Çin pazarına geri dönecek olursak, LG cep telefonları da bu sefer uygun maliyetli bir performans sergiliyor.
İyi bir atın ot yemediği veya savurgan oğlunun parasını değiştirmediği doğru mu?
Bu konu uygun şekilde LG cep telefonlarının mevcut durumuna yerleştirilmiştir. Yabancı basında çıkan haberlere göre, LG Electronics cep telefonu işinin başarısızlığını dahili olarak düşünüyor ve iş stratejisini dönüştürmeye başlayacak ve odağını yüksek kaliteli amiral gemisi ürünlerden fiyat-performans oranına sahip düşük kaliteli ve orta seviye ürünlere kaydıracak. Orta ve düşük kaliteli çimleri yemenin yanı sıra LG, üzücü yere, Çin pazarına da dönmeyi düşünüyor.
Bu bağlamda, LG'nin geçen yılın sonunda göreve yeni başlayan cep telefonu işinin yeni başkanı Huang Zhenghuan, medyaya verdiği röportajda şunları söyledi: "Şu anki ana odağımız daha düşük fiyatlarla daha kaliteli cep telefonları sağlamaktır, ancak biz (cep telefonu işi) zarar görmeye devam ediyoruz. , Ancak yeni ürünlerden hemen yararlanmaya hazır değil. "
Huang Zhenghuan, çıkan Çin pazarıyla ilgili olarak, LG'nin şu anda Çin pazarına dönmek için ciddi hazırlıklar yaptığını açıkladı. Gelecekte Çin ana kara pazarına girmek için Hong Kong'u bir sıçrama tahtası olarak kullanmayı umuyoruz. Satışları artırmak için LG Kore'nin satış departmanı bu yıl Hong Kong ve Çin anakarasından sorumlu olacak. "
Geri döndürülemez bir ikilem karşısında, bir şirketin karar vericilerinin kendilerini kurtarması ve zaman içinde kayıpları durdurması akıllıca bir harekettir. Ancak, Çin pazarından çıktıktan ve üst düzey ürün grubunu azalttıktan sonra, LG'nin cep telefonu işinin yöneticileri artık başarısızlığın nedenlerini ve derslerini bulamamış görünüyor.
Tüketici elektroniği alanındaki değişikliklerle birlikte, birçok geleneksel teknoloji markasının Çin pazarına geri dönmesi alışılmadık bir durum değil. Geçen yıl Nokia, BlackBerry, VAIO ve diğerleri bu "Kızıldeniz" e geri döndüler. Geri dönüşlerinin başında bu eski markalar için en çok kullanılan yöntemler duygular ve klasikler ... Ancak, bir yıldan fazla bir süre sonra, kasvetli pazar performansları bir kez daha "klasiklerin yeniden üretilebileceğini, ancak tarihin geriye gitmesinin zor olduğunu" kanıtladı.
Piyasaya döndükten sonra bu deneyimli oyuncuların hayal kırıklığı, diğer teknoloji şirketlerinin burada bir geri dönüş yapma kararlılığını etkilemiyor gibi görünüyor. Yani, yakın zamanda tahliye edilen LG cep telefonu için bu sefer "abaküs" doğru mu?
Kore Dalgası soğuk olduğunda, fiyat / performans oranı gerçekten değişebilir mi?
Geçen hafta, hapisten yeni çıkmış olan Samsungun başkanı Li Zayong, halkın dikkatini çekerek Xiaominin Shenzhen'deki evinde göründü. Yabancı basına göre Li Zairong, Xiaomi ve Huawei'den yöneticiler de dahil olmak üzere bir grup iş lideriyle görüşmek için bu kez Çin'e geldi. Aslında, Li Zayong Shenzhen'e gelmeden hemen önce, Samsung, Shenzhen'deki üretim tesisini kaldırmıştı ve bu, Samsung cep telefonlarının Çin'deki uçurum benzeri piyasa performansıyla doğrudan bağlantılı.
Samsungun Çin pazarında% 1in altındaki mevcut pazar payıyla karşılaştırıldığında, LGnin Çin pazarından çekilmeden önceki pazar payı daha da kötüydü. Li Zayong'un bu sefer Shenzhen'deki bir dizi eyleminin Samsung'un daha fazla yerelleştirme yapmasına izin verdiği söyleniyor. Belki de Samsung, Çinli cep telefonu şirketlerinin nasıl çalıştığını öğrenerek "Çin ikileminden" kurtulmayı umuyor.Bu gerçekten LG'nin amiral gemisi ürünlerinin fiyat / performans oranına yaptığı vurguyla benzer.
Bununla birlikte, Çin pazarının bu aşamadaki statükosu, Samsung ve LG gibi Kore Dalgası ile dostça değil.
