ZhenFund'un ortağı Dai Yusen: Ne tür bir "itici güç" daha yüksek bir girişimci başarı oranına sahiptir?
Lieyun.com Beijing 10 Temmuz'da bildirildi
İnsan Kaynakları ve Sosyal İşler'in üçüncü yıldönümü etkinliğinde, Zhen Fund ortağı Dai Yusen, girişimcilerin sahip olması gereken temel nitelikleri, girişimci ekipleri oluşturmanın unsurlarını ve bir "deneyimli girişimci itici güç" ve bir kıdemli yatırımcı olarak girişimcilikteki genel eğilimleri paylaştı. Analiz.
Dai Yusen dedi ki, İnternet endüstrisinin genel eğilimi hala var ve değişmedi. "İnternet endüstrisinin tamamı hızlı bir tren gibidir. Birden durmayacak ve potansiyeli uzun süre devam edecek." Erken yatırım kurumu olarak Zhen Fonu " İnternet girişimciliğinin mega eğilimi hakkında uzun zamandır iyimser olanlar ve her zaman bundan emin olanlar. Yetenek ve sermaye akışına ek olarak, teknolojik yeniliğe yatırılan büyük miktarda sermaye de vardır. "İnsanlar ve para sürekli akıyor ve hızlı treni ileriye doğru sürüyor."
Dai Yusen, niceliksel değişikliklerin niteliksel değişiklikler getirdiğine inanıyor. Çin'de internetin son 20 yılda gelişmesinin "niceliksel değişikliklerden" kaynaklandığına ve gittikçe daha fazla insanın mobil İnternet'i kullanmaya başladığına inanıyor. Kullanıcıların% 90'ından fazlası artık 4G akıllı telefonlara sahip ve ülke genelinde İnternet kullanıcılarının sayısı 1 milyarı aştı. Niceliksel değişiklikler daha fazla niteliksel değişiklikler getirecek.
Bu bağlamda görmemiz gereken, Denize gitme, sosyal etkileşim, yiyeceğin internete girişi, giyimi, barınma ve ulaşım açısından çözülmesi ve optimize edilmesi gereken birçok sorun var. Örnek olarak yiyecek, giyecek ve barınma davranışını ele alalım: "Günde ortalama 3,5 öğün yemek yiyoruz ve 2-3 kez seyahat etmemiz, ayrıca giyim ve barınmamız gerekiyor. Buradaki herkes için penetrasyon oranı zaten çok yüksek, ancak İnternet Genel penetrasyon oranı sadece% 20. Dai Yusen, İnternetin bir verimlilik artırıcı olduğunu söyledi, bu nedenle birçok aracı kaldırılırsa ve maliyetler ve sürtünme azalırsa, pazarın yaklaşık% 80'i optimize edilebilir.
Girişimcilik söz konusu olduğunda Dai Yusen, "İnternet endüstrisi ikinci yarıya doğru ilerledikçe, eski sürücüler daha fazla avantaja sahip olmaya başlıyor. Kaynaklar, bağlantılar ve endüstri deneyimi açısından genç mezunlardan çok daha iyi." Dedi. Bu özellik, girişimcilerin sahip olması gereken şeydir: Başarıya son derece hevesli ve olağanüstü bedeller ödemeye istekli; tersine, empati ve duyarsız; ticari tüccar; işin üç temel aşamasını deneyimleyen "yap, yap ve geri çek"; sadece iyi bir yönetici değil, aynı zamanda bir lider; İnternet CEO + sektör ortağı.
Bunlar arasında "yap", "0'dan 1'e, fikirden lansmana, yönü hızlıca bulabilir ve kullanıcıların ilk dalgasını çekebilir misin" anlamına gelir. "Arabayı kullanma" deneyimine sahip olmak çok önemlidir ve her zaman tek bir vites kullanamazsınız. "Geri çekilmek," işin kapanmak üzere olduğu ve arabanın kontrolden çıkacağı anlamına gelir. Yenilgiyi zafere dönüştürme ve işi geri kurtarma konusunda herhangi bir deneyim var mı? "Dai Yusen keşfetti , "Bu üç tür deneyime sahip kişiler, bir iş kurmada daha yüksek başarı oranına sahiptir."
