Çevrimdışı mağazaları kestikten ve çevrimiçi trafik baskısını artırdıktan sonra, IPO için yeni oksijen sprinti yeni hikayeleri nasıl anlatıyor?
[Lieyun.com (WeChat ID :) Shanghai] 10 Nisan'da bildirdi (Qian Luoying tarafından)
9 Nisan sabahının erken saatlerinde, altı yıldır kurulan bir İnternet tıbbi güzellik hizmeti platformu olan Xinyang Technology, ABD Menkul Kıymetler ve Borsalar Komisyonu'na (SEC) resmen bir prospektüs sundu ve Nasdaq'da SY koduyla listelenmeyi planlıyor, aksi takdirde İnternet tıbbi güzelliği haline gelecektir. İlk paylaşım.
İzahname, son üç yılda Yeni Oksijen'in toplam gelirinin 2016'da 49 milyon yuan'dan 2017'de 259 milyon yuan'a sıçradığını,% 428'lik bir büyüme oranını ve 2018'deki toplam gelirin% 138 artarak 617 milyon yuan'a (yaklaşık 89,8 milyon ABD Doları). Net kar açısından, Xinyang ayrıca 2016'da 81.036 milyon yuan'lık bir zarardan 2017'de kârlılığa, 17.202 milyon yuan net karla ve ardından 2018'de yıllık% 220'lik keskin bir artışla 55.08 milyon yuan'a kadar önemli bir "sıçrama" tamamladı. . Brüt kar marjı da 2016'da% 48,7'den 2017'de% 82,7'ye yükseldi ve 2018'de% 85,2'ye yükseldi.
Bilgi hizmetleri ve rezervasyon hizmetleri her zaman Xinyang'ın gelirinin ana kaynağı olmuştur. İzahname, 2018 yılında Xinyang'ın bilgi hizmeti gelirinin 415,1 milyon yuan olduğunu, rezervasyon hizmeti gelirinin ise sırasıyla% 189,1 ve% 74,7 artışla 202,1 milyon yuan olduğunu gösteriyor. İzahname, Xinyang'ın genellikle güzellik salonlarından, güzellik ürünleri satıcılarından veya tıbbi güzellik kurumlarından rezervasyon hizmet ücretinin yaklaşık% 10'unu talep ettiğini gösteriyor. Bununla birlikte, daha karlı bilgi hizmeti, New Oxygen'in reklam gelirine daha fazla dayandığı anlamına gelir.
New Oxygen'in nakit akışı da ilgi odağı haline geldi. İzahname, New Oxygen'in hesabının 2017'nin başında yalnızca 18.393 milyon yuan nakit olduğunu ve 2017 sonunda 440.059 milyon yuan'a ulaştığını gösteriyor. Bu, 2017'deki New Oxygen ile aynı. Yıl sonunda D tur finansmanının tamamlanması ile ilgiliydi. 2018 sonunda, iki tur finansman daha başarılı bir şekilde elde edilmesine rağmen, New Oxygen'in nakit akışı 563.383 milyon yuan'da kaldı. 2018'deki New Oxygen yatırımının küçük olmadığı görülebiliyor.
Xinyang, tanıtım broşüründe, Xinyang'ın ana iş modelinin, platformun bir sosyal topluluk olarak hizmet etmesi ve kullanıcıların orijinal, güvenilir ve profesyonel içerik almalarına izin vermesi olduğunu; aynı zamanda, kullanıcıları çevrimdışı tıbbi ve güzellik hizmeti sağlayıcılarını kabul etmeye teşvik etmek için çevrimiçi rezervasyon işlevleri sağladığını belirtti. Tedavi ve güzellik hizmetleri.
İçerik şüphesiz Xinyang APP'nin önemli bir parçasıdır.İster prospektüste ister CEO Jin Xing'in birçok konuşmasında bahsedilmiş olsun, kullanıcılar Xinyang'a yardım edebilir ve Xinyang APP'deki görüntüleme, paylaşma ve diğer sosyal davranışlar yoluyla yerleşebilirler. Medikal estetik kurumları itibar kazanmakta, kullanıcı yapışkanlığını artırmakta ve ayrıca yaygınlaştırma için daha profesyonel içerikler üretebilmekte, böylece medikal estetik için potansiyel ihtiyaçları olan daha fazla kullanıcıyı çekmektedir. 31 Aralık 2018 itibariyle, New Oxygenin güzel günlük platformu 2 milyondan fazla makale biriktirdi. Frost & Sullivanın araştırmasına göre, 2018de New Oxygen mobil uygulaması, çevrimiçi tıbbi güzellik hizmeti mobil uygulaması kullanıcılarının toplam günlük kullanımını oluşturdu. Sürenin% 84,1'i.
