Ye Tan Finance: Şaşırdım! Büyük bir kaybın ardından mı yükseliyorsunuz? Barbarca yutturmaca arkasında? Hasat Çılgınlığı
Bu başkent sevgili basit değil ve İnternet doğduğundan beri popüler.
Kasım 2017'de kuruldu ve Mayıs 2019'da NASDAQ'da listelendi.
Luckin Kahvesi'nin listesi çok şiddetli, güçlü ve kararlı, en sevilen, çılgın para çeken, çılgın genişleme.
Kısa bir süre önce Luckin Coffeenin üçüncü üç aylık raporu, raporlama dönemi boyunca toplam net gelirin yıllık% 540,2 artışla 1,541,6 milyon RMB olduğunu açıkladı! Yatırımcılar tutkuyla koştu!
15 Kasım'da Ruixing Coffee'nin hisse fiyatı% 25.44 artarak 27.02 / hisse ile kapandı. "Yabancı pırasa" harika!
Duyuruda Luckin Coffee, Çin'de patron olmakla ve Starbucks'ı geçmekle tehdit etti.
Starbucks geleneksel perakende sektöründeki en büyük balıksa, Luckin Coffee İnternet endüstrisindeki hızlı balıktır.
Kuaiyu Big Fish ile karşılaştığında kim kazanır ve kaybeder?
Operasyonel düzeyde "Kar", gerçek zarar 1,7 milyar oldu!
Luckin Coffee, 2019'un 3. çeyreğinde, üçüncü çeyrekte mağaza operasyonunun% 12,5 kar marjı ve 186 milyon yuan kar elde ettiğini söyledi. Operasyonel karlılığa ulaşmak için ilk kez!
Operasyonel düzeyde kar nedir? Bu isim kafa karıştırıcı. Dikkatlice kontrol edin, bu "kar" şu şekilde hesaplanır: gelir, eksi kahve malzemesi maliyetleri, dükkan kirası, işletme maliyetleri ve amortisman. Operasyonel düzeyde kar denir.
ve daha fazlası! En kritik kısmı saymayan bu algoritma, Pazarlama maliyetleri.
Böyle büyük bir masraf göz ardı edildi! Sayarsan 215 milyon kaybettin.
Luckin Coffee'nin satış büyümesi, esas olarak "müşteriler için ödeme" ve çevrimiçi reklamcılığın pazarlama ve promosyon harcamalarından kaynaklanmaktadır.
Basitçe ifade etmek gerekirse, pazarlama modeli promosyon için "para harcamaktır".
Bununla birlikte, Ruixing Coffee'nin yönetimi, 2019'un dördüncü çeyreğinde net gelirin 2,1 milyar ile 2,2 milyar yuan arasında olacağı konusunda iyimser.
Performanstaki çok güçlü büyüme sayesinde, kurucu Qian Zhiya, raporunda, bu yılın sonuna kadar Çin'in en büyük kahve üreticisi olma hedefine ulaşacağını güvenle söyledi! Netleştirin Bir Çin kahve zincirinin ilk kardeşi pozisyonu için Starbucks ile yarışın.
Ancak daha yakından bakın ve pek çok soru var. gibi, Gelirin tamamı pazarlama tarafından sağlandığından, pazarlama giderlerini önemli ölçüde azaltırken işletme geliri nasıl artırılır?
Starbucks'ın rakipleri "düşük fiyatlar" pazarı hareket ettiriyor
Luckin, Starbucks'ta ölecek ve bunun arkasındaki hırs, yoldan geçenler tarafından uzun zamandır biliniyor.
15 Mayıs 2018'de Luckin Coffee, Starbucks'a Starbucks'ı birkaç büyük suçla suçladığı açık bir mektup yayınladı: Potansiyel rakipleri dışlamak ve baskı altına almak, Luckin kahve tedarikçilerini tehdit etmek ve diğer haksız rekabet davranışları. Popüler bir kamuoyu tartışması konusu haline gelin. Starbucks bu mektupta kamuoyunun eleştirilerine hedef oldu.
İki gün sonra, "kurban" tavrıyla Luckin Coffee resmen Amerika Birleşik Devletleri Nasdaq'da listelendi.
Sıradan bir kahvehaneden halka arz'a, 3.988 milyar yuan'lık üç tur finansmanın ardından, yatırım sonrası değerleme 1 milyar yuan'dan fazla. Uygun kahve tek boynuzlu at başından beri Starbucks pastasına koştu, tabii ki gerekli Koştu.
Starbucks, 20 yıldan fazla bir süredir Çin'de üretim yaptığından ve nispeten sabit bir sayıya sahip nispeten yapışkan bir kullanıcı grubu oluşturduğundan, Luckin Coffee, Starbucks'ın pazar payından yararlanmak için bir "düşük fiyatlı strateji" benimsemiştir. Apaçık sonuçlar alındı.
