Pinduoduo'yu Yeniden Yorumlamak: Neden yükseldi ve değeri ne kadar
Pinduoduo son zamanlarda çok popüler ve yazarın birkaç çevresi özellikle açık.
E-ticaret çemberindeki arkadaşlar, e-ticaret alanında hala on milyarlarca tek boynuzlu at olduğuna şaşırıyorlar ve bunu başarmak için hala üç yıldan az bir süre var.
Medya çemberindeki arkadaşlar temelde Pinduoduo'yu eleştiriyor.Medya insanlarının böylesine birleşik bir cepheye sahip olduğunu görmek nadirdir.Özellikle listelemeden sonraki birkaç gün içinde Pinduoduo'nun hisse senedi fiyatı nihayet kırıldı.
Yatırım çemberindeki arkadaşlar, analistler tek tek rapor eder ve fon yöneticileri tek tek sorular sorar Pinduoduo'nun geleceği nasıl olur? Ne zaman başlayabilirim
Son olarak, medyadaki arkadaşlardan Pinduoduo için bir prospektüs istemekten ve özellikle yatırım çemberindeki arkadaşlara atıfta bulunmak için profesyonel bir yorumlama makalesi yazmadan yardım edemedim.
Liang Ning, Pinduoduo'nun neden yükseldiği hakkında bir makale yazdı? Bu, mevcut pazardaki Pinduoduo hakkında en derin yorum ve araştırmadır. Çin'de aslında B2B2C e-ticaret platformları ticareti yapan 100'den fazla kişi yok; B2B2C e-ticaret platformları ve beyaz etiketli ürünler ticareti yapan sadece birkaç düzine kişi olabilir ve yazar onlardan biri. Dahası, Pinduoduo'nun stratejik fikirlerini ve bazı oynanışları çoğunlukla uyguladım ve hatta bazıları öncüydü. Yazar (Yunyangzi), Pinduoduo'nun geçmişini ve geleceğini gerçek operasyonlar perspektifinden yorumlayacak.
Bu makale önce Huang Zheng'i yorumluyor ve ardından e-ticaretin dönüşümünü içeren iş modelini açıklıyor; Pinduoduo'nun neden yükseleceği aslında sadece üç önemli faktör var; son olarak, Pinduoduo'nun önümüzdeki üç yıl içinde ne kadar değerli olabileceğine odaklanıyor?
1. Tercüman: Huang Zheng, yatırımcılar, üst yönetim ekibi
Kurumsal temellere yatırım yapmanın ve analiz etmenin temel yönlerinden biri insanlara, özellikle liderlere ve üst düzey yönetim ekiplerine bakmaktır.
Huang Zheng çevrelere karışmaktan hoşlanmaz ve birkaç röportaj konuşması vardır.Yazar son zamanlarda üç Huang Zheng konuşması buldu. İlki, finansal bir isimle yapılan küçük bir akşam röportajı [Pinduoduo Huang Zheng ile Diyalog: Bir imparatorluk kuruyorlar ve bölge için rekabet ediyorlar, rekabeti yanlış yerleştirmek istiyorum] ve ikincisi Pinduoduo CEO'su Huang Zheng'in 30 Haziran'daki prospektüste hissedarlara yazdığı bir mektup. Mektup], üçüncüsü 31 Temmuz [Huang Zheng'in Pinduo Multimedya İletişim Konferansı'ndaki konuşması].
Huang Zheng'in kabaca bir taslağı kabaca çizilebilir:
1. Derin iş anlayışı: Pinduoduo, doymuş bir alanda (e-ticaret alanı) hiçbir fırsatı yok gibi görünen yeni bir iş atılımı buldu Bu, Ali ve JD dahil hemen hemen herkesin hayal gücünün ötesinde.
2. Özü algılama yeteneği: Huang Zheng ve Buffett yemek yedi En büyük içgörü: Sadeliğin ve sağduyunun gücüne inanıyorum ve karar verirken sağduyuyu kullanıyorum.
3. Değer yönünü vurgulayın. Huang Zheng, özünde iki şey yapıyor; bunlardan biri şirkete değerler ve kültür katmaktan ve çalışanlar için yaşam idealleri oluşturmaktan sorumlu. Bu aynı zamanda Huang Zheng'in felsefi bir temele sahip olduğunu ve din eğitimi almış olması gerektiğini de gösteriyor. Hissedarlara verilen izahname mektubunda, Pinduoduo'nun temel değerlerinin büyük bir kısmı: Görevler.
İnsanların konuşma mülakatları aracılığıyla yorumlanması, insanların farklı görüşlere sahip oldukları ve kendi fikirlerine sahip olduklarıdır.Bu zamanda, yardımcı referans için çevrelerindeki insanlara bakabilirsiniz.
### Dört melek yatırımcı:
Pinduoduo'nun dört melek yatırımcısı da Huang Zheng'in arkadaşlarıdır: Netease Ding Lei, SF Wang Wei, BBK kurucusu Duan Yongping ve Taobao kurucusu Sun Tongyu. 4 büyük patronun kutsamalarını toplamak ve arkadaş olmak için Huang Zheng kesinlikle sıradan bir insan değil.
Duan Yongping, bu dünya tarafından "Duan Feite" olarak adlandırılan dünyaca ünlü bir kişi ve değer yatırımına sıkı sıkıya inanan bir kişi. Pinduoduo Huang Zheng, Duan Yongping'in dördüncü çırağı olduğunu ve diğer üç çırağın hepsinin Tavla'da Duan Yongping tarafından eğitildiğini söyledi: OPPO'dan Chen Mingyong, vivo'dan Shen Wei ve Tavla Eğitiminden Jin Zhijiang. Bir netizen ona bir blogda Pinduoduo hakkındaki fikrini sordu. Duan Yongping, "Pinduoduo'yu kullanmadım, ancak Huang Zheng'e çok güveniyorum! Ona 10 yıl verin, herkes bunun harika olduğunu görecektir. Yerel.
