Odak Analizi | Trafik ve gelir ikisini de kaybeder, Momo "geride mi kaldı"?
Salgın altındaki bazı canlı yayın platformları trafik kazandı ve bazıları gelir elde etti. Momo, "kaybet-kaybet" trafiği ve geliri ile canlı yayın endüstrisindeki en özel adam haline geldi.
2020'nin ilk çeyreğinde, aralarında Huanju Times (YY), Douyu ve Huya'nın da bulunduğu üç canlı yayın platformunun iyi bir trafik elde etmesi ve salgın sırasında aktif kullanıcı sayısı ve kullanıcı süresinin artması bekleniyor.
Gelir açısından, Douyu'nun gelir beklentisi nispeten olumludur ve 1. çeyrek gelirinin önceki çeyreğe göre% 1.9 -% 4,9 artışla 2,10 milyar-2,16 milyar yuan olması bekleniyor. Ancak Huanju Times, birinci çeyrekteki net gelirin bir önceki aya göre% 11.4 -% 10.1 düşüşle 6.75 milyar ile 6.85 milyar yuan arasında olmasını bekliyor. Huya, birinci çeyrek net gelirinin, önceki çeyreğe göre% 4,7'den% 2,8'e düşerek 2,36 milyar ile 2,4 milyar yuan arasında olmasını bekliyor.
Yukarıdaki üç ile karşılaştırıldığında, Momo biraz "özel" görünüyor. Momo'nun yönetimi, performans toplantısında trafik açısından, salgın altında, çekirdek Momo platformundaki günlük ve aylık aktif kullanıcıların iyileşme oranının geçen yılın aynı dönemine göre daha yavaş olduğunu ve bu yılın Ocak ayından iki hafta sonra Tantan'ın kullanıcı katılımına katıldığını belirtti. Derece aşağı doğru basınçla karşı karşıyadır.
Gelir rehberliği açısından Momo, ilk çeyreğin gelirinin tüm yıl için en düşük puan olacağını ve net gelirinin yıllık% 7,3-% 4,6 düşüşle 3,45 milyar ile 3,55 milyar yuan arasında olacağını tahmin ediyor. Aylık düşüş% 26,4-% 24,3 oldu ve aylık düşüş diğer canlı yayın platformlarının çok ötesine geçti.
Momo'nun nesi var?
Momo neden "geride kaldı"?
İlk çeyrekte gelir rehberindeki önemli düşüşle ilgili olarak, Momo'nun yönetimi kendi analizini yaptı ve kazanç görüşmesi sırasında üç nedenden bahsetti:
İlk olarak, salgın Momo platformundaki yüksek ödeme yapan kullanıcıların ödüllendirici duygularını ciddi şekilde etkiledi. İkincisi, salgın Momo platformundaki çok sayıda kullanıcının memleketlerinden ayrılma ve büyük şehirde işe dönme zamanını ertelemesine neden oldu. Ayrıca, salgının patlak vermesi nedeniyle, ülke çapında sosyal mesafe kontrolü ve açık hava etkinliklerindeki ilgili azalmalar, kullanıcıların açık sosyal ürünleri kullanma istekliliğini de kısıtladı. Üçüncüsü, çekirdek Momo platformu Ocak 2020'nin sonlarında bazı etkileşimli işlevleri ayarladı ve bu da kullanıcı ödemesini bir ölçüde etkiledi.
36 kriptonun endüstri içerisindeki kişiler tarafından yapılan analizine göre, Momonun yüksek maaşlı kullanıcıları çoğunlukla küçük ve orta ölçekli işletme sahipleri veya daha çok geleneksel endüstrilerle uğraşan kişilerdir. Salgın altında, bu grubun geliri ve ödeme isteği bir ölçüde etkilenmiştir.