"Girişimciliğin ilk aşamalarında nasıl bir ekip kurulmalıdır?" Bu soruna yanıt olarak Dai Yusen, " Benzer düşünen ortaklar olmalı; derinlemesine iş yapmak istiyorsanız, hızlıca yapın ve incelemede gayretli olun; ürün ayrıntılarına erken kapılmayın; kendinizi bir patron hayal etmeyin, "fırsat" yapmayı öğrenin ve kendinizden daha iyi tanıtmaya devam edin Yetenek. "
Dai Yusen, bir iş kurmanın "araba sürmeye" benzediğini söyledi. Araba kullanmanın ilk adımı arabaya binmek ve bir araba çalıştırmaktır. Bu nedenle, bir araba bulmak çok önemlidir. Bir iş kurmanın ilk adımı bir iş modeli bulmaktır. Şu anda, yatırımcının kurucuyu incelemesi, iyi bir vizyonunuz olup olmadığı ve ürünleri hızla geliştirip yineleyip geliştiremeyeceğinizdir.
Dai Yusen, "araba sürücüsünden" uçak "pilotuna" nasıl geçileceğini açıkladı. "Organizasyon nasıl yükseltilir. Şu anda, organizasyonel inovasyon ve stratejik inovasyon yapılmalıdır." Özellikle, kuruluşunuzun yeni işletmelerin inovasyonunu ve gelişimini desteklemesini sağlamak içindir. İkinci eğriyi bulmak, kurucular için tırmanan bir süreçtir. Herkes acemi bir sürücüden "eski bir sürücüye" geçiş yapmalıdır. Bu, "pilot" dönüşüm sürecinde büyük bir zorluktur.
Buna ek olarak, Dai Yusen arkadaşların paylaşımına da değindi ve girişimcilerin kendileri için yeni gereksinimler ortaya koydu: Bir kurucunun yetiştirilmesi, "kişinin bedenini geliştirmek, aileyi koordine etmek, ülkeyi yönetmek ve dünyayı korumak" gibidir. Kendini yetiştirme: Bir birey olarak, bilişimizi gözden geçirmeye ve geliştirmeye devam etmeliyiz; Qi ailesi: Ekibiniz bir aile gibidir, farklı deneyimlere, farklı yeteneklere ve farklı tarzlara sahip insanlardan oluşan bir aile. Birlikte ilerlemesine nasıl izin verirsiniz; ülkeyi yönetir : Odak noktası yönetişimdir. "İnsanlardan sorumlu insanlar" düşüncesini terk etmeliyiz ve şirketi yönetmek için sistemleri, sistemleri ve kültürü kullanmalıyız Dünya Barışı: Sadece yukarıdan aşağıya baktığımızda dünya düzdür. Büyük hatların nerede olduğunu görecek kadar yüksek bir stratejik yeteneğiniz olup olmadığına bağlıdır.
Aşağıdaki Dai Yusen'in konuşmasının metni:
Herkese merhaba, önce kendimi tanıtmama izin verin. 2009'da Stanford'dan ayrıldım ve Chen Ou ile Jumei Youpin'i kurdum. Esas olarak ürün ve operasyondan sorumlu oldum. 2017 yılında Jumei Youpin'den ayrıldı ve Jumei Youpin'in Angel Investment Fangzheng Fonu'na ortak olarak katıldı ve bir buçuk yıl oldu.
Pek çok kişi Zhen Fonu'nun Çin'de tanınmış bir melek yatırım fonu olduğunu biliyor.Şu anda 1 milyar ABD dolarından fazla plakayı yönetiyor ve yüzlerce projeye yatırım yapıyoruz. Elbette Jumei en başarılı projelerden biridir.
Birçok kişi daha önce ZhenFund'dan bahsetti ve ZhenFund'un yalnızca yurtdışından dönenlere yatırım yapan bir şirket olduğunu hissetti. Bu doğru değil, ancak önceki yatırım vakalarımızda Jumei Youpin ve Xiaohongshu gibi şirketler kuruldu. İnsanlar denizaşırı ülkelerden dönen gençlerdir.
