g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

İçerik pazarlaması nasıl yapılır? Bu 10 özü alın

Içerik kaynağı: 31 Aralık 2017'de Pekin'de Zhifang Nehir Geçişi Konferansı düzenlendi. Öğretmen Shen Chen "Niu Cha İçeriğinin Nasıl Geldiğini" paylaştı. Özel bir etkinlik notu ortağı olan Not Defteri, organizatör ve konuşmacı tarafından incelendikten ve yetkilendirildikten sonra piyasaya sürülür.

Mühür tasarımı | Qiu Xiaojun Sorumlu editör | kay

Madde 1982 Derinlemesine iyi makale: 3656 kelime | Okumak için 5 dakika

Sesin en iyi versiyonunu dinlemek için burayı tıklayın Daha heyecan verici içerik için lütfen tam metni okuyun ~

Özel çıkış · Tam notlar · İçerik pazarlaması

Bu makalenin güncelliği: Lezzet: Yasak Şehir Katlanır Fan

Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:

Trende karşı hareket etmeye cesaretin var mı?
Pazarlamada KOL'un gücü nasıl kullanılır?

İnternetteki harika içeriğin nereden geldiğiyle ilgili olarak, sizlerle son üç düşünceyi paylaşmak istiyorum:

İlk düşünce: Özellikle iyi bir zamandayız.

Bu çağ nedir? Çevrelerin çağıdır.

1978'deki planlı ekonomi döneminden ve 1984'teki emtia ekonomisi döneminden 2015'teki daire ekonomisi dönemine geçtik. Satış, belirli insan grupları için en iyi hizmeti sunmayı düşünmelidir.

Örneğin, Jiang Xiaobai, bu markayı sevenler bir idolü izlemeyi severler,% 100 severler; beğenmeyenler% 100 beğenmezler ve% 30 veya% 50 statüsü yoktur. Çember çağında, içinde bulunduğumuz çağda birçok değişiklik olacak.

Artık bir kanal veya platform değiliz. Gerçekten etkili olan yol, küçük bir grup insana en çok arzulanan ihtiyaçlarına ulaşmak için ulaşmaktır.

Bu çağı, özellikle bu geçiş döneminde tanımalıyız.Çağ henüz sağlamlaşmadı.Çin Komünist Partisi 19. Ulusal Kongresi raporunun daha derinlemesine yorumlanması gerekiyor.Her şey daha iyi bir yönde değişiyor.

İkinci düşünce: Çin sistematik olarak küresel etki yaratıyor.

Çin, üç yönde küresel etki inşa ediyor: askeri etki, ekonomik etki ve kültürel etki.

Bu mantık daha derin bir düzeyde açıklanabilir Önümüzdeki 5-10 yıl içinde çok sayıda yerli Çinli şirket dünyanın önde gelen şirketleri olma fırsatına sahip olacak ve ülke güçlü bir destek sağlayacak, küreselleşme ilgimizin bir parçası.

Üçüncü düşünce: ulusal bilinç ve kültürel güvenin getirdiği satın alma gücünün uyanması.

"Wolf Warrior 2" şu anda Çin'in en çok satan filmi ve ulusal bilincin çok yardımcı olduğunu düşünüyorum. Milliyet duygusu özellikle yabancı ülkelere yansımaktadır, milli pasaportumuz çok faydalıdır ve uyruğumuzun uyandığını da kanıtlayabilir.

Şu anda, işimizin içeriğine ülke ve ülke unsurlarını da katarsak bu ürünün hayatının çok mutlu olacağını gördük (bu da benim tahminim).

Biri bana soru sorarsa nasıl para kazanılır? Bu mesele benim kontrolümde değil diyebilirim ancak şu üç şeyi yaparak para kazanma şansı olduğunu düşünüyorum:

İlk olarak, büyük olaylara odaklanın. İşletmemiz büyük olayları takip etmelidir ve önümüzdeki 10 ila 20 yıl içinde içinde bulunduğumuz sektör hakkında keşifsel düşünceler yürütebiliriz.

İkincisi, doğru fırsatı bulun. Başarı fırsatlardan oluşur. Kariyeriniz ve işiniz birer fırsattır; aynı zamanda birlikte oturup geleceği keşfetmemiz için bir fırsattır.