### Lüks Tahta:
Tencent Investment Management'ın bir ortağı olan Lin Haifeng ve Gaorong Capital'in bir ortağı olan Zhang Zhen, Pinduoduo'nun yöneticileridir. Baidu'nun başkan yardımcısı Lu Qi, icracı olmayan bir yönetici ve ücret komitesi başkanıdır. Sequoia ortağı Shen Nanpeng, bağımsız olmayan bir direktördür.
Buradaki nokta, bir zamanlar "Silikon Vadisi'ndeki en güçlü Çinliler" olarak bilinen, Baidu'nun başkanından istifa eden ve bir Çin İnternet şirketi tarafından kaçırılan Lu Qi'nin aslında bağımsız bir yönetmen olmak için Pinduoduo'ya gitmesidir.
Huang Zheng neden bu kadar çok endüstri liderini bir araya toplayabilir?
Yazarın sonucu: Huang Zheng harika bir adam ve sıradan bir büyük adam değil, iş dünyasını değiştirebilecek harika bir adam.
2. İş modelinin yorumlanması: Yeni e-ticaret platformu
İzahnamede, Pinduoduo'nun alıcılara yüksek kaliteli ve ucuz ürünler ve eğlence dolu interaktif bir alışveriş deneyimi sunmayı amaçlayan, hızla büyüyen bir "yeni e-ticaret" platformu olduğu belirtilmektedir.
Peki "yeni e-ticaret" platformu neye benziyor?
Pinduoduo'nun yeni e-ticareti "sosyal + e-ticaret" modelidir. Çevrimiçi alışverişi dinamik bir sosyal deneyime dönüştürmek için ilk "kombine sipariş" yöntemini icat etti. Alıcılar, platformdaki her türlü ürüne göz atabilir ve platformdaki sosyal arkadaşlarıyla etkileşim kurabilir.
İzahnamedeki girişe göre, Yunyangzi, Pinduoduo'nun "yeni e-ticaretinin" aşağıdaki dört özelliğe sahip olduğunu açıklıyor:
İlk olarak, anında alışverişi destekler: bilgisayardan mobile alışverişi.
Bu mobil alışverişin açıklamaya ihtiyacı yok PC e-ticareti mobil e-ticarete dönüştü.
İkinci olarak, kullanıcıların anlayışını derinleştirin: "anahtar kelime" arama ürünlerinden "yapay zeka" önerilen ürünlere geçiş yapın.
Bu değişiklik de normaldir.Mobil e-ticaret çağında Taobao, binlerce insan ve akıllı önerilerle öncüdür. PC e-ticaret dönemi "mal arayan insanlar" olmadan önce, mal bulmak için yaygın olarak kullanılan iki yöntem: anahtar kelime arama ve sınıflandırılmış gezinme; şimdi mobil e-ticaret çağında, "insanları arayan ürünler", büyük veri yapay zeka teknolojisi aracılığıyla akıllıca uygun ürünleri öneriyordu. Kullanıcılar, Toutiao'ya benzer şekilde gittikçe daha fazla ilgilenecek.
Üçüncüsü, sosyal öğeleri entegre edin: "kişisel özel" alışverişten "sosyal paylaşım" alışverişine kadar.
Geleneksel e-ticaret, Taobao ve Jingdong gibi "kişisel özel" alışveriştir; yeni e-ticaret, Pinduoduo'nun temel rekabet gücünden biri olan "sosyal paylaşım" alışverişidir. Trafik bölünmesi meydana geldi ve kullanıcılar 2'yi kırdı 2 Milyar.
Çok değerli bir soru, kullanıcılar neden paylaşmak istiyor? Pinduoduo cevabı söyledi: Mallar süper uygun fiyatlı (siparişler için pazarlık) + paylaşması eğlenceli (ücretsiz pazarlık). Yöntemi söyleseniz bile, birçok insan "sosyal paylaşım" alışverişini oynayamaz, ancak iş, insan içgörüsü, platform ürün tasarımı ve diğer kapsamlı yetenekler hakkında derin bir anlayışa ihtiyaçları vardır.
Dördüncüsü, tedarik zinciri yönetimini yükseltin: "B2C" tedarik zincirinden "C2B + B2C" tedarik zincirine geçiş.
"B2C" tedarik zinciri spot modeldir Perakendeciler spotu hazırlar ve tüketiciler hemen satın alır. "C2B" tedarik zinciri, tüketicilerin satın almayı planladığı ve ardından perakendecilerin mal tedarikini organize ettiği bir vadeli işlemler modelidir. Her iki modelin de avantajları ve dezavantajları vardır.
"B2C" tedarik zinciri + "C2B" tedarik zinciri, vadeli işlemler modeli ve spot model entegre edilir. "1 + 1> 2" olduğunda büyük bir güç harcar. Vadeli işlem modelinin ve spot modelin entegrasyonu esas olarak "B2C" tedarik zincirinin iki temel sorununu çözmek içindir: tedarik ve pazarlama zincirinin genel verimliliğini büyük ölçüde artıracak olan alıcı sorunları ve envanter sorunları. Huang Zheng, Caijing muhabiri Xiaowan ile yaptığı röportajda çok önemli bir şey söyledi: Tedarik zincirinin yükseltilmesi, uzun süre stratejik odak noktamız olacak. Pinduoduo'nun nihai modeli, yukarı yönde toplu özelleştirme üretimini sağlamaktır, ancak mevcut yatırımımız ve tüm endüstri zincirinin güçlendirilmesi çok zayıf.
Yukarıdaki dört özelliği birleştiren Pinduoduo'nun "yeni e-ticaret" platformu, kanal e-ticaretinin nihai modeli olan "C2B e-ticaret platformudur".
3. Kanal e-ticaretinin nihai modeli: C2B Elektronik iş platformu
Çin'in ekonomik reformunun ana çizgisi, arz yönlü yapısal reformdur ve Çin işi için büyük fırsatlar da arz yönlü reformdur.Alibaba, hem teori hem de eylemde e-ticaret alanında öncüdür.
