Üç yılda on milyonlarca kullanıcı için dört tur finansman, erken eğitim kızıl denizini aşmak için Xiaobu evde ne yaptı?
(Xiaobujiajia'nın kurucusu Peng Linlin)
Çin'de kadın girişimciler inovasyon ve girişimcilikte önemli bir güç haline geliyor İnternet alanında kadın girişimcilerin oranı% 55'e ulaştı Küresel olarak 100 milyondan fazla iş kadını lider var. Kadın girişimciler, yöneticiler veya kadın yatırımcılar, bu hızla değişen mobil İnternet çağını düşünmek, etkilemek ve değiştirmek için benzersiz iş düşüncelerini kullanıyorlar. Bu, Entrepreneur State'in "İzlenmeye Değer 2020 İş Kadınları Liderleri" listesinin raporuna dayanmaktadır. Bölüm 6 makale. Aşağıda, keyfini çıkarın
Metin | Zhai Yuanyuan
Editör | Yin Ming
Resim kaynağı | görüşülen kişi tarafından sağlanmıştır
Yeni bir taç pnömonisi salgını, neredeyse tüm çevrimdışı erken eğitim kurumlarının kapanmasına neden oldu, bunun tersine, çevrimiçi erken eğitim cepheye itildi.
Ulusal Sağlık Komisyonu daha önce, erken eğitim ve kreş gibi 3 yaşın altındaki bebeklerin ve küçük çocukların çevrimdışı eğitimini tamamen askıya almak ve erken eğitim hizmetleri sağlamak için İnternet gibi bilgi teknolojilerinin kullanımını teşvik etmek için bir belge yayınladı. Salgından etkilenen çevrimiçi erken eğitim şirketleri, yıllardır gelişme gösteren online erken eğitim şirketleri, şüphesiz yararlanıcı sektörlerden biri haline geldi.
Xiaobu erken ev eğitiminin kurucusu ve CEO'su Peng Linlin, "Daha fazla insan, erken ev eğitiminin uygulanabilir olduğunu ve çevrimiçi eğitimin de iyi bir yol olabileceğini fark etmeye başlıyor." Dedi, ancak öte yandan, gerçekten çok sayıda insan var. Çevrimdışı kurslar basitçe paketlenir ve çevrimiçi olarak taşınır. "Çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun gelecekte bir trend olduğunu düşünüyorum ve aynı zamanda bizi daha iyi kurslar ve hizmetler yapmaya teşvik ediyor, böylece herkes çevrimiçi ortamın çevrimdışı için bir tamamlayıcı değil, bağımsız ve çok değerli olduğunu görebilir. Ürün."
2017 yılında kurulan Xiaobu, 10,89 milyon kullanıcıya sahiptir ve üç yılda dört tur finansman elde etmiştir.Yatırımcılar arasında Sands River Ventures, Zhen Fund, GGV Jiyuan Capital, BAI Bertelsmann Asia Investment Fund ve diğer yıldızlar yer almaktadır. Yatırım ajansı.
Kurucu ve CEO Peng Linlin, Tsinghua Üniversitesi'nden lisans ve yüksek lisans derecesine ve Stanford Üniversitesi'nden MBA derecesine sahiptir. Silikon Vadisi'ndeki bir girişimden mezun olduktan ve girişime üç kez katıldığından beri her zaman "bir iş kuruyor". Girişimcilik tutkusu olduğuna inanıyor. "Bir iş kurmak zordur, ancak sevdiğiniz bir şeyi yapmak istiyorsanız, değeri ve anlamı varsa, o zaman bunu yapmanın zor olduğunu düşünüyorum."
Tsinghua, Stanford MBA'dan çevrimiçi erken eğitime
İster bir okul kariyeri, ister önceki istihdam deneyimi veya bir iş kurmak için erken bir eğitim yolu seçmek olsun, Peng Linlin için, gerçekte "hayat kazanan" bir kişi olarak sahneleniyor gibi görünüyor.
Lisansını ve yüksek lisansını Tsinghua Üniversitesi'nde tamamladıktan sonra Boston Consulting Group'a danışman olarak giren Peng Linlin, bu süre zarfında Stanford Üniversitesi'nden MBA eğitimi aldı. Mezun olduktan sonra Boston Consulting Group'a döndü. O sırada şirket onu sıfırdan başlayan bir işe atadı ve danışman olarak görev yaptı. Bir sonraki aşama, bu yenilikçi işin yaratılması ve geliştirilmesiyle doğrudan ilgilidir. O zamandan beri, 2015 yılında Peng Linlin, stratejiden sorumlu başkan yardımcısı ve CEO iş asistanı olarak tanınmış bir anne ve bebek e-ticaret platformuna katılmayı seçti ve başlangıcından zirvesine kadar tüm yükselişine tam olarak tanık oldu.
