Zhou Hongyinin cep telefonu numarasını Forbes listesinde kıran 90'lar sonrası iki nesil, ayda 20 milyondan fazla kamera üretiyor
Insta360 kurucusu Liu Jingkang
Yeni iş çağına odaklanmak ve bir sonraki Wang Xing, Cheng Wei ve Zhang Yiming'i aramak, girişimci ulusun "100 Geleceğin Lideri" ne bağlıdır.
Bu makale 46. rapordur. 1990'larda doğmuş bir girişimci olan Liu Jingkang, tipik bir teknik yetenek.Üniversite birden fazla iş almaya ve çeşitli girişimcilik projelerine atılmaya başladı. 2014 yılında sanal gerçeklik panoramik kamerasını parçalamaya başladı ve yaklaşık bir yıllık "zorluğun" ardından ürünlerini 100'den fazla ülkeye, aylık 20 milyonun üzerinde ciro ile sattı.
Bir iş kurmaya gelince, Liu Jingkang tanıdık biridir.
Liu Jingkang, ikinci sınıftayken üniversite günlerine geri dönme zamanı Bağımsız olarak dinamik bir video içi reklamcılık teknolojisi-xAd geliştirdi. Bir keresinde bu teknolojiyi Hong Kong'da bir yol gösterisine katılmak için tek başıma aldım, kendi ekibimi kurmaya yatırım yapmak için ona güvenmeyi planladım, ancak sonuç istediğimi alamadı. Daha sonra Liu Jingkang bu teknolojiyi bir reklam şirketine sattı ve şirketin teknik direktörü olarak görev yaptı.
Ve o zamandan beri katıldı İki girişimci proje "Süper Program" ve "Üniversite Asistanı" . Liu Jingkang uzun bir süre bu üç şirkette yarı zamanlı çalıştı, bu yüzden okurken "işe başladı".
Liu Jingkang, birden fazla pozisyona sahip olma sürecinde, bu projelerin hızlı büyümesi, başarısızlığı ve takım parçalanması sürecini kişisel olarak deneyimledi ve bu, Liu Jingkang'a işine başlamadan önce iyi bir uygulama fırsatı verdi.
Eylül 2013'te Liu Jingkang yeni bir fikir ortaya attı, süper kurs programından emekli oldu, kendi ekibini kurdu ve " Ünlü okul canlı "Tsinghua Üniversitesi, Jiaotong Üniversitesi ve Nanjing Üniversitesi de dahil olmak üzere sekiz prestijli üniversitenin yaklaşık 300 canlı video yayını için uygulama.
Aynı yılın sonunda Liu Jingkang, Renren.com'un düzenlediği kampüs geliştirici yarışmasına katılmak için kendi canlı video ekibini aldı.Ürün tanıtım turunun ardından bir miktar fonun iyiliğini de aldı, ancak o zaman kabul etmedi.
Bir yarım yıl daha sürdü. 2014 ortalarında Liu Jingkang, bir tesadüf eseri Nanjing Üniversitesi'nden bir son sınıf öğrencisinin tavsiyesi üzerine Girişimcilik CEO'su Nan Lixin ile tanıştı. O sırada Nan Lixin, Liu Jingkang ile iletişime geçtikten sonra ona çok yüksek bir değer verdi. "Çok iyi bir girişimci."
Nan Lixin, "girişimci devletin kendi Bang Camp mentorluk programını yaptığı zamana denk geldi, bu nedenle IDG'nin Liu Jingkang'a mentor olarak önerildiğini" hatırlattı. Aynı zamanda Liu Jingkangın ekibi girişimci devleti ve IDG meleklerini kazandı. Yuvarlak yatırım.
Yatırımı aldıktan kısa bir süre sonra Liu Jingkang, ürün yönünün doğru olmadığını ve dönüşümün yönü probleminden muzdarip olduğunu fark etti. Kazara Google Carboard ile oynadı ve AirPano ekibini çevrimiçi gördü (Rus fotoğrafçılık hobisi). (Araştırmacılar ve uzmanlardan oluşan) Liu Jingkang, Avustralya'nın ele geçirdiği 360 derecelik panoramik video karşısında şok oldu.
