Ulusal Halk Üniversitesi Doktoru, 63 şehirde tüccarları kapsayan, günde 24 milyon gül satarak çiçek satmak için bir iş kurdu.
Pekin'in 1 Nolu Uluslararası Sanat Bölgesi, Havaalanı Otoyolu'nun dışındaki Doğu Beşinci Çevre Yolu'nda, Bangge, Yihua Technology'nin (bundan böyle "Yihua" olarak anılacaktır) kurucusu ve CEO'su Rong Chao (takma adı "Onüç Kardeş") ile tanıştı. 1989'da program yazmaya başlayan Ulusal Halk Kongresi Ekonomi alanında doktora yapan bu doktora, ortalama olarak sabah 3: 45'te uyanıyor ve Çin'deki ilk üç girişim olarak biliniyor.
Rong Chao, Yihua'nın kurucusu ve CEO'su
(Makalenin sonunda bir Paskalya yumurtası videosu var)
Onüç Kardeş ikinci kattaki atölyeden aşağıya doğru yavaşça yürürken, kolunda hala kalın bir tıbbi sargı vardı. Üç ay önce ciddi bir araba kazası geçirdi, güldü ve dedi ki, "Beni bugün görebilenlerin hepsi kader insanlardır. Kazadan sonra fotoğrafları gördüm ve başaramayacağını anladım." Ama aynı Onüç Kardeş gibi. "Yaşamaktan" sonra, Yihua'yı çiçek endüstrisine götürdü, aceleyle ve şehri fethetti.
Eylül 2014'te melek yatırımı aldığından bu yana Yihua, son üç yılda 7 finansmanı tamamladı. Bangge, 13 kardeşin B2B girişimciliği hakkındaki duygularını sorduğunda, başını acı içinde tuttu ve derin bir nefes aldı. İki yıldan fazla bir süredir, birçok kişi Yihua'nın iyi bir B2B şirketi olduğunu söylüyor. Tartışması zor. Yihua, endüstri yapısını ve düzenini düşünen ve giriş noktasını doğru seçen bir çiçek endüstrisi şirketidir. "
Bilgi, yenilikçi endüstriyel internetin başlangıç noktasıdır
Brother Thirteen, Bangge'ye endüstriyel İnternet alanında pek çok girişimcinin davayı takip ettiğini, net bir şekilde düşünmeden içeri girdiklerini ve aceleyle sona erdiklerini söyledi. Orijinal zinciri% 10-% 20 artışla değiştirmeyi umuyorlar. Alevlerin alevlenmesinde sermaye de rol oynadı.
Örnek olarak çiçek tüketimini ele alan Brother Thirteen, sektörün karşı karşıya olduğu mevcut sorunları şu şekilde sıraladı:
-
Üretimden ve hatta üremeden başlayarak, tüketicilere ulaşmak için dolaşım ve perakende kanalları gibi çoklu bağlantılardan geçmek zorundadır ve orta zincir uzun ve gevşektir.
-
Yetiştiriciler ne yetiştireceklerini bilemezler ve tüketiciler satın almak istedikleri hiçbir şeyi satın alamazlar. Yunnan'dan bir çiçek birkaç günlüğüne sürüklenir. Fiyat dal başına 0,8 yuan'dan şube başına 10 yuan'a fırlayabilir ve nakliye kaybı oranı% 29'a ulaşabilir.
Kardeş Thirteen, tüketici pazarı sorununu temelden çözmek için Yihua'nın yapması gereken şeyin Endüstrinin yukarı ve aşağı akışını geçmek için bilgiyi kullanın ve ardından en iyi tüketim planını elde etmek için yapısal reformları kullanın.
Bilgi pazara nüfuz etmek için kullanılamıyorsa, doğru üretim ve tüketim bilgisi elde edilemez, ne piyasa değişikliklerini doğru bir şekilde tahmin edemez, ne de ekimin gelişmesine rehberlik edemez. Kaç tane ekeceğinizi, ne ekeceğinizi bilmiyorsanız, tüketicinin tüketim seviyesi iyileştirilemez ve ara sirkülasyon süreci en verimli şekilde planlanamaz, bu nedenle bilgi hala temeldir. Onüç Kardeş'in görüşüne göre, Bilgi, insanlara mutluluk getiren bir ürün olan çiçeklerin temel motorudur.
Tabii ki, B2B alanında oynamanın başka yolları da var.ABD piyasa değeri istatistiklerinden, Çin'in "çelik bulma" ve "plastik bulma" da dahil olmak üzere, WholeSale (toptan satış) sektörü ve SaaS sektörü dahil olmak üzere, son 20 yılda gerçekten birkaç yeni sektör ortaya çıktı. Kalıplar, ama bunlar Yihua'nın seçtiği yollar değil.