Xiaobu, 2017 yılında erken çocukluk eğitimi olarak kuruldu ve bu yıl erken eğitimin hızla yükselişine denk geldi. 80'li ve 90'lı yıllarda doğan insan sayısı gitgide daha çok anne babasından devraldığında ilk kez baba ve anne oldular. Karşılaştıkları ikilem, gelecek nesillere nasıl yüksek kaliteli arkadaşlık ve eğitim sağlayabilecekleridir.
"Herkesin bir eğitim anlayışı var ve çocuklara kaliteli bir şirket vermemiz gerektiğini biliyor, ancak çoğu insan bunu nasıl yapacağını bilmiyor." Peng Linlin, 0-3 yaşındaki Bao ebeveynlerinin bebek eğitimiyle ilgili sıkıntılarından bahsetti. sonuç olarak.
Bir anne ve çocuk e-ticaret web sitesinde görev yaptığı süre boyunca, Peng Linlin, 0-3 yaş arası çok sayıda anneyle iletişim kurabildi. Yavaş yavaş, orta ve üst düzey İnternet şirketleri olan annelerin bile çocuklara çeşitli yüksek kaliteli materyal ürünleri sağlama ve bilgi edinme konusunda güçlü bir beceriye sahip olduklarını, ancak eğitimdeki "eksiklikleri" hala telafi edemediklerini keşfetti. "Çocukların çekingenliği nasıl çözülür?" Gibi basit sorular için hala kayıptır. Ve piyasada sorularına cevap verecek sistematik ve yetkili bir kanal yok.
Xiaobu'nun erken ev eğitiminin kuruluşu, bir yandan Peng Linlin'in endüstrinin acı noktalarına ilişkin net algısından, diğer yandan da girişimcilik konusundaki derin yüreğinden kaynaklanıyor.
Peng Linlin, satış amaçlı ticari davranıştan ziyade manevi dünya ve okuryazarlıkla ilgili "eğitim" alanına odaklanmaya daha meyilli. "Kendimi bu maddi şeylerden daha çekici hissediyorum ve bazı becerilerimi oynamama izin veriyor. Güçlü". Ona göre eğitim, tüm toplum üzerinde çok olumlu bir etkiye sahiptir, bu nedenle eğitim, girişimcilik için ilk tercihi haline gelmiştir.
Evin erken saatlerinde "insanlık karşıtlığını" öğretiyor musunuz?
Çevrimiçi eğitimin tamamı sınıflandırılırsa, kabaca K12, kaliteli eğitim, dil eğitimi, erken çocukluk eğitimi ve mesleki eğitim gibi alt alanlara ayrılabilir. Bunlar arasında, yıllar içinde erken çocukluk eğitimine yapılan yatırım ve finansman oranı en küçük olanıdır.
Hemen hemen herkes aile eğitiminin çok önemli olduğunu ve erken eğitimin çok önemli olduğunu düşünür, ancak aslında bu alanda gerçekten iyi giden ve belli bir etki oluşturmuş bir şirket yoktur. Pazar, net iş modelleri ve güçlü karlılıkla olgun hedeflerin peşinden gitmeyi tercih ettiği için birçok göz K12'ye ve eğitim ve öğretim segmentlerine odaklanmıştır.
Peng Linlin, çocukların çoğu zaman 3 yaşından önce evde olduklarına inanıyor, bu nedenle evde zamanı yakalamak önemli. Ayrıca, ilgilendiği yer burasıdır, bu nedenle "Erken Evde Eğitim" bir girişimci proje olarak kendisi tarafından kilitlendi.
Ancak bunu şüpheler de takip etti. Xiaobu erken ev eğitimi kurulduğunda, birçok kişi erken ev eğitimi modeli konusunda iyimser değildi. Evde erken eğitim, çevrimdışı eğitim kurumlarındaki öğretmenlerden erken eğitimi geri almak ve anne ve babanın ailede öğretmen olmasına izin vermek anlamına gelir, bu nedenle ebeveynler erken ev eğitim sahnesinde en önemli rol haline gelmiştir.
