Kılıç Muji'yi ifade ediyor, Uniqlo! Çin yerel markalı pamuk çağı yükselişte ve satışlar 8 yıl içinde her yıl ikiye katlandı!
JD.com'da Köpek Yılın ilk Süper Marka Günü olan 27 Şubat'ta, bu yılın ilk katılımcısı olan Cotton Era, bu günde 100 milyon yuan'ın üzerinde günlük satış gerçekleştirdi. Bu günde, pamuk döneminin satışları 100 milyon yuan'ı aştı; günlük saf pamuklu yumuşak havlu satışları 395,55 milyona ulaştı, bu da 33.505.201 ağacın kesilmesine eşdeğer; Princess Nasi hijyenik pedlerin günlük satışı 270.000'den fazla pakete ulaştı. Bu, 70.000'den fazla kadının kimyasal lif yaralanmalarından uzak durduğu anlamına geliyor.
Bu arada, pamuk çağı ileriye doğru "yuvarlanan" olarak tanımlanabilir. 2010'da yaklaşık 20 milyon satışla başlayan satışlar sekiz yılda ikiye katlandı ve satışlar 2017'de 3 milyara ulaştı.
Bununla birlikte, ilk birkaç yılda, satışlar ikiye katlanmasına rağmen, aslında her zaman 150 milyon yuan'dan fazla toplam kayıpla kayıplar olmuştur. Öyleyse, e-ticaret platformları kategorisinde ilk sırada yer alarak yıllık 3 milyar yuan satışını nasıl elde ediyor ve hatta Japonya'nın en büyük yaşam tarzı sağlayıcısı MUJI ve Japonya'nın en büyük giyim zinciri Uniqlo ile kıyaslama yapmaya cesaret edebiliyor?
01
Zorla! Tıbbi kullanımdan sivil kullanıma
Pamuk çağı, kurucu Li Jianquan'ın ilk girişimi değil. 27 yıl kadar erken bir tarihte Li Jianquan, Winner Medical Group'u kurdu. Onun liderliği altında, Wenjian Medical Group, 2001 yılından bu yana yerli tıbbi giyim endüstrisinde bir referans girişimidir ve 8 yıl üst üste sektörde birinci sırada yer almaktadır.Ürünleri şu anda dünya çapında 600'den fazla hastaneye ve 20.000'den fazla hastaneye girmiştir. Bir eczane.
Winner Medical, geleneksel tıbbi pansuman ürünleri üzerinde çalışırken, o sırada tıbbi gazlı bez aksesuarlarının topaklanması ve iplik kırılmasından kaynaklanan yara enfeksiyonu sorunlarını azaltmak için yeni ürünler geliştirmek için sürekli olarak bağımsız araştırma ve geliştirme yapmaktadır. 2005 yılında Wenjian Medical, pamuklu eğirilerek dokunmamış kumaş teknolojisinin araştırma ve geliştirmesine başladı. 2009 yılında, "% 100 pamuk spunlace non-woven kumaş" patentli teknolojisi doğdu ve Çin, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa Birliği dahil 33 ülkeden patent belgesi aldı.
Neşe dolu Li Jianquan, araştırma ve geliştirmenin ilk başarısından kısa bir süre sonra pamuklu dokunmamış kumaşın seri üretimine başlamaya karar verdi, ancak önemli bir konuyu tamamen görmezden geldi.O zamanlar, pamuklu dokunmamış tıbbi giysi, yerli ve yabancı tedarik standartlarına göre onaylanmamıştı. Yurtiçi veya yurtdışındaki hiçbir hastane bu ürünü almaya cesaret edemedi.
Uzun vadeli satılamaz ürünler bir dağ gibi yığıldı ve araştırma ve geliştirmeye yapılan yatırım arttı, ancak bir etkisi olmadı.Bu endişe verici durum Li Jianquan'ın yönünü değiştirmesine ve günlük ihtiyaçlar piyasası hakkında düşünmeye başlamasına neden oldu. Pamuk çağı böyle bir ikilem içinde kuruldu.
02
Pamuğu tekmele! "Dolu bir döneme" doğru
Üst düzey bir pamuk günlük ihtiyaçlar markası olarak, pamuk çağının en belirgin avantajı, 20 yıldan fazla tıbbi ürün üretim geçmişine sahip olması ve ana şirketin istikrarlı tıbbi bakımının profesyonel teknolojisi ve üretim deneyimini miras almış olmasıdır.
