"Wall Street Journal", ödeme yaptığı için Google tarafından "cezalandırıldı"? Ödeme duvarları bir trend haline geldi, ancak olgunlaşmadı
Resmin kaynağı: Visual China
Son yıllarda geleneksel medya internete dönüştü ve ödeme duvarları kurarak karlılık elde etti. Bununla birlikte, Google arama kullanıcılarının özel avantajları vardır, yani birçok arama sonucuna bağlantı alabilirler ve ödeme duvarları tarafından sınırlandırılmazlar.
Ancak, son zamanlarda bu "refah" Wall Street Journal tarafından kırıldı. Daha önce, kullanıcılar Google'ın haber arama sonuçlarında Wall Street Journal'ın bağlantısını tıklıyordu ve ödeme duvarı tarafından kısıtlanmadan tam metni okumakta özgürdüler. Ancak bu yılın Şubat ayından itibaren "Wall Street Journal" bu ayrıcalığı iptal etti.
Bu iki taraflı bir sonuca götürür. Bir yandan, "Wall Street Journal" web sitesinin ücretli abonelik işi hızla büyüdü ve sıradan ziyaretçilerin ödeme yapan abonelere dönüşüm oranı dört katına çıktı. Ancak öte yandan, Google'ın "Wall Street Journal" web sitesine katkıda bulunduğu trafik yaklaşık% 44 düşerek "Wall Street Journal" ı oldukça memnun etmedi.
Toplumun gelişmesiyle birlikte "bilgi ekonomisi çağına" girdik ve içerik için ödeme giderek norm haline geldi. Sadece Wall Street Journal değil, New York Times ve The Times gibi geleneksel medya da interneti dönüştürdükten sonra "ödeme duvarı" modelini denedi ve bu model diğer içerik alanlarına da yayıldı.
Bir "ödeme duvarının" oluşturulması, aynı zamanda, Wall Street Journal'da olduğu gibi içerik alanında da iki taraflı sonuçlar üretmiştir. Bir yandan karlılıklarını bir ölçüde artırdılar ve gelirlerini artırdılar. Ancak öte yandan çok sayıda kullanıcıyı da kaybettiler. Zamanın sürekli gelişmesiyle birlikte, "içerik için ödeme" bir trend haline geldi, ancak tüm yönler olgun olmadığından, farkına varma yolunda kaçınılmaz olarak bazı sorunlar ortaya çıkacaktır.
1. Kâğıt medyanın düşüşü İnternet'e döndü ve "ödeme duvarları" yeni bir kâr modeli haline geldi
İnternet çağında, geleneksel gazete endüstrisinin düşüşü herkes için açıktır. Gazetelerin yüksek üretim ve dağıtım maliyetleri, okuyucuların sadakatini ve yeni teknoloji ve ekonomik durgunluğun yıktığı reklamcılık temelini giderek zayıflatıyor.
Dediği gibi, "insanlar ölür, ağaçlar yaşamak için hareket eder." Ekonomik durgunluk ve reklamcılık sektörünün yapısının ayarlanması nedeniyle reklam geliri, haber muhabirliği işini desteklemek için yeterli değildir. Bu durum, birçok geleneksel kağıt medyasının İnternete geçmesine neden oldu ve haber sağlayıcıları kurdu. Bir çevrimiçi ödeme modeli, yani "Ödeme Duvarları".
Bir bütün olarak sektör açısından bakıldığında, çevrimiçi haber üretmenin maliyeti ve çevre üzerindeki olumsuz etkisi, eski moda "ağaçta mürekkep basma" modelinden çok daha düşüktür. Ancak ikincisi, ABD gazete endüstrisinin 2008'de 35 milyar ABD doları gelir elde etmesine izin verirken, haber sitelerinin geliri basılı gazetelerin yalnızca onda biri kadardı. Bu, maliyetlerden tasarruf edebilecek ve çevre kirliliğini azaltabilecek bir yöntem, yine de karlı iken, yani ödeme duvarları gerektirir.
