Premier Lig'in "Galler fideleri" Swansea'nın arkasında, bir İspanyol "aile şirketi" hikayesi var
Spor büyük iş 1187 Dönem, en iyi spor endüstrisi bilgi platformuna dikkat etmeye hoş geldiniz
Bu makalenin yazarı : Luo Ranfeng
Spor büyük iş muhabiri
Premier Lig'in 2016-2017 sezonunda uzun süredir "monitör yardımcısı" pozisyonunda olan Swansea, sonunda küme düşmeyi başardı. Bunun yeni sezonda Premier Lig için özel önemi nedir?
Galli kulübün Premier Lig'deki tek fidesini koruyun - bu cevap elbette doğrudur. Ancak ek olarak, tespit edilmesi kolay olmayan başka bir gerçek daha var: Swansea, Premier Lig'de kaldığı için, 2017-2018 sezonunda Premier Lig'de ortaya çıkan spor ekipmanı satıcılarının sayısı, "kurtuluştan önceki gece" den kaçınarak sekize ulaştı. Premier League tarihinde spor ekipmanı üreticilerinin en az maruz kaldığı rekoru oluşturun.
"Premier Ligin Ekipman Çeşitlendirmesine" önemli katkı yapan bu marka, İspanya'dan JOMA'dır.
Güçlü oligarklar, İspanyol markaları "marka çeşitliliğini" sürdürmeye çalışıyor
1992-1993 kuruluş sezonu dışında, 20 Premier Lig kulübü her sezon en az 8 ekipman sponsoru çekebilir. Ekipman sponsorlarının sayısı bazı ilginç durumları yansıtabilir. Örneğin, Premier Lig'in ilk yılında yalnızca 7 ekipman sponsoru vardı. 2003-2004 yılları arasında, Premier Lig'in ticari tanıtımının başarısını ve futbol endüstrisinin gelişimini kanıtlayan, tarihteki en yüksek sayı ile 14'e ulaştı.
Bununla birlikte, son beş sezonda hiçbir sezonda 10'dan fazla ekipman sponsoru bulunmuyor, bu da futbol ekipmanı endüstrisinin "oligopol" yönünde geliştiği ve birkaç büyük markanın çok sayıda kulüp kaynağını işgal ettiği anlamına geliyor.
2017-2018 sezonu Premier Lig takım ekipmanları sponsorları listesi
Geçen sezon küme düşen üç kulüp Umbro (Hull City) ve Adidas (Middlesbrough, Sunderland) formaları giydi. Her iki marka da birden fazla Premier Lig takımına sponsor oluyor, bu nedenle küme düşen üç kulüp geçen yıl kaderlerini değiştirebilse bile bu sezon ekipman markalarının sayısını etkilemeyecek.
Swansea geçen sezonu altıncı sırada bitirdi ve küme düşme ekibinin yanı sıra Burnley ve Watford da kaçtı. Son ikisinin sponsorları, Kanada'dan popüler olmayan bir marka olan Puma ve Dryworld idi. Puma ayrıca bir dizi Premier Lig kulübüne de sahip ve Dryworld, yeni sezonda artık "Bumblebee" için ekipman sağlamayacağına karar verdi, bu nedenle bu iki kulüp küme düşerse, bu sezon ekipman markalarının sayısını da değiştirmeyecek.
Geçen sezonun en alt düzey takımları arasında yalnızca Swansea, yeni sezon için ekipman sponsorlarının sayısında değişikliğe neden olabilir. Son yıllarda JOMA'nın sponsor olduğu tek Premier Lig kulübüdür.
İngilizlerin neredeyse konumunu kaybederek Premier Lig'e geri dönün
JOMA'nın sponsor olduğu son ve aynı zamanda ilk Premier Lig kulübü, şimdi Lig'e giren Charlton'du. 2003-2004 sezonunda Charlton ve JOMA, bir İspanyol markasının Premier Lig'de ilk kez görünmesi için el ele vereceklerini duyurdu. Halen milli futbolu ilk on iki maça taşıyan Zheng Zhi, Charlton için oynadığı sırada JOMA'nın formasını giyiyordu.
