Film "İlişki" işi: talep üzerine her seferinde 10 yuan, film tarafı 20 milyon kazanıyor?
Yazar / Cao Lexi
"Yatırımcılar aptal değildir ve paraları kuvvetli bir rüzgar tarafından üflenmez. Siz (talep üzerine tiyatroyu göstererek) karlılık sorusuna cevap vermediniz. Neden birisi size para yaksın?"
Bu, birkaç gün önce 2017 Çin Talep Üzerine Sinema Geliştirme Forumu'nda talep üzerine çalışan bir tiyatro uygulayıcısının yürekten sözleri.
Radyo, Film ve Televizyon Devlet İdaresi'nin bu yıl Nisan ayında, isteğe bağlı tiyatroların standartlaştırılmasını ve isteğe bağlı tiyatro hattı yönetimini gerektiren "Bildiri" yayınından bu yana, şişmanlatılmamış bir "domuz" olan talep üzerine tiyatro yayına alındı.Piyasada 6.000'den fazla talep üzerine tiyatro ve gösterim işlevi var. Çevrimdışı eğlence kompleksi ortaya çıktı ve hatta Entertainment Capital bazı yatırımcılardan art arda sorular aldı: "Piyasa nasıl bir şey?" "Tiyatro lisansı alan herhangi bir şirket var mı?" "Hangisi güvenilir? "
İsteğe bağlı tiyatrolar hakkında pek bir şey bilmeyen öğrenciler için bu makaleyi incelemek için tıklayabilirsiniz (mavi kelime incelemesine tıklayın). O sırada, bu yıl Nisan ayında "Basın, Yayın, Radyo, Film ve Televizyon Devlet İdaresinin İsteğe Bağlı Tiyatroların ve İsteğe Bağlı Tiyatroların İşleyişini ve Yönetimini Düzenleyen Bildirisi" nden bahsetmiştik. (Bundan sonra "Bildirim" olarak anılacaktır), tüm taraflar Çin film pazarının 50 milyardan 100 milyara sadece dakikalar meselesi olduğunu düşünüyor ~
Ama kavun yiyen bir kalabalık olarak Xiaoyu'nun gerçek hissi, yarım yılın geçtiği ve filmin gişesinin 50 milyarı aştığı, ancak talep üzerine tiyatro sektörünün değişmediği anlaşılıyor.Efsanenin temmuz ve ağustos aylarında gelmesi gerektiğine dair resmi bildirim beklendiği gibi olmadı. Veriliş.
Buradaki herkese söylemek istediğim şey, endişelenmeyin, ruhsat gerçekten henüz verilmemiş. Dahası, sermaye piyasasında para toplamak isteyen isteğe bağlı tiyatro sahipleri de kitaplarına göz atabilirler: Xiaoyu'nun anlayışına göre, piyasadaki isteğe bağlı tiyatroların% 70-80'i henüz kârlı değildir ve düzenlemelere uyan ve normal şekilde çalışabilen isteğe bağlı tiyatrolar aşamaz. 1.000 şirket, pazar "görünmez kısa vadeli kazançlar ve belirsiz uzun vadeli vizyon" un loş aşamasında.
Ancak isteğe bağlı tiyatronun değeri, bir kapı açmasıdır: daha önce sinemadan bahsederken, bilet satmayı düşündünüz, ancak şimdi özel odalar satabilirsiniz. Bunun arkasında iş modelindeki değişim var: geleneksel film izleme ile tüketici sosyal eğlence işlevlerinin bir kısmının birleşimi, filmler + KTV, filmler + İnternet kafeler + oyunlar, filmler + oteller + ayak banyoları ve çeşitlendirilmiş para kazanma yöntemleri gibi zengin iş formatlarıyla sonuçlandı.
İsteğe bağlı sinemalarda 150.000 ekran işi mi? Hayır, hayır, belki 15 milyon yuan.
"Sadece bu küçük iş
Size telif hakkını satmaya filme almaya değmez. "
Öncelikle yatırımcıların, talebe bağlı tiyatro sahiplerinin ve film yapımcılarının endişelerine bir göz atalım.