Xinyang APP'de, sosyal bölümü metinler, resimler, canlı yayınlar, kısa videolar ve kullanıcılara tıbbi güzelliğin etkilerini göstermenin diğer yollarını içerir.Ayrıca, tıbbi güzellik seansının "Küçük Kırmızı Kitabı" na benzer KOL gibi baş kullanıcılar için görüntüleme alanları da vardır. , Ve çevrimiçi rezervasyon işlevi "Dianping" e benzer ve aynı zamanda ameliyat öncesi konsültasyon ve ameliyat sonrası bakım gibi "tek noktadan" hizmetler sağlar.
Yeni Oksijen neden şimdi mevcut? :
New Oxygen, 2013 yılındaki kuruluşundan bu yana toplam 6 tur finansmanı tamamladı.Geçen yıl Mart ve Eylül aylarında, New Oxygen D-2 tur finansmanında 200 milyon yuan ve E tur finansmanında 70 milyon ABD doları vardı. Yatırımcılar arasında Lanxin Asia Investment ve Jingwei var. Çin ve Apax Partners gibi tanınmış yatırım kuruluşları. Bu finansman turundan sonra, New Oxygen'in birikmiş finansman miktarı 1.5 milyar yuan'ı aştı.
Yılda iki turda büyük ölçekli finansman süreci tatmin edici değildir, ancak kuruluşundan bu yana Xinyang "para yakma" eleştirisinden kaçamadı: tıbbi güzellik endüstrisinin özelliği nedeniyle kanalları parçaladı, reklamları parçaladı, kullanıcıları sübvanse etti ve cezbetti. Organizasyon kendi platformuna yerleşti ... Bunların hepsi büyük yatırımlar.
Ek olarak, Xinyang, çevrimdışı iş yapmak için 2016 yılında Pekin, Şangay ve Shenzhen'de 4 Xinyangyun klinik mağazası açmaya çalıştı. Xinyang, bulut kliniğini "en İnternet tabanlı mikro-plastik cerrahi zinciri kliniği" olarak tanımlıyor. Çalışma modu, aslında çevrimdışı kliniklere yönetim danışmanlığı sağlamak olan paylaşılan bir ekonomi modelidir. Ancak, hakem ve sporcu olmanın yeni oksijen modeli belli ki geçmedi.İki yıl sonra, yeni oksijen ilgili çevrimdışı işi bitirdi.
Para yakmanın yanı sıra, Xinyang'ın aynı sahnedeki rakibi "Gengmei APP" de gözünü dikti.
Çok benzer iki tıbbi güzellik uygulaması
İnternette ünlüler ekonomisinin ve güzellik ekonomisinin tam ölçekli patlaması, tıbbi güzellik alanında da önemli bir dönüm noktasıdır. Xinyang ve Gengmei, önde gelen oyuncular haline geldi ve ikisinin gelişim yolları ve iş modelleri giderek daha homojen hale geliyor ve hatta Doğrudan aynı yolda el ele gidebilirsiniz.
Geçen yıl, Gengmei ve Xinyang art arda yeni bir finansman turunun tamamlandığını duyurdu ve Gengmeinin toplam finansmanı 1 milyar RMByi aştı. Her ikisinin de Tencent tarafından "aşamalandırıldığını" belirtmekte fayda var.
Yeni oksijen broşürüne göre, 2016'dan 2018'e kadar aylık aktif kullanıcılar 2,9 milyon, 4,8 milyon ve 10,3 milyondu ve ortalama mobil MAU sırasıyla 500.000, 1 milyon ve 1.4 milyona ulaştı. Bir doktor-hasta soru-cevap platformu olarak başlayan Gengmei, halka açık en son kullanıcı etkinliği verilerine sahip olmasa da, Çin'in en büyük bağımsız üçüncü taraf mobil veri hizmeti platformu TalkingData'dan alınan en son verilere göre, Gengmei APP'nin etkinlik oranı 2018'de art arda üç çeyrek boyunca sabit kaldı. Tıbbi güzellik APP endüstrisinde ilk sırada yer aldı. Ek olarak, Gengmei, prospektüsteki 4.000'den fazla yeni oksijen verisine kıyasla 7.000'den fazla tıbbi ve estetik kurumla işbirliği yaptığını iddia ediyor.
