5 kez satış elde etmek için Ali'nin C2M planı 8 yuan 9 vakumlu şişeye nasıl bağlanılır
Çin, dünya maske üretiminin yarısından fazlasını oluşturuyor ve salgın dünyayı "kaplıyor".
Tüm endüstriyel zincir, başka bir günlük ihtiyaçlara da yansıdı. "Dünyadaki 7 milyar insandan, her 3 kişinin kullandığı termos kaplardan biri Zhejiang, Yongkang'dan geliyor."
2019 yılında, Çin'in yıllık vakum şişesi (tencere) üretimi yaklaşık 800 milyondur ve bu da dünyayı yaklaşık 3 kez çevreleyebilir. Bunların arasında, bardakların% 60'ı Zhejiang Eyaletindeki ilçe düzeyinde bir şehir olan Yongkang'dan geliyor.Taobao'da "yalıtım kapları" arandığında, neredeyse tüm en iyi bebekler bu yerden geliyor.
42 yaşındaki Xu Kanghua, Yongkang'ın yerlisidir. Küçük bir aile atölyesinden 12.000 metrekarelik bir üretim atölyesine, oyulmuş orta yaşlı ve yaşlı modellerin üretiminden gençlerin tercihlerine, 9 işlemden çevrimdışı toptancı acentelerine ve% 60'tan fazla aktarıma Online olarak, vakum şişesi işindeki değişiklikler ve seçimler zamanla işaretlenir.
Ancak zamanın temettüleri geçtiğinde, Çinli fabrika yöneticileri yeni sorunlarla karşılaştı. Xu Kanghua, büyük ölçekli malların satılması ve homojen bir rekabete düşmesi; maliyet etkinliğinin peşinde koşarken, kârlar sıkıştırılır, dedi, "İşler gittikçe zorlaşıyor" dedi.
Önümüzde iki yol var: bir marka oluşturun, primi artırın ve en iyiyi yakalayın. Veya doğrudan tüketicilerle yüzleşin, İnternet platformuyla işbirliği yapın ve nihai maliyet performansı ve hassas erişim ile istikrarlı bir yolcu akışı sağlayın.
İlk yol, tek tahtalı köprüyü binlerce askerle geçmek. İkinci yol daha kesindir, batan pazar çok büyük, ihracatlar yurt içi satışlara aktarılıyor ve platformun kutsaması, büyüyen sanayi güçlerinin "rüzgarın tersine adım atmasına" izin vermeli.
01100 termos yapmak için işlemler
Maskelerle karşılaştırıldığında, vakumlu şişelerin üretim süreci çok daha karmaşıktır.
Paslanmaz çelik temel hammaddedir, derzleme ve kesme işlemlerinden sonra sırasıyla iç tank ve dış tank makinelerle şekillendirilir. Şekillendirildikten sonra iç ve dış tanklar kaplarla donatılır ve kaynak yapılır. Ardından yalıtım etkisini test etmek için vakum işlemi yapın. Son olarak cilalayın, boya püskürtün ve yüzey işlemi yapın. Tüm süreç 100 adıma kadar hesaplanır.
Xu Kanghuanın fabrikası 12.000 metrekaredir ve günlük ortalama çıktı 50.000 bardağa ulaşabilir. Maskelerin çıkma hızıyla karşılaştırıldığında, vakumlu kap işlemi daha karmaşıktır ve o kadar hızlı değildir.
Yalıtım kabı aynı zamanda "vakum kabı" olarak da adlandırılır, ilkesi, iç ve dış tank arasındaki vakumun ısı dağılımını önleyebilmesi ve ısı koruma etkisini elde etmesidir.
Alman "termo", vakumlu şişenin mucididir. 1903'te, patent mucidi vakumlu şişeye "THERMOS" adını vermiştir. Bu kelime Yunanca'dan gelir ve "ısı, ısı koruma" anlamına gelir. 1990'larda THERMOS Çin'e girdi ve biz ona "Termoman" dedik.
Japonlar ayrıca önce büyük miktarlarda termos termos satın aldı ve ardından termos teknolojisini geliştirdi ve "Tiger" ve "Zojirushi" gibi bir dizi tanınmış marka üretti.
Çin'de hiç kimse ilk vakumlu şişenin kökenini izleyemez. Ancak görülebilen sonuç, 1990'ların başından bu yana, Çin'in emek avantajı ile giderek dünyanın vakum şişeleri üretim üssü haline gelmesidir.OEM ve OEM ana formlardır.
Dahası, termos kabının Çin'e girmesinden bu yana geçen yaklaşık 30 yıl içinde, çoğu durumda talep arzın üzerine çıktı. Şirketin verilerine göre, Çin'de çoğu Yongkang'dan olan 7.000'den fazla termos üreticisi var. Listelenen tek marka Hals buradan geliyor.
