g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Büyük mağazaların kolay olmadığını söylemeyi bırakın!

Inshang

Giriş

Dış dünya genellikle mağaza endüstrisini kötü hissettiğinde, Rainbow karşı koymak için ampirik kanıtlar kullandı.

Kaynak | Ticari emlak başlıkları (Kimlik: Dtoutiao)

Yazar | Eğlence

Resim kaynağı | Fotoğraf

2016'nın büyük mağaza sektöründe en karanlık anı geçti, ancak yine de düşük bir noktada.

Haritacılık: Ticari Emlak Başlıkları

Veri kaynağı: Büyük mağazalarda listelenen 49 şirketin yıllık raporları

Winshang.com'un istatistiklerine göre, geçtiğimiz yıl ülke çapında borsada işlem gören 49 büyük mağaza şirketi arasında, bir önceki yıla göre performans artışı gösteren şirketlerin sayısı önemli ölçüde azaldı. Kendi kendine yardım hala en önemli önceliktir. Mağaza yöneticileri dönüşümden bunaldığında, Rainbow'un bir planı bu kısa devre olmuş kafaları anında uyandırabilir.

Rainbow, eskiden Shenzhen Rainbow Mağazası olarak bilinen Shenzhen'de başladı ve şimdi 35 yaşında, Çin'deki mağazaların ağabeyi olarak anılabilir. Temel olarak Güney Çin ile Rainbow'un ticari ayak izleri tüm ülkeye yayıldı ve aile serveti bol.

Şimdiye kadar Rainbow'un varlık portföyü şunları içerir: 67 genel büyük mağaza, 11 alışveriş merkezi , 2018'deki geliri 19.1 milyar yuan .

Ai Hong, büyük mağazalar çemberinin her yerinde, Rainbow yükselen bir yıldız gibi. Yeni olduğunu söyleyin, genç yaşından dolayı değil, zamanın trendine ayak uydurmanın en hızlısı olduğu için.

Omni-kanal operasyonlarının sularını test eden ilk yerli büyük mağaza şirketidir.Yol boyunca tökezlemesine rağmen, fırına sürekli deneme yanılma süreci gerçekten bazı "orijinal ürünleri" hızlandırmıştır.

Araştırmadan sonra, ticari gayrimenkul manşetleri Rainbow hisselerinin geliştirilmesinin aşağıdaki dikkate değer noktalara sahip olduğuna inanıyor:

PC terminalinden üç boyutlu e-ticaret modeline dönüştü ve çevrimdışıdan çevrimiçine muhteşem bir dönüş başlattı;
"Ağı yaygın olarak kullanın" ve farklı şehir enerji seviyeleri ve iş bölgesi türlerine göre çok boyutlu bir düzen planlayın;
Franchise + yönetim çıktısı ile hafif varlık modelinin genişletilmesi hızlandırılır.

WeChat, dönüşüm yolculuğunun anahtarıdır

Rainbow Rainbow, 1984 yılında kurulmuş olup, merkezi sermayeli teşebbüs ve yabancı sermaye katılımı olan ilk yerli girişimdir. Büyük mağaza trafosu olarak Rainbow, en tipik özelliklere sahiptir Dönüşüm en erken, uygulama en derin ve dönüşüm içeriği en karmaşık olanıdır.

Haritacılık: Ticari Emlak Başlıkları

Kaynak: kurumsal duyuru

Rainbow'un dönüşüm tarihi 2010'da başladı. Bu yıl, Rainbow çevrimiçi ilgi odağı haline geldi, ancak geleneksel PC e-ticaret modelinin gerisinde kaldı ve Rainbow çevrimiçi satışlarına fazla hayal gücü getirmedi. İki yıldır söz konusu ve ılık.

E-ticaret güçlü değil ve performans tatmin edici değil. Rainbow'un yıllık raporu, 2012'de şirketin faaliyet gelirinin yıllık bazda% 10 arttığını gösterdi. 2011'de% 28,12 ile karşılaştırıldığında düşüş şiddetliydi. Açıkçası, Rainbow'un gelir artışı bir durgunluk dönemine girdi.

Şu anda Rainbow yönetimi aktif bir avcı olmayı seçti. 2013 yılında Rainbow ilk olarak kuruldu "Çevrimiçi Rainbow + Rainbow Weipin + Rainbow WeChat + Rainbow Scarf" nın-nin "Fiziksel mağaza + PC terminali + mobil terminal" Üç boyutlu e-ticaret modeli.

