"Çevrimiçi ev satın alma" nın tam olarak uygulanmasından, Evergrande'nin salgın altındaki eğilime karşı nasıl çıkabileceğini görün
Yeni pnömoni salgınına karşı mücadeleyle baş edebilmek için çeşitli emlak şirketleri çevrimdışı satışları askıya aldı, inovasyonun nasıl sağlanacağı ve satıştaki durumun nasıl kırılacağı büyük bir sorun haline geldi.
Bu bağlamda, Evergrande çevrimiçi pazarlamanın ilk atışını başlattı. 13 Şubat'tan itibaren, tarihteki en uzun minimum fiyat kilitleme süresi, sebepsiz ödeme, ev satın alma ve tavsiye ödülleri gibi çevrimiçi lüks "hediye paketi" aboneliğini başlattı. . Sektör genel olarak Evergrandenin hamlesinin tarihi bir olay ve Çin emlak endüstrisinde yıkıcı bir devrim olacağına inanıyor.
88 güne kadar minimum fiyat kilitleme süresi
Mevcut "yeni taç" salgınının etkisi altında, ev alıcılarının güveni altından daha değerlidir. Bu amaçla Evergrande, en düşük fiyata ev satın almak ve sebepsiz yere çıkış yapmak için "çifte sigorta" başlatarak tüketicilere bir "güvence" gönderdi.
Muhabir, abone olan müşterilerin "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" nin imzalandığı tarihten 10 Mayıs'a kadar en düşük fiyatlı konut satın alma haklarına sahip olduğunu öğrendi. 13 Şubat'ta alım satım sözleşmesi imzalanırsa, konut alıcıları 88 güne kadar minimum fiyat kilitleme süresinden yararlanabilirler.Bu süre içinde gayrimenkul alım fiyatı düşürülürse fiyat farkı telafi edilebilir, bu da istikrarlı ve karlı bir işlem olarak tanımlanabilir.
Evergrande aynı zamanda, 2015 yılında ilk kez uygulamaya konulan ve tüketicilerin e-ticaret alanında sahip oldukları makul olmayan iade haklarını emlak işlemlerine entegre ederek çevrimiçi ev satın alımları için tam koruma sağlayan "kontrol etmek için bir neden yok" politikasına bir kez daha açıklık getirdi. Muhabir, "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" ve "Makul Olmayan Çıkış Sözleşmesi" imzalandığı tarihten itibaren, alıcıların giriş yaptıkları herhangi bir anda herhangi bir sebep olmaksızın çıkış yapma hakkından yararlanabileceklerini öğrendi.
Ayrıca Evergrande, tüketicilerin "para kaybetmeden istikrarlı karlar elde etmesini" sağlamak için müşterilerin satın almaları, başkaları tarafından önerilen satın almalar, üçüncü taraf satın alımları, başarısız satın almalar vb. Gibi farklı koşullara dayalı ilgili hak ve menfaatleri de uygulamaya koydu. Örneğin, bir müşteri bir ev satın alırsa, ilk taksiti ödediğinde ve "Ticari Konut Satış Sözleşmesi" ni imzaladığında, depozito doğrudan konut fiyatına çevrilir ve ayrıca toplam ev fiyatından 20.000 yuan ek indirimden yararlanabilir; "Hengfangtong"% 1 komisyon ve 10.000 yuan ödül ve depozito aynı anda iade edilecektir; eğer üçüncü şahıslardan bir satın alma varsa, Evergrande sadece depozitoyu iade etmekle kalmayacak, aynı zamanda 5.000 yuan tazminat da verecektir; planlanan ev 10 Mayıs'tan önce başarıyla satılmazsa Öyleyse, depozito iade edilecektir; yukarıdaki ana hak ve menfaatlere ek olarak, müşteri ayrıca 500 yuan'a kadar bir Hengfangtong tavsiye ödülüne sahiptir.
