimat sorunları ile nasıl başa çıkmamız gerektiğini soruyor. Bugün size birkaç pratik çözüm vereceğim.
"Gerekli olmayan malların depolanmasını durdur" bildirimi nasıl ele alınır?
Önce birkaç enlemden ilgili politikaları yorumluyoruz:
1. Talep eğilimleri
Amazon'un bu uyarıyı aniden duyurmasının arka plandaki büyük verilerine dayanması gerektiğine inanıyoruz. Amazon'un gerçekte düşündüğü şey, salgının oluşturduğu günlük ihtiyaçlar için katı talep olmamalı (bu elbette), ancak Amazon'un salgının küresel salgını altında mal talebinin çarpıcı bir şekilde değişeceğini büyük veriden görmüş olması çok muhtemel.
2. Personel sıkı
Amazon genel merkezinde çalışanların enfeksiyon kaptığına dair raporlar var, bu yüzden Amazon şimdiden daha fazla çalışanın evden çalışmasına izin veriyor. Ancak, deponun manuel katılımı gerektirmesi gerekiyor Huiwang'ın mevcut gözlemlerine göre Amazon, FBA teslimat işine katılmak için şimdiden daha fazla geçici çalışan işe aldı, ancak insan gücü eksikliği çok gerçek bir sorun olmalı.
3. Belirsiz iyileşme süresi
Amazon, etkilenen süreyi 17 Mart - 5 Nisan arası verse de. Ancak gerçek iyileşme süresi salgının kontrolüne bağlıdır. Şimdi Amerika Birleşik Devletleri temelde sınırlarını kapattı, borsa düştü, kurumsal operasyonlar çöktü ve çok sayıda insan işsizlikle karşı karşıya. Bu nedenle, Amazon'un satıcıları paniğe kaptırma konusunda endişelenmek için yaklaşık yarım ay süre verdiğine inanıyoruz, ancak depolamaya devam etmenin gerçekte ne kadar süreceği salgın ve ekonomik koşullara bağlı olmalıdır;
4. Çinli satıcılar büyük ölçüde etkilendi
Amazon, çoğu Çinli satıcının Amazon'da sattığı ürünleri neredeyse kapsayan "temel olmayan ürünlerin" kabul edilmesini açıkça kısıtlıyor. Aynı zamanda, Amazon'un son inceleme politikasına göre "maskeler" ve "temizleme sıvıları" gibi ürünler "depolama" kategorisinde yer almasına rağmen, sıradan Çinli satıcılar geri çevrildi ve geri kalanı Dünyaca ünlü bir firmanın ürünüdür. Aynı zamanda, müşteri talebindeki hızlı değişimler altında, çoğu Çinli satıcının yeni seçimlerle karşılaşması muhtemeldir ve bazı satıcıların yakın gelecekte stoklarını temizlemesi gerekebilir.
5. Amazon, tekrar güçlü bir büyüme sağlayabilir
Hemen hemen tüm ülkeler, herkesi evden çalışmaya teşvik etmek için okulları, mağazaları ve kamu tesislerini kapatmıştır. Dünyanın en büyük çevrimiçi perakende platformu olan Amazon ve Batılı tüketiciler ve hükümetler, "teslimatın zamanında yapılmasını" garanti edebilen neredeyse tek çevrimiçi platformdur. Güçlü büyümeyi başlatabilir.
Kısacası, bu kısıtlamanın çoğu Çinli satıcı üzerinde daha büyük bir etkisi olacaktır.
Amazon stokların tükenmesini önlüyor, 6 şeyi iyi yapın
Herkes, her krizin daha fazla fırsat ve dönüm noktası getirdiğinin farkında olmalıdır. Şimdi herkes için birkaç olası çözümü listeleyeceğim:
1. Daha fazla satıcı hesabı açın
Daha fazla satıcı hesabı açmanın ana nedenleri şunlardır:
- Riskleri azaltmak için maske gibi sadece ihtiyaç duyulan öğelerin az sayıda "takip edilmesi" gerekir;
- Stokların tükenmesini önlemek için ana öneri listenizin küçük bir hesapla satılması gerekir;
- Amazon, her yılın başında satıcıları hesap açmaya teşvik eder. Aynı zamanda, birçok rakip salgın sırasında ellerini ve ayaklarını değiştirir. Yalnızca birikimi temizlemeyi bilirler ve sonraki düzeni bilmezler. Bu nedenle, şu anda mümkün olduğunca çok hesap açmak, salgından sonra satışları hızlı bir şekilde geri kazanabilmelidir. Hazırlanmak.
2. Mümkün olduğunca SFP'yi kullanmaya çalışın
SFP (Seller Fulfilled Prime), satıcının malları kendisi teslim ettiği, ancak yine de Prime markasını alabileceği anlamına gelir. Bu yöntem, bu aşamada en iyi yöntem olmalıdır SFP yeterliliğini elde edebilen herkes çok iyi bir satış seviyesini başlatabilmelidir, ancak proje şu anda planlanmış bir durumda.