# C2B (Müşteriden İşe, yani tüketicilerin ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmiş ürün ve hizmetler sunan şirketler) kavramı ilk olarak 2008 yılında Jack Ma tarafından önerildi ve e-ticaret endüstrisinin gelecekteki gelişiminin nihai kararıdır.
#Ali Genelkurmay Başkanı Zeng Ming teorik bir tercümandır. 2012 yılında Harvard Business School'da "C2B: New Business Model in the Internet Era" başlıklı bir makale yazdı ve C2B modelini ayrıntılı olarak açıkladı. İlk trend internet teknolojisinin ticarete girmesi, ikinci trend esnek üretimin hızlanması, üçüncü trend dev online perakende platformlarının ortaya çıkması ve dördüncü trend sosyal işbirliğinin tedarik zinciridir. Dört trend bir "C2B" zinciri oluşturmak için birlikte çalışıyor, yani "tüketici perakendeci toptancı üretici (marka) tedarikçi", bu da sanayileşmiş seri üretim çağına aykırı.
# Muhabirin röportajına göre Zeng Ming, biri C2B, diğeri de SNS olmak üzere iki anahtar kelimeyi vurguladı. Gelecekte, Alinin kimliği ve etiketi B2B, B2C, C2C vb. Değil, "C2B + SNS" değişecek.
# AliC2B Uygulaması: 2012'de Tmall ön satış C2B kanalının lansmanı önemli bir girişimdir; Juhuasuan bir C2B stratejisi başlattı ve ev ve ev aletleri kategorisine odaklanan bir kitle özelleştirme ürün platformu-Ju Custom'ı başlattı.
# Mayıs 2017'deki Alibaba Tedarik Zinciri Açık Günü etkinliğinde Zeng Ming şunları söyledi: C2B belirli sektörlerde bazı ilerlemeler kaydetti, ancak genel olarak C2B bizden hala çok uzak bir hedef. Önümüzdeki beş yıl içinde 2018'den 2023'e kadar bu temele dayanarak S2b (Supply chain platform To Business, yani küçük ve orta ölçekli işletmelere hizmet veren bir tedarik zinciri platformu) adlı yeni bir iş modeli önerdik.
# Tek cümle özeti: Jack Ma 10 yıldır beklemiş, ancak Ali C2B modelini uygulamamıştır.
Nihai e-ticaret modeli: C2B e-ticaret platformu, yalnızca B2B2C platform modelini işlemiş olan uygulayıcılar onu inceleyecek ve çok az kişi bunu gerçekten anlayacak. Yazar, C2B platformunu bir bütün olarak planlamış, biraz pratik yapmış ve kişisel fikrimi paylaşmıştı: bir C2B e-ticaret platformu oluşturmak için üç temel standart.
Birincisi, insanlar: "bireysel özel" alışverişten "sosyal paylaşım" alışverişine. Geleneksel e-ticaret, JD.com ve Taobao gibi "kişisel özel" alışveriştir. "Sosyal paylaşım" alışverişinin en önemli noktası, insanları hızla toplayabilmesi ve tüketicilerin tedarikçilerden fayda talep edebilmesidir.Bu tipik bir C2B düşüncesidir. Ürün tasarımı açısından hem satış öncesi hem de satış sonrası paylaşım insanları bir araya getirebilir; Pinduoduo'nun mevcut tasarımlarının çoğu, satın alma siparişleri ve pazarlık fiyatları gibi satış öncesi paylaşıma odaklanır. "Sosyal paylaşım" alışverişi, trafik bölünmesi oluşturabilir ve e-ticaret platformlarının temel sorunlarından birini çözebilir: yüksek trafik maliyetleri sorunu.
İkincisi, mallar: B2C tedarik zinciri ve C2B tedarik zincirinin entegrasyonu. İki tedarik zincirinin entegrasyonu, esasen vadeli işlemler ve spot modellerin entegrasyonudur. Kilit nokta, ön uçtur: emtia satışlarının tüm yaşam döngüsüne göre tasarlanması gerekir. 1. Yeni ürünlerin en çok satan düzeyini test etmek ve sonraki yaklaşık satışları tahmin etmek için yeni ürünler için vadeli satış öncesi yöntemlerini kullanın.İdeal koşullar altında, yapay zeka ürünleri seçmek ve satışları tahmin etmek için kullanılabilir; 2. Normal satışlar sırasında spot ve vadeli yöntemlerini kullanın. Bant satışları için yapay zeka + sezgisel deneyim kullanıldığında, envanter baskısı eskisinden çok daha azdır; 3. Mevsimsel değişim (moda ürünleri) veya dönem öncesi (hızlı tüketim malları), hızlı envanter işleme. B2C tedarik zinciri ve C2B tedarik zincirinin entegrasyonu, tüccarların iki temel sorununu çözer: alıcı sorunu ve envanter sorunu.
Üçüncüsü, alan: "emtia merkezli" alışveriş rehberi, "insan merkezli" bir alışveriş rehberine dönüştürülür. Emtia merkezli alışveriş kılavuzu "mal arayan insanlar" dır. Mal bulmanın iki yaygın yolu: anahtar kelime arama ve sınıflandırılmış gezinme; arama kutusunu ve kategori sınıflandırması alışveriş kılavuzunu, ana sayfayı vurgulayan web sitesinde gezinme yolu tasarımı (hareketli hat tasarımına benzer) Çok sayıda ürün sınıflandırması alışveriş rehberi tasarımı olacaktır. İnsan merkezli alışveriş rehberi, arama kutusunu ve kategori alışveriş rehberini zayıflatan ve ikisine odaklanan "insanlar gruplara ayrılır" + "mallar insanları bulur" dur ve ikisine odaklanır: profesyonel alışveriş rehberi toplulukları (örneğin: çevrimiçi ünlü canlı yayın, uzman alışveriş rehberi, Tasarımcı önerisi vb.) Ve akıllı ürün önerisi (bugün Toutiao'nun bilgi aktarımına benzer). Tüketicilerin temel sorunlarından birini çözebilir: uygun ürünleri bulmak daha verimlidir ve alışveriş daha ilginçtir.
