"Double Eleven" kitap endüstrisi gözlemi: Neden satın alma fiyatından daha ucuz kitap satın alabiliyorsunuz?
Yıllık "Double Eleven" alışveriş festivali tekrar geldi ve e-ticaret ve yayıncılık endüstrileri de en yüksek yıllık trafik ve satış anlarını başlattı.
WeChat genel hesabından büyük portallara kadar, tanıtım kampanyası çok büyüktür; kitap kurtları ek kupon alamasalar bile, B2C e-ticarette kitap fiyatları temelinde (kitap fiyatlandırması değil) "self servis" in keyfini çıkarabilirler. "Her 200 için% 100 indirim" (JD), "Her 99 çapraz mağazada 50 indirim" (JD'de kalan üçüncü taraf satıcılar), "bir milyon kitap için% 50 indirim" (Dangdang), Tmall (promosyon oyunu daha karmaşıktır, bu değil (Gereksiz) yaklaşık yüzde dört ila elli arasında indirim. E-ticaret platformları için kupon alabiliyorsanız kitapların başlangıç fiyatı daha düşük olacaktır. Buna ek olarak, Taobao ve Confucius Used Books gibi C2C platformları da çok geride değil.
Genel olarak konuşursak, yayıncılar tarafından kitap yayınlama maliyeti genellikle kitap fiyatının yaklaşık% 40'ı kadardır ve e-ticaret, kitapçılar ve diğer kanallara sağlanan tedarik indirimleri, yıl sonunda e-ticaret devlerinin tanıtımını dahil etseniz bile, genellikle yaklaşık% 60'tır. Orada alınan yüksek iadeler ve e-ticaret kitap ürünlerinin satış fiyatları temelde satın alma fiyatlarından yüksek değil.
Kuşkusuz, "Double Eleven" etkinliği sırasında, sıradan bir tüketicinin okumak istediği kitapları e-ticaret platformunun kendi satın alma fiyatından, hatta yayıncının yayınladığı kitapların maliyetinden daha düşük bir fiyata satın alabileceği doğrudur. Çin'deki birçok kitapçı, hatta büyük ve tanınmış kitapçılar "Double Eleven" etkinliği sırasında e-ticaretten kitap satın alacak!
Öyleyse sağduyuya aykırı olarak, bu tür şeyler nasıl olabilir?
Aslında, yayıncının satış kararının mantığına sahip olduğumuz sürece (yayıncının kendi karının etkinliğe katılmasına izin verme mantığı için, yazarın eski eseri "" 618 "e-ticaret% 20 indirimli kitap satıyor, yayıncı para kaybetmedi mi?" Ayrıntılı bir açıklama yapmaya çalıştı) , Geleneksel perakende sektörünün gizemini ve İnternetin ekolojisini anlarsanız, artık e-ticaret platformları, kitapçılar ve yayıncılık sektörü için kar elde etmek için "komplo kurmayacaksınız".
Fiziksel kitapçıların sergilenmesi ve seçimi ve perakende dünyasına giriş
Zara ve Uniqlo'nun mağaza ekranı ("Display Republic" ten resim)
Alım satım işlemleri perakende. İster bağımsız bir kitapçı, fiziksel bir Zara veya Uniqlo mağazası, FamilyMart 711 gibi bir market veya büyük bir Cadılar Bayramı, Pioneer, Xinhua Kitabevi ve bir büyük mağaza (mağazaları kiralayarak kar sağlayan büyük mağazalar hariç), bunlar aslında Yukarıdakiler aynı perakendecilik, sözde "bir şeyler satmanın" yeridir.
Tedarik zincirinin son noktası ve işlemin gerçek iniş yeri olarak birçok şeyi göz önünde bulundurmaları gerekir ve bunlar farklıdır. Ancak müşterilerin ne istediklerini veya en çok neyi satmak istediklerini görmelerine nasıl izin verileceği en önemli şeylerden biri olmalıdır.
Bazı müşteri eylem hattı türleri, resimler İnternet'ten alınmıştır
Özellikle büyük mağazalar veya mağazalar için, ürünleri uzun süre izlemek için müşteri akışının olabildiğince nasıl yönlendirileceği büyük önem arz etmekte ve müşterilerin onlar tarafından yönlendirildiği yön, müşterinin "eylem hattı" olarak adlandırılmaktadır. Hepimiz alışveriş merkezlerini ve kitapçıları ziyaret ettiğimizde, aslında bu hareket çizgisini takip ediyoruz.