- SFP projesine katılmak: https://services.amazon.com/services/seller-fulfilled-prime.html
- SFP projesi iletişim bilgileri: sfp-enrollment@amazon.com
3. Yurtdışı depoya girmeye hazır
Öncelikle şunu belirtmek isterim ki, şu anda yurtdışına büyük miktarlarda mal göndermeyi asla düşünmemelisiniz.Bir yandan pazar talebinin belirsizliği, diğer yandan çeşitli ülkelerin gümrükleme politikalarının belirsizliğinden kaynaklanıyor. Aynı zamanda, "küçük paket teslimatı" nı ilk tercihiniz olarak düşünmeyin, çünkü şu anda Batılı müşterilerin her gün evde daha fazla zamana ihtiyacı var! Bu yüzden denizaşırı depolara girmenin üç nedeni vardır:
- Yukarıda bahsedilen SFP niteliğini almaya çalışın;
- Kendi kendine teslim süresini kısaltmaya ve arka planda performans sağlamaya çalışın;
- Amazon depoya en kısa sürede girebilir;
- Shopify gibi satış için daha fazla platform geliştirin
4. Ürün satışlarını takip etmek için en az 2 trompet kullanın (Listeleme)
Bu, iki hedefi olan nispeten basit ve doğrudan bir ölçü olmalıdır:
- Stokta kalmayı önleyin;
- Kendi kendine teslimattan kaynaklanan performans düşüşünü ve denetimi önleyin;
5. Amazon reklam ücretlerini azaltın
Reklam maliyetlerini düşürmenin amacı da ikidir:
- Stokta kalmamak için satış süresini uygun şekilde uzatın;
- Maliyetleri azaltın ve geliri artırın;
6. Ürün fiyatlarını artırın
Herkesin buna çok dikkat etmesi gerekiyor. Amazon şu anda fiyat artışlarını incelemeye odaklanıyor, bu nedenle herkesin fiyat ayarlamasının% 20 içinde kontrol edilmesi gerekiyor.Satışlar tatmin olursa, fiyat her 1 haftada bir ayarlanacak, ancak genel artış% 40'ı geçmemelidir.
Amazon'da ürün seçiminde trend değişiklikleri
Ürün seçiminden bahsetmişken, elbette araçları kullanmak zorundasınız. "Hub Veri Küpü" ndeki "Amazon Kategori Seçimi" aracı ile, dünya çapında çeşitli Amazon sitelerinin ve kategorilerinin artan satışlarını ücretsiz olarak hızlı bir şekilde görebilirsiniz.
Bundan, salgın sırasında ürün seçimi için size çok basit bir kriter verebiliriz:
Salgın sırasında seçim kriterleri
- Tüm kategorilerde iç mekan, bahçe, fitness, DIY ve şarap mutfak eşyaları ile ilgili ürünlerin satışları arttığı sürece.
Örnek olarak Amazon'un Spor ve Doğa Sporları kategorisini alın. Şimdi en büyük satış hacmi neredeyse kapalı alan fitness ekipmanlarıdır. Açık hava çadırları, piknik malzemeleri ve plaj malzemeleri temelde listede yok:
Amazon Giyim, Ayakkabı, Çanta (giyim) kategorilerini örnek olarak alın. Şu anda en büyük satışlar, iç mekan terlikleri, yoga kıyafetleri, maskeler ve ağzı ve yüzü örtmek için kullanılan kişiselleştirilmiş hafif snoodlardır. Geçmişte mayolar, yüzme ayakkabıları, güneş gözlükleri ve bisiklet Listede kimse yok
Satmak için ikisine de hazırlanın
Yukarıda bahsettiğimiz gibi, Amazon'un bu sefer ambar kontrolünün geçerlilik süresinde hala bazı belirsizlikler var, bu yüzden korkarım ki herkesin hala iki elli hazırlıklar yapması gerekiyor. Bunlar:
1. Shopify: tek seçenek
Tüm e-ticarette Amazon hala satışların kralı. Ancak Amazon ve büyük platformlar çeşitli ürünlerin listeleme ve satışını kısıtladıktan sonra, özellikle Amazon FBA 5 Nisan'dan sonra normale dönemez, belki de 2020'de salgın altında tüccarlar için bağımsız istasyonlar neredeyse tek çıkış yolu haline geldi.
Nitekim, büyük e-ticaret platformlarındaki ürün kıtlığı nedeniyle, tüketiciler bağımsız sitelerden daha fazla satın almaya zorlanacak. Amazonun en çok satan ürünlerini analiz etmek için yukarıdaki araçları kullanabilir ve aynı zamanda Shopifyın benzersiz DropShipping (Amazon, AliExpress ve diğer platformlar aracılığıyla başkalarının mevcut envanteri, satışları ve karı aracılığıyla) kendi ürünleriniz yeterliyse kullanabilirsiniz. Tamamen Shopify aracılığıyla gönderilebilir.
2. Amazon: Depo yeniden başladığında, hemen ana sayfayı alın
Amazon'un listelemelere ilişkin kısıtlamaları, kaçınılmaz olarak birçok satıcıyı şaşırtacak. İster stokların tükenmesini önlemek için kasıtlı olarak satışları azaltmak olsun, ister stokta kalmama durumu söz konusu olsun, herkes BSR'de ani bir düşüş ve daha önce çok fazla birikmiş listeleme ağırlığı görecektir. Belki bir gecede kayboldu. Amazon, depolamaya devam ettikten sonra, satıcılar arasında umutsuzca yeniden trafik kazanmanın başka bir dönemi olacağına inanıyorum.