Ali'nin C2B modeline tam olarak geçememesinin temel nedenlerinden biri: sosyal paylaşım eksikliği.
Huang Zheng, Pinduoduo'yu yavaş yavaş bir C2B modeline dönüştürüyor ve önümüzdeki üç yıl içinde netlik kazanacak.
Ali ve Pinduoduo arasında büyük bir savaş olmalı!
4. Operasyon stratejisinin yorumlanması: Pinduoduo neden yükseliyor
Pinduoduo'nun yükselişi kesinlikle kavun yiyenlerin sahte sattığını söylemesinin nedeni değil, Amerika Birleşik Devletleri'nde başarılı bir şekilde listelenebiliyor ve aynı zamanda 20 milyar ABD dolarından fazla değerleniyor ki bu mantıklı olmalı.
Liang Ning, iyi bir analizi olan bir makale yazdı [The Rise of Pinduoduo] Pinduoduo hakkındaki en derinlemesine makalelerden biridir. Bir e-ticaret uygulayıcısı olarak, bu temelde bazı ek analizler yapacağım.
Pinduoduo neden yükseldi? Üç temel anahtar kelime: "2015", "tüm ağın en düşük fiyatı", "trafik bölünmesi"
### "2015":
Mart 2015'te Hema resmi olarak kuruldu. Kurucu ekip 7 kişiden oluşuyordu ve ardından 18 kişiye çıktı. Ali'nin geçmişte başlattığı "on sekiz arhat" ı taklit edip etmediğini bilmiyorum. Perde arkasındaki tüccarlar JD.com'dan istifa eden Hou Yi ve Alibaba Group CEO'su Zhang Cesur. Hema'nın modeli, çevrimiçi ve çevrimdışı, fiziksel mağazalara dayalı mobil e-ticaret ve saf e-ticarete yepyeni bir yaklaşımın bir kombinasyonudur.
Mayıs 2015'te Zhang Yong, Ali Group'un CEO'su oldu ve Ali'nin geleceğini planlamaya başladı. 2015 Pekin Yıllık Konferansı'nda Jack Ma, uluslararasılaşma, kırsal e-ticaret ve büyük veri bulut bilişimini grubun önümüzdeki 5-10 yıldaki üç ana stratejisi olarak tanımladı. Ali, C2B stratejisi ve yeni perakende stratejisi olmadığı konusunda oldukça iyimser.
Mayıs 2015'ten bu yana, Pinhaohuo ve Pinduoduo resmi olarak piyasaya sürüldü. Pinhaohuo, yeni e-ticaret, kendi kendine çalışan ürünler, e-ticaret ekibi operatörlerini konumlandırıyor ve arka uç tedarik zincirine odaklanıyor; Pinduoduo bir tedarikçi ve lojistik Üçüncü taraf işbirliğinin B2B2C platformu modeli, oyun şirketinin CEO'su, ön uç trafik oyunlarında iyidir. Pinhaohuo, C2B oyununu denedi ve ayrıca O2O oyununu denedi ve depo öncesi pinpin istasyonuna katıldı. Huang Zheng, e-ticaret devini kırmanın bir yolunu bulmaya çalışıyor, cesur varsayımlar yapıyor ve hızlı deneme yanılma yapıyor.
Jingdong Group, Kasım 2015'te, yıl sonunda C2C modunda (PaiPai.com) e-ticaret platformu hizmetleri sunmayı bırakacağını duyurdu. Paipai'nin kapatılması, Taobao'nun gelecekte rakibi olmayacağı ve Jingdong'un Tmall'ı kıyaslamaya odaklanacağı anlamına geliyor.
2015 yılında e-ticaret devleri modelin belirlendiğini düşündü ama pusuda bekleyen bir kriz vardı, bu da oyunu bozanlar için fırsatlar anlamına geliyordu.
2015'te yazar (Yunyangzi) da bir tanıktı, hadi kişisel gözlemlerim hakkında konuşalım!
1. 2015'te Ali daha iyimserdi.Ali Organizasyon Departmanında Jack Ma, en büyük kazancın net bir strateji olduğunu söyledi; ancak Zhang Yong, dikkate değer olan krizi hissetti. Hema, 2015'te önceden ortaya kondu ve 2016'da kamuoyuna açıklandı: Çevrimdışını tamamen kucaklamak ve önceki e-ticaret modeli sahneden çıkacak. Ancak çok az kişi anlıyor ki, yazar fiziksel perakendeyi O2O çok kanallı bir model haline getirmek için kasıtlı olarak bir makale yazdı.
2. 2015 yılında Liu Qiangdong, üst düzey yönetim sorunlarıyla ilgilenmeye odaklandı: yerel hizip ile Batılılaşma hizbi arasındaki iç sürtüşme. Yurtiçi e-ticarette ikinci sırada yer alıyor, O2O da yapmış olsa da e-ticaretin geleceğini hala net olarak görmüyor. Liu Qiang ve Dongqiang taktik uygulamada güçlüdür, ancak stratejik anlayışta zayıftır ve yeni perakende dahil olmak üzere her zaman Alibaba stratejisini takip eder.
3. 2015 yılında Pinduoduo, C2B grubuna katılmak için üçüncü taraf sosyal e-ticaret platformlarına odaklanarak başka bir yol izledi. Pinduoduo'nun şansı gerçekten iyi. 2016 ve 2017 yıllarında e-ticaret devleri yeni perakendeye ve fiziksel perakendenin dönüşümüne dikkat etmeye başladı, devlerin engelleri olmadan Pinduoduo acele etmeye başladı.
Huang Renyu'nun "Wanli On Beş Yıl" yazısını takip eden ve 2015'teki e-ticaretin geleceğe olan etkisinden söz eden biri, çok ilginç olmalı, zaman kahramanları yaratır.