İster büyük alışveriş merkezlerinin "fıskiye prensibi" olsun (sinemaları ve yemek alanlarını en üst katlarda yem olarak kullanmak, üst düzey karlardan vazgeçmek, müşterileri yüksek seviyelerden diğer düşük seviyeli mağazalara yönlendirmek, yukarıdan aşağıya sprey benzeri bir akış oluşturmak. Akış çizgisi) veya küçük dükkanlar akıllıca aynalar kullanır, hareket çizgilerini değiştirmek için alışveriş rehberleri, görsel hareket çizgileri (örneğin, çatallı bir kavşakta, müşterileri diğerine yönlendirmek için genellikle belirli bir yönde bir gülümseme ve jestlerle bir alışveriş rehberi olacaktır. Yön), tümü müşteri hareketi için iş planlama kategorisine aittir.
Müşteriler için farklı alanların çekiciliği farklıdır ve farklı alanların kat verimliliği (kat alanı başına ciro) daha da yüksek ve daha düşüktür. Örneğin aktif hattın her iki tarafındaki ana konuma "birinci mıknatıs noktası" denilir ve bu alan en yüksek kat verimliliğine sahiptir Genelde en çok satan ve en kaliteli ürünlerin teşhir edilmesi gerekir. Kitapçıları sık sık ziyaret etme deneyimimiz varsa, çocuk kitapları alanının her zaman nispeten uzak bir yere, arka bahçeye veya yüksek bir yere yerleştirileceğini görürüz. Daha amaçlı ürünler satın alan müşteriler, hareket hattında birinci sınıf bir konuma sahip olmaya değmez .
İnsan gözünün yüksekliğine bağlı olarak, görüş hattının 45 derecelik açıyla rafa yansıtıldığı alan, müşteriler için en çekici raf alanıdır. Bu yükseklik sadece müşterilerin görmesi için değil, aynı zamanda ulaşılması da kolaydır, bu nedenle diğer lokasyonlara kıyasla satışlara en fazla katkı sağlar, bu nedenle altın teşhir standı olarak da adlandırılır.
Kitapçıda sergilenen altın yüksekliği diğer normal ürünlerle aynıdır, yaklaşık 80-120 cm Bu alandaki kitaplar genellikle en çok satan kitaplar, mağazanın en çok satmayı seçtiği kitaplar veya işbirliği yaptığı yayınevi tarafından tanıtılan kitaplar olacaktır. Kitapevinin ürün seçimi ile ilgili bilgileri anlayan personeli varsa, 60-80 cm ve 120-140 cm'lik alan büyük olasılıkla marjinal uzun satan kitaplar olacaktır ve 60 cm'nin altındaki alan genellikle kitap kopyaları ve envanter yerleştirmek için kullanılır. , 180 santimetreden daha yüksek olan konum genellikle müşterinin görsel çizgisinin sonundadır ve genellikle pahalı, süslü veya atmosferik değerli set kitapları, resim albümleri vb. Sergiler. Giyim mağazalarının sergilenmesi en süslü olanıdır ve ilgili gösterim ilkeleri de en canlı ve anlaşılması kolay olanlardır. .
Altın teşhir standının ergonomik diyagramı
POP (mağaza satış promosyon aracı, tarzı sınırlı değildir, ancak ağırlıklı olarak mağazada sergilenen görüntüler) aynı zamanda ekranın önemli bir parçasıdır, ayrıca bir alan atmosferi yaratmak için aydınlatma, dekorasyon vb. İşletmeler, insanların akışını artırmak ve yolcu akışını genişletmek için bunlara güvenir. Mağazalarda kalarak satışları artırmak ve kendi görsel alışveriş rehberlerini güçlendirmek hedefi, ileriye doğru büyük bir adım atmak için yeterlidir.
Ayrıca depo, kasa ve ofis alanı kitabevinin fonksiyonel alanlarıdır. Birçok kitapçının ideolojik ve politik eğitim, parti tarihi ve diğer kitaplar gibi kırmızı kitapların sergilenmesine adanmış alanları vardır, ancak bunlar aslında işlevsel alanlar olarak sınıflandırılabilir.
Bunun nedeni, kitapların en çok satan ürünler, uzun süreli satışlar, yavaş hareket eden ürünler (belirli bir süre içinde çok düşük satışlar) ve taşınmaz ürünler (belirli bir süre içinde 0 satış) olarak ikiye ayrılabilmesidir, bu nedenle kitapçı seçim personeli kesinlikle sergileyecektir. Satış ilkesi, kitapların farklı kategorilerde sergilenmesine rehberlik etmektir, çünkü bu tür kitaplar için mağazanın satış beklentileri, karlılık beklentileri ve satış hedefleri farklıdır.
