Yunji bir sonraki Pinduoduo mu? Avukat, dağıtım modelinin MLM'ye benzediğini söyledi
Tartışmaların ortasında, önemli potansiyele sahip yeni ortaya çıkan sosyal e-ticaret platformları hızlı hareket etmek için bir araya geldi. Bu sırada Nasdaq'a inişe sadece birkaç adım uzaklıktaydı. Bunu nasıl yaptı ve gerçekten ikinci Pinduoduo olabilir mi?
"Dükkan açmak için danışmanlık mı yapıyorsun?"
Bu, hemen hemen her Yunji üye mağaza sahibi tarafından muhabirin arkadaşı aracılığıyla başvurduktan sonra gönderilen ilk cümledir.
Bir üye mağaza sahibinin arkadaş çevresini açın ve izlenimdeki mikro işten farklı olmadıklarını göreceksiniz: her gün, çoğu promosyon ürünleriyle ilgili pek çok haberi güncellerler ve bir mağaza sahibi olduktan sonra para kazanmanın ve bağımsızlığın faydalarını aktif olarak teşvik ederler.
Basit ve kaba ama oldukça etkili.
Toplantının tanıtımının temelini oluşturan öylesine büyük ölçekli bir karınca askerleri grubudur.
Genel görüşün dışında kalan kullanıcılar ve gelir katlanarak arttı. Halk ilgisini çektiğinde, tek boynuzlu at haline geldi. İş modeli tartışmalı hale geldi. Sık sık benzetmelerle karşılaştırılan sosyal e-ticaretin yeni bir kara atı olarak, günümüzde "üyelik bazlı e-ticaretin ilk stokunu" hızlı bir şekilde hızlandırmak için elinden geleni yapıyor ve hala çözülmesi gereken pek çok askı var.
İvme sürün
Yunji 21 Mart'ta resmi olarak ABD SEC'e YJ kodu altında bir prospektüs sundu. İzahnameye göre, Mayıs 2015'te kurulan Yunji, üyelerine güzellik ve kişisel bakım, cep telefonu dijital, anne ve çocuk oyuncakları ve taze meyveler gibi tüm kategorilerden seçkin mağazalar sunan, sosyal odaklı bir butik üyelik e-ticaret şirketidir.
Kuruluşundan 4 yıldan kısa bir süre sonra, işlem ölçeği on milyarlarca dolara ulaştı ve listelemenin kilit düğümüne ulaştı.Yunji'nin rekoru göz kamaştırıcı.Bundan önce, Temmuz 2018'de Nasdaq'a başarıyla inen Pinduoduo'nun ihtişamı.
Pinduoduo'dan dört ay önce internete giren Yunji, Çin'deki suyu test eden en eski sosyal e-ticaret platformlarından biriydi.
İzahname, 2016'dan 2018'e kadar Yunji'nin GMV'sinin (toplam ciro) sırasıyla 1.8 milyar yuan, 9.6 milyar yuan ve 22.7 milyar yuan olduğunu ve bunun 2018'deki GMV büyüme oranının% 136.5 kadar yüksek olduğunu gösteriyor.
GMV'deki önde gelen e-ticaretle neredeyse kıyaslanamaz olsa da, Yunji'nin 2018'deki geliri 13.015 milyar yuan'dır; bu, aynı dönemde Pinduoduo'nun 13.120 milyar yuan'a sonsuz derecede yakın, iki WeChat ekosistem hizmeti sağlayıcısı Youzan ve Weimob'u çok aşıyor. 2018'de Youzan'ın geliri 685 milyon Hong Kong doları (yaklaşık 585 milyon yuan) ve Weimob'un geliri 865 milyon yuan idi.
Net kar açısından, Yunji'nin finansal performansı daha da istikrarlı. 2016'dan 2018'e kadar Yunji'nin net zararı sırasıyla 24.668 milyon yuan, 105 milyon yuan ve 56.326 milyon yuan iken, Pinduoduo'nun 2018'deki zararı 3.958 milyar yuan'a kadar yükseldi.
