3 dakika sıfır eşik stratejisi, bu, araba pazarlığı için doğru duruş
Araba satın alma gibi son derece esnek emtia işleminde, karşı tarafın alt sınırını doğru bir şekilde nasıl kavrayacağınız ve fiyatı adım adım en düşük seviyede tutacağınız bir bilimdir. Özellikle ilk kez araba satın alan çoğu "xiaobai" için, satışlarla yüzleşmede konuşma hakkını kesin bir şekilde kavrayabiliyorlarsa, sonraki pazarlık için son derece faydalıdır. Bu sayıda, editör size bu pazarlık "çetin savaş" için nasıl sağlam bir temel oluşturacağınızı öğretecek.
Hazırlık aşamasında aşağıdaki noktalara dikkat edilmelidir:
Bir: Alternatif modellerin temel bilgilerine bakmak için biraz zaman ayırın ve sadece birkaç rakibin avantajlarını ve dezavantajlarını anlayın.Bir yandan araba satın alma yönünü teyit etmek, diğer yandan satışlarla savaşta daha kendinden emin.
İkincisi: Önce, otomobillerle ilgili sıkıştırma oranı, termal verimlilik, tork platformu, hız oranı aralığı gibi birkaç profesyonel terim bulun ve anlamlarını araştırmaya gerek yok. Kendi ürünlerimizi satarken "gökyüzünde hiçbir şey yok" cümlesinin "bu arabanın aşırı hızının hız oranı nedir?" Cümlesinin mucizevi bir etkisi var.
Üçüncüsü: X Bao, yukarıdaki gibi belirli bir oto tamircisi için iş elbisesi sipariş eder. Birkaç gün giyin ve kendinizi mağazadaki gösterişli giyinmiş cilveli orospudan farklı görünmek için kirletin.
Dördüncü: Psikolojik ön varsayımı belirleyin. İçeride bir gömlek ve kravat, dışarıda iş kıyafetleri, başınız yüksekte, diliniz damağınızda dinleniyor, ileriye bakıyor, kalbinizde "öldüreceğim" diye düşünüyor, tavrınız için yukarıdaki ikisine bakabilirsiniz.
Hazır, arabayı görmek için mağazaya girin:
Mağazaya girdikten sonra, personelin varlığını görmezden gelerek, alternatif araca doğru yürüyün, ışık setine bakın, boyaya bakın, tekerlek poyralarına bakın, rahat olun, çok uzun süre kalmayın, asmadan şasiye yerde bakmayın Hiçbir şey göremezsin. Kapıyı açın, içeri girin ve direksiyon simidini, merkezi kontrol düğmelerinin hissini deneyin, iç malzemelere dokunun, koltuk sargısını ve arka alanı hissedin.
Genel olarak iyi hizmet veren lüks otomobil markalarının satışları, süreç boyunca sorgulama ve açıklamalara eşlik edecek.Eğer sıcak satış yapan bir otomobil veya Kuzey ve Güney Volkswagen ise satışlar genellikle sizi önemsemeyecektir. Şu anda nefesinizi tutun ve süreç boyunca "öldüreceğim" görüntüsünü korumayı unutmayın, gelmediler ama aktif olarak hizmet veren müşteri seviyesine ulaşmadınız.
"Efendim, size nasıl yardımcı olabilirim?" Tatlı ve güzel bir kız geldi. Sakin olun ve "Etrafınıza bakın" diye cevap verin, ancak hareketlerinizde dikkatli ve dikkatli olmalısınız, tabii ki sıradan bir alışveriş gibi değil. Gürültülü bir satış ise, genellikle eğitimin içeriğini yorum yapmadan dökmeye başlarlar.
10 dakika sonra, "Gösteri arabası kıvılcım çıkarabilir mi?". Araç rölantide kaldıktan sonra, merkezi kontrol ekranının dokunma, tepki hızı ve doğruluğunu deneyin; camları kapatın, direksiyon simidini sıkıca tutun ve titreşimi ve gürültüyü hissedin; ön kapıyı açın (genellikle sol bacağın sol tarafında) ve satıcının araca binmesine izin verin Hızı 4000 d / d'nin üzerine çıkardığınızda, hız arttıkça ifade yavaş yavaş ciddileşir; kapıyı kapatın, kapatma sinyali verin ve "Sıkıştırma oranı nedir?" Diye sorun Satış cevabı için endişelenmeyin, başınızı hafifçe sallayın, memnuniyetinizi göstermek için acele etmeyin Ya da tatmin olmadı.