### "İnternetteki en düşük fiyat":
İki veriye odaklanın: Biri müşteri birim fiyatıdır. Huang Zheng, müşteri birim fiyatı verileri hakkında konuşmak için 2018'de finans dergisi muhabirine cevap verdi: ilk günlerde 10 yuan'dan 40 veya 50 yuan'a yükseldi. İkincisi, alıcılar tarafından yıllık 17,6 alımdır.Referahname, 2017'de 4,3 milyar sipariş, 244,8 milyon aktif alıcı olduğunu ve 2017'de alıcıların ortalama satın alma sayısının 17,6 olduğunu açıkladı. Alıcılar, JD.com'dan iki kat daha fazla satın aldı ve bu, Pinduoduo'nun önemli değerini yansıtıyor: daha fazla müşteri.
Pinduoduo neden tekrar müşterileri çekiyor?
Cevap, Pinduoduo'nun pazara girmesi için kilit bir stratejik proje olan tüm ağdaki en düşük fiyattır!
Pinduoduo, etkinlik ürünleri ve temel sonuç gereksinimi olan tüm ağdaki en düşük fiyat konusunda katı düzenlemeler yaptı. Bu nedenle, düşük maliyetli yenilik, yüksek dönüşüm oranı ve daha fazla tekrarlayan müşteri gibi iyi işletme verileri vardır.
Yazar neden biliyor? Tüm ağdaki en düşük fiyatın yaratıcısı olduğum için, bunu 2013 gibi erken bir tarihte uyguladım ve etkisi çok iyi. O zamanlar, Shenzhen Venture Capital için fon toplamaktı. Web sitesinin gerçek işletim verilerini görmek istedim ve ekibi geçici olarak savaşmaya yönlendirdim. Dik ve şaşırtıcı olma ilkesine göre, tüm ağın en düşük fiyatı bir atılım olarak kullanıldı. Varsayımsal düşman Taobao'ydu, bu yüzden tüccarları kanallar oluşturmaya ve reklamcılık uygulamaya yeniden davet ettim Bir ayda tamamlandı.
Tüm ağdaki en düşük fiyat iki kat daha pahalı Hedefimiz Taobao; bu aktivite bir aydır uygulandı ve en beklenmedik veri son derece düşük trafik maliyeti. Tencent Guangdiantong'da, test verilerimiz 100.000 seviyeli trafik için 0,3 yuan'dan daha azına ulaşabilir. Milyon seviyeli trafik için gitmesine izin verirsek, yaklaşık 0,3 yuan olabilir (başlangıç fiyatı Guangdiantong 0,3 yuan). Tencent Guangdiantong'un hesap yöneticisi, destekledikleri Guangdiantong örneğinin ortalama tıklama maliyetinin yaklaşık 0,5 yuan (mükemmel seviye) olduğunu bildirdi.
Tüm ağdaki en düşük fiyat olan Pinduoduo daha görünmezdir ve pek çok uzman bunu bilmese de tüketiciler gerçek faydaları hissedebilirler. Bu, aşağıdakiler gibi tedarik zinciri ve içerik sunumu konusunda telaş oluşturan stratejik bir harekettir:
1. Fabrika dışı sezon: Küçük ve orta ölçekli fabrikaların sezon dışı siparişleri yoktur ve işçileri desteklemek zorundadır, bu nedenle bu sıkıntılı nokta fabrikaların çok düşük fiyatlar, hatta daha düşük fiyatlar tedarik etmeye istekli olmalarına yol açar.
2. JD ile fiyat karşılaştırması: JD'den 100 yuan daha ucuz olan 3C ürünlerinin bazı markalı ürünleri gibi bazı standart ürünler doğrudan JD'nin fiyatları ile karşılaştırılır.
Yunyangzi'nin söylemek istediği temel nokta: içerik iyi yapılırsa trafik maliyeti düşük olur; Pinduoduo'nun içeriği iyi yapılırsa trafik bölünebilir. Tüm ağdaki en düşük fiyat, Pinduoduo'nun pazara girme konusundaki temel stratejisidir.
### "Akış Bölünmesi":
Trafik bölünmesi, herkes düşünür, Pinduoduo neden bu kadar hızlı gelişiyor? Ağ genelinde en düşük fiyat stratejisine ek olarak, Pinduoduo yenilikçi bir "tek sipariş" modeli yarattı. Sipariş daha uygun bir fiyattan yararlanacak, ancak sipariş yalnızca başarılı olursa onaylanacaktır.
Tüm ağdaki en düşük fiyat + "tek sipariş" modeli, bazı kullanıcıların paylaşmaya istekli olmasını sağlar ve bu, özellikle WeChat ailesi ve arkadaşlar topluluğu olmak üzere bir tanıdıklar çemberidir. Bu model, sözde "Beşinci Çevre Yolu dışındaki insanlar" için değil, tüm insanlar için uygundur; sadece Pinduoduo'nun mevcut tedarik zinciri, "Beşinci Çevre Yolu dışındaki insanlardan" ayrılmak için daha uygundur.
Ayrıca her gün ücretsiz pazarlık ve nakit tahsilat var ki bu çok eğlenceli bir akış fisyon yöntemi.
Bir başka nokta da, WeChatin Pinduoduoya verdiği desteğin göz ardı edilemeyeceğidir; Huang Zheng bir keresinde, "WeChatte bir paylaşım sahnesi oluşturmak Pinduoduonun erken yükselişinin önemli bir nedenidir" demişti.
Pinduoduo neden yükseldi? İlişkilendirme açısından üç ana faktör vardır: 2015'teki e-ticaret dönüşümü trendi, tüm ağın en düşük fiyat stratejisi iyi içerik oluşturdu ve grup grubu modeli trafik bölünmesine yol açtı. Genel eğilim + iyi içerik + trafik bölünmesinin ardından, Pinduoduo yükselmek için üç kollu bir stratejidir.