2003 yılında, Taobao henüz emekleme çağındayken, Anhui, Tongling'in yerlisi olan Xiao Shanglue, 1978'de doğdu ve kendi markası olan "Xiaoye" parfüm işini kurdu. Önümüzdeki on yıl boyunca, endüstrinin gelişmesine ve değişikliklerine dayalı olarak e-ticaret konusunda kendi benzersiz kararını yavaş yavaş oluşturdu.
İResearch'ün "2012 Çin İnternet Ekonomisi Özet Raporu" na göre WeChat, 2012 yılında Çin'in en büyük mobil sosyal platformu oldu. O zamandan beri WeChat giderek ulusal düzeyde bir uygulamaya dönüştü ve düşük engelleri WeChat işinin refahına katkıda bulundu.
2015 önemli bir dönüm noktası oldu.
O zamanlar, ana akım yerel e-ticaret şirketlerinin trafik maliyeti zaten yüksekti. WeChat'teki küçük ve orta ölçekli bireysel tüccarlar, çok sayıda genç "bao anne" de dahil olmak üzere boş zamana sahipti ve iş için talep vardı. Bununla birlikte, Youzan ve Weimeng gibi teknik hizmet platformları çoğunlukla To B işine odaklanır ve bireysel satıcıların satın alma, teslimat ve satış sonrası hizmetler gibi hizmet sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak zordur.
Yunji WeChat Store'un kurucu ortağı Hao Huan, bir keresinde harici bir paylaşımda "Bireyler bir boşlukta ticari faaliyetlere katıldıklarında ortaya çıkıyoruz." Dedi.
Nisan 2015'te Xiao Shanglue, Hangzhou'dan Shenzhen'e uçtu ve Tencent'in WeChat e-ticaret departmanında çalışan Hao Huan ve Zi Bingbing'i buldu. Üçlü bir saatten fazla sohbet ettikten sonra Yunji'nin prototipi doğdu.
Xiao Shangwei ile temas halinde olan birkaç kişi "Çinli Girişimci" ye Xiao'nun düşük anahtar bir kişi olduğunu söyledi ve iyi eğitimli olmasa da iş zekasına sahip. Yıllar önce, "Xiaoye" parfüm girişimciliği, e-ticaret ve tedarikçi kaynaklarında zengin deneyime sahip olmuştur.
Xiao Shanglue, kullanıcıların tek tıklamayla mağaza sahibi olmalarına yardımcı olmak için S2b2c modelini kullanmaya karar verdi.
Bealead Consulting'in kurucusu Zhuang Shuai, "Çinli Girişimci" yi analiz etti ve Yunji'nin sizden sonra sosyal e-ticaret alanından çıkabilmesinin ve Weimo'nun WeChat'in sosyal sistemi altında bir sistem oluşturmalarından kaynaklandığını söyledi. İlk nesil mikro işletmeler için stoklama, depolama ve dağıtım ve satış sonrası hizmet zorluklarını çözen bu sistemde tedarikçi ve üreticilerin tüm kaynaklarını toplamak.
S2b2c modeli ilk olarak Alibaba (BABA) Grubu Genel Müdür Yardımcısı ve Personel Başkanı Zeng Ming tarafından önerildi. Temel konsepti, büyük tedarikçi S'nin (Tedarikçi) küçük b (işletme) tüccarlarının c (müşteri) müşterilerine mal satmalarına yardımcı olması, S ve küçük b'nin birlikte c hizmet vermesi ve tedarik zinciri ile fabrikaların tüketicilere doğrudan ulaşmasıdır.
Zhuang Shuai ayrıca Yunji'nin az sayıda SKU'yu ve erken aşamada ürünlerinde patlayıcı modeller oluşturma stratejisini benimsediğini; kullanıcı düzeyinde, sosyal bölünmenin yayılmasını sağlamak için çok seviyeli dağıtım geliştirmeyi benimsediğini belirtti.
Yunji'nin mantığı şudur: Kullanıcı trafiği parayla satın alındığına göre, para neden trafik platformuna verilip kullanıcıya verilmiyor?
Daha fazla yeni esnaf çekmek için, Yunji imtiyazlı ürün karlarını kullanıcılara çekmek için, platformda 398 yuan üyelik ücreti ödediğiniz sürece üye olabilirsiniz ve kişisel mağazalar aynı anda açılır, kendi kendine satın alımlarda indirim yapılabilir ve Yunji ürünlerini 5 için başkalarına tavsiye edebilirsiniz ~ % 20 arasında değişen bir komisyon.