Araştırma kuruluşu Canalys tarafından yayınlanan en son rapora göre, Matthew etkisi daha da güçlenirken, yerel cep telefonu pazarının genel payı düşüyor. İstatistikler, geçen yıl 114 milyon adet olan yurt içi akıllı telefon pazarı satışlarının 2018'in ilk çeyreğinde% 21 düşüşle 91 milyon adede düştüğünü gösteriyor. Aynı zamanda, en iyi markaların pazar payı daha da arttı. İlk çeyrekte, Huami OV'nin dört büyük markasının pazar payı geçen yılın aynı dönemindeki% 58'den şu anda% 73'e sıçradı.
Bu haber, halen piyasada mücadele eden Samsung veya Çin pazarına yüksek maliyet performansı ile dönmek üzere olan LG için iyi bir haber değil.
Özellikle savaşa geri dönmek üzere olan LG, dünyanın en büyük ve en rekabetçi düşük kaliteli cep telefonu pazarıyla karşı karşıya kalacak. Rakipleri sadece Huami OV gibi baş markalar değil, aynı zamanda OnePlus, Meizu, Hammer ve Nubia gibi sayısız küçük ve orta ölçekli markadır ve maliyet etkinliği açısından bu oyunculara kesinlikle LG öğretmenleri denebilir.
Huawei Başkanı Ren Zhengfei de dahil olmak üzere, daha önce de bahsetti: teknoloji merkezden dağıtılmalı ve amiral gemisi makinenin teknolojisi, düşük kaliteli modellerde tam olarak kullanılmalıdır. Ancak böyle bir strateji, uluslararası markalar umursamıyor gibi görünüyor, ihtiyaç duydukları şey, her bir ürün yelpazesi arasındaki farkı çok açık bir şekilde yapmak. Bu özellikle Samsung'da belirgindir. Birkaç gün önce, Samsung, düşük kaliteli modellere odaklanan Hindistan pazarında Xiaomi cep telefonları tarafından geride bırakıldı.Başlıca nedeni, düşük kaliteli modellerin Xiaomi ürünlerinden çok daha az rekabetçi olmasıdır.
Bu bağlamda, telekomünikasyon endüstrisi uzmanı Sun Yongjie, Understand Notes'a şunları söyledi: Samsung gibi uluslararası markalar, amiral gemisi telefonlarının teknolojisini düşük kaliteli modellere büyük ölçüde dağıtma konusunda isteksizler. Birincisi, daha fazla düşünmeye ihtiyaç duydukları için. Kar, ikincisi, amiral gemisi telefonlarının performansını diğer gelişmiş pazarlarda sürdürmektir, bu nedenle farklı ürün grupları arasındaki farklar açık olmalı ve yerli cep telefonu üreticilerinin bu konuda çok daha az endişesi var. "
Dolayısıyla aynı zamanda uluslararası bir marka olan LG de böyle bir sorunla karşı karşıya Maliyet performansı konusunda çok çalışmak istediğini söylese de gerçekten yerli bir cep telefonu şirketi gibi "bir makineyi sadece birkaç yuan yapmak" istiyor mu?
Yabancı bir marka olarak LG, açıkça Çin pazarına aşina değil. Güney Koreli şirketlerin muhafazakar yönetim ve işletim sistemi LG ve Samsung'da canlı bir şekilde sergileniyor. Çin pazarında olmasına rağmen, karar alıcıların Çinliler için her zaman zor olduğunu hissediyor.Şirket içinde gerçek söz hakkı her zaman yerel pazarın kanunlarını anlamayan Güney Koreli yöneticilerdir.Bu, birçok eski Samsung veya LG çalışanının şikayetlerinden anlaşılabilir. Spot ışığı.
Buna ek olarak, uluslararası üne sahip bir şirket olarak, stratejik odak noktası olarak amiral gemisi ürünlerini kullanmayı bırakmak gerçekten iyi bir strateji mi?
Aslında, LG'nin daha önce Sony, HTC ve hatta Microsoft gibi cep telefonu işinde pek çok zor kardeşi var. Onların cep telefonu işleri ölüm kalımın eşiğindeydi ve hatta öldü. Ancak uluslararası bir dev olarak, amiral gemisi ürünlerinden asla vazgeçmediler, çünkü amiral gemisi ürün, şirketin gücünü gerçekten yansıtan ve kar elde edebilen bir yer. Samsung'un şu anda Çin pazarının% 1'inden daha azına sahip olmasına karşın, hala önemli ölçüde marka bilinirliğine sahip olmasının nedeni, uzun vadeli birikime ek olarak, üst düzey amiral gemisi modellerinin mükemmel ürün gücünün hayati bir rol oynamış olmasıdır.
Bu tek taraflı pazar ortamında, neredeyse tüm cep telefonu üreticileri, başarılı ve farklılaştırılmış inovasyon yoluyla pazarda tanınırlık kazanmaya çalışan üst düzey amiral gemisi alanında çok çalışıyor. Yalnızca etkili ve pazar itibarı olan ürünleri gerçekten üreterek marka etkimizi artırabilir ve tüm markanın gelişimini teşvik edebiliriz.
