Satış şampiyonu statüsünü savunmak Haval, tüketicilere bir milyar ile doğrudan sübvansiyon mu veriyor?
Pazarlamada her zaman düşük anahtar olan Great Wall Motors, son zamanlarda gerçekten kaprisli oldu: "Haval Milyon Törenini Kutlayın, 1 Milyar Kırmızı Zarfın Keyfini Çıkarın" ve sınırlı snap-up aktivitelerini arka arkaya başlattı.
Haval taraftarlarının güçlü talebi üzerine daha fazla tüketicinin Havalın "bonusunu" deneyimlemesini sağlamak için Mayıs ayında "Sınırlı Flaş Satın Alma" kampanyasının devam edeceğini ve Netizenler Haval Mall veya Autohome'u ziyaret edebileceklerini belirtmekte fayda var. Sınırlı satın alma etkinliğine katılın, Haval SUV kuponunu yalnızca 999 yuan'a kapabilir ve günlük 1.000 birim limitle araç satın alımlarında minimum 10.000 yuan ve maksimum 16.000 yuan'dan yararlanabilirsiniz. Sınırlı satın alma faaliyetleri arasında Haval H6 yükseltilmiş sürüm 1.5T-6MT, kırmızı / mavi standart Haval H6 spor sürüm 1.5T-6MT, mavi standart Haval H6 Coupe 1.5T-6MT, Haval H6 yükseltilmiş sürüm 1.5T-6AT, kırmızı / Mavi etiketli Haval H21.5T-6MT, toplam yedi model.
Milyarlarca kırmızı zarf ve kesinti kuponu gönderen Haval'ın bu kadar hile yapmayan pazarlama kararlılığı, pek çok kişi için beklenmedik olduğu söylenebilir. Çünkü birçok insanın izlenimine göre, sadece satışları zayıf olan otomobil şirketleri bunu yapacak ve Haval satış konusunda endişelenmeyecek. 2016 yılında Great Wall Motors'un toplam satışı 1.074 milyon iken, Haval H6'nın en yüksek aylık satışları 80.000'e ulaştı. , Haval H2 aynı zamanda küçük SUV'lerin satış şampiyonudur, peki neden Haval böyle savaşmak zorunda?
Haval neden böyle dövüşmeye cesaret etti?
Siperin güvene ihtiyacı var.
Haval'ın art arda kırmızı zarf ziyafetleri ve özel satış faaliyetleri başlatmasının nedeni sadece tüketicilerin desteğini geri vermek değil, aynı zamanda Haval'in sermayeye sahip olmasıdır. 2016 Great Wall Motor'un yıllık raporu, 2016 yılında gelirinin 98.44 milyar yuan olduğunu, yıllık% 29.61 artışla ve net karının yıllık% 30.92 artışla 10.551 milyar yuan olduğunu gösteriyor. Net karı 10 milyar yuan'ın üzerinde olan tek araç şirketidir. Dahası, 2016 yılında devlet sübvansiyonu almadı.
Harvard neden böyle savaştı?
Haval'in bu sefer düzenlediği 1 milyar kırmızı zarf ve özel satış faaliyetleri, bayiler tarafından uygulanan indirim, finansal indirim poliçeleri ve ikame poliçeleri ile aynı anda kullanılabilir, indirimlere ek olarak indirimdir. Haval bayileri atlayarak tüketicilere doğrudan fayda sağlar. Elde edilen kırmızı zarflar ve fişler doğrudan nakit olarak kullanılabilir.
Açıktır ki, Haval'ın kırmızı zarf faaliyetleri ve özel satış faaliyetleri, araba alıcılarına gerçek para göndermektir, bunlar diğer bazı otomobil üreticilerinin şiddetle speküle ettikleri resmi fiyat indirimlerinden farklıdır, ancak sonunda onlara bir araba dekorasyon hediye paketi verilir. Bu gerçek bir görünüm. Somut bir kâr var.
Bu aslında Great Wall Motorun müşterilere saygı duymaya yönelik kurumsal felsefesinin somutlaşmış halidir. Great Wall Motors her zaman yalnızca müşterileri memnun etmeyi değil, aynı zamanda müşterileri şaşırtmayı da amaçlamıştır. Great Wall Motors, 2012'nin başlarında, iki temel stratejisinden biri olarak "Müşteri Memnuniyeti" ni benimsedi: Sadece ürün satışlarında liderlik yapmakla kalmadı, aynı zamanda müşteri memnuniyetini de takip etti.Aynı zamanda otomotiv endüstrisinde şirketin iş stratejisine "müşteri memnuniyetini" koyan ilk şirket oldu. Büyük ölçüde.