Sonuç olarak, hızla dönüştü. 2014 yılının Eylül ayında, mezun olduktan kısa bir süre sonra Liu Jingkang, video canlı yayın işini 360 derecelik bir VR panoramik kameraya aktardı ve Insta360'ı kurdu ve bundan sonra kendini bu "savaş alanına" adadı.
Bir sanal gerçeklik panoramik kamera yapın
Insta360'ın ortağı Chen Jinyao da bir Yapımcıdır.Lise ikinci yılında her türlü MP3 ve MP4'ü yeniden satmaya başladı ve temelde her seferinde satıldı. Küçük bir mücadele olsa da girişimcilik yolunun başlangıcı sayılabilir.
Insta360 Ortağı Chen Jinyao
Girişimcilik konusunda Chen Jinyao hiçbir fırsatı kaçırmadı. Nanjing Bilim ve Teknoloji Üniversitesi'ndeki dört yıl içinde, girişimcilik için iki tencere altın buldu.
İlk altın potu, birinci yıl, Chen Jinyao çeşitli girişimciliği denemeye başladı. İlk başta yarı zamanlı bir seyahat şirketinde öğrenci temsilcisi olarak başladı ve iki yıl sonra bağımsız olarak bir seyahat şirketine ve 70 kişilik yarı zamanlı bir kampüs ekibine sahip oldu. Daha sonra, "Mom Pay" fast food'un kuruluşuna da katıldı.Mum Pay çevrimiçi işini geliştirdiğinde, Chen Jinyao İnternet ile iletişime geçmeye başladı.
İkinci altın potu, Temmuz 2012'de Chen Jinyao ve Huadian ideal ekibi ortaklaşa "Open Eat Bar" sipariş web sitesini oluşturdu. O sırada Autohome CEO'su Qin Zhi, ona milyon düzeyinde bir melek yatırımı verdi.
2014'te mezun olduktan kısa bir süre sonra Chen Jinyao, Liu Jingkang'ın Insta360 projesine katıldı ve başka bir ortak olan Chen Yongqiang ile VR panoramik kameralar alanına dahil olmaya başladılar.
Chen Jinyao'nun Liu Jingkang hakkındaki değerlendirmesi, Bu, güçlü öğrenme yeteneği ve pratik yeteneği olan, çok çalışkan ve ısrarcı bir girişimcidir ve diğer insanları görünmez bir şekilde etkiliyor ve onunla çalışan insanlar çok hızlı büyüyor.
Liu Jingkang, üniversitedeyken, Apple ve Android kampüs cep telefonu kullanıcıları tarafından ikinci el mal ticareti yapmak için kullanılabilecek bir yazılım yazmayı öğrendi. Başka bir ara sıra, telefonda Zhou Hongyi ile röportaj yapan bir çevrimiçi muhabirin duydum, Liu Jingkang, ilgisinden dolayı, bir dizi anahtar tonu kaydetti, frekansı görüntülemek için bir ses yazılımı kullandı, Zhou Hongyi'nin cep telefonu numarasını başarıyla çözdü ve Zhou Hongyi'yi telefonla selamladı.
Bu olaydan sonra Zhou Hongyi, cep telefonu numarasının deşifre edildiğini kabul etmek için bir Weibo gönderdi ve ardından Liu Jingkang'ın İnovasyon Çalışmalarına katılacağını ve Şangay'da Liu Jingkang ile röportaj yapacağını umarak Innovation Works CEO'su Li Kaifu'yu bir zeytin dalı atmaya yönlendirdi.
Ama Liu Jingkang için bir iş kurmak daha "seksi" olabilir. Yazılımda doğmuş olmasına rağmen donanım ürünleri hakkında pek bir şey bilmiyordu. Sadece birkaç ay içinde ürünlerin ve teknolojinin bel kemiğini canlandırdı.
İlk başta, Insta360'ın genel merkezi Nanjing'de olduğundan, Ar-Ge süreci uygun bir tedarik zincirinin olmaması ve donanım yeteneklerinin olmaması nedeniyle zordu. Tedarik zincirini ve insan kaynaklarını çözmek için Insta360, Shenzhen'e taşındı.
