Xia Ke Adası: Double 11, bak! Ruj adam
10 saniyede 10.000 şişe yüz temizleyici satmak; 15 dakikada 15.000 ruj satmak; 3,53 milyonluk 5 buçuk saatlik canlı yayın satışı - bu, Taobao'nun çapası ve "ruj kardeşi" Li Jiaqi'nin iş becerisidir.
8 saat canlı yayın, ciro 10 milyar yuan'ı aştı Bu yılki "Double 11", Taobao canlı yayını şüphesiz en heyecan verici yeni tüketici sahnesi. Bunlar arasında Li Jiaqi hala en ateşli olanıdır.
"Canlı yayın odam çok tehlikeli. Yardım edemezsin ama 10 dakika izledikten sonra sipariş vermek istiyorsun." Dao Amca ilk başta inanmadı, ancak ödevini yaptıktan sonra bu ifadenin doğru olduğunu anladı.
köprü
Li Jiaqi kimdir?
Kadın netizenler için o şefkatli bir kız arkadaş. "Bütün kızlar" ve "Aman Tanrım" "bana onu al, al, al" diye bağırdığında, canlı yayın odasındaki kızlar "sır" ve "ellerini kes" e koşarak hemen role girdiler.
Böyle bir kadın ordusu gösterisi, Taobao'nun yaklaşık 100.000 çapasının canlı yayın odasında da benzersizdir.
İnternet çağında kahramanlar kalabalık olarak görülüyor. Li Jiaqi'nin nehirleri ve gölleri efsanesini desteklemek, sadık inançlara ve benzer ihtiyaçlara sahip büyük bir hayran topluluğu.
Saniyeler içinde öldüremeyen bir kız, "Bu ruju kim kapıyor" diye ağladığında, sevdiği rujunu kaptıran, onunla hobilerini, yaşam tarzını ve estetiği paylaşan ama hiç maskelenmeyen kişidir. " kız kardeşler".
Li Jiaqi'nin canlı stüdyosunda "kız kardeşler" ne satın alabilir?
Görünümü, yeterince şık birinci sınıf büyük ruj, cilt tipinize uygun güvenilir likit fondöten, en son siyah teknoloji göz kremi, kaliteli ve güvenli, uygun fiyatlı maske seti, uygun maliyetli makyaj temizleyici ürünler, lezzetli ve ucuz atıştırmalıklar ... neredeyse Yeni çağın seçkin kadınlarının tüm günlük "ekipmanlarını" içerir.
Ama Li Jiaqi'nin ağzındaki "tatlılar", Li Xiang'ın canlı yayın odasında toplanıp "Xiang Ai'de Yaşam" sloganını fırçalarken bebek sütü tozu ve ilkokul matematik çevrimiçi derslerini alırken mi? Muhtemelen değil.
Çeşitlendirilmiş Taobao canlı yayın odaları aslında bağımsız küçük dünyalardır. Çapanın stili, yorum alanındaki hayranın stili ve ürün çeşidinin fiyatı değişiklik göstermektedir.
Çapa, hayranları daha iyi anlamak için elinden geleni yaptı ve ayrıca malları getirdiğinde noktayı vurmaya çalıştı. Bu nedenle hayranlar, kendilerini en iyi anlayan internet ünlülerini buldular ve internet ünlüleri hayranları için en uygun ürünleri buldular. İnternet ünlüleri, sonsuz hayranları ve sonsuz ürünleri birbirine bağlayan bir köprü haline geliyor ki bu harika.
Heartstring
Ancak kadınları en iyi tanıyan kadınlardır. Büyük bir çocuk olan Li Jiaqi neden kızların kalplerine bir şeyler önerebilir? Hayranların "kalp atışlarını" vurmak, kazanmak için sihirli bir silahtır.
Li Jiaqi'nin canlı yayınında hayranlar, yalnızca ürüne olan sevgileri nedeniyle değil, aynı zamanda Li Jiaqi'nin "güzel bir kadın olmak için para harcaması" ve Li Jiaqi'nin gözünde büyüleyici bir kadın olmanın tanınması nedeniyle "çim ekmeyi" kabul ediyor.
Canlı yayın izledikten sonra bir şeyler satın aldım ve psikolojik ve duygusal ihtiyaçlarımı karşıladım. Canlı yayın neden bu kadar çok etkiye ulaşabilir? Bu, canlı yayının kendisinin iletişim özellikleri ile örtüşmektedir.