02 Muşmuyu termos içinde bekletin
Kara Panterlerin davulcusu Zhao Mingyi'nin göbeği dik ve termos fincana bakan görüntüsü kesinlikle internetteki en derin anılardan biri olacak.
2017'de bir fotoğrafçı bu fotoğrafı çekti ve ona şu yazıyla eşlik etti: "Düşünülemez! Demir adam gibi olan adam o zamanlar termos bardakla yanıma geldi."
Bu aynı zamanda bir kamuoyu karnavalını da tetikledi. "Orta yaşlı krizi" terimi ayrıca şunları da içeriyor: goji meyvelerini bir vakum şişesine batırmak İnternetin ebedi sapı haline geldi.
Ama aslında, vakum şişesi orta yaşlı insanlar için bir metafor haline geldi, sadece orta yaşlı ve yaşlıların sağlığın korunması için sıcak su içmeyi sevdikleri izlenimi değil. Çin'e giren termos kabın kaynağından geriye doğru giden termos kabın tedarik tarafı üretim, estetik ve kanallardan böyle bir toprak oluşturuyor.
Xu Kanghua, Yongkang'ın yalıtım kabı üretiminin 1990'lara dayandığını hatırlıyor. Fabrika üretimi resmi olarak 1993'te başladı ve 1996'da zirveye ulaştı. "Düşük eşik nedeniyle hemen hemen her hane fabrika açtı ve her yerde küçük atölyeler var."
Çok sayıda küçük atölyeler, şiddetli rekabet ve ilkel teknoloji var.Neredeyse tüm endüstri trendi takip ediyor Fabrika, hepsi klasik siyah mermi modelleri olan aynı ürünleri üretiyor. Başka bir deyişle, termosun görüntüsü temelde kopyalanmıştır ve hiçbir yenilik ve araştırma yoktur.
Üstelik, erken üretim ekipmanı geri kalmıştı ve malzemeler sınırlıydı ve imalatta daha fazla seçenek sağlamak zordu.Bu vakumlu şişelerin şekli artık orta yaşlı ve yaşlılara oldukça özel görünüyor.
Çoğu durumda, bu "toprak aromalı" termos kaplar satış konusunda endişelenmez.Çinliler sıcak su içme alışkanlığına sahiptir ve ayrıca işlenmek üzere para kazanmak için bunları ihraç edebilirler. Kar elde etmek için, belirli bir ölçekte büyük bir üreticinin bile tüketici deneyimini aktif olarak iyileştirme teşviki yoktur.
Fuguang, ev tipi termos bardakların emektarı olarak kabul edilebilir ve Çin'deki en iyi pazar paylarından birine sahiptir.Marka lideri Wang Guofu, E-Commerce Online'a daha önce talebin o kadar yoğun olduğunu ve bayilerin malları almak için genellikle bir gecede fabrikada sıraya girdiğini söyledi.
Hem pratik hem de hediye verme özellikleri ile termos bardaklar, özellikle iş amaçlı hediye verme için yüksek talep görmektedir.
Gravür hizmetleri ve etkinlik anmaları için, herkes muhtemelen evlerinde çeşitli etkinlik logoları olan bir termos kupa almıştır. Bu iş hediyeleri, birkaç yüksek kaliteli olanlar dışında neredeyse tükenmez bir estetiğe sahiptir.
Orta yaşlı ve yaşlıların görüntüsünde gösterilen termos bardak da kanal dönüşümünde biraz sıcak. 2014 yılına kadar Xu Kanghua'nın kurduğu Kaka termos bardağı Taobao'ya gitmeye başladı.
Mobil İnternet hayatın her alanına derinlemesine girerken, IKEA, Juran Home ve Red Star Macalline gibi ev hayatı mağazaları, Tmall'da amiral mağazalar açıyor.Ev yaşamının işlevsel bir kategorisi olarak, o zamanki vakumlu şişelerin ana akışı hala çeşitli toptan satışlardı. Tezgahlar ve küçük süpermarketler.
03 Çin'de neden "termo" yok?
Seksi olmayan şey vakum şişesinin kendisi değil, Çin'in vakum şişesi endüstrisidir.
"Thermoman", gençlere hitap etmek için Starbucks, Swarovski, Razer, sınır ötesi ortak isimler oynamakta çok iyidir.
1904 yılında "Termos" ilk cam kaplı termosları piyasaya sürdü ve daha sonra paslanmaz çelik termos ve titanyum havasız şişeyi icat ederek tüm kategorinin geliştirilmesine öncülük etti Termos neredeyse termos / şişenin kendisine eşdeğerdir.