Liu Jingkang'ı daha da rahatsız eden şey, çeşitli nedenlerden ötürü ilk kamerasının seri üretime geçmemiş olmasıdır. Ekip daha sonra araştırma ve geliştirme için geliştirilen yeni ürünlere yönelse bile, dökümhane panoramik kamera üretim deneyiminden yoksundu ve işçilik ve prosedürler standartlaştırılmadı, bu da yeni ürün lansman tarihinin gecikmesine neden oldu.
2015 yılının Aralık ayına kadar Insta360'ın ürünü tamamlaması ve kurumsal düzeyde VR panoramik kamera 4k beta'yı piyasaya sürmesi Liu Jingkang'ı şaşırtan şey, bu ürün grubunun lens gevşeme sorunu yaşamasıydı.Ürün piyasaya sürüldükten kısa bir süre sonra Liu Jingkang inisiyatifi ele aldı. Hatırladı.
Daha sonra Liu Jingkang, kazanın sebebinin ürün yapıştırıcısı olduğu sonucuna vardı ve kamera ısındıktan sonra jelin yumuşayarak kameranın gevşemesine neden oldu.
Daha sonra Liu Jingkang, şirketin yavaşlama hızını yakaladı ve ürün üretimi için birleşik bir süreç ve prosedürler formüle etmek için tedarik zinciri üreticileriyle birlikte çalıştı ve şirket yavaş yavaş yoluna girdi. Bu neredeyse bir yıldır çalkantılı.
Yarmaya başlayın
Liu Jingkang, girişimcilik yoluna ilk adımını attığında, kariyerinin başarısına karşı her zaman kayıtsız bir tavır sergiledi.Ayrıca, bir işe başlamadan önce hiçbir şey olmadığını ve bir iş başarısız olursa hiçbir şey olmadığını söyledi.En kötü sonuç egzersiz ve büyüme. , Her şeye yeniden başlamak için büyük bir anlaşma.
"Ama şimdi gerçekten farklı, çünkü 200'den fazla çalışanı (temelde 90'lar sonrası çalışanlardan oluşan bir grup), bir grup yatırımcıyı ve bir grup tedarikçiyi bir araya getirdik. Durdurmanın bir yolu yok ve ilerlemeniz gerekiyor. Liu Jingkang açıkladı.
Yaklaşık bir yıllık çeşitli "sıkıntılardan" sonra, Insta360'ın son iki yıldaki gelişimi Liu Jingkang'ı hayal kırıklığına uğratmadı. Rüzgarın sorunsuz geçeceği söylenebilir.
Nisan 2016'da Insta360, Thunder liderliğindeki finansmanda yüz milyonlarca yuan'lık bir B turu aldı ve sadece 4 ay sonra Suning Investment Group'tan stratejik bir yatırım aldı.
Ve Insta360'ı ünlü yapan şey, kurumsal sınıf panoramik kamera 4K beta'ydı. 2016 NPC ve CPPCC sırasında, 360 derecelik ölü nokta olmayan kayıt konferansının ayrıntılarını kaydeden gizemli bir cihazdı ve pek çok ana akım medyanın ilgisini çekti. O zamandan beri, 4K beta sıklıkla ortalıkta dolaşıyordu. Başlıca ana akım medya için konferans mekanları.
İki seanslık gizemli cihaz 4K beta
Temmuz 2016'da tüketici pazarı için Insta360, iPhone şarj bağlantı noktasına takılan VR panoramik kamera Nano'yu piyasaya sürdü, 360 derecelik panoramik video çekmek için cep telefonunu kullanabilirsiniz.
Insta360 Nano
Kısa süre sonra Nano, Facebook tarafından önerilen resmi 360 ° VR panoramik kamera oldu ve aynı zamanda Facebook tarafından ilk kez önerilen tek Çinli akıllı donanım ürünüydü. Ek olarak, Twitter resmi olarak Insta360'ı tanıttı. 2017 CES Insta360 da İnovasyon Ödülü'nü kazandı.
