Redmi bağımsız çalışacak Lei Jun, Huawei'nin Huawei'ye karşı savaşmak için çift markalı stratejisinden öğrenecek mi?
Qiu Xueqiong, AI Finans ve Ekonomi Ajansı
Düzenle | Liang Ye
2019'da Xiaominin ilk resmi duyurusu Redmiye yapıldı.
3 Ocak'ta Xiaomi Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO'su Lei Jun, kişisel Weibo'da yeni bağımsız marka Redmi'nin lansmanının 10 Ocak'ta yapılacağını duyurdu. "Uluslararası Redmi Redmi resmi olarak piyasaya çıktı, herkese tamamen farklı bir his verecek." Diye yazdı.
5.000'den fazla yorum arasında pek çok şüphe var: "Xiaomi iyi bir iş çıkarmadı ve Redmi'den bağımsız mı?" Bu konuda Lei Jun şu cevabı verdi: "Xiaomi ve Redmi'yi ayırıyoruz ve farklı yönlerde gelişiyoruz. Marka daha iyisini yapıyor dedi. Redmi'nin e-ticaret pazarına odaklanarak nihai fiyat-performans oranına odaklanacağını, Xiaomi'nin orta-üst düzey ve yeni perakendeye odaklanacağını belirtti.
2013 doğumlu Redmi, Xiaomi Grubu altında 799 yuan-1.299 yuan fiyatıyla orta-alt-uç bir cep telefonu markasıdır. Yıllar boyunca Redmi, Xiaomi'nin sevkiyatlarında önemli bir rol oynadı.
Xiaomi tarafından listelenmeden önce açıklanan izahnameye göre, 2015, 2016, 2017 ve 2018'in ilk çeyreğinde Redmi telefonlarının satışları sırasıyla% 76,3,% 75,9,% 80,7 ve% 77,6 olarak gerçekleşti ve gelir elde edildi % 56.5,% 62.5,% 64.5,% 61.5.
Xiaomi'nin 2018'in ilk çeyreğinde verilerine göre 28 milyon adet Xiaomi cep telefonu satıldı ve bunların 22 milyondan fazla Redmi telefonu sevk edildi. Diğer bir deyişle satılan her dört Xiaomi telefonundan üçü Redmi.
Bir dereceye kadar Redmi olmasaydı bugün Xiaomi olmazdı. Bununla birlikte, 2018'de Xiaomi'nin Çin pazarı için temel stratejisi, yüksek kaliteli pazarı keşfetmek ve marka imajını geliştirmek. Bundan etkilenen Xiaomi, Redmi telefonunu kasıtlı olarak küçümsemiş görünüyor ve altı aydır yeni bir telefon yayınlamadı.
Üç yılda 110 milyon adet satıldı
2013'te uluslararası cep telefonu çemberi büyüyordu: Microsoft, Nokia'yı satın aldı, HTC çökmeye devam etti ve BlackBerry neredeyse satıldı. Çin'de, Temmuz ayının ortalarında, üç yıl önce doğan ve tüm hızıyla devam eden Xiaomi, ilk Redmi telefonunu piyasaya sürdü.
Bir yıl önce China Mobile yöneticileri Lei Jun'u buldu ve Xiaomi'yi bir TD cep telefonu yapmaya davet etti (TD cep telefonu 3G cep telefonlarından biridir ve Çin'in 3G TD-SCDMA iletişim standardı ile yapılmıştır). Daha sonra Lei Jun, Xiaomi cep telefonlarının kulis araştırmasında, kullanıcıların% 68'inin ileri teknoloji akıllı telefon GPRS hizmetini kullandığını ve şebeke hizmetinin telefon donanımıyla eşleşmediğini tespit etti, bu nedenle daveti kabul etti.
Üç ay içinde Lei Jun, neredeyse tüm yerel ana akım TD cep telefonu markalarını ve ODM üreticilerini ziyaret etti, Redmi cep telefonlarının seçimi, araştırması ve geliştirilmesinde işbirliği yapmaya birkaç şirketi davet etti ve çok sayıda risk değerlendirmesi gerçekleştirdi. Bundan sonra Xiaomi, dahili olarak "H1" kod adlı birinci nesil Redmi cep telefonunu geliştirmeye başladı.
Temmuz 2013'te, Redmi 1 birim başına 799 yuan fiyatla satışa çıktı. 4.7 inç 720p ekrana, dört çekirdekli işlemciye, 1GB belleğe, 4GB depolama alanına ve 8 megapiksel arkadan aydınlatmalı kameraya sahip. Son derece yüksek maliyet performansı, Redmi 1'in ilk lansman turundan sonra 90 saniye içinde 100.000 adetlik bir rekor kırmasına yardımcı oldu.