Yukarıda belirtildiği gibi, politika fiilen uygulanmadan önce, hiçbir talep üzerine tiyatro veya tiyatro lisansı ilk alan kişi olmayacaktır. Yatırımcılar için endişe, isteğe bağlı sinema devre lisanslarının kıt bir kaynak haline gelebilmesidir: geçmiş yönetime göre, Genel İdare sınırlı lisanslar vermiştir. 500'den fazla ağ bilgi lisansı, 46 büyük ticari tiyatro ve internet bulunmaktadır. Yalnızca 7 TV lisansı vardır ve bu nedenle, doğal olarak çok sayıda isteğe bağlı sinema salonu yoktur ve hatta yalnızca 5 lisans olduğu söylentileri bile vardır.
Ancak pek çok sektör mensubunun gözünde, "Lisansı kimin alacağı konusunda spekülasyon yapanlar, büyük ölçüde rahat olmadıkları için sermaye işlemi yapmaya çalışıyorlar. Gerçekten yetenekli yatırımcılar henüz piyasaya girmedi. Genel İdare sadece 5 tane ihraç edildiğini söyleyecek. Bu bir plaka mı? Bunları ne kadar çok insan söylerse, o kadar az güveniyorlar veya tıpkı bir kafa derisi kafa derisi gibi uzun çizgide koşmayı planlamıyorlar. "
İsteğe bağlı sinema endüstrisi zincirinin genel yapısı
"Tebligata" göre, ilde isteğe bağlı tiyatro kurulması başvurusu için, yetki alanına giren tiyatro sayısının 30'dan, isteğe bağlı ulusal tiyatrolar kapsamındaki tiyatro sayısının 60'tan az olmaması gerekmektedir. Feng Tingxun CEO'su Yao Qinrong, Xiaoyu'ya aslında sektörde bu seviyeye ulaşabilen sadece 7 veya 8 zincir tiyatro markası olduğunu söyledi.
İsteğe bağlı sinema salonlarının sahipleri için, "Bildirim" deki telif hakkı kısıtlamaları hakkında daha fazla endişe duyuyorlar. Talep üzerine sinemalar yalnızca halka açık yayın lisansıyla yüzlerce filmi dağıtabilir ve gösterebilirse, projeksiyon kapsamını ve isteğe bağlı tiyatroların hayatta kalmasını büyük ölçüde azaltacaktır. Uzay.
Diğer bot henüz inmedi, bu da her şeyin arabuluculuk için hala yer olduğu anlamına geliyor. Haziran ayında, "İsteğe Bağlı Sinema ve İsteğe Bağlı Sinema Yönetimine İlişkin Geçici Yönetmelik" taslağı yayınlandı. Talep üzerine tiyatro forumunda Xiaoyu, bir tiyatro sahibinin yüksek sesle seyirciye hitap ettiğini gördü: "Herkes, yorum için Yasama İşleri Bürosuna gitmeli. Radyo ve televizyon tarafından lisanslanmalıdır. Ejderha işareti veya internette bilgi yayma hakkı olup olmadığına bakılmaksızın yayınlayabiliriz. "
Tanıtım hakkı ile karşılaştırıldığında, ağ bilgisinin yayılması hakkının kapsamı çok daha geniştir.Şu anda, piyasa da ikincisinin yasallaşmasını takip etmekte ve talep üzerine tiyatro pazarı yavaş yavaş yeniden canlandırılmaktadır. Talep üzerine tiyatrolar alanında hala desteğe odaklanan ülke, isteğe bağlı tiyatroların gelirlerini yönetim altına alıp gişe sistemine dahil etmeyi planlasa da, geleneksel ticari tiyatrolar gibi% 8'lik bir yönetim ücreti almıyor.
