Evergrande, "Sebepsiz kontrol edin" öncülüğünden sonra yıkıcı pazarlamayı başlattı
Kaynak: Çin Ekonomik Ağı
Kriz her zaman sosyal gelişim için yeni fırsatları zorlayabiliyor gibi görünüyor .. Tıpkı 17 yıl önce SARS'ın kazara Çin İnternet e-ticaretinin patlaması için bir katalizör haline gelmesi gibi, bu "yeni taç" e-ticaretin yeni ev alım satım piyasasının derinliğini tamamlamasına yardımcı olabilir. Dönüşüm.
Salgının patlak vermesinden bu yana, emlak şirketleri satış ofislerini kapattılar ve pazarlama merkezlerinin açılışını ertelediler.Geleneksel "yerel itme" satış modeli bir etkiyle karşı karşıya.
Sektörün kasvetli olduğu bir zamanda, 13 Şubat'ta Evergrande duyurdu: "Online ev satın alma" nın tam uygulaması!
Sektör uzmanları, Evergrande'nin geçtiğimiz iki gün içinde başlattığı "yeni önlemleri" uygulayan bazı emlak şirketlerinden farklı olarak, Evergrandenin bugünkü hamlesi, ev satışında tüketici sorunlarına yönelik organize ve sistematik bir çözüm. Satış modeli güncellendi ve sektöre muazzam değişiklikler getirdi.
"Çevrimiçi Ev Satın Alma" nın Evergrande versiyonunun yıkıcılığı nerede?
Şu anda "çevrimiçi ev satın alma" bir trend olsa da, kendi başına yeni bir şey değil. Alibaba ve JD.com gibi e-ticaret devleri çoktan devreye girdi.
Ancak, diğer geleneksel perakende pazarlarını altüst ettikleri için yeni konut alım satım piyasasını alt üst edemediler.Bunun temel nedeni, piyasada konuşma hakkına sahip olmamaları ve alıcıların sıkıntılarını tamamen çözememeleri: pahalı veya yanlış satın almaktan korkuyorlar. Ve yüksek toplam konut fiyatı bu acı noktaları sonsuza kadar büyüttü.
Ne kadar önemseyebileceğinize gelince, bir ev satın alan ve bir ev satın alan herkesin derin bir anlayışa sahip olduğuna inanıyorum: en ucuz fiyatı almak için çeşitli güven ilişkileri; yanlış satın almaktan korkmak için sürekli karşılaştırma teklifine bakıyorlar.
Bu "çevrimiçi ev satın alma" trendinde, bazı emlak şirketleri de kontrol etmek için sebepsiz 1 ay veya 50 gün gibi koruma önlemleri sağlamış olsa da, bu biraz tatsız.
Tıpkı sektördeki büyük bir V'nin dediği gibi, kısa vadeli mantıksız kontroller piyasa için faydasızdır ve bir hile. Piyasada olumlu bir etkiye sahip olmak için en az altı aylık mantıksız bir kontrol döngüsü gerekir. Ev alıcılarının pahalı satın alma konusundaki endişelerine gelince, birçok geliştirici bunu bilinçli olarak görmezden geldi.
"Çevrimiçi Ev Satın Alma" nın Evergrande versiyonunun farkı, sadece iki ana sorun noktasına çözüm önermekle kalmayıp, aynı zamanda ev alıcılarına daha cömert ve cömert karlar vermesidir.
Ev alıcılarının "pahalı satın almaktan korktukları" sorununu çözmek için Evergrande, üç aya kadar bir minimum fiyat kilitleme süresi sağladı.
Şu andan itibaren 29 Şubat'a kadar, "Hengfangtong" platformunda çevrimiçi 5.000 yuan depozito ödemeniz ve bir ev rezervasyonu yapmak için "Ticari Konut Çevrimiçi Abonelik Formu" nu imzalamanız yeterlidir. "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" imzalandığı tarihten 10 Mayıs tarihine kadar en düşük fiyattan konut alma hakkına sahip olun, gayrimenkulün fiyatı düşürülürse aradaki fark ödenir.
Bir Evergrande evi satın almak, pahalı satın almalardan ve para kaybetmeden istikrarlı kârlardan korkmaz, bu da şüphesiz ev alıcılarının çoğuna güvence verir.
"Yanlış satın alma korkusu" nun acı noktasını çözmek için Evergrande, ev alıcılarına iki veya üç yıllık bir pişmanlık süresi verdi (kontrol etmeleri için bir neden yok).
Örneğin, "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" ve "Sebepsiz Çıkış Sözleşmesi" imzalama tarihinden itibaren herhangi bir check-in zamanına kadar (ev satın almaktan evin teslimine kadar, süre genellikle iki ila üç yıl sürer) Evergrande'nin tüm alıcıları Sebepsiz yere kontrol etme hakkından yararlanabilir. Bu sayede ev alıcılarının endişelerini büyük ölçüde azaltır.
Ev alıcıları için "çifte sigortaya" ek olarak (en düşük fiyata satın alma + sebepsiz çıkış yapma), Evergrande ayrıca halkı ayrıcalıklı muamele ve teşviklerle "çevrimiçi ev satın alma" konusunda aktif olarak yönlendirir.
Örneğin, kendi kendine satın alma, önerilen ev satın alma vb. Durumlara yanıt olarak, Evergrande beş aşamalı bir tercih ve ödül politikası başlattı.