Ne yazık ki, Çin'in vakum şişesi endüstrisi halk arasında popüler olan bir markadan yoksun.
Hals ve Fuguang, sektördeki insanlar tarafından daha çok tanınan iki markadır, ancak ulusal farkındalık yüksek değildir.
Hals şu anda termos kapta listelenen tek yerli şirkettir, ancak 2019 altı aylık raporuna göre gelir kaynağı esas olarak dökümhaneye bağlıdır.Yabancı OEM iş gelirinin oranı% 70'i aşarken, iç pazar geliri bir önceki yıla göre yaklaşık% 30 düşmüştür. %.
İstatistiklere göre, Yongkang'ın vakum şişeleri üretimi, ulusal üretimin% 60'ını oluşturuyor, ancak ihracat% 80'ini oluşturuyor. Daha erken bir aşamada, Yongkang termos endüstrisinin neredeyse% 90'ı ihracata dayanıyordu.
Diğer bir deyişle, bu şirket neredeyse bir yerli endüstri lideri olarak adlandırılabilir Dış ticaret işinin refahı nedeniyle, iç pazara yönelik markalaşması hala motivasyondan yoksun.
Hals'ın kurucusu Lv Qiang, bir röportajda Hals ile uluslararası markalar arasındaki en büyük boşluğun detay işlemede olduğunu belirterek, "Onların incelik seviyeleri bizimkinden çok daha iyi." Marka gücünün inşasından söz edilmiyor. ve.
Fuguang kuruluşunun başında kendi markasının modelini takip etti, ancak talep arzdan çok daha fazla olduğu için marka inşası Budist oldu.Wang Guofu, o sırada şirketin TV reklamları bile yapmadığını ve nüfusu alt bölümlere ayırmadığını belirtti. Rafine yönetim.
Piyasa stok çağına girerken, Fuguang markasını oluşturmak için çaba göstermeye başladı, ancak "termos" gibi markaların üst düzey kullanıcılarından yararlanmak kolay olmadı. "Piyasa eğitiminin maliyeti çok yüksek."
Bu sektörde kullanıcı bilincini geliştirmek için çok fazla para harcamak oyunun kuralı değildir. Genel olarak, termosun brüt kar marjı yüksek değildir. "Sprey boya kusurları gibi çoğu zaman kaçınılmaz hurdalar vardır. Bunlar geri alınamaz ve maliyet buna göre artacaktır." Diğer giyim ve güzelliklere kıyasla uluslararası markalar için bile Makyaj gibi kategoriler de çok daha düşük anahtardır.
Çin'in termos kupa şirketleri için, binlerce fabrika aynı anda rekabet ettiğinde, fiyat savaşları karları düşürecek ve marka pazarlama giderleri ancak kesilebilir.
Fuguang, geleneksel ünlü kullanıcılar için rekabet etmekten vazgeçmeyi ve Bao'yu genç tüketicilerin onlar hakkındaki marka farkındalığını geliştirmeye koymayı planladı. Geçen yıl Fu Guang, bir trafik nişi olan Yang Yang ile bir onay sözleşmesi imzalamak için 10 milyon harcadı ve gelecekte gençleşmek için çeşitli girişimlerde bulunmayı planlıyor.
Xu Kanghua 11 yıldır çalışıyor. Şu anda fabrikasında yüz elli altmış işçi var ve günlük ortalama 50.000 bardak çıktı. Ancak bu büyüklükteki bir şirket için ondan bazı fotoğraflar ve video malzemeleri istemek istediğimde tepkisi şuydu: , "Bunu filme almadım. Bunları (propaganda) yapmıyorum. Yıllardır yapmadım."
Çin'de, müreffeh dış ticaret, şiddetli düşük fiyat rekabeti veya düşük brüt kâr, şu şekilde özetlenebilir: en azından şu an için, termos markalaşmak için yeterli toprağa sahip değil. Fırsat.
04 Evye, termos fincan
Termos bardak yavaşça değişse de, en azından şimdilik, e-ticaret zaten bir fikir birliği haline geldi. Xu Kanghua'nın Tmall'da üç mağazası var.Şirketin online satışları% 60 ila% 70 arasında değişiyor. Fuguang şu anda bunların yarısı çevrimiçi ve bu oran artmaya devam ediyor.
Wang Guofu, termos kupasının borsaya girdikten sonra, tüketim artışının bir yön olduğunu ve diğerinin de piyasaya girişin düştüğünü analiz etti.