Ancak Charlton önce 2006-2007 sezonunda ardından da 2008-2009 sezonunda Şampiyonaya düştü. JOMA, 2009'da Charlton'dan ayrıldı ve o zamandan beri en iyi İngiliz liginden uzak kaldı.
Zheng Ji, Charlton için oynarken JOMA forması giydi
İspanyol 2016 yılında dönüşünü duyurdu ve Swansea ile sponsorluk anlaşmasına vardı. Swansea'nın sezon başında gösterdiği kötü performans, JOMA ve Premier Lig'in "tutarsız" olmaya devam ettiğini ilan edecek gibi görünüyor. Neyse ki, "Kuğu Denizi" nihayet canlandı ve JOMA, Premier Lig yolculuğuna devam edebildi.
İlginç bir şekilde, 2007'de Charlton'ın düşmesinden 2016'da Swansea'nın imzalanmasına kadar, JOMA yaklaşık on yıl boyunca Premier Lig'den ayrıldı, böylece resmi web sitesi bile Swansea'nın sponsorluğunu bir marka olarak tanımlayan Charlton ile geçmiş işbirliği geçmişini unuttu. "Premier Premier Lig ilk maçı".
Tüm İngiliz futbolu perspektifinden bakıldığında, JOMA olağanüstü değil. Sutton United, Stockport County, vb. Gibi profesyonel olmayan birçok lig kulübüne sponsorluk yapıyor, ancak Premier Lig, İngiltere Şampiyonası, Birinci Lig ve İkinci Lig'de Dört profesyonel ligde çok az görev var.
Ancak JOMA'nın İngiltere düzenindeki ihtiyatlılığıyla yanılmayın.Futbol kesinlikle JOMA tarafından işletilen ana savaş alanıdır, ancak ateş gücü İspanya ve güney Avrupalı kardeşleri İtalya'da yoğunlaşmıştır.
Futbol kraldır ve süper yıldızları bir araya gelir
JOMA'nın kurucusu Fructoso Lopez, Portillo, Toledo, İspanya'da doğdu. 2000 nüfuslu bu küçük kasaba, el yapımı ayakkabı endüstrisi ile ünlüdür ve Fructuso da çocukluğundan beri bu zanaata hakim olmuştur. 1965 yılında 22 yaşındaki Fructoso, arka bahçesinde küçük bir ayakkabı imalathanesi açtı.
İş döneminde Fructuso, memleketinin ayakkabıcılık teknolojisi ile tanınmasına rağmen nadiren spor ayakkabı alanına girdiğini keşfetti. 1968'de Fructuso, gelecekteki spor malzemeleri pazarı konusunda iyimserdi ve gündelik spor ayakkabıları geliştirmeye başladı. Ertesi yıl Fructuso resmi olarak JOMA'yı kurdu, arka bahçesinden çıktı ve 500 metrekarelik bir fabrika inşa etti.
Takip eden on yıl içinde, JOMA spor alanında giderek daha fazla kök saldı ve erken pazar payına başarılı bir şekilde girdi. Üretim kapasitesini artırmak için fabrikanın ölçeği yeniden genişletilerek 2000 metrekareye ulaştı; JOMA, el yapımı ayakkabı işinin yanı sıra kullanıcılara seri ürünler sunmak için iki adet yarı otomatik üretim hattı kurdu. Şu anda JOMA futbol sektörüne müdahale etmeye ve futbol ayakkabıları geliştirmeye başladı.