"Birçok insan bin yuan akıllı telefonun kalitesinin yüksek olmadığını düşünüyor, ancak bin yuan akıllı telefonumuzun ana savaş alanı olduğunu ve Xiaomi telefonlarının bir şansı olduğunu umuyoruz." Lei Jun'un Redmi'den beklentileri başarısız olmadı. O sırada, yerel bin yuan akıllı telefon pazarı, kalitesiz sahte akıllı telefonlarla doluydu.Redmi sadece sağlam bir yer edinmekle kalmadı, aynı zamanda yüksek kaliteli bin yuan akıllı telefonlar çağının başlangıcını da açtı.
O zamandan beri, Redmi her yıl 3-5 yeni telefon çıkarma hızında hızla yükseldi ve tüketicilerin yüksek kaliteli büyük ekranlı cep telefonlarına yönelik taleplerini karşılamak için dahili olarak bir Redmi Note ürün grubunu böldü. Haziran 2016'nın sonunda Redmi, Çin'de 110 milyon adet satmıştı. 2017'nin sonunda Redmi serisi, yaklaşık 200 milyon kullanıcısı olan 20 model yayınladı.
Xiaomi'nin Çin cep telefonu pazarındaki satışları son bir veya iki yılda düştüğünde ve acilen yurtdışı pazarlara açılmasına ihtiyaç duyulduğunda, Redmi cep telefonları bir kez daha savaş alanına girdi.
Xiaomi'nin 2018'in üçüncü çeyreğine ilişkin mali raporu, Xiaomi'nin uluslararası ticari gelirinin yıllık% 112,7 artışla 22,3 milyara ulaştığını ve grubun toplam gelirinin% 43,9'unu oluşturduğunu gösterdi. Cep telefonları açısından, üçüncü çeyrekte, Xiaominin Batı Avrupadaki akıllı telefon sevkiyatları bir önceki yıla göre% 386 artarak sektörde dördüncü sırada yer aldı; Xiaominin Hindistandaki akıllı telefon sevkiyatları, bir önceki yıla göre% 31 artarak dört çeyrekte ilk sırayı korudu .
Redmi serisi, Xiaomi'nin Hindistan'daki amiral gemisi ürünüdür. Bir pazar araştırma kuruluşu olan Counterpoint'in müdür yardımcısı Taren Pasak, medyaya yaptığı açıklamada, Hindistan pazarının Xiaominin yeniden canlanma sürecinde büyük bir rol oynadığını ve bunun Xiaomiye çok ihtiyaç duyulan büyüme ivmesini sağladığını söyledi. "2015'ten 2016'ya kadar Xiaominin pazar payı keskin bir şekilde düştü. Redmi 3'ün Hindistan'daki başarısı şirketi kanına döndürdü. Bundan sonra Redmi 4, ivme kazanmasına ve diğer gelişmekte olan pazarlara girme güvenini yeniden kazanmasına yardımcı oldu. "
Redmi 6 serisi cep telefonlarının ve çevrimdışı kanalların genişlemesinden etkilenen Counterpoint tarafından 2018 yılının üçüncü çeyreğine ait Hindistan cep telefonu pazar araştırma raporuna göre Xiaomi, üçüncü çeyrekte% 27'lik pazar payı ile Hindistan cep telefonu pazarında sevkiyatlar açısından birinci sırada yer aldı.
"Düşük kaliteli" etiket, yüksek satış ve düşük kâr
Birim fiyatı çok düşük olduğu için Redmi serisinin yüksek satış hacmi, yüksek gelirle doğru orantılı değil.
Xiaomi tarafından listelenmeden önce açıklanan izahnameye göre, 2015, 2016, 2017 ve 2018'in ilk çeyreğinde Redmi telefonlarının satışları sırasıyla% 76,3,% 75,9,% 80,7 ve% 77,6 olarak gerçekleşti ve gelir elde edildi % 56.5,% 62.5,% 64.5,% 61.5.
Diğer iki veri kümesi, 2015'ten 2017'ye kadar Xiaomi'nin orta-üst düzey modellerinin toplam satışların yalnızca% 25'ini oluşturduğu, ancak toplam gelirin yarısına katkıda bulunduğu; 2018'in ilk çeyreğinde Xiaomi'nin üst düzey amiral gemisi telefonlarının 496.000 sattığıdır. Departman, 1,31 milyon yuan'lık gelir, bu da ileri teknoloji telefonların satışının Redmi serisinin yalnızca% 5'ini oluşturduğu, ancak kârın ikincisinin% 25'ine ulaştığı anlamına geliyor.
