"Bamai Xiangjiu" Distribütörleri: "İş ağrıları" ndan sonra, içki satıcıları "tehlike" durumunda "fırsatları" nasıl bulurlar?
Editörün Notu: Temmuz 2018'de Hunan İl Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Dairesi, İl Ticaret Dairesi ve İl Pazar Denetleme ve İdare Bürosu rehberliğinde, bir ay süren Kızıl Ağ ve Hunan Şarap Derneği, derinlemesine işletme ziyaretleri ve araştırmalar gerçekleştirerek, "40 yıllık reform ve açılış" yazısını yazdı. , Hunan Şarabı Geliştirme Raporu "," Hunan Şarabını yeniden canlandırmak "için çağrıda bulundu. İki yıl sonra, Hunan şarabının gelişimi önemli ilerleme kaydetti. Tartışma ve derinlemesine düşünme daha iyi ilerlemelidir. Kızıl Ağ, 18 Mart'tan itibaren "Hunan Şarabının Nabzı" üzerine bir dizi üst düzey röportaj başlattı. Tanınmış şarap endüstrisi uzmanları, Hunan şarap şirketi patronları, bayi temsilcileri, Hunan Şarap Endüstrisi Derneği başkanı ve ilgili departman başkanları ile diyaloglar aracılığıyla. Şarap gelişiminin yolu "Hunan şarabını yeniden canlandırmaktır".
Seri raporları
Kırmızı net moment muhabiri Hu Lin Tang Pinhui, Changsha'dan bildirdi
Tüm içecek endüstrisi zincirinde, böyle bir grup vardır, bunlar işletmeleri ve tüketicileri yakından bağlayan "orta saha motoru" olarak bilinir ve birçok markanın standart taşıyıcıları, personel yardımcısı, güçlü destekçiler ve sektörün davulcularıdır. Son zamanlarda, Red Net muhabiri, salgın sonrası dönemde Hunan likör endüstrisinin genel eğilimini tartışmak için eyaletteki altı tanınmış likör distribütörünü ziyaret etti ve dolaşım perspektifinden "Hunan likörünün canlandırılması" konusunda derinlemesine iletişim kurdu.
Diyalog konusu: "Doğum sancıları" ndan sonra, likör satıcısı için izlenecek yol nedir?
Diyalog sunucusu: Zheng Yingping, Hunan Şarap Derneği Dolaşım Şubesi Genel Sekreteri
Diyalog konukları: Hunan Likör Endüstrisi Derneği Başkan Yardımcısı, Dolaşım Şubesi Başkanı Chen Shangzhi; Hunan Henghe Business Development Co., Ltd. (Ana likör markaları: Jiuguijiu, Luzhou Laojiao, Tuopai Shede) Başkanı; Sheng Chaoyang, Hunan Eyaleti Başkan Yardımcısı Food Corporation Genel Müdürü (Ana içecek markaları: Moutai, Internal Ginseng Wine); Hunan Jinqiao Marketing Management Co., Ltd. Genel Müdürü Li Jianhua (Ana içecek markaları: Wuliangye, Castel Wine Series); Li Zhiwei Hunan Xinhongji Trading Co., Ltd. Genel Müdür (Ana İçecek Markası: Shuijingfang); Duan Minghui, Hunan Jiucangwang Supply Chain Management Co., Ltd. Genel Müdürü (Ana İçecek Markası: Wuling Wine, Jiugui Wine); Chen Xiaobo, Hunan Zuixian.com Başkanı, Haitong Wine Industry (Müdür) Ticari içki markaları: Liuyanghe ve diğer Hunan likör markaları ve e-ticaret satışları için bazı ulusal markalar)
Konu sunucusu Zheng Yingping:
Hepimizin bildiği gibi, bu salgının yaşamın her kesimine etkisi çok büyük ve geniş kapsamlı. Bir süre önce Hunan İl İçki Derneği ve Kızıl Ağ, salgının Hunan şarap pazarına etkisi ve salgın sonrası dönemde Hunan şarabının gelişme yönü gibi konularda tanınmış yerli şarap endüstrisi uzmanları ve Hunan şarap işletmelerinin temsilcileriyle röportaj yaptı. Son zamanlarda likör satıcılarından arkadaşlarımızı, salgının tüm pazara getirdiği değişiklikleri likör sirkülasyonu perspektifinden konuşmaya davet ettik. Bu değişiklikler altında, Hunan şarabının canlanmasını ve gelişimini gerçekleştirmek için Hunan şarabımız yeni duruma nasıl uyum sağlamalı ve pazar stratejisini nasıl ayarlamalı?
