Eğer 2 ayda on milyonlarca finansman alırsanız ve saatte sadece 2 yuan kazanırsanız, basketbolu paylaşma işi başarılı olabilir mi?
Geçtiğimiz ay Girişimcilik, 10'dan fazla start-up şirketi, IDG Capital, Lightspeed China, Yuanjing Capital ve diğer ilgili yatırım kurumlarını "Yeni Ekonomiyi Paylaşmak" temasıyla ziyaret ederek ilk elden bilgi ve son düşünceler getirdi.
Bu 9. raporumuz.
Paylaşımlı bisikletler ülkenin her yerinde popülerdir ve "paylaşım ekonomisi" de en popüler çıkış noktası haline gelmiştir. Geçmişte, paylaşılan bisikletler ve güç bankaları yolu açtı ve şimdi KTV, basketbol ve şemsiye gibi bir grup "yeni paylaşım" da doğdu.
Bu yılın Nisan ayında, tanınmış bir yatırımcı olan Zhu Xiaohu, arkadaşları arasında şunları söyledi: "Girişimcilerin bizim için bir dizi paylaşım ekonomisi projesi hazırladığını duydum: şemsiye paylaşmak, basketbol paylaşmak ve kapılarımızı kapatmak için ofisimize gelmek. İşte burada Paylaşım ekonomisine yaptığımız yatırımın temel mantığını paylaşmama izin verin. Kapıyı kapatanlar gelmek zorunda değil ve ofiste çok az zamanım var. "
Ancak, ertesi ay, ortak basketbol projesi "Ziglegeqiu" on milyonlarca Pre-A turu finansmanı tamamladı ve yatırımcı Ma Dier'di.
"Ziglegeqiu", ülke çapında 50 milyon basketbol sever için uygun otomatik basketbol kiralama hizmetleri sunmayı amaçlayan otomatik bir zaman paylaşımlı basketbol kiralama platformudur.
Bu projeyi ilk gördüğünde Bongo çok mutluydu. Uzun yıllar boyunca, basketbol tutkunlarının top sürmeyi unutmak, top sürmek, geçici oyun oynamak ve top satın almanın kolay kaybı gibi sorunları çözmesine yardımcı olabilecek bir şirket var. , Toptan ödünç almak genellikle zahmetlidir, önce dripling yapan oyuncu başlar ve eşyaların depolanmasıdır.
Bangge şaşkına döndüğünde, yan taraftaki kız şöyle dedi: "Bu sadece kiralama değil mi? Pazar ne kadar büyük? Bu kadar düşük frekanslı bir şey gerçekten uygulanabilir mi? ..." "Six Friends", "Pig Ball" un kurucusu Xu Min ile tanıştık.
"Yeni Paylaşım" üyelerinden biri olan "Zhu Le Geqi" paylaşım konsepti esas olarak elektronik top saklama dolabının inişiyle gerçekleştiriliyor. Genel yön, paylaşılan bisikletlerle aynıdır.Kullanıcılar, topları almak için WeChat resmi hesap platformu üzerinden kodu tarayabilir.Top depolama dolabının, kabin kapısını kontrol etme, kilitleme ve faturalama gibi işlevleri vardır. Maliyete gelince, "Pig a Ball" programı saat başına 2 yuan talep ediyor ve depozito 29 yuan.
Zhu Leqiu Kurucu Xu Min
Geleneksel endüstride ölüme gitmek yerine
Kimsenin yapmadığı bir şeyi yapmak daha iyidir
"Pig a Ball" yapmadan önce Xu Min, 6 yıl boyunca çevrimiçi giyim perakende satışı yaptı. Yönü yeniden seçerken, Xu Min kendine iki ön koşul koydu: Birincisi, bir sonraki endüstri çok parçalanmamalı. İkincisi, başkaları tarafından yapılmayan yeni bir şey yapmaktır.
"Geleneksel bir endüstride, kısa vadeli risk küçüktür ve faydaları nispeten büyüktür, ancak uzun vadede harika bir kariyer yapmak zordur. Geleneksel endüstride tökezlemek yerine, daha önce kimsenin yapmadığı bir şeyi yapmak daha iyidir. "Bu, Xu Min'in otomatik bir zaman paylaşımlı kiralama platformu olmayı seçmeye yönelik ilk amacıdır.