Bir yıldan fazla bir süre içinde Luckin Coffee deli gibi bir dükkan açtı. Bir yıldan fazla bir süre sonra Luckin Coffee mağazalarının sayısı 3680'e çıktı. Bu sayı, Çin'deki Starbucks mağazalarının sayısına yaklaştı.
Ancak Luckin'in ilk günlerinde küçük mağazaların paket servisi olan restoran işine odaklandığı unutulmamalıdır. 2 çalışanı olan bir dükkan temelde paket servisi olan restoran şeklinde kahve satmaktadır. Bir bardağın fiyatı Starbucks'tan çok daha ucuzdu ve çok sayıda müşteriyi kısa sürede elinden aldı.
2018 mali yılında, Starbucks'ın Çin'in hakim olduğu Asya-Pasifik bölgesinde faaliyet kar marjı, bir önceki mali yıla göre 5 puanlık bir düşüşle yalnızca% 19 oldu. Aynı zamanda, gelir artış hızı da önemli ölçüde düştü.
2019'un ilk üç çeyreğinde, Ruixing Coffee'nin toplam işletme geliri, yıllık% 681,07 artışla 2,929 milyar oldu!
Luckin'in stratejisi çok etkilidir. Starbucks benzeri görülmemiş bir gerginliğe sahiptir ve harekete geçer.
Bu etki, büyük verimlilik ve düşük maliyetle muazzam bir gelir artışı sağlayan İnternet modelinden geliyor.
Luckin ve Starbucks'ın farklı kullanıcı deneyimi ve yapışkanlığı vardır
Kahve çekirdeklerinden, ikisi arasında temelde kalite farkı yoktur.
Luckin Coffee'de kullanılan kahve çekirdekleri, yüksek kaliteli Arabica çekirdekleridir ve Starbucks, yüksek kaliteli Arabica çekirdekleri kullanır. Bununla birlikte, Luckin'in kahve çekirdekleri satın alındı ve Starbucks, kahve çekirdeklerinin kalitesini, verimini ve tadını iyileştirmek için 9 başka çiftçi destek merkezi kurdu.
Aslında, Luckin'in başından itibaren Starbucks'ı parçalama pratiği arzu edilmez. Luckin'in hiping ve pazarlama yapıp yapmadığını tartışmayacağız, sadece ikisini kendileri analiz edeceğiz.
Starbucks geleneksel bir kahve perakende zinciridir ve Luckin Coffee, kahve satan bir İnternet şirketidir. İlki, kahve endüstrisinde yıllarca kaliteli hizmet ve kültürel birikime sahip geleneksel bir perakende genidir. İkincisi, aniden ortaya çıkan İnternet genidir ve bir kahve saldırısıyla savaşmak gerekir.
Kahve satma konusunda, ikisi profesyonel bir geçmişe sahip bir ünlü ile bir internet ünlüsü arasındaki farktır.
Ancak Starbucks kahve konusunda uzmandır. Tüm mağazalar doğrudan işletilmektedir ve franchising kabul edilmemektedir.
Starbucks bir zamanlar Çin'de franchise mağazalarını açtı. Ölçek daha hızlı büyüyor gibi görünse de, Starbucks'ın franchise mağazaları üzerinde sınırlı kontrolü var ve ürün ve hizmetleri denetlemek ve yönetmek çok zor. Son olarak, Çin'de tüm franchise mağazaları kesildi.
Ve Luckin Kahvesi, Diğer tarafa gitmek, katılabilecek bağımsız yeni bir marka başlattı Çay çayı. Bunun çay olduğunu, artık kahve olmadığını unutmayın! En önemlisi, katılabilirsiniz! Bir yandan franchising, mağaza açma maliyetini aktarabilir ve kendi kendine çalışan mağazaların genişlemesinin neden olduğu maliyet baskısını hafifletebilir, diğer yandan franchising şeklinde genişleme hızı da hızlanır ve ülke hızla yayılır.
Aynı zamanda, kahve almak için Luckin'e gittim ve kahve almak için sırada bekledim.Ne kadar yoruldum, bu yüzden daha çok paket servis için küçük bir mağaza gibi daha fazla paket siparişi var. Starbucks çoğunlukla ticari kümelerde bulunur. Daha çok bir kahve deneyimi dükkanı gibi olan kahve içerken iş görüşmesi deneyiminin tadını çıkarabilirsiniz. İkisi aynı seviyede değil.
Şimdi Starbucks ve Alibaba, bir "özel yıldız teslimatı" paket servisi ve küçük bir "hızlı kahve" mağazası başlattı.
Kullanıcı yapışkanlığı açısından, Starbucks'ın açıkça bir avantajı var.