Geleneksel perakende mantığına göre, daha fazla müşteri kazanmak istiyorsanız, etkili bir yol mağazaların büyümesini hızlandırmaktır. Yu Tianhong için bu o zamanlar en iyi yol değildi, ama "omnichannel" öyleydi. Her şey WeChat ile işbirliğiyle başlar.

Eylül 2013'te Rainbow ve Tencent, Çin perakende şirketleri arasında ilk özel hizmet hesabını geliştirmek için stratejik olarak işbirliği yaptı ve üç konuya odaklandı: anında hizmet, seçilmiş hizmetler ve sosyal etkileşimli pazarlama. Halka açık veriler, başlatıldıktan sonraki 2 yıl içinde Rainbow Shares'ın WeChat hizmet hesabının 2,5 milyondan fazla takipçiye sahip olduğunu gösteriyor.

O zamandan beri Rainbow, aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, "omnichannel" in evrimiyle ilgili bir hikaye de anlatmaktadır:

Haritacılık: Ticari Emlak Başlıkları

Kaynak: kurumsal duyuru

Rainbow'un çok kanallı dönüşümü, yalnızca çevrimiçi bir şeyler satmak değil, aynı zamanda fiziksel işleri dönüştürmek için İnternet'ten yararlanmaktır. Tianhong'un sözleriyle, "Sadece birkaç yüz milyon saf çevrimiçi satış yapmak yerine on milyarlarca keki biraz daha büyütmek istiyorum."

İlk e-ticaretten çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyona, üç boyutlu bir e-ticaret modelinin kurulmasına kadar Rainbow, "çevrimiçi ve çevrimdışı çok kanallı entegrasyon" yani perakende O2O dönüşümünü gerçekleştirecek. Sonuçlar doğrudan son beş yıldaki gelir ve net kar büyüme eğrisine yansıtılır.

Haritacılık: ticari emlak başlıkları, kaynak: kurumsal duyuru

Not: 2015 yılında, Rainbow'un 350 milyon yuan net karı, bağlı ortaklık mülklerinin satışından elde edilen 858 milyon yuan net karı hariç tutulduktan sonraki verilerdir.

Rainbow'un son beş yıldaki geliri ve net kârının genel bir yükseliş eğilimi gösterdiği görülmektedir. Özellikle mağazacılık sektörünün ciddi şekilde gerilediği 2017'de Rainbow'un geliri pazara karşı büyüdü.

Haritacılık: Ticari Emlak Başlıkları

Kaynak: kurumsal duyuru

Dönüşüm ayrıca brüt kârda en az iki noktayı gösteren kapsamlı bir artış sağlar:

WeChat platformunu tanıtan Rainbow'un dans adımları daha hafif

PC ucu birkaç yıldır keşfetmek için mücadele ediyor ve başarısız oldu. Neden WeChat'ten sık sık başarılar rapor ediyoruz? Aslında, WeChat platformuna erişim, Rainbow'un düşünce tarzının daha düşük yatırım ve artan gelirle "varlık-hafifliğine" kayması anlamına geliyor.

Rainbow hizmet hesabının, birleşik bir hizmet hesabı tarafından yönetilen 3.2 milyondan fazla hayranı vardır Hizmet hesabı şehir ve şube tarafından yönetilir.Tüm hayranlar bir hizmet hesabı sistemindedir.

Birleştirilmiş hizmet hesabı, büyük trafiğe sahip bir reklam platformuna eşdeğerdir. Platformdaki kaynaklar paylaşılabilir ve hizmet hesabının yüksek dönüşüm oranı, Rainbow'un büyük reklam maliyetlerinden tasarruf sağlar. Aynı zamanda, hizmet hesabı ayrıca her müşteriye kupon dağıtabilir ve ardından bunları tüketime dönüştürebilir.