Birinci düzey gösterim pazar paylaşım mekanizmasından bir başka fark, isteğe bağlı tiyatronun yayıncısının film sahibiyle gösterinin iznine göre pazarlık etmesidir. "Bir kez talep üzerine, film partisi kaynak ücreti için yalnızca 10 yuan talep ediyor. Maliyetin% 10-15'i talep üzerine tiyatro operatörü içindir. Kabul edilebilir. Film partisi, her iki tarafın da para kazanabilmesi için toplam gösterim sayısının küçük karlar ancak hızlı cirolarla bir ölçek oluşturmasını istiyor. "
Film partisi sadece kazanılacak para olup olmadığı konusunda değil, aynı zamanda film kaynağının güvenliği konusunda da endişeleniyor.İsteğe bağlı sinemaya film kaynağı sızdırıldığında, film partisinin uğradığı kayıp ölçülemez. Pazar karışık. Eğlence Sermayesi Teorisinin öğrendiklerine göre, bazı sistem satıcıları, talep üzerine tiyatro sahiplerinin telif hakkını anlamadıklarını ve sözde "gerçek yetki mektuplarının" sonsuzca yeniden satılacağını biliyor.
"Hepsinin orijinal olduğu söyleniyor ve filmler çok hızlı bir şekilde güncelleniyor. Aslında, bunlar korsan indirmelerdir. Blu-ray diskler satın alın ve kurun." İçeriden bazı kişiler, açıkçası, bu tür bir sistem satıcısının, sunucunun fiyatını 3 veya 4 kat artırmak için sözde orijinal film kaynağını kullandığını söyledi. "Maliyet yalnızca 8,000 yuan için seni 40,000'e satacağım. Bugün yüzbinlerce dolar kazandıktan sonra filmi senin için güncellemeyeceğim. Bu normaldir. "
Hatta bazı telif hakkı sağlayıcıları, isteğe bağlı sinema salonlarının sahiplerine "yılda 5000 yuan, tüm filmler isteğe göre gösterime girecek" sözü bile verdiler. Shang Mu CEO'su Yu Zhe herkes için bir hesap hesapladı: 10.000 talep üzerine sinema mağazası var ve bir yıldaki tüm filmlerin telif hakkı ücreti sadece 50 milyon. "Wolf Warriors 2'nin yeni bir medya telif hakkı 62 milyona satıldı. , İsteğe bağlı sinema böyle bir işse, film sahibinin telif hakkını size satmasına değmez. "
Aslında, doğru ve yanlış telif haklarını belirleme yöntemi çok basittir: İsteğe bağlı sinemaların orijinal kaynağı şu anda geleneksel teslimat kopyalarından ziyade bulutta güncellenmektedir. Yao Qinrong, "Her hafta 30 filmi güncelliyoruz, sunucu otomatik olarak yerelden buluta ve mağaza sunucusuna indiriliyor, tam bir telif hakkı zinciri. Ancak korsanlar bulutu güncellemekten korkuyor, çünkü bu bir kanıt zinciri bırakacak," diye açıkladı Yao Qinrong .
Film yapımcılarının endişelendiği güvenlik sorunlarını çözmek için, Radyo, Film ve Televizyon Devlet İdaresi, isteğe bağlı tiyatronun projeksiyon sisteminin donanım seviyesini de açıkça belirtmiş ve bunun üç veya dört güvenlik seviyesi geleneksel ticari tiyatrolarla aynı DCI projeksiyon standartlarını karşılamaktadır.
"Yapımcılarla 30 günlük pencere döneminden daha fazlasını konuştuk. Örneğin, bir filmin birinci düzey bir tiyatroda% 2-3'ün altında bir prodüksiyon oranı varsa, gösterimin ikinci günü olsa bile isteğe bağlı sinemaya girebilirsiniz." Yu Zhe Bu model, isteğe bağlı sinemaların birbirleriyle rekabet etmek yerine farklılaştırılmış gösterimler sağlamak için geleneksel tiyatrolarla segmentli bir pazar oluşturabilmesi için önerilmiştir.
"Şehirde film gösterileri yapan ayakları yıkamak,
Neden işe yaramıyor? "
Talep üzerine tiyatronun gelişiminin ilk aşamasında, hala bir yenilik olduğu için, birkaç aylık yatırımdan sonra geri ödeme yapma mucizesi gerçekten vardı. Bununla birlikte, 2014'te sadece 600'den 2017'de 6.000'in üzerine çıkarak, pazar rekabeti giderek şiddetlendi.