Salgın sonrası dönemde güven altından daha önemlidir
Sheng Chaoyang, Hunan Şeker, Şarap ve Temel Olmayan Gıda Şirketi:
Salgının endüstri üzerindeki etkisiyle yüzleşmek büyük bir görevdir.Birçok distribütör karamsar iken, birçok şarap şirketi bu etkinin etkisi konusunda iyimserdir. Uzun süre maskeler dışında hiçbir şey satmak kolay olmadı. Bu bir gerçek. Güvenin altından daha önemli olduğu söyleniyor, bu nedenle güvenin artırılması ve tüketimin teşvik edilmesi bu dönemde özellikle önemli.
Son zamanlarda, Moutai gibi ünlü şarapların uzun zamandır orijinal hallerine döndüğünü ve Kırmızı Sunak, Mor Sunak ve Jiugui Likörünün Miras serisi gibi diğer bazı bölgesel ünlü şarapların da güçlü bir şekilde iyileştiğini görmekten çok memnunuz.
Jiucang.com'un tedarik zincirindeki Minghui:
Salgının şarap endüstrisi zinciri üzerindeki etkisi süreklidir ve belirli bir gecikmeye sahiptir.İlk çeyrek doğrudan terminali etkiledi ve şarap şirketleri ve büyük işadamları üzerindeki etki minimumdu; etki ikinci çeyrekte büyük işletmelere geri döndü; üçüncü çeyrekte doğrudan etkileyecekti Şarap şirketi.
Özellikle bayiler, zayıf ekonomik temellere sahip ikincil bayiler ve terminal mağazaları için büyük bir baskı altında, "Yirmi Sekiz Kuralı" hızlanmaya devam edecek ve iyi satıcılar gittikçe daha iyi hale gelecektir. Yenilikçi farkındalığa sahip olmayan küçük mağazalar marjinalleştirilecek; likör ürün sistemi söz konusu olduğunda ziyafetlerle dağıtılan ürünler en büyük baskı altında, Moutai, Neishan, Wuling gibi ticari likörler iyileşme aşamasına geldi.
Sun Hung Kai Trading Li Zhiwei:
Salgından daha çok etkilenen endüstriler arasında yemek, eğlence, turizm vb. Yer alıyor. İçki tüketiminin ana yerleri oteller ve restoranlar olduğundan, salgının içki endüstrisi üzerindeki etkisi de özellikle büyük ölçekli ziyafetler, orta ve düşük kaliteli likörler için nispeten büyük. İçki daha büyük bir etkiye sahiptir.
Salgın sırasında, müşterilerle olan zorlukların nasıl aşılacağını düşünmeye değer. Shuijingfang, salgınla mücadelede maskeler göndermek, alkol dezenfekte etmek ve terminal mağazalarına başsağlığı dilemek gibi harekete geçen ilk şarap şirketlerinden biri olmalıdır. Başkalarının ne düşündüğünü ve endişelendiğini düşünüyorum. Birçok terminal mağazası çok hareket ediyor. Bu şüphesiz üreticiler ve terminaller arasındaki mesafeyi daha da daraltır.
Zuixian.com, Haitong Şarap Endüstrisi'nden Chen Xiaobo:
Salgın, tüketim alışkanlıklarında, tüketim senaryolarında ve tüketim gücünde değişikliklere yol açtı.Bu değişiklikler geniş kapsamlı ve uzun süreli. Bazı ulusal içecek markalarının yıllık satışları geçen yılın üçte ikisinden az olabilir. Üzücü görüş, geçen yılın sadece yarısının Ayrıca bir olasılık.