Agresif rakipler karşısında, Xinyang aslında çok büyük bir çevrimiçi trafik baskısıyla karşı karşıya. Profesyonel tıbbi güzellik platformlarına ek olarak, Dianping ve Meituan gibi O2O platformları da güzellik endüstrisini kendi bölgelerine dahil etti. Yeni Oksijen'e daha fazla baskı getiren geniş bir kullanıcı tabanı. Günümüzde kurumlar ve tüketiciler düşük fiyatları seçiyor ve söz edilecek bir sadakat yok ve birçok Amerikan şirketi, kullanıcıları mağazaya çekmek için düşük fiyatlı ürünleri kullanacak ve ardından onları listelenmeyen daha fazla platforma yönlendirecek. Platformun kontrolü dışındaki tüketici ürünlerinden.
Buna ek olarak, İnternet ünlüleri çağında, birçok medikal estetik pratisyeni, İnternet ünlüleri olduktan sonra daha hassas ürün çeşitliliği ve medikal estetik projeleri yürütecek.Eğer New Oxygen trafiği sürdürmek istiyorsa, İnternet ünlüleri doktorları ve medya gibi kaynakları ele geçirmek zorundadır. Kullanıcı grubunuzu stabilize etmek için. New Oxygenin çözümü, Tıbbi Güzellik Günlüğü bölümünü başlatmak ve birçok İnternet ünlüsü ve KOLs ile sözleşmeler imzalamak, yeni bir medya matrisi oluşturmak, birden fazla WeChat genel hesabı ve kısa video hesapları dağıtmak ve kullanıcı yapışkanlığını artırmak için PGC + UGC kullanmaktır. Prospectus Şu anda Xinyang'da netizenler tarafından paylaşılan 2 milyondan fazla canlı tıbbi güzellik günlüğü olduğunu gösteriyor.
Ancak buna kıyasla Gengmei fena değil: 2018'de Sohu Video ve yeni liste yetkilisi yılın medyasından en etkili değer listesini yayınladı ve Gengmei APPnin kendi kendine yaptığı eğlence kısa video programı "Gengmei Pa Pa Pa" Yıldız görünümü konusuna odaklanan bu heyecanla eğlence listesinde ilk üçe girerek listede seçilen tek medikal güzellik platformu programı oldu.
Avantajlar yeterince açık değil, temettü akışı ortadan kalkıyor ve sermayenin soğuk kışı altında Xinyang için yeni bir finansman turu elde etmek o kadar kolay değil.
Uzmanlar uzun zamandır bu yılın Çin İnternet şirketlerinin halka açılmak için bir araya geleceği yıl olacağını ve durumdan yararlanan yeni oksijenin doğal olarak halka açılmak için en iyi zamana geleceğini tahmin ediyorlar.
Yeni oksijenin geleceği nedir?
Bu sermaye operasyonunun en büyük yararı şüphesiz Xinyang'ın başkanı ve CEO'su Jin Xing'dir.
İzahnameye göre, Jingwei China, Xinyang hisselerinin% 21,7'sine, Trust Capital hisselerinin% 17,5'ine, Youthful Acquisition LP% 10,8'ine ve Lanxin Asia, şirketin hisselerinin% 9,3'üne sahiptir. Xinyang Shao Hui'nin müdürü şirketin hisselerinin% 28,8'ini elinde tutuyor, ancak aynı zamanda şirketin yönetiminden istifa edecek. Bu ihraçtan sonra, Venüs oy haklarının% 50'sinden fazlasına sahip olacak. Bu, Venüs'ün gelecekte şirketin tam kontrolünü ele geçireceği anlamına geliyor.
New Oxygen'in CEO'su Jin Xing, her zaman trendi takip etti ve her zaman birçok güzellik endüstrisi patronunun mizacına benzer şekilde konuştu. Son yıllarda, O2O, canlı video, paylaşım ekonomisi ve kısa videonun "sıcak noktaları" Venüs ve Xinyang APP'nin düşüşüne düştü.