Mobil platformlar için birçok gazete okuma yazılımı arasında, İngiliz "Guardian" bir "ödeme duvarı" kuran ilk şirkettir. Yazılım, iPhone ve iPod touch'ta 100.000'den fazla indirilmiştir. 14 Aralık 2009'dan bu yana, "Guardian" iPhone kullanıcıları için aylık 2,39 £ karşılığında abonelik hizmetleri sunmaya başladı.
12 Mayıs 2009'da Murdoch, gazete web siteleri için "bedava öğle yemeğinin" durdurulduğunu duyurdu. The Times, The Wall Street Journal ve World News gibi News Corporation gazeteleri art arda bir "ödeme duvarı" kurulduğunu duyurdu. , Çevrimiçi içerik için ücretli okuma modunu uygulayın.
"Ödeme duvarının" faydaları haber medyası ile sınırlı değildir. Tanınmış bir Amerikan çevrimiçi dergisi olan Slate, podcast'lerin ücretli bir versiyonunu yayınladı ve iki yıl içinde 16.000 kullanıcı ekledi; Hollandalı ücretli okuma platformu Blendle, tek metin okuma ödeme modeli başlattı ve denizaşırı pazarların genişlemesi tüm hızıyla devam ediyor; Tipsy dergisi koleksiyonu web sitesi, yeni ve benzersiz bir form olan kullanıcı dostu ve kullanışlı bir ödeme başlattı ...
İçeriğin "boğa pazarı" sınır tanımıyor ve bazı yerel portallar da bir "ödeme duvarı" modeli açtı. Örneğin, Tencent'in bir yan kuruluşu olan Penguin Zhiku, İnternet ünlüleri tahminlerini ve kamuoyu anketlerini içeren yıllık bir beyaz kağıt satmaya çalıştı; Tiger Sniff bir zamanlar yuvarlak masa gibi VIP üyelik ürünlerini piyasaya sürdü; Titanium Media da kısa bir süre önce bilgi ürünlerinin ücretli bir versiyonunu piyasaya sürdü ...
İçerik ödemesinde karlılık nasıl sağlanır? Wall Street Journal'ı örnek olarak ele alırsak, mevcut durumla birlikte, içerik ödemesinin uygulanmasının birkaç ana faktörden kaynaklandığı görülebilir.
Birincisi, yüksek kaliteli içerik değerine ve güçlü etkiye sahiptir. Amerika Birleşik Devletleri'nin en büyük gazetesi olan Wall Street Journal, neredeyse tekeli koruyarak en son ekonomik verileri, finans haberlerini, analizleri ve diğer içerikleri sağlayabilir. Yalnızca hızlı raporlamada değil, aynı zamanda derinlemesine analizde de iyidir ve sektörde "içerik lideri" statüsüne sahiptir. Ondan türetilen "Wall Street Journal" çok popüler ve birçok işletme okulu için gerekli bir ders kitabı haline geldi.
İkinci olarak, kullanıcı hizmetleri çeşitlendirilmiştir. 1993 gibi erken bir tarihte, "Wall Street Journal" çevrimiçi versiyonunu açtı. 1996 yılına kadar, tam ücretleri gerçekleştirdi ve kademeli olarak kişisel ilgi itme, sosyal ağ sitelerine bağlantı (buna bakın) ve benzer topluluk etkileşimli bölümleri (dergi topluluğu) vb. İPhone, iPad, Android ve Blackberry için yeni hizmetler ve geliştirilmiş anlık istemciler.
Örnek olarak iPhone istemcisini ele alalım.Web sitesinde, yalnızca metin ve resim içeren genel bir haber web sitesinden daha fazla kullanıcıların dikkatini çekebilecek video oynatma dahil çeşitli işlevler görebilirsiniz.