Kar oranı ve devir hızı son derece yüksek olan kitaplar ve günlük ihtiyaçlar, kar oranı ve devir hızı yüksek olmamakla birlikte, tek ürünün ortalama fiyatı çok yüksek olmasına rağmen, farklıdır, son derece uzun bir devir döngüsü ve çok düşük devir oranıdır. , Tek bir ürünün ortalama fiyatı oldukça düşük ve kar marjı yüksek değil.
Çin'deki en ünlü ve seçkin özel kitapçıların şu anda stoklarında yaklaşık 40.000 kitap var, ancak bunların 30.000'i taşınmaz satış kategorisine ait.Dangdang ve Jingdong depolarındaki taşınmaz satışları neredeyse çok büyük ve envanter ve mağaza nakit akışı üzerinde etkisi var. Bu tür kitapların envanter ve nakit akışı üzerindeki amortisman etkisi iki katına çıktığı için bu tür kitapların baskısı son derece yüksek, çukurda eski kitapların bulunduğu, yenilerinin gelemeyeceği söyleniyor.
Ancak envanterlerinin genişliğini korumak ve kendi marka özelliklerini oluşturmak için, satılmayan bu kitapların depolarda saklanması gerekir, bu nedenle bu tür kitaplar genellikle kitapçıların indirim alanlarında görünür. Kayıpta bile, gereksiz envanteri hızla temizlemeliyiz.
Vitrinlerin kiralanmasına dayanan ve "emlak işi" olarak adlandırılan büyük ölçekli alışveriş merkezlerinin kâr modeli ve mantığı, genellikle mağazalardan yalnızca birini kiralayan kitapçılardan tamamen farklıdır. Lokasyonun avantaj ve dezavantajlarına göre müşteri akış hatlarındaki vitrinleri farklı kira bedelleri ile kiraya verecekler ve kiracılardan çeşitli kaynak odaklı yöntemlerle ek hizmet bedelleri talep edecekler.
Karşılık gelen kiracılar daha fazla yolcu akışı ve politika tercihi elde edecekler, bu da İnternet C2C modelinin kar mantığıyla neredeyse tamamen aynıdır.
Geleneksel perakendeden e-ticarete
On yıl önce perakende sektörü başka bir dönemdi. Bazı netizenler tarafından "Bekarlar Günü" olarak kendini küçümsemenin yanı sıra, Çinli tüketiciler ve kitap kurtları için bir festival olan "11.11", o zamanlar hala anlamsız bir terimdi. Bu ay büyük bir promosyonu zorlamak geleneksel perakende yasasına aykırıdır, çünkü Kasım ayında Altın Hafta kutlanacak, Noel ve Yeni Yıl kutlanacak. Tüketicilerin coşkusu tükenmiş olabilir veya hala ivme kazanmayı bekliyorlar. Dolayısıyla, geleneksel perakende sektörü için Kasım her zaman utanç verici ve kasvetli bir sezon olmuştur.
O zamanlar, bugünün e-ticaret devleri JD.com ve Dangdang yeni doğdu. Düşen Amazon ve Mükemmellik aynen öyle. Baidu ve Tencent de C2C e-ticaret pazarından ziyade C2C'de pastaya bakıyor. C2C Taobao kendi B2C işini geliştirmek istiyor. Tmall (o zamanlar "Taobao Alışveriş Merkezi" olarak anılıyordu) büyük acılar çekerek beklenen sonuçları elde edemedi çünkü orijinal C2C ticari çıkarlarını çok fazla sıkıştırdı ve o sırada dahili olarak birden fazla kez durdurulmuştu.
Alibaba Group nihayet 11 Kasım günü "Alışveriş Karnavalı" na yeni bir isim vermek için astronomik devasa yatırımı kullanmaya karar verdi.
Gerçekler bunun mucizevi bir şekilde başarılı bir kumar olduğunu kanıtladı, Ali Grup'un o dönemde yarattığı satış ve trafik mucizesini kimsenin unutmayacağına inanıyorum.
Çin'in İnternet ve e-ticaret tarihi o gün yeni bir sayfa açtı.Tmall, o zamandan beri kontrolden çıktı ve şimdi Çin'in e-ticaretinin neredeyse% 90'ına ulaşan trafiği ile e-ticaret arasında bir tek boynuzlu at haline geldi.
