"Cesur Kış" Sıcak Sözleri Tuojia Fengsheng'in Genel Müdürü Chen Xin ile Röportaj
2018, drama ve zorluklarla dolu bir yıl. Görünüşte ani Çin-ABD ticaret müzakereleri, İnternet şirketlerinin işten çıkarılması, borsa birbiri ardına düştü, girişimcilik soğuktu, sermaye dondu, vb., Çevrimiçinden çevrimdışına, finanstan kuruluşlara, belli bir önsezi var ... bunların hepsi Bu, şirketin "kış" kelimesine ilişkin deneyimini daha kapsamlı hale getirir. Dahası, bir kuruluşun iç haberleri, Çin'in 2018'deki GSYİH büyüme oranının sadece% 1,67 veya hatta negatif olduğunu bildirdi! Bu şüphesiz piyasayı daha da panik haline getiriyor ve durumu daha da kötüleştiriyor. Şiddetli soğukta yükselen mekansal bilgi teknolojisi endüstrisi nereye gidecek?
Soğuk bir Aralık ayında nispeten sıcak bir öğleden sonra, Tabernet'ten bir muhabir, Tuojia Fengsheng (Shanghai) Technology and Trade Co., Ltd.'nin genel müdürü Chen Xin ile özel olarak röportaj yaptı ve bu fırsatı, araştırma ve haritalama pazarındaki büyük tedarikçilerin bakış açısından Bay Chen'e sormak için kullandı. Sektörün gelişme trendini bizim için analiz edin.
Tuojia Fengsheng (Shanghai) Technology and Trade Co., Ltd. Genel Müdür Chen Xin
Çok özel 2018
Röportajda Chen Xin, 2018'in ölçme ve haritalama endüstrisi için çok özel bir yıl olduğunu vurguladı. Bir yandan, makroekonomik ortamın aniden bozulması, hızlı endüstriyel dönüşüm, talepte hızlı değişimler ve devlet kurumlarındaki önemli ayarlamalar gibi faktörler nedeniyle geleneksel konvansiyonel sanayilerin büyük ölçekli büyümesi durmuş ve hatta azalmıştır. Güçlü canlılık, acil birikim ve endüstriyel dönüşüm ihtiyacından doğar.
Örnek olarak düşük kaliteli toplam istasyonlar gibi geleneksel manuel optik ürünleri ele alırsak, pazar genellikle yıllar önce önemli bir düşüş öngörmüştür. Bunun temel nedeni, ulusal sanayi politikalarındaki sert değişikliklerin ve gelişen teknolojilerin yıkılmasının ikili etkisi altında, bu alandaki ilgili şirketlerin son yıllarda aşırı rekabet ve düzensiz gelişiminin kaçınılmaz sonucudur.
Arazi hakkı onayı, kaynak araştırmaları ve yol araştırmalarında çok sayıda projenin sağlanmasıyla teşvik edilen sabit kanatlı ön kamera drone gibi bazı yeni teknik alanlarda bile, bunlar hızla gelişti, ancak bu yılki kurumsal düzenlemeler ve Ulusal Etüt ve Haritalama Bürosu'nun listeden çıkarılması. İl doğal kaynaklar departmanlarının kurulması ve durgun altyapı yatırımı gibi faktörlerin etkisiyle çok sayıda ilgili proje iptal edilmiş veya ertelenmiştir.Aynı zamanda piyasa talebinin değişmesi ve çeşitlenmesi nedeniyle sabit kanatlı ön kamera drone pazarı 2018'de geçici bir aksilik yaşandı.
Ancak piyasa talebinin rasyonaliteye geri dönmesi ve makroekonomik ortamın ayarlanması ile piyasadaki yeni teknoloji ürünleri kesinlikle istikrarlı bir şekilde toparlanacak ve olgunlaşacaktır.Sadece ilgili şirketlerin sabırla gelişmesi ve gelecekte yeni bir dalga başlatmak için biriktirmeye devam etmesi gerekiyor. dalga.
Sektörel satış verileri açısından bakıldığında, geçen yılın ilk çeyreği 2017 yılının aynı dönemine göre% 60 ~ 70 artmasına rağmen, satış hacmi ikinci çeyrekte neredeyse azalmış, üçüncü çeyrekte hafif dengelenmiş ve dördüncü çeyrekte sabit kalmıştı.Son analiz raporu henüz yayınlanmasa da, Durumun iyimser olmadığı kesin olarak görülebilir. Bir üretici, distribütör veya kullanıcı olsun, tüm ölçüm ve haritalama endüstrisi geçen yıl ayakta kalmak için bariz bir baskı altındaydı. Böylesine hızla bozulan bir endüstriyel ortamda, bir şirket, özellikle de bir üretici, geleneksel iş modeline ve teknik kaynaklara bağlı kalırsa, kaçınılmaz olarak endüstrinin kışına hapsolacak ve çaresiz kalacaktır.