Pinduoduonun "sizin için para biriktirmesi" nin aksine, Yunji kuruluşundan bu yana sadece bir yıl içinde, çoğu mikro ticaret uzmanı olan bu "para kazanmanıza yardımcı olma" mantığına güvenerek 300.000'den fazla esnaf topladı.
Yunji'ye yakın bir kişi "Çinli Girişimci" ye şunları söyledi: "Kuruluşunun ilk iki yılında, Yunji en hızlı büyüme oranına sahipti. Gelir açısından, neredeyse her yıl dört katına çıktı. Sadece iki tur finansmanları vardı, yine nakit akışı nedeniyle. Her zaman nispeten sağlıklı. "
Huaxing Capital, Xiao Shangluenun son projesi Xiaoye Mall için mali danışman olarak görev yaptığından ve Yunji, Nisan 2018de 120 milyon ABD doları tutarında B Serisi finansmanı tamamladığından ve Huaxing Yeni Ekonomik Fon da yatırıma katıldı. Bu nedenle, Huaxing Capitalin yönetici direktörleri Niu Xiaoyi ve Xiao Shanglue Aşinalık için.
Niu Xiaoyi, "Çinli Girişimci" ye Yunji'nin projesi hakkında üç nedenden dolayı iyimser olduğunu söyledi: Birincisi, Yunji, parçalanmış trafiği kullanan ve arkadaşlarından, sınıf arkadaşlarından ve komşularından gelen tavsiyeler gibi sosyal ilişkilere dayanan bir e-ticaret şirketidir; İkincisi, Yunji aynı zamanda bir tür keşif tabanlı e-ticarettir.Üyeler ve tüketiciler ürünleri günlük sosyal bilgilerde keşfedebilir, madencilik yapabilir ve yeni artan tüketici talebi oluşturabilir; üçüncüsü, Yunji'nin nihai SKU seçimi, tedarik zincirini kısaltma, bir şansa sahip olma Fabrika doğrudan tüketicilere bakar ve ardından ürün optimizasyonunu tersine gerçekleştirir.
Ekim 2018'de Yunji'nin kurucusu ve CEO'su Xiao Shanglue, dahili bir mektupta Yunji'nin yeni bir Çin e-ticaret modelini temsil eden sosyal e-ticaret alanından üye e-ticaret için yeni bir yol kestiğini belirtti. Sonra, Yunji topluca kullanıcıları üyeler olarak adlandırdı.Önceki ödeme yapan dükkan sahipleri elmas üyeler olarak yeniden adlandırıldı, ancak elmas üyeleri yine de Yunji'de mağazalar açabilir ve ürünleri başkalarıyla paylaşabilirler.
Bu değişiklikle Yunji, güçlü bir geri satın alma ve sağlam bir iş zinciri oluşturmak için üye kullanıcıların operasyonlarını derinleştirmeye daha yatkın olmayı umuyor.
İzahname, 2016'dan 2018'e kadar Yunji kullanıcılarının sayısının 2,5 milyondan 23,2 milyona çıktığını ve 2016'da 900.000 olan ücretli üye sayısının 2018'de 7,4 milyonun üzerine çıktığını gösteriyor. Bu, sosyal ağlar aracılığıyla her ücretli üyenin olduğu anlamına gelir. Paylaşım, ortalama olarak iki tüketiciyi daha platforma dönüştürebilir.
Ücretli üyelik aslında ana tüketicidir. 2018 yılında Yunji'nin işlem hacminin% 66,4'ü üyeler tarafından tamamlandı. 2016'dan 2018'e kadar Yunji'nin üye geliri sırasıyla 156 milyon yuan, 510 milyon yuan ve 1.552 milyar yuan'a ulaştı. Yunji kullanıcılarının geri satın alma oranı şaşırtıcı bir şekilde% 93.6'ya ulaştı.