Aynı şey bir e-ticaret modelidir.Geleneksel perakendeye daha yakın olan B2C ile karşılaştırıldığında C2C, tedarik zinciri yönetimi ve bilgi akışı kontrolünde büyük dezavantajlara sahiptir.Tmall'ı yaratan Alibaba yöneticisi, o yıl trafik varsa bile düşünüyor. Baskın Baidu B2C işi yapmaya çalışıyorsa, bugün artık Tmall olmayacak.
Taobaonun Tmalla dönüşümü çok uzakta ve başka bir geleneksel C2C kitap web sitesi Confucius Old Book.com, kısa süre önce kendi kendini yöneten yeni bir kitap işini başlattı.
Konfüçyüs Kullanılmış Kitap Ağı, farklı bir e-ticaret türüdür. İşi ağırlıklı olarak antika ve ikinci el kitap ticaretidir. Halen Çin'de şimdiye kadarki en iyi ikinci el kitap ticaret platformudur. Antik ve ikinci el kitaplarının kalitesi ve çeşitliliği hala devam etmektedir. Ülkenin en iyisi.
New Book Plaza, onların kendi mağazalarıdır, ancak işlenmemiş kitaplarda uzmanlaşmış ve yeni kitaplara imza atan özel bir kitapçıydı - bu sıradan anlamda yeni bir kitap değil, ancak son zamanlarda Kongwang, New Book Plaza'ya çok sayıda sıradan yeni kitap koymaya başladı. Bir gün Dangdang ve JD birbirlerinin platformlarında kendi amiral gemisi mağazalarını açarlarsa, bu hayal edilemez olmayabilir.
Konfüçyüs Konfüçyüs Yeni Kitap Meydanı Kullanılmış Kitap Ağı, kendi kendine çalışan yeni kitaplar
Sağlıklı bir B2C iş modeli geleneksel perakendeye benzer olmalıdır, C2C işi ise İnternet mantığına daha meyillidir. Ancak hala internet trafiğinin temettü döneminde olan Çin için tüm bunlar biraz farklı görünüyor.
Fiziksel perakende mağazaları için en önemli üç şey "site seçimi, yer seçimi ve yer seçimi" ise, e-ticaret için en önemli üç şeyin "akış, akış ve akış" olduğu söylenebilir.
Trafik insandır, trafik platform karlılığıdır, trafik paralarla finanse edilir, trafik her şeydir.
Peki trafik nereden geliyor?
Tmallın "Double Eleven" bölümü insanlara cevabı söylüyor. O dönemde internetin ve e-ticaret trafiğinin kırmızı deniziyle karşı karşıya kalan diğer tüm B2C devleri, neredeyse istisnasız olarak hızla takip etti, çeşitli promosyonlar ve tercihli faaliyetler yürüttü ve bir süre çok canlıydı. Çevrimiçi alışveriş ortamı, büyük e-ticaret devlerinin anormal trafik savaşlarının ortasında hızla kuruldu.
Mobil e-ticaretin ve WeChat ekolojisinin yükselişi, tüm İnternet ekolojisinin bir başka değişikliğidir.Günümüzün kamuya açık hesap devleri, her yıl yüz milyonlarca kitap dağıtarak normal ölçekli yayınevleri ve yayın şirketlerinin çok ötesine geçebilir ve bu daha da heyecan verici. "Kıskanç", bu kar girdilerinin neredeyse sadece ekibin işletme giderleri ve personel maaşları olmasıdır. Bu yüzden şimdi, korkarım ki arkadaş çevremizde tüccarlar tarafından oynamaya zorlanan ve e-ticaretin yeni trendleri çekmesine yardımcı olması gereken pek çok şey var.
Daha geniş bir düzeyde, neredeyse tüm tüccarlar WeChat uygulamalarını kullanarak WeChat ekosistemine girmekle meşgul.Elbette, WeChat ekosisteminde zaten büyük başarı elde etmiş ve Tencent'ten kademeli olarak ayrılacak ve kendi B2C işini geliştirecek kadar güçlü olanlar temettü döneminden yararlanacak. Bunlar istisnalar.