Pek çok insan bununla ilgili sorular sordu, onlara göre, ebeveynler çocuklarıyla oynamak istemiyorlar.Anne ve baba "tembel mod" un açılmasını kolaylaştırmak için çocuklarını erken eğitim kurumlarına gönderiyorlar. İnternet modeli de defalarca doğrulandı ve para kazanmanın en kolay yeri tembel insanların yetiştirildiği yerdir. Xiaobu'nun erken ev eğitimi bunun tam tersidir. Bu "anti-insan" iş modelinin kaderi büyük bir pazara sahip değildir.
Ancak Peng Linlin, her anne ve babanın tembel olmak isteyebileceğine inanıyor, ancak çok çalışmak istedikleri ve çocukları için iyi bir anne ve baba olmaya kararlı oldukları anlar da var ve bu tür pek çok insan var. Sonunda, küçük adım evde erken eğitim gerçekten başarılı bir şekilde kanıtladı ki, ebeveynler erken ev eğitiminde başarılı olursa, bundan yavaş yavaş büyük mutluluklar alacaklarını.
Anne ve Çocuk Endüstrisi Gözlemi bir zamanlar bir anket yaptı ve sonuçlar annelerin% 70'inin erken eğitimin önce evde olması gerektiğini düşündüğünü gösterdi.
Peng Linlin, erken eğitimin özünün, birlikte büyüyen sağlıklı ve aydınlatıcı bir ebeveyn-çocuk ilişkisi kurmak olan ebeveyn-çocuk ilişkisi olduğunu söyledi. Herkes ailede erken eğitime önem vermelidir, çünkü ebeveyn-çocuk ilişkisi her şeyin temelidir, bu nedenle erken ev eğitimi bir temeldir.Herkes erken eğitim için çevrimiçi olup olmadığına bakılmaksızın, en azından evde erken eğitim ile ebeveyn arasındaki ilişki ilk sırada olmalıdır. Kuruldu.
Temel kursları yükseltin, küçük adımlı DEEP ailesi erken eğitim sınıfını başlatın
Birçok ürün, doğumlarının başında bir "platform" olma hırsına sahiptir.
Peng Linlin, açıkçası, kurucu ekibin büyük bir erken eğitim platformu olup olamayacağını araştırdığını ve doğruladığını söyledi.
Küçük adım evde erken eğitim, ebeveynleri çocukları evde eğitmeye götürmektir, bu da herkesi evde egzersiz yapmaya devam ettirmeye benzer. Bu mesele% 100 doğru olmalı ama çok zor ve ısrar etmesi çok zor. İlk günlerde Xiaobunun evde eğitiminin tüm hizmetleri ücretsizdi, ancak daha sonra eğitim ürünlerinin güçlü bir destek sistemine sahip olmaması durumunda nihai etkinin büyük ölçüde azalacağını keşfettiler. Örneğin, kimse öğrenmeye bakmıyorsa, üç gün balık tutabilir ve internette iki gün geçirebilir Bilimsel deneyler ve bazı renk sanatı keşifleri için, öğretim yardımcıları ve hizmetleri desteklemeden ideal erken eğitim etkisini elde etmek zordur.
Bu nedenle Peng Linlin, Xiaobu'yu gerçek bir eğitim hizmeti ürününe dönüştürmeye karar verdi. Xiaobunun evde erken eğitimdeki temel dersleri, ilk kez ücretsiz olmaktan ücretli eğitim ürünlerine yükseltildi.
Ücretsiz kurslar, kısa vadeli trafik artışı için faydalı olabilir, ancak çok sayıda kullanıcı olsa bile, kullanıcılar için gerçekten değer yaratamazlarsa, bu onların bir iş kurma ilk niyetlerine aykırı olacaktır. Peng Linlin, "Yalnızca 10 milyon kişiyi etkilese bile, bu 10 milyon insanın gerçekten onlar üzerinde bir etkisi varsa, göründüğünden daha iyidir, birçok kullanıcı var ve gerçek kullanım derinliği çok sığ."
Bununla birlikte, erken ev eğitimi için yükseltilmiş küçük adım biraz bilgi için ödeme yapmaya benzer ve gerçek eğitim hizmetleri arasında hala belirli bir boşluk vardır.
Mayıs 2019'da Xiaobu, tüm kursları ikinci kez yeniledi.Erken çocukluk eğitiminin çeşitli ihtiyaç ve özelliklerine göre dünyanın en gelişmiş erken eğitim kavramları ve yöntemleriyle birleştirilerek kursun yeni bir DEEP versiyonunu başlattı.