Ürünler açısından, pamuk çağı ana şirketi miras alır ve yaşam ürünleri üretmek için tıbbi bir tutum ve sorumluluk duygusu kullanmakta ısrar eder. Ürünün hammaddesi olarak kullanılan pamuk, esas olarak uzun bir güneş ışığı süresi olan ve yılda bir kez toplanan saf Amerikan pamuğunu, beyaz renkli ve yüksek mukavemetli Avustralya pamuğunu ve uzun tiftikli, beyaz pamuklu renkli ve yüksek dereceli Sincan uzun elyaflı pamuğu içerir. Bu pamukların elyaf uzunluğu 4,8 cm'ye kadar yani normal pamuktan% 50 daha uzundur, esnekliği daha iyidir ve yapılan ürünler daha konforludur.
Tüm pamuklu ürünler, yüksek kaliteli hammadde ve ileri teknoloji güvencesi altında yüksek kalitededir.Ancak şirket sadece erken aşamada tamamen pamuklu dokusuz kumaşlar ve yarı mamuller ürettiği için ürün bekar, önemli bir ürün markası yoktur ve pazar payı çok düşüktür. Ürünün satılması zordur.
Sorunu bilmek, yapılacak bir sonraki şey sorunu çözmektir. Ürün bekar ise yeni ürünler geliştirin; amiral gemisi ürün markası yoksa kendi amiral gemisi markanızı oluşturun. Pamuklu yumuşak havlu, pamuk çağında günlük ihtiyaç pazarına giren ilk üründür ve halen toplam satışlarının% 30'unu oluşturmaktadır. Bebek ürünlerinin kalite gereksinimleri şirketin ürünlerinin özellikleriyle çok tutarlı olduğundan, pamuk çağı kademeli olarak anne ve çocuk ürünleri kategorisinden diğer pamuklu ev ürünleri, kadın ürünleri ve yetişkin giyim kategorilerine doğru genişledi.
03
Kayıpları kara çevirin! Satış kanallarını düzenlemeye devam edin
Yeni kurulan bir marka olarak, süpermarketler ve e-ticaret iyi trafik portallarıdır. Ancak, o dönem pamuk çağı için bu çok zordu. Süpermarketin giriş ücreti çok pahalı olduğundan ve ücret SKU'ya göre hesaplandığından, kolayca on milyonlarca yuan olabilir. Yeni markaların çeşitli e-ticaret platformlarında birçok markanın arasından sıyrılması da oldukça zor.
Uzun yıllardır alışveriş merkezlerinde bulunan Li Jianquan, pamuk çağının önce offline mağazalarla başlaması, ardından sürekli olarak diğer satış kanallarının açılması gerektiğine inanıyor. Mağaza sahibi olmanın avantajı, tüketicilerin ürünleri sadece kendi gözleriyle görüp dokunabilmeleri değil, aynı zamanda katip ile iletişim yoluyla şirketin ürünleri ve markaları hakkında daha fazla bilgi edinmesi ve tüketiciler üzerinde derin bir izlenim bırakmasıdır. Yeni kurulan bir marka için bu son derece önemlidir.
Bir marka iyi ve daha büyük olmak istiyorsa, tek bir satış kanalına güvenmek tamamen imkansızdır. Çevrimdışı mağazalara güvenerek yavaş yavaş gelişen pamuk çağı, 2009'dan 2014'e kadar sadece bağımsız bir satış web sitesine sahip olmakla kalmayıp, yavaş yavaş Tmall, Taobao ve diğer e-ticaret platformlarına da girerek Carrefour, JUSCO, China Resources Vanguard ve diğer süpermarketlere girmeye başladı. kanal.
Aynı zamanda, çevrimdışı mağazalar açmaya devam ediyor ve kademeli olarak birinci ve ikinci kademe şehirlerden üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere doğru genişliyor. Satış verileri açısından bakıldığında, pamuk devri satışları geçtiğimiz birkaç yıl içinde her yıl ikiye katlanıyor, ancak fiili hesaplamadan sonra, 150 milyondan fazla toplam zararla kayıp durumunda. Ancak kayıpta bile ürünlere ve pazarlama kanallarına yaptığı yatırım sürekli artmakta ve güçlenmeye devam etmektedir. Bu, Sequoia Capital'den 300 milyon yuan yatırım aldıktan sonra zor bir dönemi hızla geçmesine izin verdi ve zararları başarılı bir şekilde kara dönüştürdü.
2017'ye gelindiğinde, pamuk çağı yeni perakendeciliği cesurca kucaklıyor, sürekli olarak çevrimdışı ve çevrimiçi entegre oluyor ve yıllık satışlar doğrudan 3 milyarı aşarak 8 yılda yıllık satışları ikiye katladı. Çin'de büyük ölçekli rakip şirketler olmamasına rağmen, bu gelişme hızında, pamuk çağı Muji ve Uniqlo'yu kıyaslamak için tamamen kendinden emin.