Üçüncüsü, doğru yöntem. Seçim yöntemleri, çalışma yöntemleri, para biriktirme yöntemleri, para kazanma yöntemleri ... Bugün sizlerle çevrimiçi içerik pazarlama metodolojisindeki küçük pusula teorisini, toplam 10 yönü paylaşacağım. İlk kez bu kadar kapsamlı bir paylaşım yapılıyor.

1. Ağaç kavramı

Çevrimiçi içerik hakkında düşünmek istiyorsanız, ilk şey bir konsept oluşturmaktır: İçeriğimin net bir satış noktası var mı? Satış noktası ne kadar azsa, o kadar iyi ve ne kadar benzersiz olursa o kadar iyidir. Başkaları sizinle ne kadar az rekabet edebilirse o kadar iyidir.

1. Farklı olmak iyiden daha iyidir

İçerikten daha iyisi faydasızdır, süper iyi veya farklıdır.

Örneğin, müzik dinlemek için hangi mobil uygulamayı kullanıyorsunuz? Son zamanlarda NetEase Cloud Music kullanıyorum, bence tamamen farklı bir yol bulduğu için. Şu anda, tüm oyuncular iki yolun müziğini dinlemek için yarışırken, bunun Pinqu kütüphanesinden daha kapsamlı olduğu açıktır, ancak NetEase Cloud Music yeni bir yol bulmuştur: kullanıcılarla duygusal iletişim.

Netease Cloud Music geçen yıl çok popüler bir cümle yazdı: Hayatımda hiçbir şey yapmamaktan ve sıradan olanın değerli olduğunu söylemekten en çok korkuyorum.

Müzik dinlediğimizde sadece melodiyi değil aynı zamanda birçok duyguyu da dinliyoruz. NetEase Cloud Music, bu yepyeni oyun tarzını yakaladı ve diğerlerinden çok farklı olan önemli bir içerik üretim sitesi yarattı.

2. Tüketim yükseltme ve tüketim düşürme

Tüm trendlerin net bir yönü olduğunda, trendlere karşı hareket etmeye cesaretiniz var mı?

Gereksiz sosyal etkileşimi ortadan kaldırmak (ritüel duygusunu ortadan kaldırmak) ve en temel ihtiyaçları bırakmak için son zamanlarda "tüketimin bozulması" adı verilen birçok çağrı gördük.

Boya, yıkama, yıkama, kart başvurusu yapmayan bir berber var.Saç stili dışında saç stilisti maske takıyor ve tüm süreç boyunca hiçbir şey söylemiyor.Müşteriler çok mutlu çünkü birçok kişi saçını kestiriyor Bir kart başvurusu yapmak zorunda kaldığımda. Bazen en geleneksel yolun iyi bir fırsat olabileceği görülebilir.

3. Ekran küçüktür ve zaman kısadır, bu nedenle odaklanın ve açık sözlü olun

Örneğin, Oppo'nun reklamı: Öncesi ve sonrası 20 milyon fotoğraf daha net ve son derece anlaşılır.

Xiaomi'nin reklamı: tam ekran 2.0. Biraz düşük ama çok etkili.

Kendinizi çok kötü hissettiğinizde bu dünyaya ve bu çağa uygun olduğunu söylemek istiyorum.

iki, Kullanıcı

Üç kullanıcı boyutu vardır: kullanıcının kim olduğu, nerede olduğu ve kullanıcının ne tür içerik izlemekten hoşlandığı.

Geçen yıl çok ünlü bir konsept: "Pekin, Şanghay ve Guangzhou'dan Kaçış"

Kullanıcıların tamamı beyaz yakalı çalışanlar; kullanıcılar Pekin, Şangay ve Guangzhou'da; ne tür içerik izlemek istiyorlar? Beyaz yakalı çalışanlar için daha fazla iç talep B-tipidir. % 40 indirimli,% 20 indirimli içerik görmeyi sevmiyorlar. Çok basit. "Ruh ve beden, yolda olmalı" ve "bir kez söyle ve bir kez yap" gibi içerikler görmeyi seviyorlar.

Bu boyutta, kullanıcının kim olduğunu, ne gördüğünü ve kullanıcının ne tür bir etkileşimden hoşlandığını düşünmemiz gerekiyor.

üç, Sahne ve marka arasında bilişsel bir bağlantı kurun

Başkalarının düşünebilmesi için sahnenin bağlantısını ve bilişsel bağlantısını kurun.