JOMA, ISPO spor malzemeleri sergisine 1980'de ilk kez katıldı. Bu, İspanyolların denizaşırı yürüyüşünün başlangıcını işaret etmekle kalmadı, aynı zamanda daha fazla denizaşırı alışverişin daha zengin üretim ve pazarlama konseptleri getirdiği anlamına geliyordu. 1987'de JOMA, bir spor ayakkabı sözcüsü ile sözleşme imzalamaya başladı ve sponsorluk pazarlamasını keşfeden ilk İspanyol spor malzemeleri markası oldu.
Morientes'in bir zamanlar giydiği kırmızı renkli JOMA kramponları 90'ların sonlarında futbolda gerçekten göz kamaştırıcıydı
Real Madrid'in altı La Liga şampiyonluğu kazanmasına yardım eden Vazquez, Real Madrid için 123 gol atan Butragueno ve Barcelona'nın arka arkaya dört La Liga şampiyonu Begiristan gibi JOMA'nın imzaladığı tüm tanınmış isimler. 90'ların başında İspanyol futbolundaki bu etkili figürler, JOMA'yı Çin'de ünlü yaptı.
1990'ların sonunda, Fructoso bir başka İspanyol emsali renkli spor ayakkabı yarattı. Real Madrid'in yeni forveti Morientes, "Futbol Renkleri" adlı bu pazarlama etkinliğinde La Liga ve Şampiyonlar Ligi'nde parıldayan tamamen kırmızı JOMA kramponları giydi.
Olimpiyatlarda geniş açılış, sağlam performans
Doğal olarak, JOMA'nın ortakları oyunculardan kulüplere uzanır. Erken Sevilla, Deportivo, Racing Santander, Getafe'den sonra Valencia, Granada, Espanyol, Villarreal, JOMA birçok La Liga'yı destekledi. kulüp. Ayrıca JOMA'nın İtalya'da da birçok ortağı var.Bu sezon Serie A ortakları Atlanta ve Sampdoria, Serie B ise Empoli ve Novara'yı içeriyor.
JOMA'nın ayrıca Fransız Ligue 1'de benzersiz bir Toulouse takımı var, ancak Bundesliga'da ortağı yok. Ancak, ikinci bölümdeki Bielefeld'in gelecek yıl başarılı bir şekilde yükselmesi durumunda, JOMA ekibinin ilk beş Avrupa liginde ilk kez sahneye çıkması bekleniyor.
Milli takım için JOMA, Çinli taraftarlara bir iz daha bıraktı. Kore ve Japonya'da 2002 Dünya Kupası'nda, grup aşamasının ilk turunda Çin takımı Kosta Rika ile karşı karşıya geldi ve ikincisi JOMA forması giydi. Bu aynı zamanda JOMA'nın Dünya Kupası'ndaki ilk görünüşüdür. İspanyolca dilinden dolayı JOMA'nın Kuzey ve Orta Amerika'daki milli takımlarla iyi bir işbirliği ilişkisi vardır. Trinidad ve Tobago ve Honduras da JOMA altındadır veya altındadır. Bunların arasında Honduras 2014 Dünya Kupası'nda yer aldı ve JOMA ikinci kez teşhir edildi. Ancak JOMA'nın resmi web sitesi başka bir "ilk gösteri" hatası yaptı - bu turnuvayı markanın Dünya Kupası'ndaki ilk görünümü olarak işaretledi.
Futbol, JOMA'nın ana işidir, ancak mevcut konumu "kapsamlı bir marka" dır. JOMA'nın dahil olduğu diğer projeler arasında tenis, atletizm, yol koşusu, bisiklet vb. Geçen yıl Rio Olimpiyatları'nda JOMA, aralarında İspanya, Portekiz, Meksika ve Bulgaristan'ın da bulunduğu sekiz delegasyona sponsor oldu. Heyetlerden yedisinin podyumda sporcuları var ve alınan madalyalar arasında 7 altın, 8 gümüş ve 14 bronz bulunuyor. Geçtiğimiz yıl, spor işletmesi Rio Olimpiyatları'nda madalya kazanan spor takımları veya sporcuların giydiği yarışma kıyafetlerinin markalarını özetleyen "Rio Olimpiyatları Marka Değer Listesi" ni yayınladı. JOMA, adı altında toplam 2 altın, 3 gümüş ve 2 bronz asılı olarak nihayet 22. sırada yer aldı.