Xu Min'in neden basketbolu seçtiğine gelince, Yan Zhou adında bir arkadaşı vardı ve sık sık oynarken top sürmenin rahatsızlığından şikayet ediyordu, bu yüzden Xu Min'e otomatik olarak basketbol kiralama fikrini önerdi.
Ortak bisikletlerin başarısını gördükten sonra Xu Min, basketbolun teoride de aynısını yapabileceğini hissetti. Bu yüzden arkadaşlarımla bir finansal model yaptım ve hesaplamalar yoluyla ortak basketbol oynamak için otomatik yöntemler kullanmanın teorik olarak geçerli olduğunu öğrendim.
"Domuz bir top" teorisi temel olarak iki konuya dayanmaktadır:
Kar marjı. Spesifik verileri ifşa etmek sakıncalı olduğu için, bir ekipman parçasının maliyetinin 10.000 yuan olduğunu varsayıyoruz.Beş yıl kullanılabiliyorsa, o yıl için maliyet 2.000 yuan, yılda 365 gün, ortalama bir gün. Maliyet 5 veya 6 yuan. Xu Min'in kastettiği, "Pig a Ball" ekipman maliyetinin 10.000 yuan'dan çok daha az olduğuydu, bu yüzden böylesine abartılı bir önermede bile bu model hala geçerli.
nakit akımı. Ne paylaşılırsa paylaşılsın, erken aşamada piyasayı yaygınlaştırmak gerekir, bu sermaye odaklı bir iştir. Örnek olarak paylaşılan bisikletleri ele alalım Mobike'nin ilk günlerinde, bir bisikletin maliyeti iki ila üç bin yuan idi.Bir bisiklet günde 5 veya 6 yuan kazanabiliyorsa, temelde yaklaşık bir yıl içinde geri dönecektir.
Fakat mevcut paylaşım ekonomisi neden bu kadar çok para yakıyor? Aslında iki gerçek neden var: Birincisi, sonraki aşamada hasattan önce erken aşamada pazarın büyük ölçekte yayılması gerektiğidir; ikincisi rekabetin fiyat savaşlarına yol açmasıdır. Model ilişkisi aslında büyük değil. Paylaşım ekonomisi, kârlılık ve nakit akışı açısından yeni bir şey olsa bile daha güvenilir bir iş olarak görülmelidir.
Yeni şeylerin doğuşuna çoğu kez, piyasanın ön koşulu olduğu birçok belirsiz faktör eşlik eder.
Birçok kişinin yaptığı bir şeyi yaptıysanız, referanslar ve analojiler var, bir parça kıyafet satmak gibi hangi noktaların yapılması gerektiğini analiz edebilirsiniz, kanal maliyetini, depolama maliyetini ve vergi maliyetini hesaplıyoruz Bekleyerek kıyafet satıp satamayacağınızı bilebilirsiniz.
Ve bunu daha önce kimse yapmadıysa, onu çeşitli şekillerde analiz etmenin bir yolu yoktur, çünkü her nokta kişinin kendisi tarafından hayal edilir ve doğru olup olmadığını bilmeye çalışmak gerekir. Xu Min, "domuz bir top" yapmaya karar verdiğinde bunu düşündü: Daha önce kimsenin yapmadığı bir şeyi yapmak, genellikle üç ila beş yıl sonra, bu şeyin hala doğru olup olmadığını görmek için.
"Şimdi herkes dışarı çıkmak için ortak bir bisiklete biniyor. Üç ila beş yıl içinde, ortak bir arabada kullanıyor olabilirler. Teoride, birçok insan oynamak için topu tek başına almayacak. Ben arka koltuk bile olmadan paylaşılan bir bisiklete biniyorum. Geçmişte bir topu tutabiliyordum, ama şimdi bir topu tutamıyorum. Gerçekten bir topu tutabilir miyim? Xu Min sonraki üç ila beş yıla baktı. Çoğu senaryoda, otomatik kiralamanın hakim olması gerektiğine sıkıca inanıyordu.
Ma Dier Investment'ın İcra Direktörü Xu Jie, Xu Min'i erken tanıyordu ve aynı zamanda önceki girişim projelerinde bir yatırımcıydı. Mevcut "yeni paylaşım" dalgasının aslında "yeni kiralama" olduğuna ve bunun en büyük nedeninin mikro ödemelerin popülaritesi olduğuna inanıyor.