Ulusal İstatistik Bürosu tarafından yayınlanan verilere göre, işletme ölçeği perspektifinden bakıldığında, büyük, orta ve küçük işletmelerin PMI'si bir önceki aya göre 14,1, 14,6 ve 14,5 puan düşüşle sırasıyla% 36,3,% 35,5 ve% 34,1 oldu. Bunlar arasında, küçük ve orta ölçekli işletmelerin PMI'sı en çok düştü, bu da küçük ve orta ölçekli işletmeler ile küçük ve orta ölçekli işletmelerin bu salgının etkisinde daha zor bir hayata sahip olacağını gösteriyor.
Aynı zamanda salgın, kalabalığı çevrimdışı sosyal aktivitelerini kontrol etmeye zorluyor ve bu Momo kullanıcıları için de ölümcül. Momo genellikle çevrimdışı sosyal etkinlikleri çevrimiçi sosyal etkinliklerle birleştirir. Örneğin, geçit töreni, Momonun yüksek ödeme yapan kullanıcı gruplarını ödeme yapmaya çekmeye yönelik önemli işletme stratejilerinden biridir. Bu yöntem, Momonun temel ödeme yapan kullanıcılarını 2019'un ikinci yarısında büyük ölçüde artırdı. Harcanan miktar. Şimdi, çevrimdışı faaliyetlerin aniden kesilmesi Momo'nun gelirine bir darbe.
Ayrıca, Douyu ve Huya gibi oyun canlı yayın platformlarından farklı olarak Momo, ağırlıklı olarak pan-eğlence programlarının canlı yayınını gerçekleştirmektedir. Bazı endüstri analistleri, "Aslında YY ana istasyonu iyi değil. Oyun türü (canlı yayın) salgından fayda sağlayacak. Birçok gösteri mekanı çalışmaya devam edemez ve evde yayın yapmak kolay değildir."
Genel olarak bakıldığında, diğer birkaç canlı yayın platformuna kıyasla, Momo Live daha güçlü bir çevrimdışı sosyal özelliğe sahiptir. Salgın sırasında çoğu insan evde kalarak çevrimdışı sosyal etkileşimlerin sıklığını azaltarak Momo'nun trafiğini ve gelirini etkiler Daha büyük.
Kullanıcı büyümesi bir darboğazla karşılaşır
Momo'nun kullanıcı büyümesinin sorunu sadece 2020'nin ilk çeyreğinde değil, önceki çeyreklerde de.
36 Kripton istatistikleri şunu buldu: Momo'nun ana uygulamasının aylık aktif kullanıcıları 2019'un ikinci çeyreğinde azaldı İlk çeyrekte 114,4 milyondan 113,5 milyona, yıllık büyüme oranı% 11'den% 5'e düştü. Aralık 2019 sonu itibarıyla, Momo'nun ana uygulamasının aylık aktif kullanıcıları, yıllık% 1 büyüme oranı ve aylık bazda sıfıra yakın büyüme ile 114,5 milyondu.
Ödeme yapan kullanıcılar açısından Momo'nun ana uygulaması ve Tantan iyi performans göstermedi. İkinci çeyrekte bir önceki çeyreğe göre% 4 ve% 36 düşüş olurken, yıllık büyüme oranı sırasıyla% 1 ve% 3'e düştü. tarafından etkilenmiş, Momo platformunun (Momo + Tantan) genel ödeme yapan kullanıcılarının yıllık büyüme oranı ikinci çeyrekte keskin bir şekilde yavaşladı , 2019'un 1. çeyreğinde% 73'ten 2. çeyrekte% 2'ye.
2019'un ikinci çeyreği neden Momo'nun ödeme yapan kullanıcılarının büyümesinde bir dönüm noktası oldu?