5. Pinduoduo önümüzdeki üç yıl içinde nasıl görünecek?
Önce Pinduoduo'nun ilk iki yılına, ardından sonraki üç yıla bakın.
Aşağıdakiler, ABD SEC web sitesinde açıklanan Pinduoduo prospektüsüne göre derlenen ilgili verilerdir:
1. Büyük satış hacmi, birçok sipariş ve birçok kullanıcı: Pinduoduo'nun cirosu 2018'in 1. çeyreğinde 66,2 milyar yuan (10,6 milyar dolar) ve 2017'de toplam 141,2 milyar yuan (22,6 milyar dolar) oldu. 2017 ve 2018'in 1. çeyreğinde Pinduoduo'nun toplam siparişleri sırasıyla 4,3 milyar ve 1,7 milyar idi. Pinduoduo'nun 31 Mart 2018'de sona eren 12 aylık dönemdeki yıllık aktif kullanıcıları, her üç ayda bir 50 milyon kullanıcı artışıyla 295 milyona ulaştı.
2. Aktif tüccar sayısı 1 milyonu aştı: 31 Mart 2018 itibarıyla, Pinduoduo platformundaki aktif tüccar sayısı 1 milyonu aşarak müşterilere tüm mal kategorilerini sağladı.
3. Yüksek hızlı geliştirme kaybı hala çok küçük: Pinduoduo'nun 2016'daki geliri 505 milyon yuan ve 2017'deki yıllık geliri 1.744 milyar yuan idi. 2016 ve 2017'de sırasıyla 292 milyon yuan ve 525 milyon yuan net zarar oldu.
4. Kişi başı çıktı değeri oldukça yüksek: 31 Aralık 2017 itibarıyla, Pinduoduo'nun ortalama yaşı 26 olan 1.159 çalışanı vardı ve yılda 3,7 milyon siparişi destekledi.
Pinduoduo'nun ilk iki yıla ait verileri sadece gökyüzüne aykırı, çok iyi! Birincil pazardaki yatırımcılar için mükemmel girişimcilerle ve e-ticaret dönüşümü için iyi bir zamanla karşılaşırlar. Huang Zheng'in işletme yönetimi yeteneği de çok güçlü ve Pinduoduo'nun verileri süper iyi. Bu tür yatırım hedefleri Sormak için acele ediyor olmalı.
Pinduoduo 20 milyar ABD doları piyasa değeriyle listeleniyor Önümüzdeki üç yıl için hala yatırım yapmaya değer mi? Son zamanlarda kötü haberlerle ilgili çok fazla haber var.İkincil piyasadaki fon şirketi arkadaşları yazarın fikrini duymak istiyor. Yazar, önümüzdeki üç yıldaki e-ticaret modelinin olduğuna inanıyor: patron ikinci çocukla savaşır, üçüncü ve dördüncü acı çeker. Piyasa değeriyle ölçüldüğünde, önümüzdeki üç yıldaki patron Ali, ikincisi Pinduoduo, üçüncüsü Jingdong ve dördüncüsü Vipshop.
Kişisel görüşüm, önümüzdeki üç yıl içinde çok çaba sarf etmemiz gerektiğidir.
Duan Yongping'in bakış açısından, on yıllık bir perspektiften bakıldığında, Pinduoduo'nun şu anki fiyatı lahana fiyatı olmalıdır!
Sadece on yıl çok uzun Önümüzdeki üç yıl odak noktası olacak ve bir e-ticaret dönüşüm savaşı yaşanmalıdır.
### E-ticaret dönüşüm savaşı:
E-ticaret devlerinin dönüşümü 2015 yılında başladı.
E-ticaret devlerinin iş modeli yinelemeyle karşı karşıyadır ve iki dönüşüm yönü vardır: Bunlardan biri, Pinduoduo'nun üzerinde çalıştığı yön gibi tüketici merkezli bir e-ticaret platformu olan C2B modelidir. İkincisi, O2O çok kanallı model, çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon ve fiziksel perakende ve e-ticaretin entegrasyonudur.Yazar bunu şu şekilde tanımlıyor: fiziksel terminallere dayalı bölgesel e-ticaret (burada derinlemesine anlayış çok önemlidir).
1. Bilip erken kalkanlar, Ali ve Pinduoduo. Alibaba, C2B ve O2O'nun çok kanallı yönünü araştırıyor; Hema 2015'in başlarında kuruldu ve 2016'da başarıyla inşa edildi. Sonunda Jack Ma yeni perakendeciliği başlattı. Bu, çevrimdışı fiziksel perakendeciliği entegre ettiği için C2B'den daha umut verici bir stratejik fikir. . Huang Zheng, 2015 yılında, kendi kendine çalışan bir e-ticaret şirketi olan Pinhaohuo ve Pinduoduo'yu, bir platform e-ticaret şirketi ve C2B ticaretine odaklanan bir sosyal e-ticaret şirketi kurdu.
2. Jingdong'u bilen ve geç yatanlar. 2015 yılında Jingdong önemli bir şey yaptı ve Paipai'yi kapattı. O zamandan beri Taobao'nun rakibi yok. Bu Liu Qiangdong'un son derece yanlış bir stratejik kararı! Bundan sonra Liu Qiangdong, stratejik dönüşümde Ali'yi takip etti. 2017'nin başında JD.com, teknoloji ve e-ticaret hizmetlerini vurgulayarak perakende e-ticaretten e-ticaret temel hizmet sağlayıcısına büyük bir dönüşüm gerçekleştirdi. 2018'de, JD yatırımcısı Hillhouse Capital Zhang Lei, ikincil piyasada JD.com'u sattı ve Ali'ye büyük sermaye yatırımı, JD.com'un önümüzdeki birkaç yıl için biraz endişe verici olduğunu gösteriyor!