Ek olarak, Evergrande özellikle yarı zamanlı satış görevlileri için cömert bir teşvik politikası getirdi.Yarı zamanlı satış görevlileri, arkadaşlarını kaydolmaya davet ederek bonuslar kazanabilirler. "Hengfangtong" platformuna kaydolmak için yeni bir kullanıcıyı her davet ettiklerinde,% 10 kazanabilirler. RMB ödülleri; davet edilen arkadaşlar başkalarını "Hengfangtong" platformuna kaydolmaya ve kimlik doğrulaması yapmaya davet eder ve ayrıca 5 RMB ödül de alabilirler. Aynı zamanda, yarı zamanlı bir satış görevlisi, "Hengfangtong" platformunda bir ev satın almak isteyen müşterilere tavsiyede bulunduktan sonra, bir set satılırsa, önerilen müşteri gruplarının gerçek sayısına göre grup başına 100 yuan ödül alabilirler ve her set için maksimum ödül 2.000 yuan'ı geçmez. İki işlem seti, 4.000 yuan'a kadar tavsiye ödülü alabilir ve bu böyle devam eder.
Evergrande'nin güveni nedir?
Mevcut ekonomik durumda, Evergrande neden bu tür tercihli tedbirler almaya cesaret ediyor? Bu, ürünlerinin yüksek kalite ve yüksek maliyet performansı ile ilgisi yoktur.
Emlak şirketleri için ürün itibarı anahtardır. Tamamen döşenmiş ve teslim edilen sektördeki tek lider emlak şirketi olarak Evergrande, her zaman insanların geçim kaynağı olan gayrimenkul konseptini uyguladı, insanlara fayda sağladı ve yüksek kaliteli konutlar yarattı. Ürün yaratma açısından, Evergrande yüksek kaliteli ürünler yaratarak ürün kalitesini iyileştirdi ve ürün katma değerini sürekli artırdı. Maliyet kontrolü açısından, Evergrande, üstün maliyet kontrol yetenekleri oluşturmak için birleşik planlama, birleşik teklif verme ve birleştirilmiş dağıtımdan oluşan standartlaştırılmış bir işletim modelini benimser ve böylelikle ultra yüksek bir maliyet performansı gerçekleştirir.
Evergrande neyi doğru yaptı?
Bir endüstri göstergesi olarak, Evergrandenin hareketi büyük ilgi gördü ve sektörde yıkıcı bir devrime yol açacak pazarlama modellerini yenilemekle suçlandı.
Analistler, mevcut salgın bağlamında, ev alıcılarının kapalı kapılar ve yerinde denetimler gibi sorunlarla karşı karşıya olduğuna ve büyük işlemleri onaylamanın zor olduğuna inanıyor; geliştiriciler için geleneksel çevrimdışı satış modeline göre, ulusal satış ofislerinin kapatılması satış anlamına geliyor. Sıfır, çevrimiçi satış yapmak tek seçenek. Evergrandenin bu seferki kombinasyon boks, yalnızca tek noktadan uygun çevrimiçi hizmetler sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda bir evi en düşük fiyata satın alma ve sebepsiz yere çıkış yapma hakkı da sağlıyor. Çok fazla dikkat çekeceğine ve ev alıcılarının endişelerini temelde ortadan kaldıracağına inanıyorum.
Finansal yorumcu Yan Yuejin, ev alıcılarının haklarını ve çıkarlarını destekleme perspektifinden bakıldığında, makul olmayan geri ödemeler gibi politikaların ev alıcılarının endişelerini azaltabileceğine, ev satın alma talebini canlandırabileceğine ve özel dönemlerde işlemlerin ölçeğini artırabileceğine inanıyor.
Sektöre gelince, yukarıda adı geçen analistler, "Hengdanın geleneksel pazarlama düşüncesini alt üst etme ve ana savaş alanını çevrimiçi ortama taşımada başı çekmeye yönelik devrimci girişimi, yalnızca daha fazla emlak şirketine değil, aynı zamanda anti-salgın arka planda da tanıtım etkileri getirecek. Tüm endüstrinin üretime ve satışa devam etmesine yardımcı olmak. (CIS)