"Çapanın morfolojik söyleminin yardımıyla, en ayrıntılı deneyim ve en ince duygu bile gerçek zamanlı etkileşimde gösterilebilir. Bu etkileşimde, çapa ve hayranlar arasındaki ilişki daha yakın hale gelecektir." Pekin Üniversitesi İnternet Geliştirme Araştırma Merkezi direktörü Tian Tian Li analiz etti.
Eskiden e-ticaret sitelerinde parametrelere, resimlere, açıklamalara ve incelemelere bakarak alışveriş yapardık, çok yorgundu değil mi? Ancak çapa, ağzınızdaki ruju ve vücudunuzdaki kıyafetleri görmenizi sağlar, görmek inanmaktır.
"Duvar üstü" seçmekte zorlanan netizenler
Sadece kalp tellerini koparmak yeterli mi? Tabii ki bundan daha fazlası.
Li Jiaqi "Para yok" ve "Kızlar onu kapmalı!" Diye bağırdığında, 10.000 setlik envanterde sadece 500 set ürün varken, canlı yayın odasında tüketmek için ateşlenen birkaç hayran mantıklıydı. Konunun dışında kalın.
Peking Üniversitesi Yeni Medya Araştırma Enstitüsü'nde doçent olan Xu Jincan'ın gözünde bu, açlık pazarlaması gibidir: popüler ürünlerin sınırlı satışı, sınırlı süreli ani artışlar - hayranlar kısa sürede hızlı bir şekilde tüketici kararları alır, kaç tanesi plan dahilindedir ?
Rutinler hala bu rutinlerdir, ancak her zaman yeni sahnelere ilham verebilirler. Bugün metroda canlı yayın izlemek için cep telefonlarını açan kızlar ve on yıl önce televizyon karşısında oturup alışveriş kanallarını izleyen ev hanımları, kalplerinde ve dürtülerinde pek farklı değiller ve yaşadıkları pazarlama rutinleri medyada değişime uğradı. Etkilidir ve aynı zamanda "rutin eski zamanlardan beri popülerdir" sözüyle örtüşür.
Gizli tarifi
Canlı yayınlara başlamak ve çılgın mallar taşımak için, akıllı bir ağza ve canlı yayın ekipmanına sahip olun, değil mi? Belli ki değil.
Günümüzün ünlü internet ekonomisi, internet ünlülerinin doğal olarak büyümesine izin veren orijinal ekolojik aşamayı çoktan geride bıraktı. Ünlülerin "kalıcı refah" ını korumak için, sermaye birikimi ve ticari operasyonlar uzun süredir gösterinin perde arkasında kök saldı.
Adadaki arkadaşlara bir göz atalım, giderek daha fazla İnternet ünlüleri kurumsal yönetim tarafından yönetiliyor. Bunların arkasında, ürünleri seçen, oluşturan ve tanıtan yüzlerce personel var.
Sermaye birikimi aynı zamanda İnternet ünlülerinin pazar araştırması yürütmek, izleyiciyi anlamak, kendi konumlarını daha net bir şekilde bulmak ve daha doğru pazarlama yapmak için daha fazla kaynağa sahip olmasını sağlar.
Baş sunucusu Wei Ya, P&G canlı yayın odasında canlı yayın yapıyor
Ayrıca e-ticaret canlı yayınlar ve kısa videolar gibi çevrimiçi sosyal platformlar da içerik üreticilerinin ödeme önerisi modelini benimsiyorlar.Başka bir deyişle çapa ne kadar çok paraya sahipse, platformdan daha fazla trafik satın alabiliyor ve daha çok dikkat çekiyor.
Sonuç olarak, sermaye trafiğe dönüştürülür ve trafik gelir olarak gerçekleşir.Net ünlüleri, yatırımcılar, ünlüler, ürünler ve hayranlar arasında kendi kendine tutarlı bir kapalı döngü oluşturmak için malları getirir.
Süreçte, etkileyiciler ve platformlar da hassas bir dengeyi araştırıyor. Pekin Üniversitesi İnternet Geliştirme Araştırma Merkezi direktörü Tian Li, "İnternet ünlüleri ve şirketleri, farklı platformlar aracılığıyla tüm ağın etkisini pekiştirmeyi umuyor; büyük platformlar da, diğerlerinin hayranlarını korumak için çevrimiçi ünlü bağlantılarını kullanmayı umuyor." Dedi.