Üçüncüsü, kullanıcı grubunun güçlü bir satın alma gücü vardır. Bu, önceki iki noktanın dönüşümüne dayanmaktadır. Wall Street Journal, ekonomik, politik ve eğitim alanlarındaki insanları içeren bir kullanıcı grubuna sahiptir ve hatta en büyük 500 şirket yöneticisinin çoğunu içerir. Bu tür kullanıcılar son derece güçlü bir satın alma gücüne sahiptir.İnternet ortaya çıktığında, The Wall Street Journal okuyucuları zaten İnternette gezinme istekliliğine sahipti ve çok kolay ödeme yaptı. Önceki iki noktayı eklemek, kullanıcının bağlılığını sağlar ve karlılık doğal olarak bir sorun değildir.
Dördüncü, mükemmel ticari operasyon yöntemleri. 1996 yılında, "Wall Street Journal", tüm içerik için bir abonelik modeli olan "sabit ödeme duvarını" uygulamaya koydu. Web sitesi, tekelci yapısı nedeniyle, 200.000'e varan abonesi ile kısa bir düşük gelgit döneminden sonra hızla gelişmeyi başarmış ve ticari etkisiyle çok sayıda B2B reklamı yayınlamıştır.
2006'daki ekonomik krizin arifesinde, The Wall Street Journal'ın çevrimiçi baskısı, okuyucularını "Birleşik Devletler'deki en yüksek lüks mal satın alma gücü" ile birleştiren, B2B bağımlılığından başarıyla kurtulan, B2C reklamlarını tanıtan ve finansal kriz bağlamında gerçekleştiren bir moda sayfası başlattı. kar. 2007 yılında Murdoch tarafından satın alındıktan sonra, büyük miktarda ücretsiz okunabilen içerik açıldı ve web sitesinin reklam geliri trafik akışı ile daha da arttı.
Aslında, The Wall Street Journal'ın başarılı modeli, günümüzde birçok ödeme platformunun başarısının da anahtarıdır.
"The Times" baş editörü James Harding, bir ödeme duvarının oluşturulmasının gerekli olduğuna inanıyor çünkü "okuyucuların haberleri ücretsiz okumalarına izin vermek haberlerin değerini yok ediyor, The Times'ın değerini yok ediyor ve gazetelerin ve haberlerin önemini yok ediyor." "İçerik için ödeme" nin giderek daha popüler hale geldiği şu anda, bazı muhalefet sesleri de var. İngiliz "Guardian" gazetesinin yazı işleri müdürü Alan Russbridge bir keresinde "ödeme duvarı" nın gazete endüstrisinin "uyurgezerlikten unutulmaya kaymasına" neden olacağını söylemişti.
Ödeme duvarının içerik alanına gerçekten birçok yararlı etki getirdiği inkar edilemez, ancak geliştirme sürecinde sorunları göz ardı edilemez.
2. İçerik ödeme modeli henüz olgunlaşmadı ve "ödeme duvarı" nın oluşturulmasında birçok sorun var
Örnek olarak "The Times" ı ele alalım: The Times, en katı standartları belirleyen İngiliz ücretli medya kuruluşlarından biridir. Harding, ücretli okuma planının "büyük bir adım" attığına ve çok gerekli olduğuna inanıyor. Ancak Harding, ödeme duvarı planının neden olacağı Thames News'in etkisindeki düşüşe dikkat etmedi. Gerçek şu ki The Times, haber sitelerinde ödeme duvarlarının kurulmasıyla ilgili birçok sorun yaşadı.
Mayıs 2010'da News Corp., Times ve Sunday Times'ın gazete web sitelerinde ödeme duvarları oluşturmaya başladı. Kayıtlı kullanıcılar 8 haftalık ücretsiz deneme süresine sahiptir ve bunun ardından haftada 2 £ ödemeleri gerekir. O zamanlar Murdoch, bunun esas olarak Google'da bulunan ücretsiz haberlerin gazete reklamları üzerindeki etkisiyle başa çıkmak olduğunu söylemişti.
Ancak, bir ödeme duvarının kurulması "Times" web sitesi için feci sonuçlar doğurdu. ABD Nielsen Company'nin istatistiklerine göre, ödeme duvarı oluşturulduktan sadece altı ay sonra, "Times" ve "Sunday Times" web sitelerinin ana sayfasındaki isabet sayısı% 43, burada haber okuyan kullanıcı sayısı da yaklaşık% 90 azaldı.