Analiz, Redmi telefonlarının büyük satışlarının arkasında bir kriz olduğuna işaret etti. Düşük kaliteli pazarda konumlanma ve yüksek maliyetli modellere odaklanma pazar stratejisi, kaçınılmaz olarak Xiaomi cep telefonlarının markasını aşağı çekti. Üstelik Redmi, 5 yıldan fazla bir süredir Xiaomi ile her zaman bir marka logosu paylaştı.
Redmi, denizaşırı pazarlarda Xiaomi'yi "düşük kaliteli" olarak etiketleyecek. Bazen, alt sınır doğrudan düşük karlara yol açar - "Çinli Girişimci" raporuna göre, Xiaomi Hindistan'da itici bir yol izliyor Redmi'nin satışları önde gelse de, karlar yetersiz ve hatta para kaybediliyor.
Hindistan pazarının dışında, Avrupa, Xiaomi'nin kapmak için uğraştığı en yüksek nokta. Şu anda Xiaomi'nin Avrupa operasyonları İspanya, Yunanistan ve Fransa'ya odaklanıyor.Bu ülkeler cep telefonu markalarına son derece açık ve tüketiciler düşük fiyatlı cep telefonları konusunda daha hevesli. IDC verileri, 2018'in ilk çeyreğinde Xiaomi'nin Yunanistan'daki pazar payının% 24 ve İspanya'daki pazar payının% 12 olduğunu ve dördüncü sırada olduğunu gösteriyor.
Bununla birlikte, Hintli kullanıcılara kıyasla, Avrupalı tüketiciler marka ve kaliteye daha fazla önem veriyor ve Xiaomi'nin düşük fiyat stratejisi uzun süre etkili olamaz. Ayrıca Avrupalı tüketiciler de daha gelenekseldir.Sony ve LG gibi geleneksel büyük markalar burada çok satıyor ve bu tür markaların birikimine Xiaomi'nin acilen ihtiyacı var.
2018'de Xiaomi'nin Çin pazarındaki temel stratejisi: üst düzey pazarı keşfetmek ve marka imajını geliştirmek. Art arda Mi 8 serisini, kaydırmalı tasarımlı MIX 3'ü ve 1.000-2.000 yuan pazarı için Mi 8 Youth Edition ve 6X'i piyasaya sürdü.
Xiaomi markası, 2018'in ikinci yarısında Xiaomi Play ve Xiaomi 8 SE gibi orta sınıf modellerin lansmanını yaptı. Bazı çalışanlar, yapılandırma ve konumlandırma açısından "Redmi amiral gemisi" gölgesine sahip olduklarına inanıyor. Bu, tüketicilerin kafasındaki Xiaomi ve Redmi imajını daha da bulanıklaştırıyor ve Xiaomi'nin üst düzey imajına elverişli değil.
Şu anda, Xiaominin marka matrisinde Xiaomi, orta ve üst uç pazarı hedefliyor, Redmi orta ve alt pazar pazarını hedefliyor, POCO Hindistandaki üst düzey pazarı hedefliyor ve Black Shark oyun telefonları segmentini hedefliyor. Yeni eklenen Meitu, Xiaomi'ye daha fazla yardımcı oluyor Kadın pazarını iyi örtün.
Yukarıda belirtilen alt markalar arasındaki mevcut çatışmalar ciddi olmasa da, gelecekteki gelişmede Xiaomi ve Redmi'nin pazardaki kesişimi giderek daha fazla olabilir.
Huawei ve Honor'un çift markalı çalışması, Xiaomi'nin çoğaltmak istediği başarı olabilir. Glory, 2011 yılında doğdu. Huawei keskin nişancı Xiaomi tarafından kuluçkaya yatırılmış bir markadır.
2013'te Huawei, yan kuruluşu Honor'dan ayrı olarak faaliyet gösterdi. İlki üst düzey markalara, Honor ise İnternet markalarına odaklanıyor. Bağımsız Honor, bir yılda 20 milyondan fazla cep telefonu sattı ve satış geliri 2,4 milyar ABD dolarına ulaştı.
2015'ten 2017'ye kadar, Honor cep telefonları 40 milyondan fazla birim, 72,2 milyon birim ve 90 milyondan fazla birim sevk etti. Glory Başkanı Zhao Ming, Glory Mobile'ın 2016'nın üçüncü çeyreğinden bu yana arka arkaya 9 çeyrek boyunca yurt içi İnternet cep telefonu satışlarında birinci olduğunu açıkladı.
2018'in ilk yarısında, CounterpointMarket Pulse marka satış verileri, Honor'un bir önceki yıla göre% 32, Xiaomi'nin% 18, Huawei'nin% 2 ve diğer üreticilerin satışlarının hepsinin negatif büyüme olduğunu gösterdi.