Gri dağılım
Çok seviyeli dağıtım modeline dayanan Yunji, girişimciliğin ilk aşamalarında kullanıcı hacminde hızlı bir genişleme elde etti. Üyelik ücreti ucuz olmasa da, Yunji esnafı seviyelerini geliştirmeye teşvik etmek için ödüllendirici bir aşamalı ödül mekanizması kurdu.Yunji bu nedenle hızlı bir şekilde bir dizi doğru bireysel satıcı kullanıcı biriktirdi, bu da Yunji'nin kısa sürede popüler olmasının temel noktalarından biri.
Ancak bu model gri bir alanda dolaştı. Basında çıkan haberlere göre, Mayıs 2017'de Yunji, Eyalet Konseyi'nin "MLM'lerin Yasaklanması Hakkında Yönetmelikler" ve çok seviyeli dağıtım ile çelişkiler nedeniyle Hangzhou Binjiang Bölge Pazar Denetim Bürosu tarafından 9.58 milyon yuan para cezasına çarptırıldı.
2015 yılında, bir Yunji mağazası sahibi olmak, bir yıl için 365 yuan platform hizmet ücreti ödemek zorunda kalacak ve mağaza sahibi, yeni mağaza sahiplerini 160'tan fazla kişiye davet ederek bir "akıl hocası" olabilir. "Mentor", 1.000 yeni dükkan sahibini "ortak" olmak için başvurmaya davet ediyor. Bunlar arasında, "akıl hocası" altındaki mağaza sahibi ekip üyeleri yeni bir mağaza sahibi geliştirdiklerinde, "akıl hocası" 365 yuan platform hizmet ücretinden 170 yuan alabilir ve "akıl hocasının" çevrimiçi "ortağı" 70 yuan alabilir.
Daha sonra Xiao Shanglue, Şubat 2016'da ilgili departmanların ve hukuk bilim adamlarının yardımıyla Yunji Weidian'ın, devlet düzenleyici kurumlar ve hukuk uzmanları tarafından tanınan yer tanıtımının tartışmalı kısmı üzerinde düzeltme yaptığını söyledi.
Artık ücretli üyelik ücreti 398 yuan'a yükseldi ve yalnızca davet eden ve davet edilen kişi sırasıyla 80 Yuncoin ve 40 Yuncoin alabilir, bu Yunji platformunda nakit kesinti yapmak için kullanılabilir. Xiao Shanglue, düzeltilmiş Yunji esnafının yalnızca mal satışından gelir elde edebileceğini belirterek, esnaflara eğitim ve hizmet sağlamak için üçüncü taraf bir hizmet sağlayıcı modülü eklerken, Yunji'nin kapsamlı performansına göre hizmet sağlayıcılara eğitim ve hizmet bedelleri ödediğini belirtti.
Bu aynı zamanda Yunji'nin prospektüsünde de açıklanmıştır. Yunji, beş üçüncü taraf hizmet şirketi ile işbirliği anlaşmaları imzaladığını söyledi Servis müdürü kursları organize etmekten, üyeleri eğitmekten ve Uygulamayı nasıl kullanacaklarını öğretmekten sorumludur. Yunji'nin pazarlama giderlerinin büyük çoğunluğu üyelik yönetim ücretlerinden geliyor. 31 Aralık 2018 itibarıyla Yunji'nin çoğu Yunji'nin de üyesi olduğu 70.000'den fazla servis yöneticisi bulunmaktadır.
Odak noktası son cümledir. "Çinli Girişimci", bu üçüncü taraf hizmet şirketinin ayarlama yönteminin yalnızca çok düzeyli dağıtımı böldüğünü ve paketlediğini buldu. Uygulamada, Yunji üyeleri hala net bir hiyerarşik terfi yapısına sahiptir ve üyelerin üç seviyeli dağılımı hala mevcuttur.
Zhou Ying, Yunji'nin yıldız servis yöneticisi. WeChat arkadaşları zaten dolu. Her yeni kişi eklendiğinde, başka birini silecek.
Arkadaşlarından geçtikten sonra, size kim olduğunu ve Yunji'nin ne olduğunu anlatmak için önce size iki bağlantı ve birkaç ekran görüntüsü gönderecek. Konuşmaya devam edip edemeyeceğiniz, her şey 398 yuan elmas üyelik ücretini ödeyip ödemenize bağlı, "Biz genellikle zaman kaybetmiyoruz ve kusursuz hizmetler sunmuyoruz."