E-ticaretin görüntüleme mantığı ve satın alma yolu
"Modern pazarlamanın babası" Kotler, "Müşteriler kapınızın önünden geçerken içeri bakmakla ilgilenmiyorlarsa, mağazanız için umut yok." E-ticaret için sadece trafik var. Yeterli değil, web sayfalarının ve APP'lerin görsel sunumu, müşterilerin içeriye bakmakla ilgilenip ilgilenmeyeceğini önemli ölçüde belirler.
Bunlar aslında müşterileri etkileyen kitapların e-ticaret vitrinleridir ve satın alma yolu, geleneksel kitapçıların müşteri hareketine eşdeğerdir.
E-ticaretin yüz yüze hizmetleri olmadığı gibi, üç boyutlu, üç boyutlu bir gösterim etkisi de yoktur. Hemen hemen tüm bilgileri resimler ve metin yazarlığı yoluyla sunulur.Müşteri hizmetlerinin ana rolü satış sonrasıdır ve satış öncesi rolü küçüldükçe küçülecektir.
Bu nedenle, görsel sunum ve dahili mantık ve yapı ile kitap metin yazarlığı, e-ticaretin "kitapçı ekranı" dır. İkincisi, e-ticaret promosyon etkinliklerinin reklam dilinde birkaç kelimeye ek olarak genellikle yayıncı tarafından sağlanır. İlki, esas olarak platform veya mağazanın mağaza afişi (resimde), gezinme çubuğu (soldaki sınıflandırma mantığı) ve tren aracılığıyla sağlanır. (Sağdaki resim), giriş haritası (trafik aktarım arayüzü, resmin altında), POP (giriş haritasında işaretçi, "zaman sınırı yakalama" logosu) ve diğer bileşenler.
Bu tür platformların ücretlendirilmesi ve tanıtımı için kaynaklara ek olarak, kullanıcıların spontane aramalarından bazı ücretsiz kaynaklar ve ayrıca site dışından gelen trafik (WeChat, Weibo, Douban, vb.) Tek ürünün trafik kaynağı.
Ancak trafiğin siparişlere dönüştürülmesi gerekmeyebilir ve siparişlerin ödemeye dönüştürülmesi gerekmeyebilir. Ana sayfadan ve ikinci sayfadan kitap öğesinin ayrıntı sayfasına, alışveriş sepetine ve ödemeye kadar her adımda bir trafik atlaması olabilir.Bu, kötü planlanmış bir trafik hattı gibi bir trafik hunisi oluşturur. Ortada bir çatal olduğu ortaya çıktı.
Ekran hacminden sipariş hacmine kadar olan sayı giderek azalır
Ekran hacmi büyük. Ara bağlantıda bir sorun varsa, yukarıdaki en sağdaki örnekte gösterildiği gibi son sipariş hacmi büyük olmayabilir; ancak yukarıdaki en soldaki örnekte gösterildiği gibi, orijinal ekran hacmi son derece küçüktür, ancak son sipariş hacmi oldukça büyüktür. Durumun minimal olduğu söylenebilir.
Elbette tüm kitapların veya dükkanların ilgili çukurlarda görünmesi uygun değildir, bu kitapların yayıncıları farklıdır ve her yayıncının birçok farklı kitabı vardır ve her birinin platformdan alabilmek için belirli bir kar sağlaması gerekir. Çukuru işgal edin ve akışı sağlayın. C2C platformundaki mağazaların teşhir mantığı (JD ve Dangdang'daki üçüncü taraf mağazalar için, JD Dangdang da bir platformdur), her bir yayın kuruluşunun B2C platformundaki kitaplarının teşhir mantığına benzer, bu yüzden onları burada tekrar etmeyeceğim.
Perakende fiyat oyunu
Bir kitap yayınlarken, yayıncı önce çeşitli faktörlere göre ürünü için bir fiyat belirlemelidir. E-ticaret ve kitapçılar dahil olmak üzere kanal partilerinden alışveriş yaptıktan sonra, kitap fiyatlandırmasından daha zahmetli bir karar vermeleri gerekiyor - bu ürün ne kadar satmalı?
Fiyatlandırma her zaman perakendenin en önemli yönlerinden biri olmuştur. Neden paket servisi olan restoran doğrudan yemek için bir restorana gitmekten daha pahalıdır? Neden 711'e gidip bir şişe içki almak için Wumart'a gitmekten daha pahalı?
Sıradan tüketicilerimiz için bunun nedeni parayla satın almanın uygun olmasıdır. Ancak marketler için, burada satın alan müşterilerin fiyata duyarlı olmadığını anlıyorlar, bu nedenle ürünlerini büyük süpermarketlerden daha pahalı hale getirmeye cesaret ediyorlar. Fiyatlandırma aslında hepimizin günlük yaşamlarıyla yakından ilgilidir, ancak çoğu insan günlük yaşamlarında buna dikkat etmez.