IDC, 2018 küresel akıllı telefon pazarı istatistikleri raporunun üçüncü çeyreğini yayınladı, 2018'in üçüncü çeyreğinde Huawei (Honor dahil) cep telefonu sevkiyatlarının yıllık% 32,9 artışla 52 milyon adede ulaştığını ve Xiaomi'nin toplam sevkiyatlarının 3430 olduğunu gösteriyor. Yıllık% 21,9 artışla 10.000 adet.
Tencent Technology tarafından yayınlanan bir rapora göre, Xiaomi içerisindeki kişiler Redmi'nin Huawei altında bağımsız operasyonun ihtişamına benzer şekilde bağımsız bir marka ve bağımsız bir şirket olacağını söyledi.
Bağımsızlıktan sonra, eşit zeminde oturun ve birbirinizle savaşın
Cep telefonu endüstrisindeki iki dev olarak, "Xiaomi VS Huawei ve Redmi VS Honor" un gelecekteki savaş modeli şimdiden belli oldu.
Bazı insanlar Huawei'nin Avrupa pazarını genişletmek için çok çalıştığına inanıyor.Bu sefer Redmi markasını yükseltecek ve üst düzey donanım yapılandırmaları yapacak veya Xiaomi Avrupa'da Honor ile doğrudan rekabetin önünü açacak.
İlk Cep Telefonu Endüstrisi Araştırma Enstitüsü Dekanı Sun Yanbiao, bir röportajda Redmi'nin bağımsızlığından sonra ürünler açısından Xiaomi'den daha farklı olacağını söyledi.Mi MIX serisi gibi orta-üst düzey telefonlar teknolojik yeniliğe daha fazla önem verirken, Redmi maliyet etkinliğine vurgu yapıyor. Ve kalite.
Redmi'nin bağımsızlığının ardından çift markalı rotasının Huawei Honor'unkine biraz benzeyeceğini, ancak Xiaomi'nin yine de satışlarda bir atılım arayışına girmesi gerektiğini belirtti. "Şu anda Xiaomi'nin yalnızca uygun maliyetli bir stratejiye güvenmesi artık tavsiye edilmiyor. Redmi için bağımsızlıktan sonra, gelecekte pazarı etkilemek için paralel iç ve dış stratejiler benimseyebilir."
Xiaomi'nin duyurduğu resmi posterlerden hareketle Redmi, yeni bir logo benimseyebilir ve marka ve pazar açısından Xiaomi'den bir fark oluşturabilir. Örneğin posterdeki Redmi marka logosunun, Aralık 2017'de Xiaomi Başkanı Lin Bin tarafından duyurulan 48 megapiksel kameralı telefonu insanlara yardımcı olamayan ancak hatırlatan "4800" yansıması var.
Genel olarak Redmi bağımsız bir marka altında faaliyet gösteriyor ve hem Xiaomi hem de Redmi'nin daha net bir marka imajı kazanması bekleniyor. Ancak, Xiaomi telefonlarıyla "eşit düzeyde" olduktan sonra, Redmi telefonlarının artık giriş seviyesi ve orta seviye modellere bağlı kalmayacağı ve fiyatlandırmanın da ayarlanabileceği öngörülebilir.İki marka rekabette "solak". Ayrıca kaçınılması da zordur.
Sina Technology tarafından belirtilen Xiaomi'ye yakın kaynaklara göre Lu Weibing, Xiaomi'ye katıldıktan sonra Redmi markasından sorumlu olabilir. Lu Weibing, Gionee Group'un başkan yardımcısıydı ve Gionee cep telefonlarının denizaşırı işlerinden sorumluydu.Gionee'nin Hindistan pazarındaki gelişimini başarıyla yönetti ve aynı zamanda bir zamanlar popüler olan Gionee M serisinin geliştirilmesine öncülük etti.
2 Ocak akşamı Lei Jun bir Weibo gönderdi: "Lu Weibing'e hoş geldiniz." Resimde o, Lu Weibing, Lin Bin ve Xiaomi'nin kurucu ortağı Li Wanqiang ofiste oturuyor ve gülümsüyorlardı.
Ancak Phoenix Technology raporlarına göre, Xiaomi'nin üst yönetimine yakın bir kişi Lu Weibing'in Başkan Lin Bin'in cep telefonu departmanına ait olduğunu ve Xiaomi POCO, Meitu Mobile ve Shenzhen Araştırma Enstitüsü'nden sorumlu olduğunu ortaya çıkardı.
Redmi'nin gelecekte nasıl gelişeceği hala test etmek için zamana ihtiyaç duyar. Hiç şüphe yok ki 2019'da Xiaomi ile "yaşam düşmanı" Honor arasındaki rekabet daha da yoğunlaşacak.
[Bu makale orijinal olarak AI Finance and Economics tarafından hazırlanmıştır. Lütfen herhangi bir kanalda veya platformda izinsiz olarak yeniden basmayın. Suçlular araştırılmalıdır.