Ağırlıklı olarak içecek satışı yapan yerel bir e-ticaret platformu olan Zuixian.com, ilk çeyrekte çevrimiçi satışların bir önceki yıla göre yaklaşık% 30 arttığını gördü ki bu, kısa sürede tüketim alışkanlıklarındaki değişikliklerin getirdiği bir büyüme. Şarap endüstrisinde e-ticaretin gelişimi de yenilik ve değişimle karşı karşıya kaldı. Bir yandan terminalin taşınmaz satışları, diğer yandan e-ticaretin patlaması ... Bu genel eğilim altında Hunan şarap şirketleri de interneti aktif olarak anlamaya ve interneti kucaklamaya başladı.Örneğin Liuyanghe, tanınmış bir e-ticaret platformuyla anlaşmaya vardı. Milyar yıllık işbirliği.
Hunan şarabını yeniden canlandırmak için, distribütörlerin de yerel duygulara sahip olması gerekir
Henghe Business Chen Shangzhi:
Salgın altında, likör tüketim modu ve pazarlama modeli de köklü değişikliklere uğradı.Şu anda, Hunan likör endüstrisinin krizde "fırsatlar" bulmak için dönüşümü ve iyileştirilmesi için en iyi zaman.
Hunan şarap endüstrisinin yeniden canlandırılması için işlevsel departmanların sorumlu olması gerekiyor.İlk olarak, Hunan şarabı üretim alanları, farklı tatlar ve Hunan şarabının tüketim kalıplarını yaratmak için diğer eyaletlerin hükümetleri tarafından yönetilen sanayileşme ve üretim alanlaşmasının gelişiminden öğrenmeliyiz; ikincisi, dolaşımı iyileştirmeliyiz. Uygulayıcıların eşikleri ve nitelikleri, uygulayıcıların mesleki bilgi yapısı ve tüketicilerin doğru yönlendirilmesi ve beslenmesi; aynı zamanda, tüketici eğitimi ve endüstri bütünlüğü sistemlerinin kurulmasına öncülük etmelidirler. Dolaşım endüstrisi de lider işletmeler kurmalıdır. Dürüstlük sistemi platformu çok önemlidir. İşletmelerin hakimiyetinden ziyade sanayinin pazarlanmasını teşvik etmek önemlidir.Üretim ve satışların ayrılması kaçınılmaz bir eğilimdir ve şarap tekelleştirilmelidir.
Aynı zamanda şarap firmaları için, tüketici ürünlerinin bireyselliğini ve özelliklerini korumak, tüketicilerin içme alışkanlıklarına uyum sağlamak, hammadde, süreç, depolama vb. Konularda bilimsel ve teknolojik yeniliği sürekli güçlendirmek, trendi takip etmemek veya daha az taklit etmemek gerekir.
Ayrıca, distribütörlerin bir Hunan şarap kompleksine sahip olması ve Hunan şarabını iyi bir şekilde tanıtması ve satması gerekir.
Jinqiao Pazarlama Li Jianhua:
Sıradan insanların markalara tutkusu var ve birçok aile birkaç nesildir bir marka şarap içiyor. Hunan halkının Xiangjiu için anıları ve duyguları var, ama neden bu kadar büyütülmedi? Bu, fonksiyonel departmanların desteği ve şirketin gelişim düşüncesi ile yakından ilgilidir.
Hunan şarabının geliştirilmesi, daha iyi bir geliştirme ortamı yaratmak için daha fazla politika ve işlevsel departmanlardan çok yönlü destek gerektirir.Aynı zamanda, şarap şirketlerinin fikirleri ve esneklikleri vardır, pazarda kök salarlar ve daha büyük ve daha güçlü hale gelirler. Tek ürün. Pek çok şarap tüccarı da Hunan şarabına karşı hislere sahiptir ve Hunan şarap şirketleri sözleşme ruhunu güçlendirmeli, yoğun bir şekilde xiulian uygulama yolları bulmalı ve istikrarlı bir şekilde pazarlamaya devam etmelidir.