Öyle bile olsa denge bazen bozulur. İnternet ünlüsü yeterince ateşliyse, platform kaynakları bunun için eğmeye isteklidir ve platform kaynakları kontrol etme konusunda güçlü bir yeteneğe sahip olduğunda, İnternet ünlüsü de başını eğmelidir.
Bu model altında, "vahşi" internet ünlülerinin kendi başlarına öne çıkmaları giderek zorlaşıyor ve "büyükler her zaman güçlüdür" mantığı canlı yayın çevrelerinde de geçerli.
Büyük dalgaların geride bıraktığı "Li Jiaqi ve Weiya" nın tümü sermaye ve piyasa tarafından yıkanmış "altın" ve platformda kumar oynadıktan sonra kazananlar.
başlangıç
Çin Sosyal Bilimler Akademisi Bilgi Araştırma Merkezi direktörü Jiang Qiping, "İnternette ünlüler ekonomisinin gelişimini dört perdelik bir dramayla karşılaştırırsanız, hala ilk aşamadaki ilk perdeyiz." Dedi.
Günümüzde, büyük yangının e-ticaret canlı yayını sürüm 1.0'da: toplu tüketim malları, düşük fiyatlı ölçek ekonomileri ve çapalar ile hayranlar arasında bire çok yayın modu. Milyonlarca ürün ve sayısız hayran getiren "Li Jiaqis'in" arkasında, "geleneksel" modelin atık ısısına daha çok güveniyorlar.
Ancak zamanla teknoloji ve iş modelleri gelişmeye ve değişmeye devam ettiğinde e-ticaret canlı yayın 2.0 da ortaya çıkacaktır. Bir bakış açısı getirmek isteyebilir:
Teknik olarak, büyük verilerin tam olarak uygulanması, çapaların tüketici özelliklerini ve hayranların kullanıcı portrelerini iyileştirmesine ve akıllı tahmin ve hassas pazarlamayı gerçekleştirmesine yardımcı olabilir; 5G teknolojisinin ticari kullanımı, İnternet ünlülerinin daha fazla bilgi açısından zengin etkileşimli iletişim sağlamasını mümkün kılar; Nesnelerin İnternetinin geliştirilmesi, e-ticaret canlı yayınlarındaki işlemlerin tamamlanmasını daha hızlı ve rahat hale getirecektir.
İş modeli açısından, "hayranlardan internet ünlülerine" ve "web ünlülerinden hayranlara" geçiş, gelecekteki canlı yayınlarda muhtemelen ortak bir deneyim haline gelecektir. O zaman, internet ünlü sunucuları kişisel markalarını yönetecek, ürün kalitesini garanti edecek ve hayranlara bağlı kalacak. Bakım açısından, derin ekim için yer var.
Daha da önemlisi, e-ticaret canlı yayınları, alışveriş kanallarının zayıf olduğu uzak bölgelere ve kırsal alanlara mal satabilir. İster ruj, yüz maskesi, elektrikli diş fırçası, ekmek kızartma makinesi, akar temizleme cihazı, filtreli su şişesi olsun, platformun bağlantı yeteneği ve çapanın promosyon yeteneği sayesinde daha fazla kişi "çim ekebilir" ve onu daha önce kullanabilir veya satın alamaz şeyler.
Bu perspektiften, "Li Jiaqis" aynı zamanda bu insanların tüketim yükseltmelerini gerçekleştirmelerine ve yaşam ile tüketim arasındaki boşluğu doldurmalarına yardımcı olarak kabul edilebilir.
Az önce, kırsal bir ilkokulda öğretmenlik yapan kuzenim ve Dao kız kardeş, Li Jiaqi'nin önerdiği renk numarasından bahsetti. Bu, Dao Mei'yi bir resim yaptı: "Li Jiaqis", sıradan insanların evlerine iyi fiyatlar ve güzel şeyler getirmek için tarlalar ve sırtlar arasındaki engelleri aşmak için İnternet platformunun gücünü kullanan bu çağın "Wang Xie Tang Qianyan" ı gibidir.
Şimdi bahsetmişken, sizce "Li Jiaqis" zehirli mi?
Kaynak: Xia Ke Island Metin / Nan Qiao Feng Yelv Ruoshui