"Neden daha önce yapamadınız? Ödeme uygun olmadığından, kullanıcılara doğrudan ulaşamazsınız. Aynı zamanda basketbol, koşu dışında bir numaralı spor seçimidir. Takım özellikleri ve sosyal özellikleri vardır ve hayal gücü için çok yer vardır." Xu Jie gelecek konusunda çok iyimser. Market.
"Pig a ball" resmi olarak bu yıl 20 Mart'ta lanse edildi.Yengeç yiyen ilk kişi olarak, takipler kaçınılmaz olarak taklitçilerle karşılaşacak.Bu Xu Min'in de dikkate alması gereken bir sorun. Geçmiş tarihsel deneyimler, "ilk" in çoğu zaman başarısız olduğunu ve yalnızca birkaçının başarılı olacağını göstermiştir.
Ancak bu tarih, son yılların projelerinde durdu. Şu anda ateş altında olan güç bankaları da dahil olmak üzere Didi ve Mobike gibi öncüler bunları ilk yapanlar arasındaydı.
Bu sermaye odaklı projeler aslında tarihsel deneyimi tersine çevirdi.
Hızlı, "topu olan bir domuz" un tek avantajı
Model benzer ve konsept mevcut. "Zig Le Geqiu" nun tek avantajı diğer şirketlerden bir veya iki adım önde. Xu Min ve ekibinin şu anda yapabileceği tek şey ilerlemelerini hızlandırmak. Ürün avantajı yok, teknik engel yok, sadece hızlı. Pazarı olabildiğince çabuk dağıtın, en çok parayı toplayın ve rakiplerinizi geride tutun Bu "top atma" taktiği.
Pazar hakkında konuşurken, Xu Min bizimle veri, maliyet ve temel rekabet gücü hakkında konuşmayı reddetti. Anlaşılması kolay, çünkü bu projeyi yapmak için takip edecek çok sayıda insan olacak. Diğerlerinin de pazarı ölçme sürecine sahip olması gerekiyor. Xu Min bunu yapmak istemiyor Verilerine başkaları tarafından referans verildi ve daha sonra geliştirildi.
Şu anda bildiğimiz tek şey, "Ziglegeqiu" nin Pekin, Şanghay, Hangzhou, Wuhan, Guangzhou ve diğer yerlerdeki üniversitelere ve açık hava basketbol sahalarına yaklaşık 1000 set ekipman kurduğu.
İki ay önce yeni başlayan bir proje için Xu Min hala birçok şeyden bahsetmek için sakıncalı ve bu projenin özünün diğer tüm rakipleri kimin hızla öldürebileceğini görmek olduğuna inanıyor. "Paylaşımlı basketbol" yapan ikinci bir şirket varsa, ikisi arasındaki karşılaştırma, piyasayı ilk kimin işgal edeceğinden başka bir şey değildir.
"Başkaları sermayenin desteğini alır ve bizden önce bu pazara girerse, bu mesele bir bisiklet kadar endişeli hale gelecek ve sonunda öleceğiz."
Bir zamanlar diaosi takımları satarak çok para kazandım
Şimdi her şeyden vazgeçiyorum ve sıfırdan başlıyorum
31 yaşındaki Xu Min, üniversiteden mezun olduktan sonra Geely Automobile'e katıldı. O sırada, şirket işe gitmek için resmi kıyafet istedi. Henüz mezun olan Xu Min, bu tür giysilerin çok pahalı olduğunu ve fiyatın genellikle 1.000 yuan'den fazla olduğunu gördü. Yeni mezunlar için büyük bir yük. Bu nedenle Geely Automobile için sadece 2 ay çalıştıktan sonra istifa etmeyi seçti ve düşük kaliteli takımları özelleştirme işine başladı.
Bir iş kurmaya başlayan Xu Min, tüm birikimlerini, toplam 70,000 yuan yatırdı ve Şangay ve Hangzhou üniversitelerinde iki takım elbise dükkanı açtı. Kimse takım elbise dükkanlarının sadece üç ay içinde kâr etmeye başlayacağını beklemiyordu. 2011 yılında elektronik alışveriş merkezleri görünmeye başladı, Xu Min dört çevrimdışı mağazayı da kapattı ve çevrimiçi mağazaya geçmeye başladı.