Perakende tarafında, Brother Thirteen de birçok sorun olduğunu düşünüyor. Hem orijinal çevrimdışı hem de salt çevrimiçi çok büyük kusurlara sahiptir. Çevrimdışı yolcu akışı vardır, ancak performans yetersizken çevrimiçi, ürün deneyimi, müşteri edinme maliyetleri ve lojistik paketleme maliyetleri gibi birçok zorlukla karşılaşır. Hediyeden teşhirine, düğünlerden cenazelere çiçek tüketim sahnesinin kendisi dağınık.
On üç kardeş, "kırmızı beyaza giden ağabey" olarak kendine güldü ki bu da yandan çiçek uygulama sahnesinin aşırı karmaşıklığını yansıtıyor. En iyi strateji, çoklu markalaşma ve farklılaştırılmış pazar konumlandırmasıdır. PG gibi kepeği temizlerken Head & Shoulders'ı arayın, Rejoice ise esnekliğe odaklanır. Takılması kolay, standart dışı, düşük birim fiyatı ve dağınık uygulama senaryoları olan ürün için Yihua, perakende satış tarafında para harcamaya istekli değil, ancak düşük anahtarlı bir düzende.
Yihua Business
Tedarik zincirinin yeniden yapılandırılması, yapısal değişimin özüdür
Onüç Kardeş: "Açıkçası, Roma bir günde inşa edilmedi. 2008'de, herkes hala JD.com'un 3C satan bir web sitesi olduğunu düşünüyordu. Girişimciler, hayallerinin paramparça olmaması için doğru yolu seçmelidir."
Ancak Yihua, tedarik zincirini giriş noktası olarak seçti, çünkü "Tek seferde yirmi bin gül yok edildi" .
Yihua kurulduğunda doğrudan tüketicilere çiçek satan bir çiçek B2C e-ticaret platformuydu.Çiçeklerin maliyeti düşüktü ve fiyatı yüksekti, aralarındaki fiyat farkı Shisan'a çiçek e-ticaretinin mümkün olduğunu düşündürdü. Ama gerçek operasyon sürecinde çok fazla acı var, Taze çiçeklerin kalitesi asla garanti edilemez ve ürünler eşit değildir , Ve daha sonra satın almak için menşe yerine gitti.
2014 Çin Sevgililer Günü'nde Onüç Kardeş 20.000 çiçek almak için Yunnan'a gitti ve onları Pekin'de satmaya hazırlandı, ancak ara dolaşımdaki sorun nedeniyle bu çiçekler iki gün gecikti, küflenmiş ve çürümüştü ve hepsi hurdaya çıkarıldı. Bu çiçek satın alma deneyimleri, çiçek endüstrisini anlamasını sağladı. Verimsizlik ve kontrol edilemeyen tedarik zincirinin acilen iyileştirilmesi gerekiyor .
Bazı insanlar başlamak için çiçek markalarını seçiyor, diğerleri çiçek ürünlerini seçiyor ve Yihua çiçek tedarik zincirinin dolaşım bağlantısından çiçek tarlasını kesmeyi seçiyor. Tedarik zinciri bağlantılarının yakınsaması kolaydır ve acilen iyileştirilmesi gerekir Bir sonraki adım, orijinal modelin yapısal olarak nasıl değiştirileceğidir.
Başkalarının gözünde çiçekler, farklı çeşitleri, renkleri, çiçeklenme koşulları vb. İle standart dışı ürünlerdir, ancak bir "kod çiftçisi" olarak, Onüç Kardeş Çiçekleri "çöz ve kodla" Örneğin, çiçekler tarladan "taze kesildikten" sonra, 300 sayfalık bir kalite kontrol kılavuzuna göre etiketlenirler. Her biri 5 sınıfa ayrılmış 16 çeşit kırmızı gül, menşe yeri, sap uzunluğu vb. Standart, bu boyutlar kodun örnekleme noktalarıdır. Satıcıların yalnızca kodlu çiçek satın almak için APP'yi kullanması gerekir.
Çiçeklerin sayısallaştırılması ve etiketlenmesi de dolaşım bağlantısında büyük bir rol oynadı. Örneğin, operatörün çiçekleri anlamasına gerek yoktur, ancak sadece deponun hangi alanında hangi etiketle kaç çiçek alıp kutuya koyacağını bilmesi gerekir.
Yihua tüccar uygulamasının arayüzünün bir parçası
Ve bu sistem bazı lojistik yönetim platformlarıyla da bağlantılı olacak. Sistem bilgileri takip edecek: hangi otomobil ne zaman teslim edilecek, hangi güzergah, hangi uçuş, ne zaman inecek, hangi araba teslim alınacak, son iniş kaybı nedir, hangi depoya girecek ve bunun için iletişim prensibi kullanılacaktır. Rota tahsisi ve planlaması ... vb.