Bu, sezon boyunca Momo ve Tantan'ın sansürlenmesiyle ilgili. 2019'un ilk yarısında Mayıs'tan Haziran'a kadar, Momo'nun ana Uygulaması bir kendi kendine inceleme gerçekleştirdi ve platformda "Kullanıcı Sürümü" ve "Haber Aboneliği" gibi gelişmiş işlevleri askıya aldı, bu da kullanıcı katılımında ve günlük aktif kullanıcıların azalmasına ve ödeme yapan kullanıcılarda düşüşe neden oldu . Tantan, Nisan 2019'un sonunda kendi kendine kontrol için büyük yerel uygulama mağazalarından kaldırıldı ve Apple, Mayıs 2019'un başlarında Tantan'ın uygulama içi satın alma hizmetinin iOS sürümünü askıya alarak, çeyrek boyunca 1,8 milyon ödeme yapan kullanıcı azaldı. Tantanın indirme ve ödeme hizmetleri, geçen yıl Temmuz ortasına kadar tam olarak geri yüklenmemişti.
fakat İncelemenin ikinci çeyrekteki etkisine bakılmaksızın, Momo ve Tantan'ın ücretli kullanıcılarının büyümesi 2019'un ikinci yarısında zayıf kaldı Bunların arasında Momo Ana Uygulaması, ücretli oyunların güncellenmesine ve optimizasyonuna dayanıyordu ve ücretli kullanıcı sayısı biraz toparlandı. Ancak Tantan'ın toparlanması beklendiği kadar iyi olmadı. 2019'un 4. çeyreğinde bir önceki aya göre sıfır artış oldu ve 4.5 milyon kullanıcı sayısı 2019'un başındaki seviyeye geri dönmedi. Yönetim performans toplantısında, Tantan'ın bazı içerik inceleme önlemlerinin ve iOS 13 abonelik yönetimi politikasındaki değişikliklerin, ödeme yapan kullanıcıların büyümesine neden olduğunu açıkladı. 2020 Ocak ortasına kadar, durgunluk ortadan kalktı.
Kademeli iyileşmeye rağmen, diğer üç canlı yayın platformuyla karşılaştırıldığında, Momonun mevcut aylık aktif kullanıcıları ve ödeme yapan kullanıcıların büyümesi biraz daha düşük. Büyüme oranının neredeyse en altında .
Analysys New Media endüstri analisti Ma Shicong, 36Kr'a, bir yandan önceki aylık aktif kullanıcı ölçeğine göre Momonun büyüme oranının nispeten düşük olduğunu, diğer yandan ise geçen yıl nispeten düz olan kullanıcı büyüme eğrisi açısından bakıldığında, Momo ayrıca bir darboğaz dönemine girdi . Ek olarak, Momo artık pazar rekabetinden daha büyük bir baskı ile karşı karşıyadır ve birçok platform canlı yayınlarını artırdı ve sosyalleşmeyi teşvik etti (iQiyi Bubble, Tencent Doki ve diğer yabancıların sosyalleşme hayranları gibi), böylece kullanıcı bağlılığını artırdı veya trafik genişlemesini hızlandırdı Gelecekte Momo'nun kullanıcı seviyesinde daha aktif bir oyun tarzını sürdürmesi gerekiyor.
Sosyal ve pan-eğlenceye önem veren endüstri analisti Qi Yunjian, 36'ya da değindi: Dış rekabetin Momonun kullanıcı büyümesi olasılıkları üzerinde etkisi olduğunu söyledi. "Douyin'in Momo üzerindeki etkisi oldukça büyük ve kendi kısa videoları yapılmadı. ayağa kalk".
Momo'nun hızlanması gerekiyor
Kullanıcı artışı, platform geliri ile yakından ilgilidir. Momo'nun zayıf kullanıcı büyüme oranı, platformun gelirine olumsuz geri dönüşler getirecek, bir gecikme olsa da, çalışmayı hızlandırmak için herhangi bir önlem alınmazsa, geliri aşağı çekmesi muhtemel.
2019 yılının ikinci çeyreğinde, Momo'nun aylık aktif kullanıcı sayısı ve ödeme yapan kullanıcı sayısı bir önceki çeyreğe göre azalmasına rağmen, ilgili canlı yayın geliri ve katma değerli hizmet geliri, farklı kullanıcı gruplarının etkin çalışması sayesinde büyümeye devam etti. Yeni oyunun bir kısmı, orta-son kullanıcı gruplarını ödeme yapmaya ve yüksek ARPU kullanıcılarının harcamalarını artırmada başarılı oldu.