3. Bilmiyorsanız, Vipshop. Vipshop 2017'de yeni perakendeciliği denedi, ancak herhangi bir ilerleme kaydetmedi. İçindekilere sordum, iç geçirdim ve çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyonun nasıl oynanacağını anlamadığını söyleyerek başını salladım. 2018 yılına kadar Vipshop, sosyal e-ticarete dönüşmek ve dağıtım için Vipshop'a katılmak isteyecek.
2018'de Pinduoduo'nun listelenmesiyle birlikte e-ticaret dönüşüm savaşının ilk aşaması sona erdi. Kazananlar: Ali ve Pinduoduo, kaybedenler: JD.com ve Vipshop.
E-ticaret dönüşüm savaşının ikinci aşaması: Ali, Pinduoduo ile savaşır!
Bazı e-ticaret uzmanları, Pinduoduo'nun Ali için fazla bir tehdit oluşturabileceğini düşünmezler, en fazla, standart toplamaya karşı en fazla on milyarlarca dolarlık piyasa değeriyle uygun maliyetli bir grup satın alımıdır.
Huang Zheng'in daha büyük hedefleri olması gerektiğini düşünüyorum. Geçtiğimiz iki yılda, uygun maliyetli bir kıyaslama olmanın gölgesine sahip olan Pinduoduo sürüm 1.0; Önümüzdeki üç yıl, kıyaslama ve Taobao için bir kıyaslama olan Pinduoduo 2.0 sürümü. Pinduoduo sürüm 3.0, yön C2B + O2O yapmak ve aynı zamanda yeni perakendeciliğin derinliklerine inecek.
Yüz milyonlarca kullanıcısı ve milyonlarca aktif tüccarı ile Pinduoduo bu kaynakları boşa harcamayacak ve sadece bir grup katılım web sitesi kuracak.
Önümüzdeki üç yılda e-ticaret dönüşüm savaşları, yürürken izleyelim!
### Pinduoduo'nun temel sorunları:
Birkaç e-ticaret arkadaşımı Pinduoduo hakkında sohbet etmeye davet ettim ve muhtemelen aşağıdaki temel sorunlar var:
1. Teslimat cezası sorunu: Yazar kasıtlı olarak kuralları anlar, Pinduoduo bir grupta 48 saat içinde kargoya vermelidir, aksi takdirde geciken teslimat sipariş başına 3 yuan ve stokta kalmayan para cezası sipariş başına 5 yuan olacaktır. Pinduoduo tüketici şikayetlerini gerektirmez ve platform inisiyatif alır İyi; Taobao'nun gecikmeli teslimi, tüketicilerin aktif olarak şikayet etmesini gerektiren ve platformun pasif olarak para cezası almasını gerektiren, ürün fiyatının% 30'u kadar para cezasıdır. Her iki ceza mekanizması da uygundur. Her ikisi de daha iyi kullanıcı deneyimi içindir. Pinduoduo, lojistik bilgilerine dayanarak karar verir ve daha katıdır. Taobao, tüketicilerin nispeten yumuşak bir şekilde aktif olarak şikayet etmesini gerektirir.
Neden bazı işletmeler nakliye sorunları nedeniyle çok para cezasına çarptırılıyor? Bunun ana nedeni, tüccarların etkinliğe katılmak için çok yüksek envanter (örneğin: gerçek stokların yalnızca% 60'ı) rapor etmeleriydi.Sonuç olarak, etkinliğin satışları tükendi ve ürünlerin% 40'ı 48 saat içinde sevk edilmedi, bu nedenle sahte sevkiyat riskine girdiler. Yanlış teslimat, sipariş başına 40 yuan'a kadar ağır bir cezadır ve yanlış siparişlerin% 30'undan fazlası ikiye katlanacaktır. Pinduoduo faaliyetleri yüksek satışlara, kuralların sıkı bir şekilde uygulanmasına sahiptir ve küçük ve orta ölçekli işletmeler, platform ile bazı işletmeler arasında çatışmalara yol açan yanlış envanter rapor etme riski taşır.
Pinduoduo'nun kâr modellerinden birinin para cezalarına dayanmak olduğu, yani tüccarların mağdur retoriği olduğu söyleniyor.Tüm cezalar, 50 yıllık eşiksiz kuponlarla tüketicilere iade edilecek. Envanterin ticari faaliyetlerde yanlış bildirilmesi olgusu üzerine derinlemesine araştırma, operasyonel bir soruna da yol açmıştır: ağza bırakılmıştır ve envanter faaliyetler için kullanılabilir.
2. Sahte ve sahtecilik sorunları: Bazı işletmeler, haklarını savunmak için genellikle Pinduoduo'ya giderler. Asıl sebep, sahte para cezaları konusudur. Pinduoduo'nun kuralları: sahteler için on ceza, şüpheli bir sahte bulunur ve tarihsel düzen on kez para cezası biriktirmiştir.Tasarım fikri, sahtekarlıkların ağır bir şekilde cezalandırılması gerektiğidir, bu nedenle Pinduoduo'nun pek çok gerçek sahtekarlığı (sahte markalar) yoktur. Ancak platformun nasıl sahtekarlık yaptığı zor bir sorundur ve Pinduoduo bunu henüz tam olarak çözmedi, pek çok anlaşmazlık ortaya çıktı.
Sahte markalar (sahtecilik) mevcuttur ve tüketicileri yanıltabilirler; bu bir fikri mülkiyet haklarının ihlali sorunudur ve temel entelektüeller bundan nefret eder.Medya neden tutarlılık için Pinduoduo'yu eleştirir? Bu temel sebeptir. Pinduoduo'nun sözde organize hedeflenmesi, fikri mülkiyet haklarının ihlali yoksa, medya Pinduoduo'yu tek taraflı olarak eleştiremeyecektir. Çin medyasında kamuoyunun gücü hala çok büyük ve Pinduoduo'nun piyasa değerinin kırılmasına neden oluyor ve Çin hükümeti Pinduoduo üzerindeki denetimi güçlendirdi. Nesnel olarak konuşursak, marka taklitçisi sorunu iğrenç olmadığı sürece (kasıtlı olarak tüketicileri yanıltmak), Pinduoduo'nun performansı üzerinde büyük bir etkisi olmayacak çünkü Çinli tüketiciler talep ediyor: Bazı insanlar yüzü seviyor ve düşük fiyatlı ürünler istiyor.