Xu Kanghua, E-commerce Online ile röportaj yaptığında, dudaklarında sık sık söylediği birkaç kelime, "Aslında termos bardaklar neredeyse aynı," Yalıtım çok basit bir şey "," Aslında hiçbir fark yok "idi. Kupa algısı ve markanın küçümsenmesi, batmakta olan pazardaki tüketicilerin psikolojisine neredeyse uyuyor.
Vakumlu şişelere olan talebe bakıldığında, işlevsellik yine de% 70'i oluşturacaktır.İkinci katın altındaki şehirlerdeki kullanıcılar, termosun bir marka olup olmadığını umursamıyor.
Salgının siyah kuğuları vurduğunda dış ticaret ihracatı kısıtlanıyor.Sanayi ürünlerinin dijitalleşmesi kapsamında internet platformuna bağlı olan C2M (Müşteriden Üreticiye) yurt içi satışa geçerek tüketicilerle doğrudan bağlantı kurarak fabrika tipi işletmeler için en iyi yol haline geliyor. Bir.
Ali'nin C2M Thermos Cup kategorisinden Xiao Er, E-commerce Online'a, fabrika seçiminde fabrika tipi tüccarlara öncelik verildiğini söyledi.Görece iyi bir tedarik zincirine sahipler.İkincisi, marka konumlandırması ile kısıtlanmayacaklar ve nihai maliyet etkinliğini yapabilecekler.
İşbirliğinin yolu, Taobao'nun tüketici verilerini yukarı akış fabrikalarına göndermesi ve kullanıcılara, kullanıcıların tercih ettiği stiller ve kategoriler hakkında bilgi sağlaması ve fabrikaların bu bilgilere dayanarak en yüksek maliyet etkinliğine sahip ürünler tasarlamasıdır.
Dijital dönüşümün ardından fabrika, düşük kaliteli piyasadan kopabilecek ve fiyatları kaliteyle değiş tokuş edebilecek, bu da kötü paranın iyi parayı dışarı çıkarması kısır döngüsünü tetikleyecektir. Dahası, Taobao'nun 800 milyon kullanıcısı bu fabrika ürünlerinin potansiyel müşterileridir.
Bu, Xu Kanghua fabrikasının karakteristiğidir. Ona göre, ortadaki tüketicileri bulma ihtiyacını ortadan kaldırarak, platformdaki sabit çukurlar ve miktar belirleme maliyetleri daha da azaltabilir. "Hacim artarsa, ilgili yönetim maliyetlerimiz veya pazarlama maliyetlerimiz düşecektir."
İki taraf, "üç gün içinde 180.000 mal üretme konusunda anlaştı ve ardından platform bize milyon düzeyinde bir trafik sağlayacak." Nihai sonuç, Xu Kanghua'nın 8 yuan ve 9 kat satış hacmiyle bir vakum şişesi sağlamasıydı.
Şimdiye kadar, iki taraf 4 modelle işbirliği yaptı ve ortalama satış hacmi normalin% 40 üzerinde. Kaka ayrıca sıradan bir savunma kupası tüccarından Tmall'daki lider tüccara dönüştü. Ali C2M'nin stratejik olarak yükseltilmesiyle iki taraf, tedarik zincirinde daha derin bir işbirliğini de başlatacak.
"Gelecekte, ilerlemeye devam edecek dijital fabrikalar olacak. Örneğin, üretimin her bağlantısına izleme bağlı. Çevrimiçi olduktan sonra, ön masada görebiliriz. Bu ürün temelde, yüksek tepe ve düşük tepe satışları dahil olmak üzere yıllık çıktı değerini içerir. Fabrika erken aşamada malzemeleri hazırladığında gereksiz israf olmayacağı tahmin ediliyor. "
Fabrikanın dijitalleşmesi, üretim kapasitesi ve verimliliğinde daha fazla gelişme sağlıyor, Xu Kanghua'nın en çok önemsediği şey bu. Termos endüstrisinde 20 yılda yaşanan en büyük değişiklikleri özetlemesini istedim.Teknoloji ve ekipmanın gelişmesiyle birlikte üretim kapasitesindeki artışın "işler daha iyi ve daha iyi hale gelecek, fiyatlar daha uygun ve daha yaygın hale gelecektir" diye düşünüyor.
Açıkça söylemek gerekirse, daha fazla üretim olduğu için herkes termos kullanabilir; herkes yenilerini görür ve güzel görünenleri gördüklerinde tereddüt etmeden alıp değiştirirler. Popüler olmak, C2M olmak aynı sebepten başka bir şey değildir.
(Orijinal olarak "Ali C2M planına nasıl bağlanılır 8 yuan 9 vakumlu şişeyle 5 kat satış elde edilir" başlıklı. Wang Yushi tarafından düzenlendi)
