Fujian'ın emlak devinin genişlemesinin sırrı: Düşük maliyetli arazi edinimi bir katil haline geliyor ve IP, patlayıcı konutlar tarafından inşa ediliyor
Tahoe, çok sayıda yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı arazi parseline ve çok sayıda Çin ürün hattına dayanarak, defalarca yüksek ciro vakaları sahneledi.
Yazarlar Dakongsi
Geçtiğimiz iki yılda, sıcak şehirlerde konuşlanmış bazı emlak şirketleri iyi durumda değildi veya düzenleyici politikalar tarafından kısıtlanmış veya piyasa talebini karşılayan yüksek kaliteli ürünler üretemiyor. Temel neden, arazi ediniminin yüksek maliyeti ve zayıf ürün fikri mülkiyet özellikleridir.
Fujian merkezli emlak şirketi Tahoe, geçen yıl büyük bir patlama yaşadı ve 100 milyar yuan'a yükseldi. Bu yılın ilk Mayıs ayında sektördeki ilk 10'a yakın bir performans elde etti. "Virajlarda sollama" avantajı, birleşme ve satın almalar yoluyla birinci ve ikinci kademe şehirlerde kullanılabilmesidir. Düşük fiyatlarla çok sayıda yüksek kaliteli ve iyi araziye sahip olun. Tahoe'nin ulusal projelerinin geçen yıl ortalama satış fiyatı yaklaşık 30.000 yuan / metrekare idi ve Kerui verilerine göre, Tahoe'nin 2017'de satın aldığı arazinin ortalama arazi fiyatı 5166 yuan / metrekare idi.
Buna ek olarak, Tahoenin odak noktası lüks evler inşa etmek değil, özellikle "bahçe departmanı", "geniş avlu departmanı" ve "ev departmanı" olmak üzere gelişmiş kişisel mesleğin ihtiyaçlarını karşılayan yüksek kaliteli evler inşa etmektir. Ve Pekin, Şangay, Xiamen, Fuzhou ve diğer yerlerdeki diğer ürünler, sıcak bir trend başlattı.
Sıcak satışların önünü açmak
Hepimizin bildiği gibi, çekirdek şehirler güçlü bir nüfus hareketliliğine, yüksek pazar talebine ve güçlü anti-risk yeteneklerine sahiptir.Bu aynı zamanda Tahoe ve diğer emlak şirketlerinin birinci ve ikinci kademe şehirleri konuşlandırmasının temel nedenidir. Ama şimdi birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki düzenleme ve kontrol yoğunlaştığı için, özellikle fiyat sınırlama politikası, bazı emlak şirketleri çok ölümcül hale geldi.
Mingyuan Emlak Araştırma Enstitüsü'nün bir raporuna göre, hükümetin fiyat kısıtlaması nedeniyle, emlak şirketleri genellikle pahalı arsalar elde etmekte zorlanıyor. "Ancak, düşük maliyetle arazi satın alan emlak şirketlerinin bu tür sorunları yoktur. Ucuza alırsanız, ucuza satabilirsiniz. Devlet kılavuz fiyatını bozmadan, satış öncesi sertifikayı hızlı bir şekilde açtırabilir ve hesapladıktan sonra yine de kâr elde edebilirsiniz. "
Tahoe'nun arazi düzeninin avantajı sadece birinci ve ikinci kademe şehirlerin yerleşim planı değil, aynı zamanda birleşme ve devralmalar yoluyla son derece düşük arazi maliyetidir. Tahoe Group'un başkanı Huang Qisen daha önce, "Tahoe'nun büyük bir avantajı var, şehrin düzeni makul, arazi çok yüksek kaliteli ve arazi fiyatı düşük. Bu, Tahoe'nin güçlü bir rekabet avantajı." Dedi.