SOKKIA NET-05AXII 0,5 saniye yüksek hassasiyetli ölçüm robotu
Düşük kaliteli toplam istasyon pazarının tam aksine, pazar talebine ayak uydurabilen ve müşterilere üst düzey uygulama çözümleri sunan şirketler, 2018'de üst düzey ekipmanların getirdiği yüksek büyüme yaşadı. Chen Xin, Sokkianın izleme ve çözümlere odaklanan 0,5 saniyelik otomatik ölçüm robotunun geçen yıl genel satışlarını önceki yıllara göre ikiye katladığını söylediğinde, sanki her şey mantıklıymış gibi çok fazla heyecan göstermedi. Çünkü bu alanda Sokkia markası uzun yıllardır çok çalışmakta ve hazırlanmaktadır.Politika ve endüstriyel talebin bahar esintisi altında, Sokkia markasının filizlenmesi ve çığır açması doğaldır.
Yüksek kaliteli ve düşük kaliteli ürünlerin satışında neden bu kadar belirgin bir kutuplaşma var? Chen Xin, bunun temel olarak pazar talebine yakın olan teknolojinin çökelmesinden, pratik olma eğiliminden ve işçilik maliyetlerindeki önemli artıştan kaynaklandığına inanıyor. Avrupa ölçme ve haritalama pazarını bir örnek olarak ele alırsak, Çin'de mutlak hakim konumda olan manuel toplam istasyonlar, temelde tüm Avrupa toplam istasyon pazarının yalnızca% 20'sini oluştururken, tam otomatik toplam istasyonların payı% 80'e ulaşabilir ve hatta İskandinav bölgesi bile yüzde 90'dan fazla. Otomatik toplam istasyonu yalnızca bir kişi tarafından çalıştırılabilir ve bir kişinin gözetlemesi ve diğer kişinin prizmayı çalıştırması gerekmez, bu da çok fazla işçilik maliyetinden tasarruf sağlar.
Bu aynı zamanda, mevcut yerel düşük uçlu toplam istasyonun Avrupa'da ve diğer gelişmiş ülkelerde fark yaratmasının zor olmasının ana nedenidir. İşgücü maliyetleri artmaya devam ettikçe, profesyonel çalışan sayısı giderek azalacak.Teknik maliyetlerin önündeki engeller aşıldığında, Çin kesinlikle benzer bir dönüşüme girecek. 2018 önemli bir dönüşüm düğümü olabilir ve bu dönüşüm aynı zamanda uzun vadeli bir trend olacaktır.
Doğru yönü seçin + model yeniliği
Chen Xin, iyimser bir kişi olduğunu kabul etti ve iyimser bir tutum doğal olarak olumlu tarafı görecek. Genel ortam belirsiz olsa bile, fırsatlar her zaman piyasa düştüğünde ortaya çıkmaya başlar.
2018'de Tuojia Fengsheng'in hassas tarım ve inşaat makineleri gibi yeni alanlardaki büyümesi özellikle önemliydi. Önemli nedenlerden biri, ulusal politikaların güçlü bir şekilde desteklenmesi ve endüstri standartlarının hızla iyileştirilmesidir. İkincisi, "Kuşak ve Yol" alanında çok sayıda yeni projenin başlatılması ve yurt dışı siparişler arttı. Dış dünya genel olarak Çin ekonomisine muhafazakar ve hatta olumsuz bir tavırla baksa da, aslında ekonomik dalgalanmalar ve soğuk ve sıcaklığın eşitsizliği normal kanunlardır.
Tuojia Fengshengin inşaat makineleri endüstrisindeki ortaklarının çoğu geçen yıl siparişlerini önemli ölçüde aştı ve bu siparişlerin sadece işbirliği için geri çekilme değil, önümüzdeki üç ila beş ay içinde müşterilere teslim edilmesi gerekiyor. Topcon, bu sektörler arası ortaklar için temel olarak otomasyon kontrol sistemi entegrasyon hizmetleri sağlar. Bu nedenle, hala tüm ulusal ekonomik sistemde hala yüksek hızda büyüyen bazı endüstriler olduğunu görmeliyiz, cesaretimiz ve dönüşüm için yeterli hazırlığımız olduğu sürece, kışı atlatmanın bir yolunu kesinlikle bulacağız.