Yüksek maliyet performansına sahip alt uç ve orta uç modeller hacimli olarak satılabilse de, maliyet kısıtlamaları nedeniyle büyük pazar atılımları yapmak zordur.
Aynı zamanda, küresel akıllı telefon pazarı sevkiyatlarında çok bariz bir düşüş eğilimi yaşandı. Niş LG Çin pazarına geri dönse bile, giderek daha belirgin hale gelen Matthew etkisiyle birleştiğinde, onu destekleyecek olağanüstü bir amiral gemisi ürünü yok ve kendi markası da var. İç pazar yeterince zor değil ve vasat orta-alçak modellerin çok fazla dalga yaratması açıkça zor.
Üç yılda 11 çeyrek kaybeden LG, artık o yıl dünyada üçüncü değil
Önemli teknik rezervlere ve nispeten eksiksiz bir endüstriyel zincire sahip büyük bir fabrika olan LG'nin akıllı telefon işi, bir zamanlar dünyada üçüncü sırada yer aldı. Ancak akıllı telefon çağının ikinci yarısında, Çinli markaların patlayıcı büyümesi karşısında LG, fırsatı eski rakiplerinin yanı sıra değerlendirmedi.
LG'nin 2018'in ilk çeyreğine ilişkin mali raporuna göre, şirketin ilk çeyrekteki toplam geliri 15.12 trilyon won (14.1 milyar ABD $) ve net karı 1.11 trilyon won (1.03 milyar ABD $) olarak rekor kırdı. Şirket tarihinin ilk çeyreğindeki en yüksek rekor. Bununla birlikte, gelir rekorları kırarken, cep telefonu işi hala iyileşmiyor.
Mali rapora göre, LG'nin mobil iletişim bölümünün ilk çeyrekteki satışları 2,16 trilyon won (2,01 milyar ABD doları), bir önceki yıla göre% 27,7 düşüş ve 136,1 milyar won (12885 milyon ABD doları) zarar oldu.
Bu, LG'nin cep telefonu işinin ilk kaybı değil. Halka açık verilere göre, 2015'in ikinci çeyreğinden günümüze kadar geçen yaklaşık üç yılda LG'nin cep telefonu işi, 2017'nin ilk çeyreğinde yalnızca küçük karlar elde etti ve diğer tüm çeyrekler zarar gördü. Üçüncü taraf araştırma kuruluşu Counterpoint'in istatistiklerine göre, LG cep telefonlarının 2017'deki toplam küresel satışı 55,9 milyon adet olarak dünyada altıncı sırada yer aldı.
Dünyadaki altıncı sıra ilk bakışta aslında oldukça iyi, ancak dikkatli bir gözlemden sonra, küresel akıllı telefon pazarındaki şu anki ilk beşin ilk kademe olduğunu ve altıncı kademenin ikinci kademe olduğunu göreceğiz. Bunlar arasında ilk beş cep telefonu üreticisinin 100 milyonun üzerinde veya 100 milyona yakın satışları var.Bunlardan beşinci sırada yer alan Xiaomi'nin 96 milyonluk yıllık satışı, LG'nin neredeyse iki katı.
Cep telefonu işinin ikilemiyle karşı karşıya kalan LG, akıllı telefon işinden vazgeçmeyi planlamıyor gibi görünüyor. Bununla birlikte, Sony ve HTC gibi cep telefonu işinde düşük performans gösteren geleneksel devler gibi tutunmayı düşünmüyor, ancak değiştirmeye karar verdi.
Aslında birçok insan LG'nin dönüşümü karşısında çok şaşırıyor. Tam bir endüstriyel zincire sahip uluslararası bir dev olarak, neredeyse tüm cep telefonu üreticileri üst düzey ürünlerle farklılaşmaya çalışırken, üst düzey amiral gemisi ürünlerini terk etmeyi ve maliyet etkinliğini vurgulayan düşük kaliteli ürünlere odaklanmayı seçecekler. Çin pazarına dönmek için bunu alın. Biliyorsunuz, maliyet etkinliğinin ana yöntemi Çinli cep telefonu üreticilerinin yükselişinde en önemli yöntemdir Çinli cep telefonu üreticilerinin Çin pazarını kapmak için kullandıkları yöntemi kullanarak, bu yöntem gerçekten işe yarayabilir mi?
son sözler
LG için şüphesiz tehlikeli bir hareket. Küresel pazarda LG, maliyet performansına güvenerek bazı pazarları yeniden kazanabilir, ancak Çin pazarında, bu stratejiyi takiben, Samsung gibi ölüm kalım sınırında dolaşmaya devam etmesi muhtemeldir. LG, küresel pazarda satış büyümesi sağlamak için uygun maliyetli stratejilere güvenebilir, ancak bu durum Çin pazarında asla görünmeyecek.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
