Küçük çay demliği devrildi! Kurucu bir zamanlar 5 popüler ürün yarattı ve sonuç ...
Enfes kutu ambalajı, üst düzey marka imajı ve çılgın reklam bombardımanı, iki yıldan fazla bir süredir resmi olarak listelenmiş olan can çayını Çin çay endüstrisinde yeni İnternet ünlüsü haline getirdi. 2018 yılında, küçük çay demliği 2 milyar yuan satışını tamamlayarak Du Guoying tarafından yaratılan bir başka patlayıcı ürün haline geldi.
Kısa süre önce birisi, küçük çay demliği propagandasına göre, çay kavurma ustasının bir yıl sonra "yorulacağını" keşfetti, bu da nesnel gerçeklerle tamamen tutarsız. Tüketicilere bir "IQ vergisi" uyguladığından şüphelenildikten sonra Xiaocancha'nın sahte propagandadan şüphelenildiği belirtildi.
17 Ocak'ta Xiaoguancha, "başyapıtların" ustanın elle kızartılmış çayını değil, ustanın becerilerini temsil eden çalışmalara atıfta bulunduğunu belirten bir açıklama yaptı. Ama sonra "oğlunun kalkanına oğlunun mızrağıyla saldırarak" boğuldu.
Ufak tencere çay yanlış propaganda iddiasıyla sorgulandı
Son yıllarda çay pazarında "küçük çaylar, başyapıtlar" sloganıyla küçük çaylar ortaya çıktı, ancak birçok şüphe de var.
İnternette yaygın olarak dolaşan bir resim, küçük bir miktar küçük çayı hesapladı. "Sekiz Çay Ustası Tarafından El Yapımı Sekiz Çay Ustası" propagandasına göre, "Her kutu usta ustalar tarafından el yapımı çaydır" ve "2018'de satışlar 2 milyarı aştı" propagandasına göre yıl boyunca tatil olmadığı varsayılarak, her usta ortalama olarak Kızartmak için günde 1466 kilogram taze çay bırakır, ortalama elle kızartılmış çay ustası günde yaklaşık 30 kilo taze çay kızartır ve en iyi çay hanımları günde 40 kilo kızartabilir.
Bu veriler doğrudan, küçük demlik çayın "küçük demlik çay, başyapıtları" nın sahte propaganda olduğunu ima ediyordu.
Yukarıdaki algoritma, 500 yuan küçük demlik çay 80 gramlık bir kutu temel alınarak hesaplanmıştır Küçük demlik çayın resmi amiral gemisi mağaza fiyatına göre, 500 yuan küçük demlik çay kutusu genellikle 40 gramdır.Bu hesaplamaya göre, ustalar yukarıda belirtildiği gibi olmayabilir. Yorgun, ama aynı zamanda gerçek durumla son derece tutarsız.
Küçük çay demliklerinin en büyük özelliği pahalı olmasıdır. Dianping hakkındaki kullanıcı incelemelerine göre, birçok kişi onu kendileri için tatmak yerine hediye olarak satın alıyor. Bazı tüketiciler, "Fiyat çok pahalı, hediye vermek değerli, bu yüzden içmeye dayanamıyorum" dedi. Diğerleri, küçük çay kutularının paketlenmesinin çok israf olduğunu düşünüyor. Her 4 gram çayın bir kutuya ihtiyacı var ve kutunun yüzeyindeki kapak bir alüminyum tabakası. Film artık yırtıldıktan sonra çayı saklayamaz. "1.000 yuan için sadece 80 gram çay ve muhtemelen çoğu pazarlama ve paketleme maliyetlerini karşıladı."
17 Ocak'ta Xiaocancha, şüphelere yanıt olarak resmi bir açıklama yaptı. Çay sektörüne aşina olan herkesin, günümüzde küçük ölçekli çay şirketlerinin zaten el yapımı çayı modern ekipmanlarla değiştirdiğini bildiğine dikkat çeken açıklamada, sektörün dönüşümü ve iyileştirilmesinde genel bir eğilim bu. "Ustanın yorgun olup olmadığını herkes önemsiyor mu? Bence usta çok yorgun olmalı, ama kızarmış çayın elleri yorgun değil ama açıklama yorgun! "
Açıklama hemen çürütüldü ve boğuldu, "Makine usta çay yapabildiğine göre, neden bir ustaya ihtiyacınız var? Mızrınız kalkanınızı delebilir mi?"
Du Guoying'in patlayıcı ürünler yaratma modeli
Xiaotan Tea'nin kurucusu Du Guoying, Backbone, OZing, E-person E-book, 8848 cep telefonu gibi vakalar planladı. Bazı medya kuruluşları çılgın reklam bombardımanında iyi olduğunu, markanın kısa sürede kullanıcılar tarafından tanınmasını sağladığını ve ardından hatırı sayılır satışlar elde ettiğini yorumladı.
Beibeijia'dan küçük çay demliklerine, patron Du'nun son 20 yıldaki beş girişimci girişimini çözmek için, model neredeyse aynı: sıradan ürünler dökümhane üretimi reklam bombardımanı.
Bunlardan en önemlisi "reklam bombardımanı" bağlantısıdır. Boss Dunun pazarlama yöntemleri her zaman çok basit ve kaba olmuştur: para harcayın ve ünlüleri bulun. Boss Du pratik eylemlerle kanıtladı: Herkesin bir fiyatı var ve bu fiyata ulaşıldığında işler daha kolay olacak.