Zhou Ying'in kesin hizmeti, Yunji'nin ücretli üyelerini davet bağlantısı aracılığıyla açmak ve ekibinin sahibi olmaktır. Bir servis yöneticisi olarak, Zhou Ying'in ekibindeki esnaf sayısı 10.000'i aştı. Artık Yunji'yi tam zamanlı yapmak için işini bıraktı. Anları tarafından yayınlanan ekran görüntülerinin aylık 200.000 yuan'dan fazla geliri var.
"Çinli Girişimci" birçok Yunji üyesiyle temas kurdu, bunların çoğu Yunji'de mağaza açmak için yarı zamanlı çalışıyor.
40 kişilik bir ekibin üyesi olan Xiaoqiu, Yunji'nin sahibi olmanın tüm yatırımının, doğrudan resmi portal üzerinden veya başkalarının davetiyle ödenebilecek 398 yuan ücretli üyelik ücreti olduğunu söyledi. Üyeler şu üç yolla para kazanabilirler: komisyonları paylaşmak ve kazanmak, ekip komisyonları almak için mağaza sahiplerini yönetici olmak üzere işe almak ve merdiven ödülleri. Mağaza sahibi tarafından paylaşılan linklerden kazanılabilecek platform komisyonları ürün fiyatının% 5-20'si kadardır ve merdiven ödülleri kişisel satışlarla ilgilidir.
Yeni üyelerin gelişimi, mağaza sahiplerinin birincil hedefi haline geldi. Xiaoqiu açıkça şunları söyledi: "Satın almak için başkalarıyla paylaşırsınız, bu sadece kişisel gücünüzdür, ancak bir satış müdürü olursanız, bir ekip kurmaya eşdeğerdir, hasatın birçok dalı vardır, hangisinin daha karlı olduğunu söylersiniz?"
Birkaç Yunji üyesi "Çinli Girişimci" ye bu promosyon sisteminde üç rolün olduğunu belirtti: mağaza sahibi, satış müdürü (şimdi hesap yöneticisi olarak yeniden adlandırıldı, ancak Yunji üyeleri hala eski adı kullanmaya alışkın), hizmet yöneticisi; promosyon ihtiyaçları Yarışma ve yarışma koşulları düzenli aralıklarla ayarlanacaktır.
Wu Qi, Yunji ile 3 yıldır iletişim halinde olan bir üye.Ekibinin şu anda 300'den fazla esnafı var.Şu anda bir satış müdürü ve ekipteki tüm dükkan sahipleri için danışmanlık ve eğitim hizmetlerinden sorumlu. Wu Qi, satış müdürü olmanın ön şartının, ekibin 80'den fazla kişi olması gerektiğini ve 20 kişinin doğrudan davet edilmesi olduğunu söyledi. Bir sonraki üst düzey hizmet yöneticisidir Paket satışları 360,000 yuan'a ulaşmalıdır. 398 yuan üyelik paketine göre, ekibin 904 kişiyi aşması gerekir. Kullanıcı rekabet koşullarını karşıladığında, Yunji aktif olarak kullanıcıya bir başvuru göndermesini hatırlatacaktır.
"Çinli Girişimci" tarafından edinilen bir rekabet ve gelir standardı, satış müdürünün hizmet bedelinin, ekibin satış karının% 20'si olduğunu gösteriyor. Wu Qi, çok sayıda ekip üyesi nedeniyle servis yöneticisinin komisyonunun, ekibin satış karının% 8'i olduğunu açıkladı.
Yunji'nin resmi niteliğinde olmasına rağmen, yalnızca bir tür üyelik vardır ve üyelerin tek tüketim davranışı kendi kendini satın almak ve başkalarını satın almalarını tavsiye etmektir, ancak üye kullanıcı grubunda, mağaza sahiplerinden satış yöneticilerine ve servis yöneticilerine kadar varsayılan promosyon kuralları hala geçerlidir.
Wu Qi, bir zamanlar dış dünya tarafından bir piramit şeması olarak kabul edildiğini söyledi. Ancak Yunji'nin esnaflar için resmi teşvikinin, mal satışlarının ve üyelik geliştirmenin iki elle yapılması gerektiğine ve komisyonun satışlarla bağlantılı olduğuna inanıyor. Diğer bir deyişle, ekibin gerçek ürün satışları yoksa, yöneticilerin başarılarından zevk almaları zordur.