·
Peng Linlin'e göre DEEP sınıfı, 0-3 yaş arası bebekler için günlük kursları kişiselleştiren bir aile erken eğitim sınıfıdır ve en büyük özelliği, her aile ve bebek için yaşa uygun kişiselleştirilmiş hizmetler sunmasıdır. Kursun DEEP versiyonu, 40'tan fazla konuyu, 1.000'den fazla açık öğretim yardımını, 135 ilerici temayı ve ebeveyn-çocuk ifadesi için 1.000'den fazla iki dilli ifadeyi birleştirir ve çocukların geleceğe yönelik yenilikçiliğini, kendi kendine hareketini, işbirliğini ve mutluluğunu kapsamlı bir şekilde geliştirir. . Tam bir destek sistemi, bilgi sistemi, eksiksiz bir satış ve denetim hizmet sistemi ve güçlü bir öğretim ve araştırma gücü ile donatılmıştır.
Örneğin, bir çocuğun belirli bir yöndeki yeteneğinin belirli bir zaman diliminde standardı karşılayıp karşılamadığı akıllıca yargılanabilir ve bir eksiklik varsa, bebek ilgili alanda ayarlanacak ve güçlendirilecektir. Ek olarak, "Tembel Anne Modu" nu açmak gibi birçok benzersiz özellik vardır, sistem bebekle etkileşime geçmek için ilgili moda ayarlanacaktır. Bunlar, Çinli ebeveynlerin çoğunun "iki dilli aydınlanma" ihtiyaçları için karşılanabilir.
"Girişimcilik gerçekten şimdiye kadar yaptığım en zor şey. Sanırım Tsinghua Üniversitesi Stanford'un testi girişimcilikten çok daha kötü." Peng Linlin, üç yıllık girişimcilik deneyimini özetledi.
Görünüşe göre işleri sorunsuz gidiyor, ortaklar güçlü ve finansman da çok sorunsuz. Ama yine de girişimciliğe giden yolda çözülemeyen birçok sorun ve doldurulacak sayısız çukur var.
Peng Linlin, her gün beynini yaktığını ve her zaman çözülemeyecek sorunlar olduğunu söyledi.Her sorun çözüldüğünde kendisi de mücadele ediyor.Nereye gitmeliyiz, özellikle sıfırdan yaratılan küçük adım ev öğretme modeli. Bir kategori için kopyalanacak hazır şablon yoktur.
Xiaobu'nun erken ev eğitimi için en zor şey, ebeveynleri gerçekten hareket etmeleri için nasıl harekete geçirecekleri. "Erken eğitimin gerekli olup olmadığı" konusunda hala tartışma sıkıntısı yoktur. Sadece ürünü gerçekten deneyimleyen ve ona bağlı kalan ebeveynler etkisini görebilir.
Ebeveynler için mükemmel oyuncakları kabul etmekten basit öğretim yardımcılarına kadar bir süreç gerekir. Xiaobunun erken ev eğitimi tarafından sağlanan öğretim yardımcıları, açık öğretim yardımcılarıdır. Bunlar, kağıt bardaklar, kağıt tabaklar, bant, pamuk ve diğer öğretim yardımı paketleri gibi bazı yaygın malzemelerdir. Bunlar, ebeveynlerin bakış açısından ortak görünmektedir, ancak Xiaobu'da Evde öğretilen derslerin her birini oynamanın düzinelerce yüzlerce yolu vardır.
Ayrıca, zaman zaman rakipler tarafından yapılan içerik intihal gibi "arkadaşlardan" gelen çeşitli zorlukları kabul etmek gerekir. Şu anda Xiaobu'nun erken ev eğitimi için, organizasyonunun ve yönetiminin gelişim hızına ayak uyduramadığı gerçek sorunla karşı karşıya. Çin'de, içerik geliştirmenin zorluğu ve erken eğitim için profesyonel yeteneklerin eksikliği, Çin'in bebek erken eğitim endüstrisinin gelişiminin önündeki engellerdir.
Tüm çevrimiçi erken eğitim pazarının büyüklüğü ve tavanın ne kadar yüksek olduğuna gelince, Peng Linlin, pazar büyüklüğü hakkında konuşmanın pek mantıklı olmadığına inanıyor. "Çin'in erken eğitim penetrasyon oranı% 10'dan az olabilir ve Japonya ve Güney Kore% 90 olabilir, bu yüzden hala çok gerideyiz."