Tüketici ürünü Nano, Apple istemcisinde suyu başarıyla test ettikten sonra, Liu Jingkang Android pazarını kurmaya başladı, Android telefonlar için panoramik kamera Air'i zamanında piyasaya sürdü ve Google ile işbirliği yaparak Google Street View çekimi için panoramik kamerayı kullandı.
Mayıs 2017'de Liu Jingkang, ekibin makinenin içinde gerçek zamanlı dikişi gerçekleştirebilen profesyonel kamera Insta360 Pro'yu piyasaya sürmesini sağladı.Ana sahneler konserlerde, spor oyunlarında, iç mekan etkinliklerinde ve canlı yayınlarda kullanılıyor. Insta360 Pro yeni çıktı ve Huya Live ile stratejik bir işbirliğine ulaştı.
Insta360 Pro
Insta360 Pro sahne uygulamalarından biri
Insta360'ın son iki yıldaki hızlı gelişimine bakıldığında, Liu Jingkang'ın tedarikçi ve pazar seçimi konusunda son derece doğru kararlar verdiğini bulmak zor değil.
Şirket o yıl Nanjing'den Shenzhen'e taşındığında, en azından ürün geliştirme ritminde büyük bir garantiye sahipti, diğer yandan tedarikçiyle aynı şehre ait olduğu için, teknoloji ve prosedürlerde özel gereksinimleri olan erken ürünler için de son derece faydalıdır. Koşulları.
Tesadüfen Ocak 2016'da Amerika Birleşik Devletleri'nde CES'e katıldığında Insta360, Amerika Birleşik Devletleri, Avustralya, Japonya ve diğer ülke ve bölgelerden yerinde sipariş aldı ve ürünler denizaşırı pazarlarda çok iyi satıldı ve satışlar iç pazarı çok aştı.
O zamandan beri Insta360, Almanya'daki yıllık CES, CEATEC, CeBIT ve IFA gibi birçok büyük uluslararası sergiye katıldı.
Liu Jingkang'ın beklediği gibi Insta360, bu fuarlar aracılığıyla yurtdışı pazarlarda birçok yüksek kaliteli acenteye sahip oldu.Ürünleri Amerika Birleşik Devletleri, İsviçre, Rusya, Ukrayna ve diğer ülke ve bölgeler dahil olmak üzere 100'den fazla ülkeye ihraç ediliyor. Almanya gibi ülkeler tüketiciler arasında oldukça popülerdir ve sonuç olarak şirketin gelirinin% 75'i yurtdışı pazarlardan gelmektedir.
Daha sonra Liu Jingkang, Insta360 ürünleri için denizaşırı pazarın Çin'dekinden daha hazır olduğu ve denizaşırı müşterilerin ürün fiyatlarına yerel pazardan daha az duyarlı olduğu sonucuna vardı. Buna ek olarak, perakende kanalları yerel kanallardan çok daha zengin ve daha olgun, bu da ürünlerin yurtdışında satılmasının önemli bir nedenidir.
Ayrıca korkacak
Son iki yılda VR ile ilgili sektörlerin gelişimi incelendiğinde, 2016 yılının ilk yarısında sermayenin VR'nin gelişmesine büyük umutlar verdiği ve çok sayıda VR şirketinin hızla aktığı; yılın ikinci yarısında sermayenin soğuk bir kışa girdiği ve VR'nin soğumaya başladığı görülmektedir. Ani sermaye soğumasının ardından, ikincil piyasa artık VR konseptini takip etmedi ve VR hızla aşırı ısınmadan aşırı soğutmaya geçti. 2017'den bu yana, medyanın ve sermayenin VR endüstrisine olan ilgisi keskin bir şekilde düştü.
Böyle bir ortamda bile Insta360'ın gelişimi üzerinde olumsuz bir etkisi olmadı. Aksine, küresel pazarda yaklaşık bir yıllık atılımlardan sonra Insta360'ın küresel pazar payı muhtemelen 20'li yaşlarda ve dünyanın en büyük ikinci sevkiyatı . Şirketin şu anda 20 milyon yuan'dan fazla aylık geliri var ve Liu Jingkang, önümüzdeki ay neredeyse 30 milyon yuan gelir elde edeceğini söyledi. Geçen yıl şirketin toplam geliri 130 milyonu aştı.