Crane'in verilerine göre 2017 sonunda Tahoe'nun arazi rezervlerinin değeri 742,9 milyara ulaşarak Çinli emlak şirketlerinin toplam arazi rezervleri içinde onuncu sırada yer alıyor.Bu arazilerin çoğu birinci ve ikinci kademe şehirlerde yoğunlaşıyor ve birçoğu birleşme ve devralmalar yoluyla elde ediliyor. Gel. Tahoe'nun 2017 yıllık raporu, raporlama döneminde 30'u birleşme, satın alma ve varlık alımları yoluyla elde edilen toplam 36 yüksek kaliteli projenin elde edildiğini göstermektedir.
Halka açık bilgilere göre Tahoe, 2016'dan beri açık pazar arsa ihalelerine neredeyse hiç katılmıyor ve projelerinin% 90'ı kooperatif birleşmeleri ve satın almaları yoluyla elde edildi. Huang Qisen'e göre, "Tahoenin son iki yıldaki arazi maliyeti yalnızca açık pazarda. Yarım veya hatta 1/3 ".
Sektördeki birçok insanı daha da hayrete düşüren şey, Tahoe tarafından arazi edinim fiyatının düşük olmasına rağmen yüksek bir prim elde etmiş olmasıdır. Crane'in verilerine göre, Tahoe tarafından 2017 yılında satın alınan ortalama arazi fiyatı metrekare başına 5.166 RMB idi. Kamuya açık bilgiler, geçen yıl Tahoe'nin ulusal ortalama satış fiyatının metrekare başına yaklaşık 30.000 yuan olduğunu gösteriyor.Bu dönemdeki yüksek prim, Tahoe'nun neden 100 milyar yuan'a yükseldiğinin ve bu yıl patlamaya devam etmesinin temel nedenidir.
İkinci çeyreğe girdiğinden bu yana, Tahoe'nin birçok birinci ve ikinci kademe şehir projesi yeni projeler başlatmaya devam etti ve yerel bölgede sıcak satış durumu oluşturarak Tahoe'nun daha fazla performansına yardımcı oldu. Örneğin, Beijing Changping Shijingyuan, ilk çeyrekte 2,2 milyar yuan satış performansı elde etti; Nisan ayında, Cinda Taihe · Shanghai Yard 3,1 milyar yuan kadar yüksek satışlar açtı; Tahoe Shanghai Dacheng Avlusu iki sıcak satış açtı, Hangzhou Yard ve Nanchang Yard , Fuzhou Yard, Zhuhai Taihe Central Plaza, Fuzhou Körfezi ve diğer projeler de yerel pazarda popüler hale geldi.
Shanghai Yard sıcak satış açtı
Güçlü güç altında, Tahoe'nin bu yılın ilk 5 ayında aldığı ödeme önemli ölçüde arttı Tahoe Group'un Nisan ayında aldığı ödemenin 6 milyar yuan'ı aştığı anlaşıldı. Opinion Index Research Institute tarafından açıklanan "Ocak-Mayıs 2018 Satış Miktarında İlk 100 Çinli Gayrimenkul Şirketi" ne göre Tahoe, 56,5 milyar satışla 14. sırada yer aldı.
Nasıl alkışlanır
Tahoe'nun konut projesi her zaman Çin tarzı butiklerin yaratılmasına dayanıyor ve pazarın talebini iyileştirmek için konumlandırıldı, böylece ürünler yavaş cirolu lüks evler yerine daha fazla kendi kendine işgal ihtiyaçlarıyla tanınabilir. Bu nedenle Tahoe, avlu departmanı, büyük avlu departmanı, hükümet departmanı ve bahçe departmanı gibi bir dizi olgun ürün hattını titizlikle inşa etti.Bu olgun ürün hatları Tahoe'yi gerçekten kaliteli bir genişleme haline getirdi.