Tantan'ın geliri esas olarak katma değerli hizmetlerden (üye aboneliği) geliyor. 2019'da, ücretli üyelerin azalmasıyla birlikte Q2 geliri azaldı, ancak sonraki toparlanma hızı fena değildi. 2019'un 4. çeyreğinde ödeme yapan üyelerinin büyümesi durgun olsa da, ertelenmiş gelir ve kullanıcı başına ödeme miktarını artıran yeni interaktif özellikler nedeniyle, katma değerli gelir 2019'un ikinci yarısında istikrarlı bir büyüme gösterdi.
Bu, Momo'nun yabancıların sosyal etkileşimi alanında belirli bir düzeyde iyileştirilmiş operasyon yeteneklerine sahip olduğunu göstermektedir. Yeni ödeme noktaları madenciliği ve farklı seviyelerde kullanıcılar tarafından ödemeyi teşvik etme konusunda birçok strateji vardır. Dolayısıyla, gelirleri son birkaç yılda büyümesini sürdürdü.
Ama bir sonraki soru, Momo'nun bu büyümesi devam edebilir mi?
İş segmentleri açısından, Momonun mevcut gelir ayağı, son altı çeyrekte toplam gelirin% 70'inden fazlasını oluşturan canlı yayın işi olmaya devam ediyor. Katma değerli hizmetler, önceki çeyreklere göre artışla 4. çeyrekte toplam gelirin% 25'ini oluşturdu. Gelecekte, Tantanın gerçekleşme verimliliği arttıkça, bu işletmenin gelire katkısının oranının daha da artması bekleniyor. Ancak mevcut gelir bileşimi açısından, Canlı yayın işi, Momo'nun gelecekteki gelir performansını belirlemeye devam ediyor .
ve Diğer birkaç canlı yayın platformuyla karşılaştırıldığında, Momo'nun canlı yayın işi gelir açısından yeterince olağanüstü değil Yıldan yıla büyüme oranı, başarılı bir şekilde yurt dışına çıkan YY ve canlı oyunlar oynayan Douyu ve Huya'nınkinden daha düşük.
Ma Shicong, Momo'nun yabancılarla sosyal etkileşimde zaten ön saflarda olduğuna inanıyor, ancak gelecekteki kullanıcı ve gelir artışının daha büyük bir rekabet ortamına yerleştirilmesi gerekiyor. Günümüzde birçok platform, Kuaishou ve Station B gibi canlı yayınlar kurmuştur. Bu sadece kullanıcı trafiği değil, aynı zamanda loncalar ve çapalar.
Bu, Momo'nun ana canlı yayın işinin 2020'de daha büyük bir büyüme baskısıyla karşı karşıya kalacağı anlamına gelebilir.
Son çeyreğin performans toplantısında Momo'nun yönetimi, 2020'de Momo ve Tantan'ın kullanıcı tutma ve para kazanma verimliliğini artırmaya devam edeceğini ve düşük katmanlı şehirlerde ve denizaşırı pazarlarda yeni kullanıcılar bulmayı planladığını belirtti. Momo, bu yılın Ocak ayında batmakta olan pazar için "Momo Speed Edition" ı piyasaya sürdü ve üyelik aboneliklerine ek olarak para kazanmanın yollarını ve diğer Asya pazarlarındaki büyüme potansiyelini test ediyor ve araştırıyor. Bu önlemlerin Momo'ya getirebileceği büyüme etkisi test edilecek.
Genel olarak, diğer canlı yayın platformlarıyla karşılaştırıldığında, yabancıların sosyal etkileşimi Momo'nun canlı yayınını güçlü bir kişisel dokunuş haline getiriyor. Ancak ani salgın Momo'ya da gölge düşürdü. Uzun vadede, tüm canlı yayın endüstrisindeki rekabet giderek daha şiddetli hale geliyor ve Momo'nun daha hızlı çalışması gerekiyor.
(Başlığın resmi Visual China'dan ve metindeki grafik verileri Momo, Huanju Times, Huya, Douyu Financial Report, 36 çizimden geliyor)