Ancak şimdi görüyoruz Yıllarca süren girişimcilik veya iş tecrübesine sahip "eski sürücüler" giderek daha yaygın hale geliyor ve bu tür girişimcilerin sayısı da artıyor ve başarı oranı gitgide artıyor.
Özellikle birçoğu zengin iş tecrübesine ve hatta girişimcilik girişimlerine sahip "tecrübeli şoförler" tarafından kurulan son zamanlarda listelenmiş ve hızla büyüyen şirketler, bu nedenle bugün sizlerle bu konudaki bazı gözlem ve düşüncelerimizi paylaşmak istiyorum. .
İnternet endüstrisinin genel eğilimi hala
Pek çok insan soruyor: Finansman zorlaştığı için artık genel girişimcilik eğilimi iyi olmadığı için mi? İlk yatırımcılar olarak, İnternet girişimciliğinin mega eğilimi konusunda uzun süredir kesinlikle iyimseriz ve bundan her zaman eminiz.
Neden hep güven doluyuz? Esas olarak aşağıdaki üç husus vardır:
ilk, Büyük eğilim değişmedi. İnanıyoruz, İnternet endüstrisinin tamamı hız treni gibidir, aniden durmayacak ve potansiyeli uzun süre devam edecektir.
Sanayileşme, kentleşme ve bilişim, Çin ekonomisinin son 30 yılda hızlı büyümesini sağlayan üç ana motordur. Bu üç eğilim durmadı ve hızla büyümeye devam ediyor.
Otuz yıl önce, Çin yalnızca birincil endüstriye (tarım) ve ardından ikincil endüstriye (endüstri) sahipti.Şehirleşme sürecinde, üçüncül endüstri teşvik edildi ve bilişim İnternetin gelişmesine yol açtı. Bu üç eğilim, köklü değişikliklere uğramadı.
ikinci, Yetenek ve sermaye akışı. Orta ve üst düzey yeteneklerin gelişimi için destek ve hizmetler sağlayan insan kaynakları ajansı tarafından bugün yapılan çalışmalar da dahil olmak üzere, yeteneklerin ilk% 1'inin İnternet sektörüne girmeye devam ettiğini görüyoruz.
Aynı zamanda, teknolojik yeniliğe yatırılan büyük miktarda sermaye var. İnsanlar ve para, hızla giden treni ileri doğru hareket ettirerek akmaya devam etti.
üçüncü, Niceliksel değişiklikler niteliksel değişiklikler getirir. Çin'de internetin son 20 yılda gelişmesi "miktar değişiklikleri" tarafından yönlendirildi ve gittikçe daha fazla insan mobil İnternet'i kullanmaya başladı. Kullanıcıların% 90'ından fazlası artık 4G akıllı telefonlara sahip ve ülke çapındaki netizen sayısı 1 milyarı aştı. Niceliksel değişiklikler daha fazla "niteliksel değişiklik" getirecek.
Örneğin, İnternet sigortasının, çevrimiçi eğitimin ve taze yiyeceklerin yükselişi de bununla yakından ilgilidir.
Bu parkurlardaki oyuncular eskiden çok çalışkanlardı ama şimdi gittikçe daha pürüzsüz hale geliyorlar çünkü 80'li ve 90'lı yıllarda doğan çok sayıda İnternet yerlisi hayatın yeni bir aşamasına girmeye başladı.Bu hizmetleri kullanmaları gerektiğinde, acilen internete dayalı olmaları gerekiyor. Yerel çözüm.
Ayrıca, ilk PC çağında interneti pek kullanmayan ve mobil internetin ilk günlerinde akıllı telefon kullanmayan ebeveynlerimizin nesli.Şimdi WeChat, Toutiao ve Kuaishou gibi süper uygulamaların yaygınlaşması nedeniyle, nihayet mobil İnternet kullanıcısı oldular. .