Sun Hung Kai Trading Li Zhiwei:
Birçok yabancı likör markasının uygulamaları, Hunan likör markalarına ve genel gelişime büyük bir atıftır. Bence en önemli nokta Hunan şarap markasının marka bilinirliğini güçlendirmesi ve uzun vadeli bir marka planlama stratejisi formüle etmesi, aynı zamanda markaya ve uzun vadeli stratejiye bağlı kalmak için kararlılık ve yürütme gücüne sahip olması. Bu üçü vazgeçilmezdir ve birbirini tamamlar.
Sheng Chaoyang, Hunan Şeker, Şarap ve Temel Olmayan Gıda Co., Ltd.:
Xiangjiu'nun geleceği dört gözle beklemeye değer. Eyalet Şeker ve Likör Şirketi, devlete ait bir işletme olarak yerel likör kanalında her zaman lider rolünü oynamıştır ve ayrıca Yuxiang Wine'ın geliştirilmesine ve yeniden canlandırılmasına yardımcı olmuştur. Geçen yıl, şirket, Xiangjiu'nun üst düzey iç ginseng şarabı markasının yıllık yaklaşık 20 milyon yuan satış ile pazar operasyonuna katıldı ve etkileyici sonuçlar elde etti; Xiangjiu endüstrisinin gelişimini daha da desteklemek için, şirket bu yıl Jiuguijiu Zitan ajansına da katıldı. Derin çiftçilik, zaten milyonlarca yapıldı, momentum iyi.
Baz sayısının fazla olmaması ve pazar kapasitesinin fazla olması nedeniyle salgının Hunan şarabı üzerinde çok az etkisi olacak, kırılmaz veya kurulmazsa Hunan şarap markası yeni bir dünya yaratabilir. Ancak, Xiangjiu'yu yeniden canlandırmak için işlevsel departmanların buna dikkat etmesi, işletmelerin hırslı olması, distribütörlerin inanması ve tüketicilerin de duyguları olması gerekir.
Jiucang.com'un tedarik zincirindeki Minghui:
Hunan likör pazarında 30 milyar yuan var ve şarap şirketlerinin "değişmeye" cesaret edip etmediklerine bağlı olarak Hunan liköründe iyileştirme için çok yer var. Xiangjiu'nun Jiuguijiu ve Wulingjiu gibi referans markaları salgın döneminde hassas pazarlamayı güçlendirdi, yeni tüketim sahneleri oluşturdu, battı ve ayağa kalktı ve iyi sonuçlar elde etti. Büyük distribütörlerin yeniden dağıtım çağı geçti ve şarap şirketleri pazarlama sistemlerini düzleştirme eğiliminde oldular, bu nedenle, distribütörler yalnızca terminali kontrol edebilir, küçük (bölgeler) yapabilir, rafine edebilir (kanallar) ve optimize edebilir (hizmetler). geleceği yönetin.
Örneğin, Wuling şarabı salgın sırasında trende karşı yükseldi. Başlangıçta 2020'de Changsha'da 200 terminal mağazası açılması planlanıyordu. Mevcut hedef 400 terminal mağazasına ayarlandı ve terminallerdeki yatırımları daha da artırdı. Örneğin, Jiuguijiu sık sık harekete geçer ve birçok güçlü büyük iş adamını tanıtır Bayi ekibi daha da iyileştirilir ve kalite iyileştirilir.Aynı zamanda, bayiler yönetimde daha da düzleşir. Ekip ayrıca, ekibin rekabet gücünü ve canlılığını daha da harekete geçirmek için son eleme sistemi gibi rekabetçi mekanizmaları benimsemiştir. Ürün ayrıca daha da yükseltildi ve beklentiler umut verici.