"Büyük ölçekli bir isteğe bağlı tiyatronun yatırım maliyeti yaklaşık 2 milyon yuan'dır. Ülke çapında yaklaşık 900 tiyatro olabilir. Bir marka ölçeği oluşturabilen yaklaşık bir düzine talep üzerine tiyatro zinciri (40'tan fazla mağaza) vardır. Bunların çoğuna yatırım promosyonu katılır. "Esas olarak." Yao Qinrong, "Diğerleri konut binalarında yangın güvenliği gibi politikalar nedeniyle temelde kapalı durumda veya boyut çok küçük, sadece iki veya üç salon."
Xiaoyu'nun anlayışına göre, hâkim durum şu anda 18-24 ay hatta 3-4 yıl geri ödenecek ve% 70-80'i hala para kaybediyor. Gerçek para yalnızca sunucuları yüksek fiyatlarla satan donanım ekipmanı üreticileri tarafından kazanılabilir. "Bir yıl içinde geri ödeyebilirsem, size söylemeyeceğim. Sadece kredi almam ve tek başıma bir dükkan açmam gerekiyor. Tüm pazar benim."
"Bu endüstrinin gelişimi o zamanki KTV'ye biraz benziyor. Chaoyangmen para çekmeceleri başlamadığında, tüm ktv'ler düşük maliyetli, düşük girdi ve hızlı çıktı, para çekmeceleri 3 ila 4 milyon maliyetle standart saatlik satış KTV üretene kadar. Biz de şimdi, İsteğe bağlı sinemalar tüketicilere tüketmeleri için bir neden sunmalıdır. Düşük bir performans sergiliyorsanız tüketiciler neden gitmeli? "
Milyar dolarlık pazara kıyasla (gelecekte on milyarlarca dolara ulaşması bekleniyor), bazı insanlar gözlerini tüm çevrimdışı terminal ekranlarına dikti. Devlet Radyo, Film ve Televizyon İdaresi geçen yıl 21 Eylül'de pazar araştırması yapmaya başladığından beri, herkes hükümetin talep üzerine sektörü yönetmek istediğini biliyor ve bazı yatırımlar durdu, ancak hala yatırım yapanlar uzlaşmacı bir çözüm seçtiler: çekim K. KTV'deki TV ekranı, KTV endüstrisinin VOD standardına uyan projeksiyon için bir projeksiyon ekranına dönüştürülür.
İsteğe bağlı bir tiyatronun birim fiyatı, özel bir oda için genellikle yaklaşık 100 yuan iken, bir K filminin birim fiyatı genellikle 250 yuan'dan fazladır ve bu, tüketicilerin KTV özel odaları için tüketim alışkanlıklarına dayalıdır. İndirimlere ek olarak, geleneksel KTV'nin çok zengin tanıtım yöntemleri yoktur ve filmler trafiği çekebilir ve müşteri grubunun yapışkanlığını artırabilir, bu da neredeyse birçok müşteriyi KTV'ye getirir, "gün boyunca müşteriler olacaktır".
Yao Qinrong Xiaoyu'ya, Xiaoyu'ya, "Yalnızca isteğe bağlı sinemalar, gösterim haklarının kullanımını açıkça şart koşuyor ve oteller, ktv, sinema K, İnternet kafeler ve kafeler gibi eğlence mekanları İnternet üzerinden bilgi yayma hakkını kullanabilir." Mode, Beni gerçekten etkileyen şey, çevrimiçi eğlence endüstrisi isteğe bağlı sinema formatında tüketim alışkanlıkları geliştirirse, gelecekteki pazar ve sermayenin KTV, İnternet kafeler ve oyun salonları gibi eğlence komplekslerini birleştirme eğiliminde olmasıdır. İsteğe bağlı sinema yalnızca çevrimdışı izlemedir. Bir tür gölge. "
Binlerce isteğe bağlı sinema salonuyla karşılaştırıldığında, ülkede 1,5 milyon KTV odası, 80.000'den fazla İnternet kafe / İnternet kafe, ayrıca barlar, ayak masajı ve diğer endüstriler var, ülkedeki boşta kalan orta boy ekranların (100-200 inç) sayısı yaklaşık olarak ulaşıldı. 15 milyon yuan. Asansör videoları inşa ederken ve metro yerleşik ekranları reklamlar ve kısa videolar tarafından işgal edildiğinde, yukarıda bahsedilen orta büyüklükteki ekranlar içerik pazarının bakir bölgesidir ve korsanlık da yaygındır.