1. Duygusal bir bağlantı kurun ve önce zihninizi açın

Örneğin, bu yatak reklamında insanların gerçekten önemli psikolojik taleplerinden yola çıkıyoruz.Beipiao halkının hayatı aslında çok yakın, ancak hepimiz hayatı daha güzel hale getirmeyi ve evdeki yatak değilse gitmemeyi umuyoruz. Own, bu hayat çok mu harika?

Yataksız kocaman bir şehre ait olma duygusu yokmuş gibi geliyor mu?

Yani bu yatak büyük bir satıcı.

2. Müşterilerin ihtiyaçlarını gerçekten anlıyor musunuz?

Neden çocukların hayatlarını her gün daha mutlu ve mutlu kılan, başarılı olamayan bu kadar çok şirket var? VIPKID ve Xueersi iyi gidiyor mu? Çünkü tüm annelerin kalbinde mutluluk ikinci, çocukların daha iyi öğrenmesine izin vermek birincidir. Sadece ihtiyacı ayırt etmeliyiz .

Başka bir örnek olarak, bir uçuş seçerken, "Air China" ve "Xiamen Airlines" adlarına gerçekten dikkat ediyor musunuz? Çoğu insan bu havayolunu daha ucuz olduğu için satın alabilir.Müşterilerin ihtiyaçlarını anlamalısınız.

dört ,Bir hikaye anlatmak

Hikaye anlatma pazarlamasının kapsamı çok büyük. Jiang Xiaobai, şu anki kanallarımız tozlu, artık parçalı değil, çünkü herkes tamamen farklı şeyler görüyor. Bu size bir Farklı içerikler yapmak için özellikle iyi bir fırsat.

1. Doğru kalabalık, doğru hikaye, doğru varış

Örneğin, yaptığınız içerik tüm Pekinliler tarafından okunuyorsa, bir Pekin forumuna yazabilir misiniz: "Pekinli hamile anneler, lütfen kontrol edin." Hala yeterince klasik olmadığını düşünüyorsanız, "Pekin'in Çin Dünya Ticaret Merkezi'nde çalışan annesi, lütfen bakın" yazabilirsiniz.

Şu anda, kullanıcının hakkımızdaki izlenimi son derece önemli olacak ve her kullanıcıyla kesin ilişkiler kurmamız gerekiyor.

Ayrıca ürünler hakkında hikayeler, yatırımcılar hakkında hikayeler, kullanıcılar hakkında hikayeler, müşteriler hakkında hikayeler, kurucular hakkında hikayeler, çalışanlar hakkında hikayeler, ortaklar hakkında hikayeler ve sektör hakkında hikayeler anlatabiliriz. Çok ilginç beyin delikleri oluşturmak için benzersiz bir düşünce tarzı ve perspektif kullanın.

2. "Diğer insanlar" hikayenizi anlatsın: KOL bir kanal değil, hikaye yapımcısıdır.

3. İnternetin hafızaları vardır ve marka İnternet itibarından oluşur

Kötü bir yorumun ne kadar değerli olduğunu daha önce duymadık, değil mi? Ama şimdi Taobao'da bir şey satın aldığınızda, kalite gerçekten kötü.Satıcıya kötü bir yorum verdikten sonra, müşteri hizmetlerinin iade veya ödemeyi görüşmek için sizinle iletişime geçmesi ve incelemeyi iyi olarak değiştirmenize izin vermesi çok yüksek bir olasılıktır. Ağızdan ağza sözlere çok ama çok önem veriyorlar.

Jack Ma, Çinli küçük satıcıların bütünlüğünü kısıtlamak için olumsuz bir inceleme sistemi kullanıyor; halka açık bir yorumda, böcek yiyen bir restoran gördüğünüz sürece, yemeğe gitmeyeceksiniz. Bu İnternet. İtibar ve itibar da özellikle önemlidir.

Dikkat etmemiz gereken şey, değerlendirmenizin nerede yaratılacağını bilmemenizdir - önceki marka, ne söylediğiniz ve başkalarının neye inandığını bilmiyorsunuz, ancak artık marka internetteki herkes tarafından değerlendiriliyor.

Yeni medya çağında marka, internette sizinle ilgili tüm içeriğin toplamıdır. .