Geçenlerde taze bir gıda pratisyeniyle konuştum 40'lı ve 50'li yıllarda doğmuş birçok kullanıcı olduğunu söyledi neden diye sordum. Dedi ki: Bu insanlar Kuaishou tarafından internete getirildi ve çevrimiçi yiyecek satın almaya başladı. Bu çok ilginç bir trend.
Hala çözülmemiş birçok sorun var
Yurtdışına çıkmanın bir sonraki bir milyar uluslararası kullanıcı grubuna yönelik olduğunu görüyoruz. Giderek daha fazla sayıda Çinli şirket, Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Hindistan ve hatta Afrika ve Latin Amerika'ya giderek uluslararası pazara girmeyi tercih ediyor.
Örneğin, Hindistan'ın en büyük üçüncü e-ticaret şirketi olan Club Factory'ye yatırım yaptık. Bu, Stanford'dan yeni mezun olmuş birkaç genç tarafından 2016 yılında kurulan bir şirkettir. Birkaç yıllık geliştirmenin ardından, Hindistan'daki en büyük üçüncü e-ticaret şirketi haline gelmiştir (ilk iki Amazon Flipkart ve Walmart Holdings).
Son zamanlarda, Çinli girişimcilerin Afrika'da iş kurmaları için birkaç projeye yatırım yaptık ve gelişme de çok iyi.
Diğer bir örnek ise dört şey giyim, yiyecek, barınak ve ulaşımdır. Günde ortalama 3,5 öğün yemek yiyoruz ve 2-3 kez seyahat etmemiz, giyim ve barınma ihtiyacımız var Buradaki herkes için penetrasyon oranı zaten çok yüksek. Bununla birlikte, bu dört alanda internetin genel penetrasyon oranı sadece% 20'dir.
İnternetin bir verimlilik artırıcı olduğuna inanıyorsak, birçok aracı kaldırılırsa ve maliyetler ve sürtünme azalırsa, pazarın yaklaşık% 80'i optimize edilebilir.
Geçen yıl bir sosyal girişimcilik dalgası yaşandı, ancak yine de nispeten zor. Sektörde "Dünya WeChat'te uzun süredir acı çekiyor" şeklinde bir söz var. Örneğin, herkes WeChat ve Moments'a gittikçe daha az zaman harcıyor. Bu sorunlar henüz daha iyi çözümler üretmedi.
Aslında, çözülmesi ve optimize edilmesi gereken birçok sorun var.
Örneğin, yeni nesil insanların güçlü faiz değişim ihtiyaçları var, ancak henüz yeterince büyük bir ilgi topluluğu platformu yok; örneğin, temizlik ve sigorta gibi bazı karmaşık işlem hizmetleri hala tam olarak çözülmedi; örneğin, kurumsal hizmetler alanında, çok sayıda şirket var WeChat gruplarında çok sayıda iş borsası var, ancak WeChat gruplarının bu talebi iyi çözmediğini ya da en iyi yol olmadığını düşünüyoruz.
Bu da gösteriyor ki hala çok iyi çözülmemiş birçok sorun ve senaryo var, bunlar potansiyel fırsatlar.
Ne tür bir sürücünün başarı oranı daha yüksektir?
İş kurma konusunda, İnternet endüstrisi ikinci yarıya doğru ilerledikçe, "eski sürücüler" daha fazla avantaja sahip olmaya başlar. Uzun yıllara dayanan iş tecrübesine sahip "eski sürücüler" kaynaklar, bağlantılar ve endüstri deneyimi açısından yeni mezun olmuş gençlerden çok daha üstündür.
Artık yurtdışından dönenlerin yapay zeka ve siyah teknoloji alanlarında daha çok iş kurduğunu görüyoruz, İnternet uygulamaları yönünde ise "eski sürücüleri" tercih ediyoruz.
İnternetin cazibesi, olasılıklarla dolu olmasıdır Birçok uygulayıcı için "girişim", en azından düşünecekleri bir şeydir. Bir kariyere başlamış biri olarak daha önceki deneyimlerimi ve düşüncelerimi sizlerle paylaşmak istiyorum.
Ne tür bir "deneyimli sürücü" iş kurmada daha yüksek başarı oranına sahiptir?