Pinduoduo marka taklit sorununu nasıl çözüyor? Yazar bunun çok basit olduğuna inanıyor Sahte markanın fikri mülkiyet haklarını ihlal edip etmediği her iki tarafa ve mahkemeye devredilmelidir; Pinduoduo platformunun sorumluluğu tüketicileri sahte markanın gerçek olmadığı konusunda bilgilendirmektir, böylece tüketiciler açıkça tüketebilir.
3. Ürün kalitesi sorunları: Bu, Pinduoduo'nun temel sorunudur ve aynı zamanda gelecekte ölümcül bir sorundur.Kötü paranın iyi parayı dışarı çıkarması konusunda endişelenmek. Pinduoduo'nun şu anda bir puanlama sistemi yoktur ve ne satıcı puanı ne de ürün puanı gösterilmiyor veya gösterilmiyor. Şu anda, bir ürünün iyi olup olmadığına karar vermek esas olarak satış ve değerlendirmeye dayanmaktadır. Bununla birlikte, Pinduoduonun sipariş denetimi, tüketicileri yanıltacak olan Taobaonun çok gerisinde kalıyor. Neyse ki, Pinduoduo şu anda düşük fiyatlı ürünlere saygı duyuyor ve çekirdek grup "beşinci halkanın dışında" tüketici grubu. Genel olarak konuşursak, hala belirli ürünler var. Uygun maliyetli.
Pinduoduo'nun şu anda yaptığı en değerli şey: yoksulluğun kesin olarak azaltılması; Çinli küçük ve orta ölçekli imalat işletmelerinin ürünlerini düşük ve orta gelirli ailelere veya serbest çalışan işçilere satmasına yardımcı olmak. Taobao bunu kesinlikle gayretle yapacak ve doğrudan rekabet edecek. Pinduoduo gelişmezse, küçük ve orta ölçekli fabrikaların beyaz etiketli ürünler satmasına da yardımcı olacak ve Taobao arkadan gelecek çünkü alışveriş tüketicileri daha güvende kılıyor.
Pinduoduonun mevcut sorunları temelde üç yönlüdür: Biri medyanın ilgilendiği fikri mülkiyet taklitçisi sorunu, biri tüccarların ilgilendiği sahte ürün belirleme sorunu, diğeri ise tüketicilerin ilgilendiği ürün kalitesi sorunudur.
Nasıl çözülür, bekleyip görelim!
### Önümüzdeki üç yılda Pinduoduo Değerlemesi:
CCTV Finance ile bir röportajda, Pinduoduo Huang Zheng'in kurucusu, Pinduoduo'nun gelecekteki kalkınma yönüne ilişkin umutlarının, uygun fiyatlı ve eğlenceli, biraz daha canlı metaforun bir birleşimi olduğunu açıkladı - "Costco ve Disney'in bir kombinasyonu" olmak.
Bazı arkadaşlar Pinduoduo'nun COSTCO olduğuna inanmıyor çünkü şu anda içinde bir milyon tüccar var. Huang Zheng aslında haklı.Pinduoduo faydaların ve eğlencenin birleşimidir; uygun fiyatlı, küçük ve rafine ürünler, COSTCO temsilci, eğlenceli, büyük ve kapsamlı ürünler, Taobao her şeyin temsilcisi. Aslında, Pinduoduo'nun daha çok bir "COSTCO + Taobao kombinasyonu" olduğunu düşünüyorum.
Önümüzdeki üç yıl içinde Pinduoduo, Alibaba ve Taobao'ya karşı savaşacak.
Pinduoduo'nun değerlemesi ile ilgili olarak, önümüzdeki üç yıl için GMV'yi ve geliri tahmin edebiliriz.
Önümüzdeki üç yıl içinde (2020), Alinin yıllık aktif alıcıları 700 milyonu (şu anda 552 milyon) ve Pinduoduonun yıllık aktif alıcıları 500 milyonu (şimdi 290 milyon) aşacak.
Mali rapor verilerine göre, Pinduoduo'nun 1Ç 2018'deki her aktif alıcının ortalama yıllık tüketim harcaması 673,9 yuan iken, Ali'nin verileri 8731,9 yuan idi. Önümüzdeki üç yıl içinde (2020), Pinduoduo'nun aktif alıcı başına ortalama yıllık tüketim harcaması 2.000 RMB'yi aşacak Bu olasılık çok yüksek.
Önümüzdeki üç yıl (2020) içinde, Pinduoduonun GMVsi 1 trilyon RMByi geçme olasılığı yüksek. 1 trilyon GMV'nin% 3'lük tahmini gelirine göre, Pinduoduo 2020'de en az 30 milyar RMB işletme gelirine sahip olacak.
Yukarıdaki veri tahmini, Ali'nin etkili kontroller ve dengeler uyguladığını varsayarak ihtiyatlı bir kaba tahmindir.
Yakın gelecekte, Pinduoduo'nun GMV'sinin 2018'in üçüncü çeyreğinde 100 milyar RMB'yi aşıp aşmayacağını ve GMV'nin 2018 mali yılında 400 milyar RMB'ye ulaşıp ulaşmayacağını görebiliriz.
Pinduoduo'nun önümüzdeki üç yıl içinde 50 milyar ABD doları olan piyasa değeri yüksek bir olasılık ve 100 milyar ABD dolarına kadar acele etmek mümkün.Pinduoduo'nun şu anki piyasa değeri 20 milyar ABD doları. Fırsat, riskten çok daha büyük.
[Titanium Media'nın yazarının tanıtımı: Wanling Group'un eski E-ticaret Başkan Yardımcısı Yun Yangzi]
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