Nadal (sağda) ve Lopez, JOMA üniformaları giyiyor ve Rio Olimpiyat Oyunlarında erkekler çiftler altın madalyasını alıyor
Genel olarak bakıldığında, JOMA'nın küresel ölçekte etkisi sadece Nike ve Adidas gibi geleneksel güç merkezleriyle rekabet etmekle kalmaz, aynı zamanda Under Armour gibi yükselen yıldızlardan veya Mizuno ve ASICS gibi büyük Japon markalarından da uzaklaşır. Bununla birlikte, JOMA İspanya'da "en çok tanınan üçüncü marka" olduğunu iddia ediyor ve temelde endüstri tarafından tanınıyor. Ne de olsa uzun süredir yerel alanda çalışıyor ve ulusal isim kartı projelerinden biri olan futbolda büyük bir tanıtımı var.
Şu anda, JOMA'nın sponsorluk pazarlama düzeni açısından, en büyük "sürükleyen" bağlantı muhtemelen sözcüsüdür. Ana futbol öğeleri arasında, JOMA'nın şu anda olağanüstü bir destek oyuncusu yok. JOMA futbol ayakkabısıyla başladı ve futbol ayakkabısının marka imajı, oyunculara takımdan çok daha yakından bağlı. Bu nedenle, JOMA, spor takımı sponsorluğu yoluyla çok sayıda yüksek kaliteli tanıtım elde etmesine rağmen, satışları elde etmek için yine de daha etkileyici bazı sözcülere ihtiyaç duyabilir.
Aile, spor markasının "ana akım olmayan" yapısıdır.
Çoğu spor markası gibi, JOMA'nın da dünyanın bir numarası olma ve Nike Adi ile rekabet etme sloganı vardır. JOMA'nın girişiminin doğasını anlarsak, bu slogana duyulan güvenin kaynağına daha da şaşıracağız.
JOMA bir aile şirketidir.
JOMA'nın aile yönetimi modeli son derece kapsamlı bir şekilde uygulanmıştır. Fructoso tanıttı: "Wife Marina uluslararası pazarda marka oluşturmadan sorumludur. Çocukta Fructoso hem iş yöneticisi hem de ayakkabı işinden sorumludur. Alberto giyimden sorumludur. Alicia büyük işlerle ilgilenir. Ticaret. Little Marina, pazarlama ve ürün geliştirmeden sorumludur. Jose genel müdür olarak görev yapıyor. Artık hayatta olmayan Juan, bizi her gün gayretli tutmak için bizi cennetten denetliyor. "
Görülüyor ki, JOMA büyük şirketlerin moda olan "profesyonel yönetici" sistemini benimsemiyor ve yandaşlığı çok iyi kullanıyor. Bu, büyük spor malzemeleri üreticileri arasında çok nadirdir. Nike, Adidas, Puma, Under Armour, vb. Borsada işlem gören tüm şirketler ve son söz sermayeye sahip. New Balance, Jim Davis'e aittir ve markanın kurucusu değildir. Birçok tanınmış yerli markanın farklı düzeylerde aile yöneticileri olmasına rağmen, kendi aile üyeleri tüm güçlerden sorumlu değildir.
Fluk Toso, JOMA'nın tam bir aile şirketi olmasına öncülük ediyor
Sistem zamana ayak uydurmuyor, ancak Fructuso bunun büyük bir sorun olmadığına inanıyor, aynı zamanda "ailenin iş için itici güç olduğunu" açıkça belirtti. "En çok sevdiğiniz kişiyle yan yana çalışacak kadar şanslıysanız, üstesinden gelinemeyecek zorluklar yoktur."