Girişimcilerin sahip olması gerektiğini düşündüğüm aşağıdaki 6 deneyim özetine sahibim:
1. Başarıya son derece istekli, olağanüstü bir bedel ödemeye istekli
Girişimcilik çok zor bir iştir, tahammülü uzun yıllar alır, ister psikolojik ister fiziksel olsun, çok para ödemek zorundadır. Büyük şirketlerde milyonlarca yıllık maaşlara ulaşan birçok "eski şoför" vardır, bu şartlar altında bir iş kurmaya isteklidirler ve başarı için yüksek istekleri olmalıdır.
2. Tersine çevirme, empati kurma ve duyarsızlık
Bu üçü, iyi girişimcilerin, özellikle de deneyimli girişimcilerin sahip olacağını düşündüğüm şeydir. Şununla başlayalım:
Tersine çevirmek. Küçük bir böceği olan biri misiniz? Bazı fikirler çoğu insandan farklı mı? Her harika ürün veya harika başlangıç şirketi, başından beri tam olarak tanınamaz.
Örneğin, Airbnb ilk günlerde çok sorgulandı ve herkes düşünürdü, neden bir yabancının evinde yaşamalıyım? "İyi fikirler" gibi görünen ama aslında "kötü fikirler" olan şirketler yerine "kötü fikirler" gibi görünen ama aslında "iyi fikirler" olan şirketlere yatırım yapmak istiyoruz.
Empati. Kullanıcıların gerçek ihtiyaçlarını derinlemesine anlamanız ve kullanıcıların acı noktalarını algılayabilmeniz gerekir. Bu, ürün yöneticileri için zorunlu bir derstir Girişimcilerin daha derin bir anlayışa sahip olup olmadıkları, kullanıcılarla ilgili içgörülerinizin yeterince güçlü olup olmadığını ve gerçekten çözülmemiş ihtiyaçları bulup bulamayacağınızı belirler.
Duyarsız. Birçok akıllı insan birçok farklı yönde iş yapıyor.Az, AI için popüler hale geldi, çevrimdışı pazarlar çevrimdışı pazarlar için popüler hale geldi ve blok zinciri, blok zinciri için popüler hale geldi. Çok akıllı oldukları için tek bir şeye odaklanmanın bir yolu yok, pek çok satış noktası ileri geri değişiyor.
Aslında, büyük girişimciler on ya da yirmi yıldır değişmeden kalan uzun vadeli bir eğilimi yakaladılar. Bazen kısa vadeli değişikliklere karşı duyarsız olmayı öğrenin.
3. Ticari Tüccar
Aynı şey başkan yardımcısıdır.Bazı insanlar patronun yöneticileridir ve kararları patron verir; bazı insanlar bir iş yapan tüccarlardır ve birçok karar vermesi gerekir. Daha önce ticari faaliyetlerde bulunan kişilerin, bir iş kurmak için ortaya çıktıklarında çok başarılı olacaklarını gördük. Birkaç karar vermeden önce uygulamadan esas olarak sorumlu olan girişimcilerin, karar verme ve ticaret becerilerini geliştirmeye odaklanmaları önerilir.
4. İşletmenin üç temel aşamasından geçmek en iyisidir
yap: 0'dan 1'e, fikirden çevrimiçine, yönü hızlı bir şekilde bulabilir ve kullanıcıların ilk dalgasını çekebilir misiniz?
Haydi Yapalım şunu: İşin büyüme aşamasında, işi yüksek hızlı şeride götürebilirseniz de, "arabayı geçme" deneyimine sahip olmak çok önemlidir.
Geri çekmek: İşletme kapanmak üzere ve araba kontrolden çıkmak üzere .. Yenilgiyi zafere dönüştürme ve işi kurtarma deneyiminiz oldu mu?
Bu üç tür deneyime sahip kişilerin girişimcilikte daha yüksek başarı oranına sahip olduğunu gördük. Bir iş kurmayı veya bir iş kurmayı düşünüyorsanız, işletmenizin bu üç aşamadan birini veya birkaçını geçip geçmediğini düşünebilirsiniz.