Bu, sinemaya girmeye alışmış Xiao Yu'nun gözünde biraz inanılmaz. Ritüelleri izleme duygusu azalacak mı? Ancak, sektörden bir kişi çok iyimser olduğunu söyledi, "Neden şehre film çekmiyorsunuz? Kişiselleştirilmiş film eğlencesi çağı geliyor."
Gerçek video içeriğini dağıtmak için dağınık ekranlı terminalleri entegre etmek ve ölçeklendirmek için İnternet'in çalışması nasıl kullanılır Bu alan şu anda üçüncü taraf şirketlerin yıldızıdır.
Gerçek içerik olarak faaliyet gösteren Yao Qinrong, "1,2 milyondan fazla çevrimdışı ekrana imza attık ve 110.000 kişi geldi. İnternet kafeler, oteller, KTV ve isteğe bağlı tiyatrolar alanlarındaki telif hakkı işbirliği,% 60'ın üzerinde bir pazar payına sahip." Shang'dan Feng Tingxun şu anda bu pazarı yükseltiyor.
"İnsanların sadece% 30'u günde 110.000 ekran izlese bile, günde 3 milyon gişe var (talep üzerine bir defaya mahsus 10 yuan ücretlendiriliyor), o zaman Guangxi Huayi ile konuşabilir miyim, 2 hafta boyunca koymamıza izin verin, En az on milyonlar kazanabiliyor musunuz? Böyle bir ölçek sektör için değerlidir. "
Gelişmekte olan endüstrilerde para yakmak bir normdur,
Ama genel olarak gelecek yıldan itibaren karlı olacak mı?
Bunu söyledikten sonra, talep üzerine sinemanın pazar geliştirme hayal gücünü sınırlandıran politikalarla sınırlı olduğu doğru mu? Aslında, bu endüstri hala salgından önceki hazırlık dönemindedir: yatırım daha rasyoneldir, mağaza konumu ve işletimi daha rafine hale getirilmiştir ve yazılım ve donanım tesisleri daha standart hale getirilmiştir.
90'larda doğan Watching Cinemas CEO'su Sun Yaqiong, çevrede iyi tanınıyor. Konuşmaya ve cesurca bir şeyler yapmaya cesaret etti. "Kurs yapıyoruz" (talep üzerine tiyatroya özel odalar için ücret alması talimatını veriyoruz). Yüksek gelirli insanlar için düşük kaliteli bir silah odası yapıyorsunuz. Girmeye istekli değilim. Talep üzerine çalışan bir tiyatro sahibi olarak, her zincirde işbirliği yapacağım ve mağazayı iyi işletecek en profesyonel tedarikçiyi seçmem gerekiyor, mağaza para kazanıyor ve iyi içerik doğal olarak gelecek. "Söylemekten çekinmedi ve hatta" yanlış "sonucuna vardı. "İsteğe bağlı sinema" özellikleri: tasarımda moda anlayışı eksikliği, kusurlu yemek tezgahları, pazarlama faaliyetleri yok ve korsan kopyalar.
Sun Yaqiong, 2014 yılında isteğe bağlı tiyatronun ilk çevrimdışı mağazası olduğundan, son üç yılda şaşırtıcı bir şekilde yürüdüğünü iddia etti, ancak 1 + X senkronizasyon salonu, özel gösterim salonu, sinema + bar gibi bazı başarılı modelleri keşfetti. Sinema + masa oyunları ve parti salonları vb.