Xu Minin çevrimiçi kıyafet mağazası, 2012'de 30 milyon, 2013'te 80 milyon, 2014'te 126 milyon satış gerçekleştirdi ve 2015'te 80 milyona ulaştı. Her yıl yaklaşık 40 milyon satışla hala istikrarlı. Miktar. Barış ve refah içinde yaşamak istiyorsa, çoktan başardı.
Ve Xu Min'in yüreğinde her zaman bir sesi vardı, ona duramayacağını ve yıllardır e-ticaret olduğunu söylüyordu. Bu dönemde inişler ve çıkışlar oldu. O ve ekibi, kıyafet dükkanını büyütmek ve büyütmek için çok uğraştı, ancak bu gerçekçidir. Bu yapılamaz çünkü giyim perakendeciliği gibi geleneksel endüstrilerin gözle görülür bir üst sınırı var.
Bu insan inisiyatifiyle belirlenmez, örneğin filmi ele alalım, günümüzde ne yaparsanız yapın, bu iş büyümeyecek çünkü insanların artık film kameralarına ihtiyacı yok. Aynısı giyim perakendeciliği için de geçerlidir. Bu parçalanmış bir sektördür. Bazı endüstrilerde birkaç şirket pazar payını bölebilirken, bazı endüstriler yüzlerce şirketi barındırabilir.Giyim perakendeciliği tam da böyle bir sektördür.
Xu Min, altı yıllık giyim perakendeciliğinde, geleneksel endüstrinin on milyonlarca şirketi barındırabileceğini, ancak milyarlarca şirket yapamayacağını açıkça gördü. Bu yüzden, takım elbise dükkanını, onunla ilgilenmesi için kararlı bir şekilde başkalarına emanet etti ve girişimcilik yönünü yeniden seçmeye başladı.
"Basketbol" sadece başlangıç noktası
Xu Minin sözleriyle, gelecekteki pazar kapasitesi için, "domuz bir top yaptı" diyelim, sadece basketbol yapıyorlar, farz et ki sadece kira alıyorlar ve bunu gerçekleştirmenin başka bir yolu yok. 20 katlık bir fiyat-kazanç oranıyla hesaplanan bu proje, birini desteklemek için yeterli. RMB'si 2 ila 3 milyar olan şirketler.
Ancak şimdi bundan bahsetmek pek mantıklı değil çünkü teorik olarak sadece kira toplamak imkansız, sadece basketbol oynamak imkansız. "Pig a ball" evrensel bir çözüm sunar, dolaplarına basketbol, futbol, rugby ve badminton koyabilirler, sorun yok.
"Domuz topu" için basketbol sadece bir giriş noktasıdır.
Gelecekte, "Zig Le Geqiu" Kuzey Çin, Doğu Çin ve Güney Çin'in üç bölgesindeki 23 şehirde çok sayıda kurulum gerçekleştirmeyi planlıyor. Erken fonlamanın ana kaynağı kullanıcı kirasıydı. Belli bir temel kazandıktan sonra gerçekleştirilecek ve ardından reklam yerleştirilecek.İlerleyen zamanlarda etkinliğin işleyişine katılması bekleniyor.
Xu Min, ekipmanın üç aydan yarım yıla kadar döşeneceğini umuyor, bu süreçte başka sahneler bulacak ve ardından pazara gidecek.
Sonunda yazılan "paylaşım ekonomisi" dalgası yaklaşırken, önce yüksek frekanslı ve yeni ihtiyaç duyulan projeler yapılmalıdır. Önce taksi ve bisiklet yapılıyor, sonra güç bankası ve sonra sırada ne var? Basketbol olabilir, KTV olabilir ve hatta bazı platformlar birkaçını bir araya getirebilir.
Yeni paylaşım davranışı, esasen teknolojik gelişmenin maliyetleri düşürdüğü ve verimliliği artırdığı yönündedir. Mobil ödeme olmadan bisikletler de kiralanır. Kişisel koruma aramaktan başka bir şey değildir ve insan maliyetleri yüksektir. Nesnelerin İnterneti teknolojisinin gelişmesiyle, gelecekte pek çok sektör altüst olacak ve bu bir trend.