İster mükemmel bir erkek tanrı veya tanrıça, isterse ulaşılamayacak kadar başarılı bir insan olsun, Boss Du'nun ürünlerinde bir yer bulabilirsiniz. Tang Guoqiang, Feng Xiaogang, Ge You, Wang Shi gibi büyük kahvelerin hepsi Boss Du'nun ürünleri için konuştu.
1997'de bir endüstri lideri olmak için 500,000 yuan kullandı ve ikinci yılda 450 milyon yuan sattı.
2003 yılında, OZing 1 milyardan fazla sattı ve kademeli olarak milyarlarca öğrenen makine pazarını tüketti.
2009 yılında, E-kişi E-kitapları 1,6 milyar satış biriktirdi ve bu satış daha sonra Tsinghua Tongfang tarafından 1,4 milyar karşılığında 700 milyon net kar elde etti.
2015 yılında 8848 cep telefonu, sadece 2 yılda 2 milyar yuan kazanarak üst düzey telefon pazarını ele geçirdi.
2016'da küçük çay demetleri CCTV'yi süpürdü, ertesi yıl 700 milyon gelir ve 2018'de 2 milyar gelir elde etti.
Boss Du tarafından yaratılan markanın popülerlik döngüsü genellikle üç ila beş yıldır.Bundan sonra, el değiştirecek bir sonraki alıcı bulur. Ürünler yavaş yavaş sessizleşir ve bu ürünlerle ilgili sorunlar şaşırtıcı derecede tutarlıdır: yanlış propagandadan şüphelenilir. Ancak kısa döngü, yanlış propaganda ve medyanın ifşa edilmesi Boss Du'nun kârını etkilemedi.
"8 Usta" hakkındaki gerçek
Tin Can Tea'nin satış modeli diğer Boss Du'nun ürünlerinden farklı değildir. CCTV'nin reklamları iyi biliniyor, ancak bu sefer Boss Du ünlülerin onaylarını seçmedi, sadece popülerliği garanti etmekle kalmayıp aynı zamanda ürün kalitesi için bir platform görevi gören "8 çay ustasını" seçti.
E-ticaret platformu, bu küçük çay demliklerinin hangi fabrikadan geldiğini belirtmemiş, ancak sekiz ustanın yerini ve ürettikleri çay türlerini doğrudan işaret ederek menşe yerini belirtmiştir.
Sekiz usta arasında Zou Bingliang, Xie Sishi, Lin Zhenchuan, Qi Guowei, Wang Shunming ve diğerlerinin hepsi kendi şirketlerine sahipler veya belirli bir gruba bağlılar.
Zou Bingliang, Yunnan Gulf Tea Industry'nin kurucusu, başkanı ve ana hissedarıdır.
Wang Shunming, Wuyi kaya çayının yetiştirilmesi, işlenmesi ve satışında uzmanlaşmış bir kuruluş olan Wuyishan Şehrindeki Qiming Çay Bilim Araştırma Enstitüsü'nün (eski adıyla Wuyishan Wuyunyan Çay Fabrikası) direktörüdür.
Qi Guowei, Hangzhou West Lake Longjing Tea Co., Ltd'nin başkanı ve ana hissedarıdır.
Gao Penglai, Fujian Gaojianfa Tea Co., Ltd.'nin tüzel kişisi ve ana hissedarıdır.
Huangshan Guangming Tea Co., Ltd.'nin Yönetim Kurulu Başkanı Xie Sishi, hisselerin% 100'üne sahiptir ve aynı zamanda şirketin yasal temsilcisidir.
Lin Nairong, Shanghai Zhongli Tea Company'nin tüzel kişisi ve ana hissedarı ve Fuzhou Çay Fabrikası'nın müdür yardımcısıdır.
Lin Zhenchuan, Fujian Pinpinxiang Tea Co., Ltd.'nin tüzel kişisi ve ana hissedarıdır.
Zhang Chengren, Dianhong Grubu tarafından desteklenen Dianhong Bilimler Akademisi'nin dekanıdır.
Ama bu "usta" gerçek çay ustaları mı? Küçük çay kutularına paketlenmiş bu "usta çayları" kim yaptı? Sektörde yaygın şüpheler var.
Sonuç
Küçük demlik çayın diğer ürünlerin "sahte tanıtımı" ndaki hataları tekrarlayıp tekrar etmeyeceği hala bilinmiyor. Ancak kesin olan bir şey var, ister Sırt Çantası, OZing veya 8848 ve Tiny Çay olsun, Boss Du asla ürün satmaz, müşterinin psikolojisi ve insan doğası.
Pek çok ünlü İnternet ürünü kusursuz olmaktan çıkıp ortadan kaybolmaya başladıktan sonra Xiaocancha'nın geleceği nasıl görünecek? Zaman her şeyi doğrulayacak.
* Bu makale Beijing Daily, Deep Blue Finance ve China Net'ten derlenmiştir. İçerik Paida.com'un konumunu değil, yalnızca yazarın bakış açısını temsil etmektedir. Yetkilendirme için lütfen orijinal yazarla iletişime geçin.
Muhabirler bulun, raporlar isteyin, yardım isteyin, büyük uygulama pazarlarında "Qilu One Point" APP'yi indirin veya WeChat uygulaması "One Point Intelligence Station" üzerinde arama yapın. Eyalet genelinde 600'den fazla ana akım medya muhabiri çevrimiçi rapor vermenizi bekliyor! Rapor etmek istiyorum