Haval bu iki faaliyetten ne kazandı?
Havalın iki kar sağlama faaliyeti dürtüsel değildi. Bundan önce, 300 milyon kırmızı zarf, Havalın üç milyon otomobil sahibinin sahibi olan Great Walla dağıtıldı. Ayrıca yakın zamanda bir "Yeni Yıl satışı, Haval dokuz servet ve milyonlarca nakit toplandı" "Ve" en iyi hayranlar "etkinliğini arayan bu kırmızı zarf ziyafeti ve sınırlı süreli satış etkinliği, önceki iki kırmızı zarf etkinliğinin başarılı deneyimi temelinde başlatıldı.
Tüketiciler arasında en popüler interaktif aktivitelerden biri olan "kırmızı zarf kapmak" denilebilir.Hem erkekler, kadınlar hem de çocuklar bu aktiviteye çok meraklıdır.Çeşitli gruplardan biri kırmızı zarf gönderdiği sürece, kesinlikle anında çok fazla dalışı uyandıracaktır. Haval Red Envelope Feast, mevcut tüketici pazarındaki ana akım tüketicilerin tercihlerini birleştiren en etkili pazarlama eylemidir.
Neden en etkilidir?
Her şeyden önce, Haval'ın "kırmızı zarfları kaparak" pazarlama çabaları, tüketicilerin Haval modellerine olan ilgisini artırabilir ve potansiyel müşterilere, belirli araba satın alma davranışlarına dönüştürülebilen gerçek para ve gümüşten oluşan devasa kırmızı zarflar almaları için rehberlik edebilir ve böylece her iki tüketici indirimine de ulaşabilir. , Ve ürün satışlarının ikili pazarlama etkisini artırabilir ve Haval'ın satışlarını daha yüksek bir seviyeye yükseltebilir. Aynı zamanda, Haval'ın servis kırmızı zarfları, tüketicilerin onarım için mağazayı ziyaret sıklığını artırmaya ve bayi memnuniyetini artırmaya yardımcı olur.
İkincisi, Haval kırmızı zarf ziyafeti hayranların yapışkanlığını artırabilir. Çinliler çeşitli festivallere ve kutlamalara özel önem veriyorlar, örneğin Bahar Şenliği sırasında çeşitli gruplar çılgınca kırmızı zarflar verecekler. Haval'ın kırmızı zarf etkinliğinin amacı, bir milyonu aşan 2016 Great Wall Motor satışlarını ilk kez kutlamaktır. Haval hayranları için bu, bir Haval otomobil sahibi olarak şan ve gurur duygusunu artıracak ve Haval ile olan marka bağlılığını ve memnuniyetini artıracaktır.
Dahası, pazarlama perspektifinden, Haval'ın milyar kırmızı zarfları, milyar reklamcılığa göre daha etkilidir.Bir yanda, milyar kırmızı zarf olayı çok haberdir.Medya, Haval kırmızı zarf ziyafeti hakkında kapsamlı bir haber yaptı. Haval markası, yüksek hacimli bir dağıtım biriktirdi ve yayma etkisi bir milyar reklamı aştı; Öte yandan, kırmızı zarfa katılanların tümü, Haval araç sahipleri veya olası araç sahipleridir, çünkü bu kırmızı zarf yalnızca bir araba satın almak veya servis ücretlerini düşürmek için kullanılabilir. . Yani aslında Haval'ın kırmızı zarf kampanyası, birçok ara bağlantıyı ortadan kaldıran ve hedef tüketicilere doğrudan ulaşan hassas bir reklam yerleştirmesidir.
Sınırlı süreli satış için, 10000-16000 yuan'ı düşürmek için doğrudan 999 yuan ödeyebilirsiniz, bu da maliyet etkinliğinin kralı olan Haval H6 ve Haval H2'yi daha uygun maliyetli hale getirir ve tüketiciler daha fazla fayda elde eder.
Bu nedenle, Haval'in milyar kırmızı zarf ve sınırlı süreli özel satış faaliyetleri çok zor görünüyor, ancak bu pazarlama davranışı hiçbir şekilde bir heves değil, tüketicilere geri verme ve marka için pozitif enerji oluşturma niyetine dayanıyor, bunu en doğrudan kullanarak, Kullanıcıların markanın sağladığı fayda ve faydalardan yararlanmasını sağlamanın en uygun yolu, Haval'ın müşterilere saygı duyma felsefesinin gerçek bir uygulamasıdır. Bu nedenle, Great Wall Motors, kazmak bir yana, bir hendek değildir, bunun yerine tüketicilere gerçekten fayda sağlamak için parasını bıçak kenarına harcamaktadır.