Aşağıdan test sürüşü aşamasını girin:
SUV yüksek bir ağırlık merkezine ve zayıf kontrole sahip. Bir coupe üzerine püskürtmek pratik değil. Küçük deplasmanlı turboşarjlı bir sprey için pürüzsüz değil ve geniş deplasmanlı turboşarjlı bir sprey için tutkulu değil. Vites aktif değilse, CVT onu uzun bir gecikmeyle püskürtür; kontrollü püskürtme şasisi çok zordur, rahat püskürtmenin yol hissi yoktur, silindirdeki doğrudan enjeksiyon ciddidir ve çok noktalı EFI püskürtmesi verimsizdir ... Siyah bir araba olmasanız bile öğrendiklerinizi uygulayabilirsiniz.
Viraj almak için açık bir yer bulun, çok sert sürmeyin, gaz pedalının ve fren pedallarının yumuşaklığını ve sertliğini, direksiyon simidinin yönlülüğünü deneyin ve bir hız tümsekinden sonra arka süspansiyonun etkisini test edin. Bir yer yağı almak için açık bir yere gelin, arka hissi itmeye çalışın, izlenebilirliği denemek için bir S-kıvrımı alın vb. Uygun bir şekilde birkaç sprey noktası atın, bunlar ilgili ürün türünün doğasıdır, yanlış söyleyemezsiniz, satışlar bunu reddedemez, beğenip beğenmediğinizi göstermeyin.
Dükkana geri dönün, fiyatları görüşün ve araba sipariş edin:
Satışların gözünde müşteriler derecelendirilir.Mağazaya girip sadece kartviziti bırakanlar size doğrudan rezerv fiyatını vermezler.Oturup bir çay içebilenler, bu arada yolda masrafları hesaplayan, hatta defalarca patronluk yapanlar. Olgun müşterilere ait olan, onlarla başa çıkmak için gerçek beceriler geliştirmek satışa değer, bu satışların gözünde "samimiyet" dir.
Mağazaya girdikten sonra artık arabayı görmeye gitmeyin, oyalandığınız görünecek, doğrudan resepsiyon masasına gidin ve bu kadar uzun süre korunan yüz kasları biraz gevşeyebilir. Satışlar muhtemelen hala gevezelik ediyor. Cevap vermeden birkaç dakika konuşmasına izin verin. Yorgun ve kafası karıştığında, "Çıplak bir arabaya en düşük fiyatı verin, arabayı almak için acele edeceğim" diyecek. Çıplak arabalar, hediye paketlerini dekore etmeye gelince, hepsi kafalarını sallayarak cevap verirken, arabadan bahsetmek için endişeli olduklarını vurguluyorlar.
Son olarak, sözde satışların liderden rezerv fiyatına başvurmasını istediğine inanmayın.Çoğu durumda, insanlar tuvalete gitmek için köşeye giderler.
Düşük fiyat serbest bırakıldıktan sonra, satışlar sizi sipariş vermeye teşvik edecektir. Çeşitli yöntemler mevcuttur. Örneğin, mağazada birkaç araba var. Bir sonraki parti birkaç ay sonra olacak. Yakın zamanda XX etkinlik olacak. Birkaç gün içinde fiyat olmayacak vb. . Şu anda, psikolojik beklentilerinizi karşılasanız bile, depozitoyu ödemek için acele etmeniz gerekmiyor. Araba satın almak, ev satın almakla aynı şey değildir. Bugün iyi bir ev satın almazsanız, fiyat aynı olmayabilir veya sizde olmasa bile. Bugün araba satın almazsanız, yarın orada olacak ve sadece daha düşük olacak, daha yüksek olmayacak.
Fiyat pazarlığı bittikten sonra doğrudan eve gidecekler, bu tür olgun müşteriler mutlaka tekrar ziyaret edecekler, telefonda tavırlarını bırakıp tereddütlü tavırlar sergileyebilirler. Değişim temelinde, hediye paketleri veya başka bir şey sipariş etmemiz gerekiyor. Eğer istemezseniz, satışlar hiçbir zaman benzer hizmetleri sağlamak için inisiyatif almayacaktır.