Marketler gibi, günlük hayatımızda, iPhone gibi güçlü markalar, bazı tanınmış ve köklü yayın kurumları, özellikle lüks ürünler gibi yüksek fiyatlı fiyatlandırma stratejilerine sahip birçok ürün veya işletme ile karşılaşacağız, ancak biz Hala mutlu.
Wal-Mart ve Amazon, günlük düşük fiyatlı bir satış stratejisi kullanıyor. Günlük düşük fiyat, kelimenin tam anlamıyla ima ettiği gibi, tüm metaların fiyatının rakiplerinkinden daha düşük olduğu anlamına gelmez, ancak fiyatın dalgalanma olmaksızın nispeten düşük bir seviyede olduğu anlamına gelir.
Kitapların e-ticaret devleri arasında Amazon günlük düşük fiyat, Jingdong günlük uygun fiyat ve Dangdang yüksek ve düşük fiyattır.
Yüksek ve düşük fiyatlar, piyasanın ilk aşamasında yüksek fiyatlara duyarlı olmayan tüketicileri çekmeyi ve düşük fiyatlı promosyonların sonraki aşamalarında, ürünümüzün değerini orijinal yüksek fiyatla eşit hale getirerek etkilenmeyi ve satın alma davranışı oluşturmayı ifade eder. Yüksek ve düşük fiyatların karı günlük düşük fiyattan daha yüksektir, ancak yönetim ve işletme maliyetleri çok yüksektir.
Tmall tüccarlarının en çok sevdiği şey, penetrasyon fiyatlandırmasıdır; bu, trafiği yakalamak ve satış sıralamasında yer almak için yoğun reklamlarla zararına yeni ürünler satmak anlamına gelir.
Bu oyunlara benzer şekilde, kuponlar da bir tür promosyondur.Müşterilerin fiyatlar hakkındaki endişelerini giderebilirler.Üretim mantığını anlamak da çok kolaydır: Bir işletme veya platform veri araştırması, yaklaşık 200 yuan aralığında müşterilerin olduğunu tespit ederse Siparişlerin sayısı çok azdır ve yaklaşık 100 yuan aralığındaki müşteri siparişlerinin sayısı çok fazladır, bu nedenle satışları teşvik etmek için, yaklaşık 200 yuan aralığındaki orijinal müşteri siparişlerini yaklaşık 100 yuan aralığında müşteri siparişlerine dönüştürmek için kuponları kullanabilirler. Aynı zamanda, 100 yuan'ın altındaki siparişlerin orijinal işlem fiyatı da yükselecek.
ve "Double Eleven" ve tüm promosyonlar son tahlilde bir tür dinamik fiyatlandırmadır ve amacı fiyata göre talebi artırmaktır. 3C gibi çok düşük talep esnekliğine sahip ürünlerle karşılaştırıldığında, kitaplar, satışları fiyattan büyük ölçüde etkilenen emtia kategorisine aittir ve drenaj etkisi çok mükemmeldir. Alıcılar genellikle diğer meta kategorilerini tüketme yeteneğine sahiptir, bu nedenle doğal olarak "Double Eleven" haline gelirler. Dönem boyunca en uygun ürünlerden biri.
Kitap üreten yayıncılar doğal olarak kâr dağıtımına katılmak için en çok çekmeyi umdukları kitapları seçerken, marjları korumaya ihtiyaç duyan kategoriler etkinliğe katılmaktan kaçınmaya çalışacaktır.
Yayıncılar kitap ürünlerinin teşhirini istiyor, tüccarlar mağazaların teşhirini istiyor ve platform tüm trafik havuzundan trafik almalı ve ardından pazar payını almalıdır. Üçlü oyunun sonucu, karlardan fedakarlık etmek ve mevcut "eksantrik" Double Ten'i birlikte yaratmaktır. Ekolojide bazıları daha çok, bazıları daha az fedakarlık yapar.
Perakende dünyası ve İnternet hiç de güzel görünmüyor ve mevcut ortam sağlıklı olmaktan uzak, ancak bu onların eşit derecede güzel ve çekici olmalarına engel değil.
-
- 7080'lerde doğan kadınlar için öneriler: dişlerinizi gıcırdatın ve bu "hassas yaş gömleğini" çıkarın