"Üç geleneksel iş biçimi vardır: iş modeli basittir ve karlılık çok basittir, örneğin bisiklet paylaşmak gibi; iş karmaşıktır ve kar modeli de çok karmaşıktır, bu yüzden bunu yapmayın; iş görece karmaşıktır, ancak kâr modeli çok basittir. İsteğe bağlı tiyatrolar bu türe aittir. "Yu Zhe'ye göre üçüncü tür, uzun vadede gelişebilen ve gelişebilen bir formattır.
Ama önümüzde pek çok sorun var: "Çölde benzin istasyonları açma" şeklindeki barbarca büyüme modelinden iyi huylu yatırım aşamasına nasıl girilir, endüstrinin içindeki ve dışındaki oyuncuların girişi düzenlemesini gerektirir.
Birkaç gün önce talep üzerine yapılan tiyatro geliştirme forumunda, birçok geleneksel ticari tiyatro operatörü de tartışmaya katıldı. Geçmişte herkesin baş belası olduğu durumla karşılaştırıldığında, her iki tarafın tavırları artık rasyonaliteye dönüyor. Bazı isteğe bağlı sinema pratisyenleri, büyük oyuncuların isteğe bağlı sinemanın endüstri standardını yükseltmek için yeterli sermayeye ve pazarlama deneyimine sahip olduğuna inanıyor. Şu anda, bazı kentsel ticari tiyatrolar, ticari tiyatro + talep üzerine tiyatro modelini keşfetmeye başladılar.Doğal bir müşteri tabanıyla, yeni mağazalar çoğu zaman birçok tüketiciyi çekebilir.
Bununla birlikte, "Geleneksel tiyatrolar için bile, yeni oyunu takip etmeniz ve lisans başvurusunda bulunmanız gerekiyor. Başlangıç noktası herkes için aynı, ancak mağaza açma konusunda daha fazla deneyime sahipler" diye düşünüyorlar.
Xiaoyu, sistem veya zincir tiyatro markalarından bağımsız olarak, talep üzerine tiyatro endüstrisinde gelişen şirketlerin, "başlangıçta para yaktıkları için" genellikle arkalarında sermaye desteği olduğunu fark etti. Örneğin, Feng Tingxun'un ana şirketi olan Jingjiangnan, listelenen China Creative Holdings şirketinin bir yan kuruluşudur. Amy 1895'in ardında, Yide Group, SAIF Investment, IDG ve hatta Haier, ikincil akıllı cihaz markası "Haier Xiaoshuai" aracılığıyla sınır ötesi "adım attı" "Talep üzerine sinema alanında, birçok geleneksel film yatırım şirketi de girmeye çalışıyor.
Bu yüzden bilmeden, film izleme pazarı derecelendirildi. Hem üst düzey sinema üyelik kulüpleri hem de patlamış mısır kolalı ticari sinema salonları var. Artık daha fazla talep üzerine tiyatro ve "talep üzerine tiyatro +" orta uç tüketici pazarı var. Şu anda herkes hala politikanın uygulanmasını bekliyor. "Önümüzdeki ay olursa, önümüzdeki yılın başlarında olabilir."
Endişelenmeden değil. Bona Pictures başkan yardımcısı Huang Wei, bir "köşe" olarak, "Onu kontrol ettiğinizde öleceksiniz ve berbat olacaksınız. Herkes düşük eşik konusunda dikkatli olmalı. Talep üzerine tiyatro pazarındaki rekabetin geleneksel tiyatrolardan daha şiddetli olacağı öngörülebilir. Bu sektöre girmeye istekli olanlar, standardı baştan biraz yükseltmek en iyisidir. "
İş modeli doğrulandıktan sonra, kar er ya da geç olur. Yao Qinrong, Feng Tingxun'un iki veya üç ay daha karlı olacağını ve sektördeki çoğu şirketin önümüzdeki yıl karlılık aşamasına girebileceğini açıkladı. "Bir yılda 50 milyon (gelir) ve 20 milyon kar elde etmek çok önemli. Tamam, bu sektördeki girişimciler için. "