5. İyi bir Yönetici olmak için Lider olmalısınız
Girişimcilerin yönetim yeteneği çok önemlidir. Açıkçası, Jumei Youpin'i yaptığımızda, şirketin yılda 10 milyar tabak ile 3.000 çalışanı vardı. Çünkü daha önce yönetim yapmadık, çok hata yaptık, pek çok çukura bastık ve çok para israf edildi, bu da birçok şeyin iyi yapılmamasının sebebidir.
Dolayısıyla, bir iş kurmak için yönetim deneyiminiz varsa, bu iyi bir artıdır. Ancak iyi bir girişimci sadece yönetici olamaz, aynı zamanda bir lider de olabilir. Lider, bir grup kardeşin bir şeyler yapmasına ve herkesin vizyonunuza inandırılmasına öncülük edebileceğinizdir. Mevcut soruların yanıtlarına sahip olmanın yanı sıra, herkesin yanıtı sizinle bulabilmesi için iyi bir soru da sorabilmelisiniz.
6. İnternet CEO'su + Sektör Ortağı
İnternet geçmişi olan bir CEO ve sektör geçmişi olan bir ortağın, daha yüksek başarı oranına sahip girişimci kombinasyonlar olduğunu gördük. Herhangi bir endüstri ile entegre değilse, sadece internet ürünleri yapmak gittikçe zorlaşacaktır.
Ancak, endüstri geçmişine sahip CEO'ların ve İnternet yöneticilerinin işbirliği yapmasının genellikle zor olduğunu gördük, çünkü şirket atmosferi ve kültürü İnternet çalışanları için pek dostane olmayabilir.
Tersine, endüstriyel deneyimin birleşimiyle her şeyi birbirine bağlamak için İnternet'i kullanırsanız, başarı oranı daha yüksek olacaktır. Bir iş kurmak istiyorsanız böyle bir kombinasyon bulmaya çalışabilirsiniz - güvendiğiniz birini bulabilir ve belirli bir alanda partneriniz olabilir misiniz?
Girişimci ekibin kurulması hakkında
Girişimciliğin başarı oranını artıran 6 faktörden bahsettikten sonra. Peki girişimciliğin erken aşamasında nasıl bir ekip kurulmalıdır?
Ayrıca referansınız için 6 noktayı özetledim:
1. Benzer düşünen ortaklara sahip olun
Bu kişi sadece becerilerinizi tamamlayamaz, aynı zamanda güvene de sahiptir. Güven, kısa vadeli bir kör tarih değil, uzun bir süre için kurulur. Yani bir iş kurduğunuzda genellikle size aşina birini bulursunuz.
2. İşinizi derinlemesine yapmak, hızlı bir şekilde yapmak ve özenle yapmak istiyorsanız
Girişimcilik sadece derinlemesine düşünmekle kalmamalı, aynı zamanda hızlı ve sık sık yapmalıdır. Pek çok "eski sürücü" doğru ve mükemmel düşündüklerini hisseder, bu da yeterince hızlı hareket etmemelerine veya karanlıkta yolda yürümelerine neden olur. Petrolün neredeyse tükendiğini bulmak uzun zaman aldı ve geri dönemedim. Yani oyunu tekrarlamanız ve doğru yolda olup olmadığınızı görmeniz gerekiyor.
3. Ürün detaylarına erken düşmeyin
Deneyimli bir "tecrübeli sürücü" de ayrıntılara çok erken giren başka bir soruna eğilimlidir. Büyük firmaların ürün detayları genellikle daha iyi olduğu için, düğmelerin yuvarlatılmış köşeleri birkaç farklı boyama yöntemine sahiptir.
Ancak girişimlerin aslında bu ayrıntıları şekillendirmek için fazla zamanları yoktur, ancak temel gereksinimleri yerine getirirler. İyi bir başlangıç şirketinin kuru odun gibi bir kullanıcı talebi bulması gerekir ve sağladığınız ürün ateş gibi olmalıdır. Zippo'yu tek kullanımlık bir çakmağı tutuşturmak için mi yoksa kullanmak isteyip istemediğimi düşünüyorsanız, daha zahmetli olacaktır. Bu yüzden ayrıntıları erken şekillendirmeyin ve kullanıcıların temel ve en güçlü ihtiyaçlarına odaklanmayın.