Fructuso, işinin başlangıcından beri bir aile şirketi geliştirme planlarına sahipti. "JOMA'yı kurduğumda, en büyük çocuk hala çok küçüktü, ama umarım hayalimi kendi rüyaları olarak alırlar." Onun "rüya mirası" planı şimdiye kadar nispeten başarılı görünüyor.
Güçlü aile ahlakının şirketin geleceği için kutsamalarına ve kutsamalarına gelince, zamana ancak şahit olunabilir. Özel bir aile şirketi olarak JOMA'nın işletme verilerinin çoğu açıklanmamaktadır.Finans web sitesi Hoover, yıllık gelirinin yaklaşık 154 milyon ABD doları olduğunu tahmin etmektedir. Ancak sadece Lopez ailesinin insanları gerçek operasyonu gerçekten anlıyor.
"Avrupa kökenli" işaretini oynayarak Çin'e iki kez girildi
JOMA, 2000 yılında Hong Kong'da Çin'e bir adım olarak kabul edilen bir şube açtı. 2010 yılında JOMA resmi olarak anakaraya girdi ve Haoma Trading (Shanghai) Co., Ltd.'yi kurdu.
Bununla birlikte, at yarışı kayıp gitmedi ve JOMA'nın Çin'deki işi cansızdı. Geçen yıl, JOMA başka bir ortak değiştirdi. Bu kez yepyeni "JOMA China", Çin Geely Group, İspanya JOMA Sports Group Co., Ltd. ve Çin spor malzemeleri endüstrisindeki üst düzey profesyonel yöneticiler tarafından ortaklaşa yatırılan Homer Co., Ltd. olarak adlandırıldı.
JOMA şu anda Çin'de "hafif lüks güzergahı" konumlandırıyor, "Avrupa kökenli" olarak ilan edildi, ancak "Çin özelliklerini" ekledi. Yurt içi pazarlama açısından, JOMA'nın Çin mağazaları 13 il ve şehre girdi ve sponsorlu etkinlikler çoğunlukla yol koşusu. Bu Ulusal Oyunlarda JOMA, Jiangsu ve Sichuan delegasyonlarına sponsor oldu. JOMA'nın "Homeros Çağı" ndaki genel pazarlama çabaları "At Çağı" ndakilerden çok daha güçlüdür.
Tianjin Ulusal Oyunlarındaki Jiangsu delegasyonunun üniforması JOMA tarafından sağlanmıştır.
Çin pazarının değerini başarıyla kullanabilirse, JOMA'nın genel gelişimi şüphesiz daha da iyi olacaktır. Küresel pazar açısından bakıldığında, JOMA hala düşük maliyetli operasyon ve İspanyol yerel pazarını stabilize etme rolü oynamaktadır. Bu açıdan Swansea küme düşerse, bu JOMA için bir kayıp olur, ancak kemiklere zarar vermez ve önümüzdeki yıl "ilk beş lige girme" sahnesi olursa, bu gerçekleşmeyecektir. JOMA'nın sıçramalar ve sınırlarla ilerlemesine yardımcı olmanın etkisi.
Aile modelinin JOMA'nın gelişimini kısıtlayıp kısıtlamayacağına gelince, son tahlilde, bu "aile liderlerinin" yeteneklerine bağlıdır. JOMAnın kaliteli futbolcu sözcülerinden yoksun olması kötü bir işaretse, şu an için herhangi bir düzeltme belirtisi görmüyoruz. Bununla birlikte, kötü bir sinyal kesinlikle yokuş aşağı gittiği anlamına gelmez ve JOMA yöneticilerinin yeteneklerini ölçmemizin temeli olamaz.
Basit tutmak için, Premier League markasının çeşitliliğini sürdürdüğü için JOMA'ya teşekkürler.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