Beşler Güçlü deneyim

1. Bu çağda tüm şirketler oyun şirketidir

Her şirketin temelde oyun mekanizmaları olan üyelik sistemleri, puan sistemleri ve promosyon sistemleri gibi çeşitli mekanizmalar ve sistemler geliştirmeye devam etmesi gerektiğine inanıyoruz. Zhima Credit bir dizi kredi sistemidir.

2. Deneyim eşiğini düşürmeye devam edin

Daha önce bahsettiğimiz yatak ürününü deneyimlemek aslında çok kolay değil çünkü kullanıcıların çevrimdışı deneyimlemesini istiyoruz, yatağı dokunabileceğiniz herhangi bir yere koymak için bir aktivite yaptık-Didi RV.

Ve bizim için bu tür bir oyunun eşiğini düşürebilir miyiz? Örneğin, çocuğunuzu doğurduktan sonra sıradan bir sabahın nasıl olduğunu simüle etmek için H5 kullanarak H5'e düşürmek ve kullanıcılara daha pratik bir deneyim sunmak.

3. Katılım duygusunu artırın Örneğin, Kendin Yap, bir ürüne benzersiz bir anlam verebilir ve ona daha fazla dostluk verebilir.

4. Yayılabilen deneyim iyi bir deneyimdir, yerinde deneyim çevrimiçi yayma içindir.

5. Çoğu zaman kendimiz hedef kullanıcı grubu değiliz, ürüne kullanıcının bakış açısından bakmamız gerekir.

6. Yeni teknolojilere ve yeni trendlere yakın

Çıplak gözle 3D, AR ve VR gibi ürünleri yaparken dahil edebileceğimiz birçok yeni teknoloji sürekli olarak ortaya çıkıyor.

Ayrıca artık dikey ekran çağı, dikey ekranda kısa video içeriği daha popüler olacak.

altı , Maruz kalma

Nesneler, şeyler ve insanlar açığa çıkabilir.

Örneğin, yalnız bir şey; birçok yıldızın bir ev almaya gittiği bir topluluk; PK Netease, havlu kardeşini dikkatlice seçti.

Yedi , IP ayarla

Benzersiz değerlere sahip orijinal, sürekli ve tanınabilir bir değer içeriği koleksiyonunun IP olduğuna inanıyoruz.

IP için, ister ses ister görüntü olsun, başkaları tarafından tanınabildiği sürece, birkaç not bile IP olabilir. IP'yi yalnızca bir oyuncak, bir görüntü ve bir kişi olarak anlamak çok dar olacaktır.

Ürün, karakter, ruh, içerik, solgen, logo IP olabilir; ton, maskot, şirket adı IP olabilir, ayrıca tatil yaratmak için IP kullanabilirsiniz.

Şu anda bir cep telefonu olan Xiaomi gibi pek çok IP olduğunu göreceksiniz; Guazi ikinci el araba, bu iki şey arasında herhangi bir bağlantı var mı? Hayır, ama bu kavramı tekrar tekrar hatırlamak zorunda değilsin.

Sekiz Alıntı

İletişim, ticari bir iletişimin 6 tür insan tarafından görülmesi gerekir:

C'ye, müşterilerin görmesine izin verin; B'ye, ortakların görmesine izin verin; M'ye, endüstri görsün; VC'ye, yatırımcılara ve hükümete izin verin; T'ye, yeteneklere izin verin Bakın; A'ya, akademik dünya görsün.

İyi iletişimin aşağıdaki 3 adımı vardır:

(1) Fikirler hakkında konuşmaktan endüstri hakkında konuşmaya kadar, yalnızca patron teknik incelemeler gibi şeyler yapabilir;

(2) Herkesin öğrenebileceği olgun bir metodoloji olmalıdır;

(3) Yukarıdaki altı yönü aynı anda yayın.

dokuz, Kanallar oluşturun

Aşağıdaki tablodaki etki çok çok iyi olacak. Bunlar, herkesin yararlanabileceği her türlü ilginç kanaldır.

on , Yoğun veri

Verilerle ilgili olarak, artık konuya girmeyeceğim çünkü veri çok büyük bir kavram ve bir aramanın arkasında çok fazla büyük veri anlamı var. Resme bakabilirsiniz.

Pazarlama şimdi bir liberal sanatlar ana dalından bir bilim dalına değişiyor. Tüm pazarlama, ürün yinelemesine, pazarlama işlemlerine, marka konumlandırmasına ve şirket işlemlerine rehberlik edebilen veriler aracılığıyla yapılıyor.