Topcon mm GPS asfalt döşeme sistemi
Topcon, son derece küreselleşmiş ve yenilikçi bir şirkettir.Yıllık Ar-Ge yatırımı yüz milyonlarca dolar olup, ürünleri büyük gelişmiş ve gelişmekte olan ülkelerin pazarlarıyla ilgilenmektedir. Örneğin, Çin pazarı için, geçen yıl uygun maliyetli ve pazarın genel ihtiyaçlarını karşılayan bir dizi ürün piyasaya sürdük: Topconun GM serisi ve Sokkianın iM serisi toplam istasyonları. Bu tür uygun maliyetli ürünlerle, Çin pazarının yıllık üretimimizin yaklaşık üçte birini karşılaması bekleniyor. Bu amaçla, Topcon'un Dongguan'da optik seviyeler ve lazer seviyelendiriciler gibi ürünler üreten bir fabrikası var; aynı zamanda yerelleştirme süreciyle Çin pazarının ihtiyaçlarını karşılayan daha fazla ürün tasarlayıp üreteceğiz.
Donanım teknolojisindeki dönüşüm ve yeniliğe ek olarak, TopaFengsheng en ufak bir "yazılımı" (hizmet) ihmal etmeye cesaret edemez. Paylaşım ekonomisine gelince, herkes kendini başarısız hissediyor. Ancak inşaat makineleri alanında şantiyede gördüğümüz büyük makinelerin% 80'den fazlasının kiralandığını söyleyebiliriz. Proje tarafları, maliyetleri düşürmek için giderek daha fazla varlık-hafif operasyonları değerlendiriyor. Bu aynı zamanda üst düzey ölçme ve haritalama uygulamalarında da geçerlidir. Kullanıcıların daha fazlasına ihtiyaç duyduğu şey, sadece bir grup donanım cihazından ziyade eksiksiz bir sistem çözümü ve takip eden profesyonel hizmetlerdir. Bu, donanım, yazılım ve hizmetler sağlayabilen ve sistem entegrasyonu, inşaat ve işletme gibi çeşitli konularda teknik danışmanlık hizmetleri sağlayabilen üreticiler için daha yüksek gereksinimleri ortaya koymaktadır.
Bu amaçla Tuojia Fengsheng, müşterilere farklı seviyelerde hizmet vermek için bölgesel temsilcilerden ve sektör temsilcilerinden oluşan çapraz kanal modeli oluşturmuştur. Bölgesel ajans, bölgedeki genel ihtiyaçları karşılarken, endüstri ajansı da sektördeki profesyonel ihtiyaçları karşılamak için alt bölümlere ayrılmış profesyonel alanlara giriyor. Aynı zamanda pazarın sürekli segmentasyonu ve müşteri ihtiyaçlarının hedeflenen yönelimi ile artık piyasada bazı etüt ve haritalama ekipmanı kiralama şirketleri bulunmaktadır.Bu kiralama şirketleri, kullanıcılara ekipman satın alma yolu sağlayan ekipman paylaşım / kiralama modu sağlamaktadır. Üst düzey sistemlerin ve hizmetlerin keyfini çıkarmak için düşük maliyetli seçenekler, pazarın aktif dönüşümünün ve yeniliğinin tezahürüdür.
2019 için iyimser görünüm
Tuojia Fengsheng 2019'da yenilik yapmaya devam edecek. Ancak, yenilik bir gecede başarılamaz, ancak yavaş yavaş birikmeye ve ilerlemeye devam etmelidir. Örneğin, traktör otomatik navigasyonunun ve otomatik sürüşün yaygınlaştırılmasından başlayarak hassas tarım, kademeli olarak çiftlik araçlarının değişken kontrolü, özelleştirilmiş tarım arazisi işlemleri, çiftlik bilgileri ve akıllı yönetim gibi daha derin uygulamalara geçecektir. On yıl önce, Topcon bu alanda yeterli teknik rezervlere sahipti, ancak Çin'in piyasa koşulları o zaman buna izin vermiyordu.200.000 yuan otomatik sürüş sisteminin fiyatı yerli çiftçiler için uygun değildi. Bununla birlikte, tüm tarafların on yıllık sürekli çabaları ve tanıtımından sonra, otonom sürüş, teknolojik olarak daha mükemmel hale geldi ve maliyet açısından popülerleşme aşamasına girdi.