Çevrimiçi iş, performans katkısının oranı arttı

Dönüşüm için WeChat'in yüksek profilli kullanımına rağmen Rainbow, finansal raporda İnternet kanalı gelirini açıklamadı. Yalnızca 2015 mali raporunda, "e-ticaret geliri yıldan yıla % 70 artış , Sınır ötesi e-ticaret deneyimi mağazasına ulaşıldı 25 işletme Rainbow Daojia mağazaları, kendi kendinize satın alabileceğiniz yerler 2000'den fazla. "

Rainbow'un işletme maliyetleri çoğunlukla büyük mağazalardan, süpermarketlerden, X işlerinden (X, büyük mağazalar ve süpermarketler dışındaki diğer yardımcı kategori işletmelerini ifade eder) ve diğer çevrimdışı mağaza harcamalarından geldiğinden, nispeten istikrarlıdırlar.

Bu aynı zamanda geçtiğimiz beş yılda Rainbow'un kapsamlı brüt karının istikrarlı bir şekilde arttığı anlamına geliyor, bu da bir dereceye kadar çevrimiçi işlem payının yıldan yıla arttığını gösteriyor.

Ritmi takip edin ve birden çok boyutta genişletin

Çevrimiçi çiçeklenme devam ediyor, Rainbow'un "çok kanallı" dönüşüm adımı yavaş yavaş çevrimdışına doğru ilerliyor.

Çevrimdışı, gördüğü şey akranlarının üzüntüsüdür. 2018'i örnek alırsak Nanjing Cenbest'in geliri% 24.01, net karı% 193.9, Shoushang Co., Ltd. mağazaları zarar gördü, gelir% 1.35 düştü ve Wangfujing'in performansı ciddi şekilde düştü ...

Bu mağazalar bir zamanlar baskın yerli perakende işletmeleriydi. Günümüzde düşüş yaşıyorlar veya genişleme geçici olarak askıya alındı veya kaybı durdurmak için mağaza kapatıldı. Buna karşılık, Rainbow'un çok boyutlu genişlemesi nispeten istikrarlı olmuştur.

Her yıl Rainbow hisselerinin açılış ve kapanış özeti

Rainbow Shares formatındaki mağazaların her yıl bölgelere göre dağılımı

Yukarıdaki tabloda Rainbow Shares mağazalarının genişletilmesiyle ilgili bazı kuralları görebilirsiniz:

Rainbow açılışının zirve dönemi, o yıl açılan 10 mağaza ile 2012 yılında, en düşük dönem ise o yıl açılan 2 mağaza ile 2015 yılındaydı;
Büyük mağaza sektörünün 2012'den 2015'e uyum sürecinde, zarar eden mağazaları kapatma girişiminde bulunan Rainbow, iş yapısını değiştirdikten sonra 2016'dan itibaren her yıl mağaza kapanışları önemli ölçüde azaldı;
Her yıl 5-10 yeni mağaza açılıyor, çoğu alışveriş merkezi ve büyük mağazalarda açılan yeni mağaza sayısı yıldan yıla azalıyor;
Güney Çin'i derinden yetiştiren şirket, özellikle Orta Çin'deki diğer şehirlerdeki düzenini her yıl hızlandırdı. 2012'den 2018'e kadar Orta Çin'deki mağaza sayısı 8'den 24'e çıktı.

Diğer eski markalı büyük mağazalarla karşılaştırıldığında, Rainbow'un genişleme modeli daha esnektir.Genel ortam tarafından kısıtlanmak yerine "mağazaları kapatıp mağaza açma" ritminde yüksek kaliteli ölçek büyümesi elde etmek için büyük mağaza endüstrisinin durumunu birleştirebilir.

2012'den bu yana, Shenzhen Tianhong, il düzeyindeki şehirlere yüksek bir profille girdi ve Shaoxing Keqiao Tianhong'u açtı.Şu anda, düşük seviyeli şehirlerde nispeten zengin işletme deneyimine sahip.

Haritacılık: Ticari emlak başlıkları, veri kaynağı: Site seçiminde kazanın

Not: Proje, Winshang Büyük Veri Merkezi tarafından izlenen 59 büyük mağaza / alışveriş merkezi projesinden seçilmiştir.

Winshang Big Data'nın istatistiksel örneğinde, Rainbow Mağazalar / alışveriş merkezleri çoğunlukla birinci ve ikinci kademe şehirlere dağılmıştır, ancak üçüncü ila altıncı kademe şehirlerde de yerleşim planları vardır.