1) Kendi kendine satın alma: 5000 ila 20000 arası para yatırırsanız, ilk taksiti ödemeniz ve "Ticari Konut Satış Sözleşmesini" imzalamanız gerekir, 5000 yuan depozito konut ödemesine dönüştürülür ve toplam konut fiyatından 20.000 yuan ek indirimden yararlanabilirsiniz;
2) Önerilen satın alma:% 1 komisyon ve başkalarına satın almalarını tavsiye etmek için 10.000 yuan ödül, "Hengfangtong"% 1 komisyon ve 10.000 yuan ödül ve tam bir geri ödeme alabilir;
3) Üçüncü şahıs satın alımları: depozito tamamen iade edilir ve 5,000 yuan eklenir Üçüncü şahıs satın alımları durumunda, Evergrande 5,000 yuan depozitoyu iade edecek ve 5,000 yuan tazminat verecektir;
4) Başarısız satın alma: Depozitonun tam iadesi Önceden rezerve edilen ev 10 Mayıs'tan önce başarıyla satılmazsa, 5.000 yuan depozito 5 iş günü içinde iade edilecektir;
5) Yarı zamanlı satışlar bonus kazanır: yarı zamanlı satış görevlileri, arkadaşlarını kaydolmaya davet ederek de bonuslar kazanabilirler. "Hengfangtong" platformuna kayıt olmak ve kimlik doğrulaması için yeni bir kullanıcı davet edildiğinde, 10 yuan ödül alacaklar; davet edilen arkadaşlar onları tekrar davet edecek "Hengfangtong" platformuna kaydolan ve kimliğini doğrulayan diğer kişiler de 5 yuan ödül alabilirler.
Aynı zamanda, yarı zamanlı bir satış görevlisi, "Hengfangtong" platformunda bir ev satın almak isteyen müşterilere tavsiyede bulunduktan sonra, bir set satılırsa, önerilen müşteri gruplarının gerçek sayısına göre grup başına 100 yuan ödül alabilirler ve her set için maksimum ödül 2.000 yuan'ı geçmez. İki işlem seti, 4.000 yuan'a kadar tavsiye ödülü alabilir ve bu böyle devam eder.
Genel olarak, hepsi "çevrimiçi ev satın alıyor" olsalar da, diğer emlak şirketleri bunu dalga ve ne kadar satabilecekleri ile daha çok yapıyorlar, ancak Evergrande açıkça organize ve sistematik ve kazanmaya kararlı.
Sektör genel olarak Evergrandenin hamlesinin tarihi bir olay ve Çin emlak endüstrisinde yıkıcı bir devrim olacağına inanıyor.
Evergrande nerede?
Ev alıcılarının cüretkarlığı ve önemli karlılığı güven gerektirir ve Evergrande'nin güveni, yalnızca sektördeki ilk 3'ün gücünden ve insanların geçim kaynağı gayrimenkullerinin konumlandırılmasından değil, aynı zamanda kendi ürünlerinin itibarına duyulan güvenden de gelir.
Evergrande'nin tamamen mobilyalı ve teslim edilmiş sektördeki tek lider emlak şirketi olduğu bildirildi. İnce dekorasyonu tamamlama cesaretinin arkasında, Evergrande'nin ürün ve maliyet kontrolündeki engin becerisi yatıyor.
Ürün oluşturma açısından Evergrande, yüksek kaliteli ürünler yaratarak ve sürekli artan ürün katma değeri yoluyla ürün kalitesini iyileştirmiştir; Maliyet kontrolü açısından, Evergrande, üstün maliyet kontrol yetenekleri oluşturmak için birleşik planlama, birleşik teklif verme ve birleşik dağıtımdan oluşan standartlaştırılmış bir çalışma modelini benimser. Ve sonra süper yüksek maliyet performansı elde edin.
Evergrande'nin "çevrimiçi ev satın alımı" endüstri standardı olacak mı?
Beş yıl önce, Evergrande, sektörde "Sebepsiz kontrol edin" i başlatan ilk şirketti. O zamanlar, meslektaşları şok oldu ve şaşırdı, ancak Evergrande tereddüt etmedi ve ısrar etti. Daha sonra, "Sebepsiz kontrol et" Evergrande oldu. Altın bir tabela parçası. Artık emlak şirketleri tarafından "ödevi kopyalamak" için "sebepsiz çıkış yap" kullanılıyor.
Bu kez, Evergrande'nin "Çevrimiçi Ev Satın Alımının" kapsamlılığı ve sistematik hale getirilmesinin, mevcut endüstri kurallarının başka bir yıkımı olduğu söylenebilir. Yakın vadede Evergrande, pazarlama modelini yenilemede öncülük etti ve ayrıca salgınla mücadele bağlamında endüstrinin üretime ve satışa devam etmesine yardımcı olmak için canlı bir örnek sağladı.
Öyleyse gelecekte Evergrande'nin "Çevrimiçi Ev Satın Alma" endüstri standardı olacak mı? Geleneksel emlak pazarlama modelini yıkıp sektör değişikliğini teşvik edebilir mi? Dört gözle beklemeye değer.
Son olarak, Evergrande'yi tekrar ilk "yengeç yiyen" olma cesaretinden dolayı övün!