Hala gizli endişelerim var
İzahname, 2018'de Yunji üyelerinin% 64,7'sinin bir dağıtım davranışı sergilediğini gösteriyor.
Ancak dağıtım modeli var olduğu sürece, riskler her zaman ona eşlik edecektir.
Kyoto Hukuk Bürosu'nda bir avukat olan Zhang Qiming, birçok yerel İnternet platformu için uyumluluk ve risk kontrolü gibi hukuki hizmetler sağlamış ve bu alanda derinlemesine araştırmalara sahiptir. Ona göre Yunji, MLM sorununu aşarak daha önce tartışmalı olan üç seviyeyi giriş ücretinde iki seviyeye indirdi (üyelik ücretlerini toplama), ancak satış seviyesinde üç seviyeli üyelik yapısı hala var.
Zhang Qiming, "Çinli Girişimcilere" de "Yunji'nin modeli, MLM'nin Yasaklanması Yönetmeliğindeki takım ücretlendirme modeli ile bazı benzerliklere sahip." Dedi.
Danıştay tarafından yayımlanan "MLM Yasağı Yönetmeliği" nin 7. Maddesi piramit şemalarını açıkça tanımlamaktadır.
Yönetmeliklere göre, aşağıdaki davranışlar piramit şemaları olarak sınıflandırılır: 1. Organizatör veya işletmeci, geliştirilen personelin diğer personelin personel gelişimi yoluyla katılmasını gerektirir ve geliştirme personeli, doğrudan veya dolaylı olarak çalışan geliştirme personelinin sayısına göre hesaplanır ve ücretlendirilir. Ücretlendirme (maddi ödüller ve diğer ekonomik faydalar dahil, aşağıda da aynı şekilde); 2. Personelin geliştirilmesi yoluyla, organizatör veya operatör, personelin, katılım veya gelişme elde etmek için mallara abone olarak ücret ödemesi veya örtülü biçimde ücret ödemesi için geliştirilmesini ister Diğer personelin yasa dışı menfaatler elde etmek için katılacak nitelikleri; 3. Organizatör veya operatör, personelin geliştirilmesi yoluyla, geliştirilen personelin diğer personelin katılmasını, çevrimiçi ve çevrimdışı bir ilişki kurmasını ve çevrimdışı satış performansına göre çevrimiçi ücret hesaplamasını ve ödemesini gerektirir. Yasadışı menfaatler aramak.
Zhang Qiming, Yunji'nin mevcut uygulamasının sosyal e-ticarette nispeten yaygın olmasına rağmen, toplumun buna tahammül edebileceğine, ancak esasen Danıştay'ın ilgili düzenlemelerini ihlal ettiğine inanıyor, "iş mantığı yasal mantığa eşdeğer değildir".
Shanghai Dabang Hukuk Bürosunda avukat olan You Yunting'in görüşü biraz farklı.
Siz Yunting, MLM'nin yalnızca Seviye 3'e ulaşarak MLM olarak kabul edilmesi durumunda, bu anlayışın çok mekanik olabileceğine, çünkü gerçek vaka ele alma sürecinde, platformun büyük karların ön koşuluna sahip olup olmadığına da bağlı olacağına inanırsınız. "Yunji'ye bir göz attım. Birkaç ana akım ürünün fiyatları pahalı değil ve 'fare klübünü' geliştirmek için bu kadar yüksek bir kâr yok. Bu yüzden Yunji'nin MLM'ye güvenmesi gerektiğini düşünmüyorum."
Yunting, mevcut MLM düzenlemelerinin ayarlamasına kar üzerindeki bazı kısıtlamaların eklenmesi gerektiğini söylediniz. "Bu model esnek bir promosyonsa, platformun mal satmasına yardımcı olmak için daha fazla kişinin yarı zamanlı yollardan yararlanmasına izin veriyorsa, bunun sosyal verimliliği artırmak ve rekabeti artırmak için aslında iyi olduğunu düşünüyorum. Ancak, kullanıcı sayısı arttığında, eğer Platform, yüksek marjlı ürünlerle karıştırılıyor ve sorun bu. "
Bir zamanlar popüler olan dikey e-ticaret şirketleri son yıllarda giderek yalnızlaşırken, sosyal e-ticaret ve üye e-ticaret beklenmedik bir şekilde yükseldi ve 2018'de küçük bir salgın başlayacak. Ali ve Jingdong'un (JD) e-ticaret yapısında tüm güçler bir yer kapmaya çalışıyor.