4. Patronu kendiniz için hayal etmeyin
Girişimcilerin genellikle daha önce bir patronu vardır. Kendi işlerini kurduktan sonra, genellikle bir yatırımcı ya da asıl patron ya da saygı duydukları ya da güvendikleri biri gibi bir patron hayal edeceklerdir. Her zaman bu ürünü ve bu şirketi yapmanın doğru bir cevabı olduğunu düşünüyor, soracak, sizce doğru mu yapıyorum?
Bir işe başladığınızda, bunun doğru olup olmadığını kimseye sormayın, iş büyümesi ve kullanıcılar size doğal olarak cevabı söyleyecektir. Yeni iş kuran bazı sınıf arkadaşlarıyla konuşuyorum ve soracaklar, bu doğru mu? Bu soruyu sormayın dedim. Kullanıcılar büyüdüğünde ve gelir arttığında, haklı olduğunuzu bilirsiniz. Cevabın ne olduğunu başkalarına sormayın.
5. "Fırsatı" öğrenin
Herkesin parası olduğunda, paraya sahip olmak insanları "aptal" yapar. Başlangıç şirketleri genellikle para sıkıntısı çekiyor. Örneğin, Jumeiyoupin bir iş kurduğunda, para yoksa Chen Ou kendi adına konuşmak zorundaydı; para yoksa, bir kız gibi davranmalı ve kullanıcıları çekmek için Renren'e yazmalıydı. Girişimciliğin ilk günlerinde hayatta kalabilmek için kullanıcıları edinmenin birçok "fırsat" düşük maliyetli yolunu öğrenmeniz gerekir. Diğer büyük şirketlerle aynı teslimat ve müşteri edinme yöntemini kullanırsanız, bir köşeyi geçmeniz pek olası değildir.
6. Kendimizden daha iyi yetenekleri tanıtmaya devam etmeliyiz
Bir şirkette çalışırken, kendinizden daha güçlü yetenekleri, özellikle de çok daha güçlü olanları işe almanız zor olabilir. Ancak bir iş kurarken, mükemmel girişimciler kendilerinden daha güçlü yetenekleri tanıtmaya cesaret etmelidir. Jack Ma, Cai Chongxin'i cezbetti ve o zamanlar çok genç olan Alibaba'ya katılmak için en iyi yatırım bankalarının çok yüksek maaşından ve fırsatlarından vazgeçti. Bu çok güçlüydü.
Bu, çok iyi bir gerçeklik çarpıtma alanına sahip çok iyi bir Lider. Bu mesele zordur, ancak en iyi Lider, her açıdan ondan daha iyi olan bir grup yetenek olmalıdır. Sizden daha güçlü yetenekler elde edebilir misiniz? Bu, profesyonellerin bir işe başlarken genellikle çözmesi gereken bir sorundur.
Girişimcilik araba kullanmak gibidir
Girişimcilik "sürmek" gibidir. Arabayı ateşleyin Yani ne tür bir araba bulacağınız çok önemli, Bir iş kurmanın ilk adımı bir iş modeli bulmaktır.
Şu anda, yatırımcının kurucuyu incelemesi, iyi bir vizyonunuz olup olmadığı ve ürünleri hızla geliştirip yineleyip geliştiremeyeceğinizdir.
Arabaya bindikten sonra gaz pedalı sonuna kadar gidebilir mi? Pek çok insan, bir iş kurarken hızlandırıcıyı sonuna kadar adım atmaya cesaret edemez ve başkaları tarafından geçilmeye cesaret edemez; hızlandırıcıya basmak, olabildiğince hızlı büyümek anlamına gelir, bu nedenle finansman, kullanıcıların katılımını sağlamak, finansman yetenekleri, tanıtım yetenekleri ve kaynakları edinme ve entegre etme becerisi önemlidir .
Aynı zamanda, kapsamlı bir şekilde düşünmeliyiz, araba devrilecek mi yoksa kontrolü kaybedecek mi? Depo tasfiye edildiğinde veya kapandığında sorunu hızlı bir şekilde çözebilir misiniz?