Neyse ki, yeni ürünlerin lansmanına ek olarak, Insta360 Liu Jingkang, 2017 Forbes'un Asya'da 30 Yaşın Altındaki En İyi Kişiler Listesi'nde seçilirken Chen Jinyao, 2017 Forbes Çin 30'un Altındaki 30 Elit Listesi'nde seçildi. Her ikisi de 1991'de doğdu ve bu yıl sadece 26 yaşında. .
Girişimcilik ile yaptığı röportajda Liu Jingkang, Forbes tarafından sürpriz bir şekilde seçilmesine rağmen, onu memnun etmediğini söyledi. "Bu sahnelenen onur hiçbir şeyi temsil etmiyor."
"Bakın, şirketin yanındaki bina 100.000 metrekare, bu da karşılanamaz."
Liu Jingkang'ı gerçekten endişelendiren şey, bir start-up şirketi olarak, bunlardan etkilenmek yerine gelecekte dünyanın göz kamaştırıcı markaları dizisine nasıl dayanacağıdır.
Her şey normal bir şekilde işliyor ve gelişme Liu Jingkang tarafından beklendiği gibi olmasına rağmen, sektör artık son derece rekabetçi. VR panoramik kamera ilk yapıldığında, Samsung, LG, Google ve diğer büyük şirketler de oyuna girdi.Bu yıl, Mijia tüketici sınıfı bir panoramik kamera ve Facebook ayrıca Surround 360 X24 / X6 profesyonel sınıf panoramik kamerayı piyasaya sürdü.
Büyük şirketlerin hızlı yinelenen ürünleriyle karşı karşıya kalan Liu Jingkang, yardım edemedi ama endişeli oldu. Donanım ürünleri yapmak diğer alanlardan farklıdır, firmaların her zaman ürün, pazar, satış, destek ve satış sonrası hizmetin tüm yönlerine dikkat etmesi gerekir.
Liu Jingkang, bu bağlantıların herhangi birindeki, özellikle de üründeki hatalardan derinden korkuyor. "Samsung gibi devler için, bir ürün başarısız olursa, şirket, arızalı ürünün geri çağrılmasını destekleme yeteneğine sahip. Bu tür bir durum, temelde bir başlangıç şirketine para kaybedecek. Bu nedenle, bir donanım şirketi olarak özellikle güvensizim."
Neyse ki Insta360 tedarikçisi Liu Jingkang'a çok cesaret verdi, "Bizimki gibi küçük ölçekli bir şirket için gözleri kapalı bir yılda ne kadar satabileceklerini biliyorlar, ancak yine de siparişimizi aldılar ve Araştırma ve geliştirmeye yatırım, özel gereksinimleri olan bazı parçaları yapmamıza yardımcı olacak personel, fiyat ve MOQ bize büyük destek verdi. "
Öte yandan Liu Jingkang, şirketin her ay net bir kar elde etmesini talep ediyor.Planı, kârın büyük bir bölümünü pazar seviyesine ayırmak, böylece ürün ve hizmetlerin pazar hala eğitim aşamasındayken mümkün olan en kısa sürede hayata geçirilebilmesi, böylece markanın dünyada bir yere en kısa sürede yer edinmesini sağlamak. "Bu şekilde, satış kanallarımız daha çeşitli olacak ve risklere direnme kabiliyetimiz görece güçlü olacak."
Liu Jingkang, donanım yapmanın sonu olmayan sonsuz bir zorluk olduğunu söyledi. Donanım alanında, iyi bir ürün diye birkaç yıl stabil kalabilen bir şey yoktur. "Genel olarak konuşursak, bir donanım ürününün yaklaşık 8 ay öncülük edebilmesi dikkat çekicidir."
Bu yüzden devlerin önünde 'hızlı' olmamız bizim için çok önemli. Şu anda en endişe verici olan şey doğru zamanda doğru şeyi yapmamız, ancak gelecekte piyasa yükseldiğinde oyunda sadece büyük şirketler oynayacak. Bizim sorunumuz ne. "Liu Jingkang analiz etti ve düşündü.