Geçen yıldan başlayarak, Venüs, New Oxygen'in AI'yı dağıtacağını kamuoyuna duyurmaya başladı. New Oxygen'in AI estetik tasarımının üç boyutundan başladığını, insan yüzlerinin özelliklerine göre yeni bir oksijen estetik sistemi düzenlediğini ve bu temelde yapay zekayı denemeye başladığını belirtti. Geçen yıl Mayıs ayında, altı aylık araştırma ve geliştirmeden sonra, New Oxygen, APP portalındaki yeni oksijen sihirli ayna işlevini güncelledi. Bu işlev, 17 farklı özel öğenin gerçek simüle edilmiş postoperatif etkilerini görsel olarak görüntüleyebilir.Ayrıca, AI'dan da geçecektir. Teknoloji, kullanıcının kişiselleştirilmiş stil çekiciliğinden başlayarak yüz görüntülerinin çeşitli biyolojik özelliklerini analiz eder ve otomatik ve akıllı bir şekilde plastik cerrahi çözümleri sunar. Ama aslında, bu tür teknolojinin bugün Meitu APP'de popüler olması şaşırtıcı değil, ancak sadece tıbbi güzellik alanına uygulanıyor.
Ayrıca 2018 yılının ikinci yarısında endüstriyel internetten de bahsetti ve yeni oksijenin kademeli olarak To C'den B'ye değişeceğini, bir SaaS platformu haline geleceğini, medikal ve estetik kurumlara veri hizmeti vereceğini söyledi.Yeni oksijen olacak gibi görünüyor. Teknolojiye dayalı bir şirket.
Bu ipuçları, prospektüsteki yeni oksijenin gelecekteki stratejisinde de görülebilir:
-Zengin platform içeriği ile sektörün bilgi şeffaflığını daha da artırın
Yapay zeka ve diğer yenilikçi teknolojileri proaktif bir şekilde dağıtın
-Daha yüksek katma değerli hizmetlerle medikal ve estetik kurumlarla işbirliğini güçlendirmek
-Marka farkındalığını artırmaya ve kullanıcı edinme kanallarını genişletmeye devam edin
-Diğer tüketici tıbbi alanlarına genişleyin ve yeni kullanıcı gruplarına ulaşın
Bununla birlikte, izahnamede de, 2018'de New Oxygenin harcamalarının büyük başı, 300 milyon yuanden fazla bir maliyetle hala pazarlama ve pazar genişletme üzerindeyken, araştırma ve geliştirme tutarı 94.726 milyon yuan idi ve toplam 476.528 milyon yuan harcama yapılıyordu. Venüs'ün açıklamasına aykırı görünen yatırımı gölgede bırakıyor.
Bununla birlikte, tıbbi estetik endüstrisinin artan refahı gerçekten de görülebilir - yeni oksijen broşürü Frost & Sullivan verilerini aktardı ve tıbbi estetik hizmet sağlayıcılarının çevrimiçi tıbbi estetik hizmet platformları aracılığıyla müşteri edinme harcamalarının tüm çevrimiçi kanalları hesaba kattığını söyledi. Toplam müşteri edinme harcamalarının oranı 2014'te% 0,9'dan 2018'de% 7,0'a yükseldi ve 2023'te% 25,6'ya ulaşması bekleniyor. Çevrimiçi tıbbi güzellik hizmeti platformlarında müşteri edinme harcamaları, 2014'te 64,5 milyon RMB'den (yaklaşık 9,4 milyon ABD Doları) 2018'de 1,3 milyar RMB'ye (yaklaşık 200 milyon ABD Doları) yükseldi ve 2023'te artması bekleniyor 2018'den 2023'e yıllık ortalama bileşik büyüme oranı% 58,2'ye ulaşacak olan 12,6 milyar yuan'a (yaklaşık 1,8 milyar ABD doları) yükseldi.
Çin'in tıbbi kozmetoloji endüstrisinin geleceği ümit vaat ediyor Xinyang piyasadan yararlanıp aynı aşamada rakiplerinden tek seferde kurtulabilir mi? Zaman için dikkate alınması gerekiyor.