İlk günlerdeki acımasız büyümenin ardından, sosyal e-ticaret modeli kademeli olarak istikrarlı uyuma doğru ilerledi, sonraki aşamada ürün kalitesi, kullanıcı işlemleri ve hizmet kalitesi sektörün odak noktası oldu. Huaxing Capital Niu Xiaoyi, yatırımcıların sosyal e-ticaretin gelecekte yeni tüketici gruplarını ve yeni tüketici taleplerini yakalamaya devam edip edemeyeceği konusunda endişeli olduğunu söyledi.
Önceden, Yunjinin ana işi "sınırlı süreli satış" idi, yani günün her saatinde Yunji belirli markaların belirli ürünlerini piyasaya sürmeyi ve erken aşamada sosyal kanallar ve diğer kanallar aracılığıyla ön ısıtma yapmayı seçecek, böylece ürünler kısa sürede nabız trafiğini alacak Bir "patlayıcı kuluçka makinesi" oluşturmak için satın almak için acele edin. Bu iş Yunji'nin 2018 GMV'sinin ana kaynağı oldu.
Yunji, "Çinli Girişimci" ye, kullanıcıların tüketici deneyimini daha da geliştirmek için, platformun 2019'da iki büyük iş segmenti, süpermarketler ve alışveriş merkezleri başlattığını söyledi: Yunji Süpermarketleri, atıştırmalık yiyecekler, tahıllar, yağlar, sebzeler ve meyveler, içecekler vb. Gibi yüksek frekanslı tüketici ürünlerine odaklanacak. Üyelerin günlük yaşamlarının rahatlık ihtiyaçlarını karşılamak için altı kategori tasarlandı; Yunji Alışveriş Merkezi giyim, ardından hamile, bebek ve ev eşyalarına odaklanıyor ve üçüncü taraf markaları SKU'yu artırmak için Yunji Alışveriş Merkezi'ne davet ediyor.
Bealead Consulting'in kurucusu Zhuang Shuai, Yunji'nin yükseltmeden sonra büyük zorluklarla karşılaşacağına inanıyor: Öncelikle, JD, Tmall ve diğer geleneksel e-ticaret şirketlerinin rekabet avantajlarıyla karşılaşacak, bunun için tedarik zincirini ve ekip operasyon desteğini de güçlendirmesi gerekiyor; Gelecekte, kullanıcı genişletmesi hala "Baoma" ve WeChat gibi gruplarla sınırlıysa ve hayal gücü yeterince büyük değilse, gelecekte kullanıcı büyüme darboğazlarıyla karşılaşabilir ve geliştirmenin sürdürülebilirliği şüphelidir.
Bu bağlamda Yunji, "Çinli Girişimci" ye gelecekte Yunji'nin ürün yelpazesini sürekli olarak genişletip iyileştirirken, verilerini ve teknik yeteneklerini güçlendirirken üyelik ve katılım konusunda daha fazla çaba göstereceğini söyledi.
Tartışmanın ortasında, yol boyunca seyahat etmek için hatırı sayılır bir potansiyel enerji toplandı. Bu sırada Nasdaq'a inişe sadece birkaç adım uzaklıktaydı. Son olarak zil düğmesine basmak yüksek olasılıklı bir olay olarak kabul edilir.
Barbarca büyümenin ardından, Yunji listeyi muhteşem bir dönüşümü tamamlamak, Pinduoduo'nun ikincisi olmak veya hatta daha muhteşem bir kariyer yaratmak için kullanıp kullanamayacağı, şu anda kimse cevabı veremiyor.
Bu makale Çinli bir girişimciden
Daha heyecan verici bilgiler için lütfen finans sektörü web sitesini (www.jrj.com.cn) ziyaret edin