Beijing Changping Shijing Garden, geçen yıl Haziran ayında açılışından bu yana, pazar anlayışından dolayı 9 ayda 9 milyar yuan göz alıcı bir sonuç elde etti. Changping Shijingyuan'ın sıcak satışlarının nedenleri hakkında konuşurken, projeden sorumlu kişi bir keresinde şunları söyledi: "Başlangıçta, Changping Shijingyuan müşterilerinin esas olarak Changping City'deki gelişmiş müşteri grubundan, özellikle de Beijing Zhongguancun Technology'den geleceğine karar verdik. Parkın yayılma talebi. Bu alandaki asıl arz her zaman katı talebe dayanıyor ve 3'ten fazla yatak odası olan birkaç ürün var. Bu nedenle, Changping Shijing Park üst düzey bir iyileştirme türü olacak. "
Beijing Changping Shijing Garden'ın gerçek görünümü
Müşteri grubunun ihtiyaçlarını tam olarak karşılayabilmek için Changping Shijingyuan tarafından tasarlanan ana daire tipi, 210-480 metrekare kullanılabilir alana sahip istifli bir villadır. Buna ek olarak, Tahoe'nin uzun yıllara dayanan "bahçe inşası" becerilerine güvenerek, Changping Scenery Garden, geleneksel Çin uğurlu kültürünü yaratıcı bir şekilde bahçelere tanıtarak bir bahçe ve on sahnenin şiirsel ve resimsel bir ortamını ortaya koydu. Bu, müşterilerin toplam fiyatı makul bir şekilde kontrol ederken iyi bir yaşam deneyimine sahip olmalarını sağlar.
Tanınmış gayrimenkul kamu hesabı "Emlak Pazarlamacısı" Beijing Changping Shijingyuan'ın pazara girdiğinde ciltli örtüler ekleyeceğine ve teslimat standardını bir seviyeye yükselteceğine inanıyor, bu da müşterilerin yüksek oranda tanınmasını sağlıyor ve nihai fiyat-performans oranı ile projenin tek yatak odalı değişimini gerçekleştiriyor. Bulması zor.
Aynısı, kısa süre önce sıcak satışlar gerçekleştiren Shanghai Yards için de geçerli Şangay pazarı sıkı bir şekilde düzenlendiği sürece, yalnızca kendi kendine işgal ihtiyaçlarını hedefleyen yüksek kaliteli projeler sıcak satış gerçekleştirebilir. Shanghai Yard'ın lansmanlarının ilk aşaması, yaklaşık 88 metrekarelik zarif ve tamamen işlevsel üç yatak odasına odaklanan 7 katlı bungalovlardır.Tahoe'nun yaratıcılığının tutarlı kalitesine bağlı kalırken, kendi kendine mesleği geliştiren ev alıcılarının ihtiyaçlarını ve iyileştirmelerini tamamen dikkate alır. .
Şangay'ın katı fiyat sınırlama politikası altında Tahoe hala yüksek kalite, yüksek yatırım ve birçok detayın dikkatli bir şekilde parlatılması konusunda ısrar ediyor. Shanghai Yard, Tahoenin "Avlu Departmanı", Fuzhounun üç şerit ve yedi sokağı ile Şangayın ara sokakları özelliklerini bir araya getiriyor. "Üç Sokak, Dokuz Şerit ve Onsekiz Sokak" planlanmıştır. "Ev kapısı" dört girişli sistem katman katman ilerler.
Şangay avlusu
Tahoe, çok sayıda yüksek kaliteli ve düşük fiyatlı arazinin yanı sıra zengin bir Çin ürün hattına ve pazar hakkında derin bir anlayışa dayanmaktadır, Tahoe, son yıllarda art arda yüksek cirolu klasik vakalar sergiledi. Örneğin, Fujian Eyaletindeki Hongshuwan Yard, geçen yıl Aralık ayı ortasında arazi satın aldı ve bu yılın Nisan ayı sonunda satış ofisleri ve model odalar açtı. On binin üzerinde ziyaretçi beş gün boyunca açıktı.
Sektör uzmanlarına göre, Tahoe yüksek ciro sistemini daha da yükselttikçe, yüksek kaliteli envanteri ve Çin ürün grubunun rekabet gücü daha da öne çıkacak. Derin kontrolün olduğu birinci ve ikinci kademe şehirlerde bile, Tahoe projelerinin sıcak satışları hala normaldir.