İş bölgesi seçimi açısından, Rainbow Rainbow'un şu anda olgun iş bölgelerinde ve gelişmekte olan 10 iş bölgesinde 20 büyük mağaza / alışveriş merkezi mağazası bulunmaktadır.Diğer tüm projeler ticari bölgelerin bulunmadığı boş alanlarda yaklaşık% 50'dir.

Görülebilir ki Olgun alanlarla karşılaştırıldığında Rainbow, aynı sektörde rekabetten kaçınmak için bazı ticari boş alanlara daha fazla önem veriyor. Örneğin, 2002 yılında, yüksek kaliteli yerel mağaza markalarından yoksun olan ve boş bir pazar alanı avantajını işgal eden Nanchang ve Xiamen'e girdi; 2006-2009'da, güçlü yerel büyük mağaza markaları (Intime Alışveriş Merkezi gibi) ile Zhejiang ve Jiangsu bölgelerine girdi ve eyalet dışı başkentler Jiaxing ve Suzhou'yu seçti. Bir ara verin.

Ayrıca, aralıksız Tianhong hisseleri hafif varlıklara güvenerek hızlanıyor.

2018 yılında Ningxiang Rainbow Projesi kabul edildi "Dekorasyon ve kar paylaşımı ile kiralama" dalgalı kira ve varlık-hafif operasyon modeli . Bu modda dekorasyon masrafları ortak (mülk sahibi) tarafından karşılanır.Şirketin kar etmeden önce kira ödemesine gerek yoktur.Kâr elde edildikten sonra ortakla orantılı olarak paylaşılır ve kira şeklinde ödenir.

Bu modelin şirketlerin finansal baskıları azaltmasına ve geliştiricilerin işletim verimliliğini artırmasına yardımcı olduğu görülebilir. 2018 itibariyle Rainbow, 1 hafif varlık sınıfı yüzer kiralık model mağazası, 2 franchise mağazası, 1 franchise alışveriş merkezi mağazası, 2 yönetim ihracat alışveriş merkezi ve 1 yönetim ihracat mağazası bulunmaktadır.

Rezerv mağazalarında, 4 alışveriş merkezine katıldı ve 1 mağazayı yönetti.

Rainbow Shares Mağazalarının Çalışma Modelinin Analizi

Rainbow Department Store / alışveriş merkezi varlık-ışık modeli genişletme mağaza listesi

Haritacılık: Ticari Emlak Başlıkları

Kaynak: kurumsal duyuru

Rainbow'un varlık plakası tam da "çok boyutlu + varlık-hafif" iki satırlı çevrimdışı genişleme stratejisiyle büyüyor ve büyüyor. Şimdiye kadar toplam 67 genel büyük mağaza, 11 alışveriş merkezi , Toplam iş alanı 2.91 milyon metrekareyi aşıyor.

35 yaşındaki Rainbow Road'un geliştirme geçmişine bakıldığında, diğer büyük mağazalara göre risklere karşı daha dayanıklıdır. Nedenler şu şekilde açıklanabilir:

Büyük mağazalar ve alışveriş merkezleri, makro ekonomiye çok az etkisi ile orta kısımda konumlandırılmıştır;
Omni-kanal dönüşümü ve WeChat Pay'e erişimi olan ilk emektar mağazalardan biri olarak, üç boyutlu bir e-ticaret modelinin dönüşümünü teşvik eden ve e-ticaretin etkisine karşı daha güçlü bir yeteneğe sahip olan ilk mağazadır;
Rainbow'un 100 satın alma işi, birinci kademe şehirlerden altıncı kademe şehirlere, olgun ticari bölgelerden ticari bölgeleri oluşturmamış boş alanlara kadar uzanan bir düzene sahiptir. Farklı kademe seviyesindeki şehirlerde işletme deneyimi biriktirmesine izin vermenin yanı sıra, aynı sektörde bölgesel rekabetten kaçınmak da daha kolaydır. risk;
Varlık-hafif modelinin akıllı kullanımı, sermaye maliyetlerini ve şirketin ölçek genişlemesi için riskleri azaltır.

Dış dünya genellikle mağaza endüstrisini kötü hissettiğinde, Rainbow karşı koymak için ampirik kanıtlar kullandı. Zamanın çarkları bazı eski şeyleri ezmeye mahkumdur, ancak sadece ölmeyi beklemiyorlar, yolu değiştirmek, pisti değiştirmek ve geri tepme genellikle en heyecan verici şeyler.