Şu anda Yihua'nın Yunnan'da 14 bölgede soğuk hava deposu ve muhafaza için ön satın alma üssü bulunuyor Çiçek yetiştiricileri çiçekleri kestikten sonra 30 dakika içinde üsse teslim edilebiliyor, kimyasal ve fiziksel yollarla işlenip soğuk kamyonlarla satışa sunulabiliyor. Daha sonra kooperatif şehir içi tedarik zinciri lojistiği tarafından tüccarlara dağıtılacak ve önceki dağıtım katmanları ve birinci kademe şehirlerden vilayet düzeyindeki şehirlere ana ulaşım bağlantısı azalacak.
Yihua'nın Yunnan'daki tedarik öncesi üssü
Şu anda, Yihua'nın bagaj taşımacılığının% 90'ından fazlası soğuk zincir kullanıyor ve Haziran 2017'de Yihua, çiçeklerin kalitesini daha da iyileştirmek için uçtan uca tüm soğuk zinciri kullandı.
Tedarik zincirini yeniden düzenledikten sonra Yihua, her bölgede 1.000'den fazla kişiye ihtiyaç duyan tedarik zincirini 20'den fazla kişiden oluşan bir ekibe dönüştürdü; taze çiçek taşımacılığında kayıp oranı yaklaşık% 29'dan% 3'ün altına düştü; nakliye maliyetleri azaldı % 48; ve Yihua'nın çiçeklenme süresi piyasadaki ortalama 3-4 gün seviyesinden 10 günü aşmıştır.
Verimlilikteki artış, satışlarda artışa neden oldu.Yihua'nın açıkladığı verilerden, 2015 yılında Yihua toplam 200 milyon çiçek sattı. 2017'nin son 520 gününde Yihua 24 milyon gül sattı. Aynı zamanda Yihua, çiftçilerin gelirini 20 milyon yuan'a kadar artırdı, 20 milyon saat gereksiz satış zamanı kurtardı, çiçekçilerin 7,3 milyon saat tasarruf etmelerine yardımcı oldu ve 30 milyon maliyet tasarrufu sağladı.
Yihua, tedarik zincirinin doğru giriş noktasını seçti. Yapısal değişiklikler önemli değişiklikler getirdi. Sadece bu değişiklik tüm sektörü derinden etkileyecek.
Çifte engel, Yihua'nın temel rekabet gücüdür
On üç kardeşi rahatlatan şey, işin ilk aşamasında, pazar belirsiz olduğunda, Yihua'nın geçiş hızının ön saflarında koşmasıydı. Yihua'nın çift engelli çekirdek bir rekabet gücü inşa ettiğine inanıyor. Bir yandan iyi ürünler, verimli ve istikrarlı bir tedarik sistemi var ve ülke çapındaki yetiştiricilerle oldukça sağlam bir ilişki kurulmuş; diğer yandan kanallar kraldır ve Yihua şu anda Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen dahil 63 şehirde 3,5 şehri kapsıyor. Wanjia terminal kanalları.
Bu tür çift cidarlı bariyerin avantajı, bazı bölgesel yerlerde bile çok sayıda kullanıcısı olan ve penetrasyon oranı yüksek işletmelerin olacağı, ancak ekim tarafında hiçbir avantajı olmamasıdır.Yihua'nın yetiştiricilerle iyi bir ilişkisi vardır. Kalite ve tedarikte kesinlikle liderdir.Yunnan'da mallar için acele edilir ve 63 şehirde satılır.
Tedarik zinciri verimliliğinin sürekli iyileştirilmesiyle birlikte bu tür çift taraflı bariyer, tüketici pazarına yepyeni bir deneyim getirdi. Çeşitlilik daha zengin, kalite daha iyi ve şişe yerleştirme süresi daha uzundur. Daha zengin kategoriler nedeniyle satış kanalları daha güzel, daha iyi kalite, kanal kayıplarını büyük ölçüde azaltıyor ve tam otomatik araçlar işlerine büyük kolaylık sağlıyor.
Yihua, gelecekte de çevrimdışı düzenini artırmaya devam edecek.En eksiksiz bilgi akışına, en güçlü genel yönetim yeteneğine ve sektördeki en yeni teknoloji uygulamalarına sahip şirket olarak Yihua, çevrimdışı ve çevrimiçi ulaşmak için kanal alanındaki düzenini güçlendirmeye devam edecek. en iyi kombinasyon.
Pazar değişecek, ancak sürekli yenilik değişmeyecek. En iyi modeli bulun, pazara doğru zamanda ve doğru şekilde girin ve çiçek endüstrisinde ayık bir lider olun.
Ve tüm bunlar, Yihua sadece 3 yıldan az sürdü.