Ulusal ve yerel büyük ölçekli sübvansiyon politikaları yoluyla, çiftçiler sonunda yalnızca 30.000 ila 50.000 yuan ile otonom sürüşe ulaşabilirler. Bu, sıradan bir işçinin bir yıldan daha az maaşıdır, ancak makineler yılda 365 gün, gece gündüz 7x24 saat doğru çalışabilir.Bu hesabın, genel endüstri özelliği olarak dikkatli hesaplama yapan her tarım işletmesi tarafından dikkate alındığına inanılmaktadır. açık. Otomatik sürüş kademeli olarak popüler hale geldikten sonra, Tuojia Fengsheng, traktörün seyir hızına veya tarım arazisine göre otomatik navigasyon sistemine takılabilen değişken kontrol ürünleri gibi, tarımsal işletmelerin veya çiftçilerin maliyetleri düşürmelerine yardımcı olmak için daha güncel teknolojiler geliştirebilir. Reçete tablosu püskürtülen sprey su miktarını ayarlamak için kullanılır. Ayrıntılarda kaydedilen tek şey kurumsal karlardır.
Mühendislik ölçüm alanından bahsedelim, çalışma modunun değişmesi ile otomasyon ürünlerine olan talep ortaya çıkmaya başladı. Örneğin, Avrupa ve Amerika pazarlarında, basit bir tahmin yöntemi vardır.Şantiyedeki her kule vincinin etrafında, toplam istasyonu sürmek için dört motor gerekir. Çin, bu yönetim ve teknoloji sistemini henüz yaygın bir şekilde yaygınlaştıramamış olsa da, kentsel inşaat, otoyollar, demiryolları ve diğer alanlarda BIM gibi dijital ve bilgi inşaat yönetimi platformlarını aktif olarak teşvik etmektedir.
Büyük yerel merkez şehirler BIM uygulamalarını zorlamaya başladı ve 100 metrenin üzerindeki yüksek binaların BIM sistemine kurulması gerekiyor. BIM sistemi yaygın bir şekilde kullanıldığında, yönetim sistemini doldurmak için karşılık gelen gerçek zamanlı verilere sahip olma ihtiyacı ile karşı karşıya kalır. Biri kalite güvencesi için ve diğeri gelecekteki işletim ve bakım için olmak üzere, inşaatın tüm aşamalarından verilere ihtiyaç duyar. Bu geleneksel bir projedir. Ölçüm alanının yüzleşmesi gereken teknolojik dönüşüm ve yenilik. Topcon, bu alandaki tüm süreci kapsayan, hızlı veri toplama için çeşitli teknik araçlarla çözümlere sahiptir ve bu teknolojik dönüşüm ve inovasyon sürecinde kesinlikle parlayacaktır.
Röportajın sonunda Chen Xin, Çin'in sadece mühendislik alanında güçlü bir ülke değil, aynı zamanda ölçme ve haritalama konusunda da güçlü bir ülke olduğunu, Tuojia Fengsheng'in bu pazarda güven ve beklenti dolu olduğunu ifade etti. Daha uzun tarihe dönüp baktığımızda, piyasanın soğuk kışları ve yazları, durumun değişimleri, durgunluk ve toparlanma vb., Piyasa gelişiminin normal mekanizmasının neden olduğu dumanlardan ibarettir. Soğuk kışın fırsatı değerlendirip etkili bir ısınma yolu bulabildiğimiz sürece, aslında bahar bizden uzak değildir.
2019 yılına gelince, iyimser bir adam olan Chen Xin, şaşırtıcı olmayan bir şekilde 2018'den daha yüksek bir değerlendirme yaptı.
[Topcon Hakkında] 1932'de kurulan ve merkezi Tokyo'da bulunan Topcon (Topcon), yıllık 1,4 milyar ABD Dolarını aşan cirosu ile dünyanın önde gelen mekansal coğrafi bilgi şirketidir. Tojia Fengsheng (Shanghai) Technology & Trade Co., Ltd., Çin'deki Topcon Group tarafından kurulan tek hisseli şirkettir ve Şangay Serbest Ticaret Bölgesi'nin resmi listesinden sonra tescil edilen ilk tamamen yabancı sermayeli kuruluştur. Tuojia Fengsheng (kısaltma), Topcon Group'un çeşitli ürün gruplarının ve Topcon Group'un Sokkia markalı ürün hatlarının ve Topcon markalı ithal toplam istasyon ürünlerinin Çin'deki pazarlamasından, kanal dağıtımından ve yeni işlerinden sorumludur. genişletin.