Belki de atalet nedeniyle, The Times bu yolda daha da ileriye gidiyor. The Times, dünyaya yayılmasını genişletmek için geçen yılın başında Birleşik Krallık dışındaki 46 ülkede "Times Weekly" adlı ücretli bir okuma uygulaması başlattı. Esas olarak "The Times" yayınlıyor ve Sunday Times, önceki haftaki haberler için 3,99 $ ücret aldı. Ancak o yılın Ekim ayında "Times Weekly" kapanışla sona erdi.
Yukarıda bahsedilen Wall Street Journal da bir ödeme duvarının kurulması nedeniyle müşteri kaybetti. Wall Street Journal, Dow Jones'un bir parçasıdır ve daha sonra Murdoch's News Corporation tarafından satın alınmıştır. Murdoch, sıradan netizenlerin haberleri ücretsiz olarak okumalarına izin vermeyi hiçbir zaman savunmadı, bu aynı zamanda kendi grubu altındaki medya web siteleri tarafından ödeme duvarlarının oluşturulmasında önemli bir faktör.
"Wall Street Journal" bir ödeme duvarı oluşturduktan sonra, Google makaledeki yalnızca birkaç paragrafı tarayabildi, bu da kaçınılmaz olarak trafikte keskin bir düşüşe yol açacak ve dolayısıyla geliri etkileyecektir.
Bu bağlamda "Wall Street Journal", bunun Google'ın geleneksel medyanın dijital versiyonuna abone sayısındaki artışı engelleyecek "haksız cezası" olduğuna inanıyor. The Wall Street Journal'ın Pazarlama Direktörü Suzi Watford, yakın tarihli bir röportajda şunları söyledi:
"The Wall Street Journal gibi siteler, Google Haber Arama'da ücretsiz web sitelerinin gösterilmesini sağlayamaz. Google, ücretli bir haber web sitesine ayrımcılık yapmaktadır."
Bu, ödeme duvarı modeliyle ilgili gerçekten birçok sorun olduğunu gösterir. "Times Weekly" nin kapanışı, ana gazetenin içeriğini basitçe kopyalayan haber uygulamalarının, ödeme modeli bir yana, okuyucuların ilgisini neredeyse hiç çekemeyeceği gerçeğini yansıtıyor.
Ek olarak, ödeme duvarının güvenliğinin de birleştirilmesi gerekir. Bazı müşterileri ödemeye zorlarken diğer taraf arka kapıyı açarak gerçek aboneleri rahatsız edecek ve kullanıcı kaybına neden olacaktır.
En önemlisi, ödeme duvarları oluşturan yayıncıların içeriklerinin kalitesini korumaları gerekir. Aşırı maliyet düşürme, markanın değerini düşürebilir ve çevrimiçi abonelerin satın almak ve okumak için başka web sitelerine geçmesine neden olabilir.
Aslında, içerik için ödeme hiçbir şekilde gazete endüstrisi ile sınırlı değildir, birden çok içerik alanı için geçerlidir. Antik çağlardan günümüze, "şeyler değerlidir", bu nedenle içerik ödemesi, ücretsiz içeriğin yaygınlaşmasının ardından kaçınılmaz bir sonuçtur. Bilgi patlaması ve sınırlı enerji çağında, değerli içeriğin hızlı bir şekilde nasıl elde edileceği yeni bir sorun noktası haline geldi.
Maddi yaşam standartlarının iyileştirilmesiyle birlikte daha üst düzeyde kişisel gelişime dikkat edilmesi kaçınılmaz bir eğilimdir. Böylesine genel bir ortamda, bilgi ve deneyime dayalı ücretli paylaşıma giderek daha fazla ihtiyaç duyulmaktadır ve içerik alanında "ödeme duvarları" oluşturulması norm haline gelecektir. Ancak bu model olgunlaşmadan önce, onu daha da geliştirmek için üstesinden gelinmesi gereken birçok sorun var. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
[Titanium Media'nın yazarına giriş: Wen / East Yiluo]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