Ancak hız çok yüksekken vites değiştirmek zorundasınız, aksi takdirde her zaman birinci viteste gidemezsiniz. Geçiş, mevcut işletmeleri verimli bir şekilde yönetmek anlamına gelir Örneğin, şu anda üst yönetim ekibiniz nedir, ürün ve kültür nedir? Bu, testin üçüncü adımı olacaktır.
Aslında, çoğu zaman "deneyimli sürücüler" ekipleri ve işleri yönetmede iyidirler, ancak ateşleme ve hızlandırıcıya basma durumunu yaşamamışlardır, bunu tamamen tecrübe etmişlerse, girişimciliğe çok yardımcı olacaktır.
Son olarak, bir "otomobil sürücüsünden" bir uçağın "pilotuna" nasıl geçileceği, organizasyonun nasıl yükseltileceğidir.Şu anda, organizasyonel inovasyona ve stratejik inovasyona ihtiyaç vardır.
Kuruluşunuzun yeni işletmelerin inovasyonunu ve gelişimini desteklemesine izin verin. İkinci eğriyi bulmak, kurucular için tırmanan bir süreçtir. Herkes, acemi bir sürücüden "eski bir sürücüye" geçiş sürecinden geçmelidir. Büyük meydan okuma. Tabii ki, farklı aşamalarda, yatırımcılar farklı yardım ve rehberlik verebilirler.
Girişimcilik yaşam eğitimidir
Dün biri bana bir kurucunun uygulamasının şöyle olduğunu söyledi "Kendini yetiştirme, aile uyumu, ülke yönetimi, dünya barışı" :
Kendi kendini yetiştirme: Birey olarak, bilişimizi gözden geçirmeye ve geliştirmeye devam etmeliyiz.
Qijia: Ekibiniz bir aile gibi, farklı deneyimleri, farklı yetenekleri ve farklı tarzları olan bir aile ... Birlikte ilerlemesini nasıl sağlıyorsunuz?
Ülkeyi yönetme: Odak noktası yönetişimdir "İnsanları yöneten insanlar" düşüncesini terk etmek ve şirketi yönetmek için sistemleri, sistemleri ve kültürü kullanmak gerekir.
Dünyaya ping atın: Sadece yüksekten alta bakıldığında dünya düzdür. Büyük hatların nerede olduğunu görecek kadar yüksek bir stratejik yeteneğiniz olup olmadığına bağlıdır.
Bu, girişimciler için dört boyutun gereğidir. Bir iş kurmak istediğinizde, ZhenFund'u bulabilir, otobüse binebilirsiniz. Teşekkür ederim.
soru Zamanı
Moderatör: Size bir soru sormak istiyorum, başarılı girişimcilerden yatırımcılara, bu mükemmel bir yol. Bunların arasında, deneyimin bir pranga haline geldiği bir zaman var mı?
Dai Yusen: Bu, yatırım için kolay bir durum. E-ticaret projelerine baktığımda bir, iki, üç, dört, beş, altı gibi sorunlar çıkacağını ve öleceğini düşünüyorum. Bu cümle% 100 doğrudur çünkü herkes ölecek.
Bu zamandaki önceki deneyim, bazen doğru olsa da, yeni şeyler keşfetmenizi de engelleyebilir ve bu da ışık altında karanlık bir duruma neden olabilir.
Çünkü aradığımız şey, bu deneyimleri aşabilecek insanlar ya da teknoloji değişti, pazarın büyük getirileri var ve bu sorunlar olsa bile, yine de yapılabilir. Ve hiçbir problemi olmayan erken aşama bir firma yoktur, adım adım çözülür.
Melek yatırım fonu olarak her zaman iyi bir ekibin iyi bir iş modelinden daha önemli olduğuna inanırız.İyi bir ekip yolsuzluğu büyüye çevirebilir ve umutsuzluk içinde umut bulabilir. Bu yüzden her zaman en iyi girişimcileri arıyoruz ve girişimcileri ilk sıraya koyuyoruz.