Ruixing Coffee'nin acı noktası, kötü çevrimdışı deneyimdir, Starbucks'ın acı noktası ise mağazanın yüksek maliyetidir ve bu da yüksek kahve fiyatlarına yol açar.
Ama şu anda birbirlerine sızıyorlar. Starbucks çevrimiçi olurken Luckin çevrimdışı oluyor.
Para için "para yak", kullanıcı yapışkanlığı çok düşük
Birçok şirket "para yakma" oyununu oynadı ve sonunda çoğu kendini öldürdü.
Ruixing Coffee'nin kurucusu Qian Zhiya, borsaya kayıtlı iki şirket olan Shenzhou Rent-a-Car ve Shenzhou UCAR'ın emektarlarıdır. Shenzhou Departmanının geliştirilmesinde, genişleme için "yanan para" modelini benimsemiştir. Qian Zhiya bu yöntemi benimsemiştir. Kahvede de çok kullanışlıdır şimdi dükkan sayısı 3680'e çıktı.
Ancak bu tür umutsuz oyun çok tehlikelidir. UCAR'ın iş stratejisi, "para yakma" fiyat savaşıyla fırsatı yakalamaktır. 2019'un ilk yarısında, gelir 1.920 milyar yuan, yıllık% 48.98 düşüş ve net kar -652 milyon yuan oldu.
Luckin Coffee ve Shenzhou UCAR bu durumda çok benzer.
Neden çılgınca genişlemek istiyorsun? Pazarı ele geçirmek için rakiplerin gidecek hiçbir yeri kalmasın!
Luckin Coffee için mağaza açmanın maliyeti sabit bir ücrettir. Gelir düştüğünde ve giderler hala orada olduğunda, tehlike gelir.
Mevcut duruma bakıldığında, Ruixing Coffee'nin gelirini karşılamak zor. Starbucks ile karşılaştırıldığında boşluk ortada.
Snowball verilerine göre, 2018'den 2019'un ilk üç çeyreğine kadar Ruixing Coffee'nin işletme geliri sırasıyla: 122 milyon ve 418 milyon ABD doları; pazarlama giderleri sırasıyla 109 milyon ABD doları ve 156 milyon ABD doları, işletme gelirinin sırasıyla% 89.34 ve% 37.32'sini oluşturmaktadır.
2017-2019 yıllık raporunda açıklanan Starbucks, işletme geliri 22.387 milyar, 24.720 milyar ve 26.509 milyar ABD doları oldu. Starbucks'ın gelir tablosu satış giderlerini net bir şekilde açıklamadı, ancak son üç yıldaki reklam harcamalarının 283 milyon, 260 milyon ve 246 milyon ABD doları olduğunu açıkladı. Faaliyet gelirinin oranları sırasıyla% 1,26,% 1,05 ve% 0,93 olmuştur.
İstatistiksel kalibrelerdeki farklılıktan dolayı doğrudan karşılaştırmak bizim için zor ama Starbucks'ın reklam ve pazarlama giderlerinin işletme gelirine oranının yüksek olmadığı görülebiliyor.Gelir arttıkça reklam harcamalarının miktarı ve oranı yıldan yıla azalıyor. .
Bu, Luckin Starbucks'ı geçmek isterse, 2019'un üçüncü çeyreğinde pazarlama giderlerinin ölçeğini korurken gelirinin yaklaşık 40 kat artacağı anlamına geliyor.
Zor!
Ekim 2018'de, tanınmış Kore kahve markası "Coffee with You" Çin'de iflas ilan etti. 2013 yılında Çin pazarına girdi ve 2014 yılında açılan mağaza sayısı Starbucks'tan sonra ikinci oldu. Starbucks'a yetişmek için 5.000 mağaza açtığını iddia eden yönetimi çok gururlu. Hız uğruna, çok sayıda franchise mağazasının kalitesinin kontrol edilmesi zordur ve bu da sermaye zincirinin kırılmasını hızlandırmıştır.
Starbucks'ın gelişimi, sonunda kapanışlar ve işten çıkarmalarla sonuçlanan çılgın genişlemeler yaşadı. Elbette aşırı kahve fiyatları ve aşırı mağaza yoğunluğu sorunu hala var.
Kurucu Qian Zhiya, Ruixing Coffee'nin 2019'un sonunda Çin'in en büyük kahve üreticisi olacağına güvenle inanıyor.
Kahveden çaya, Luckin Coffee bundan sonra ne yapmak istiyor? Nakit akışı negatif olmaya devam ediyor ve gerçekten yakacak çok para yok.
Deneyim kraldır ve müşteriler bunu herkesten daha iyi bilir.
Hepsi perakende kahve, paket servisi olan restoran dükkanları ve kapı dükkanları, sonuçta duygu farklı!
