g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Küresel lüks ev müzayedeleri ateşli, gizemli itici gücün arkasında kim var

Geçtiğimiz sonbaharda, Upstate New York'ta emlakçı olarak çalışan Xu Tianying, yüksek kaliteli bir okul bölgesi evi keşfetti ve rezervsiz bir açık artırma yoluyla bir alıcı aramak üzereydi. Buradaki lüks ev, Çinli müşterilerinden birinin ihtiyaçlarını tam olarak karşılıyor, bu yüzden derhal bir emlak avukatına danıştı, şüpheleri giderdi, açık artırma kurallarına aşina oldu ve müşteri adına müzayedeye katıldı ve sonunda müşteri için "bir hazine parçası toplamayı" başardı.

Avustralya ve Yeni Zelanda gibi ülke ve bölgelerde, gayrimenkul işlemleri genellikle açık artırma yoluyla gerçekleştirilir ve lüks gayrimenkuller elbette bir istisna değildir. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki büyük ülkelerde, birçok insan emlak müzayedelerinden bahsettiğinde, aklına bankaların ev sahipliği yaptığı ve çoğunlukla düşük kaliteli pazarla karşı karşıya olan "yabancı müzayede evleri" geliyor. Bununla birlikte, sanat eserleri, antikalar ve ünlü arabalar gibi, müzayedeler de giderek lüks gayrimenkul işlemleri için "doğru yol" haline geliyor.

Yeni inşa edilen konaklardan ünlü mülklere ve hatta tarihi ve mimari öneme sahip tarihi yerler ve kaleler, son yıllarda lüks ev müzayedelerinin gelişmesini sağlayan açık artırma ticaret platformlarına kondu. Lüks gayrimenkul ihalelerine odaklanan mevcut aracı kurumlar, geleneksel emektar aracı kurumlarla hala rekabet edemese de, ele alınan lüks konutların sayısı ve toplam işlem hacminin ölçeği küçümsenemez.

Bunların arasında, merkezi New York'ta bulunan ancak küresel lüks emlak piyasasında aktif olan Concierge Auctions'ın başkanı Laura Brady'ye göre, aracı kurum, geçtiğimiz birkaç yılda komedyen Whoopi Goldberg, film ve şarkıcı yıldızları başarılı bir şekilde müzayedeye çıkardı. Cher ve İspanya'da 200 yıldan fazla geçmişe sahip bir villa gibi birçok ünlünün mülkleri.

Başkan Chad Roffers, 2008'den 2016'ya kadar kuruluşundan bu yana geçen sekiz yıl içinde şirketin toplam 1 milyar ABD Dolarından fazla (yaklaşık 6,8 milyar RMB) lüks konut ihalesi yaptığını söyledi.Açık artırma işi Amerika Birleşik Devletleri'nde 33 eyalet ve dünya çapında 15 ülkeyi kapsıyor. . Bu yıl içinde, bankanın 150 yüksek kaliteli gayrimenkulü müzayedeye çıkarması bekleniyor ve bu oranda önümüzdeki iki yıl içinde 1 milyar dolarlık lüks evlerin açık artırmaya çıkarılmasıyla ilgili başka bir efsane oluşturması bekleniyor.

Sıcak lüks müzayedelerinin arkasındaki köklü nedenler nelerdir? Birlikte ele alındığında, kabaca aşağıdaki beş noktada özetlenebilir:

Lüks konut piyasasında arz fazlası ve şiddetli rekabet

Adından da anlaşılacağı gibi, lüks gayrimenkul, toplu tüketim kategorisine ait değildir ve alıcılar nispeten dardır. Son birkaç yılda, özellikle Amerika Birleşik Devletleri'ndeki New York, Los Angeles ve Miami gibi geleneksel lüks konut piyasası, yeni lüks konutlar aşırı gelişmiş ve aşırı arz edildi. Küresel siyasi ve ekonomik istikrarsızlık, lüks konut piyasasının görece zayıflığını da beraberinde getirerek, ikinci el lüks konut satıcılarının çok sayıda alıcının dikkatini çekmek için alışılmadık bir pazarlama yöntemi olarak açık artırmaları kullanmak zorunda kalmasına neden oldu.

Bir ABD gayrimenkul değerlendirme ve danışmanlık firması olan Miller Samuel'in CEO'su Jonathan Miller'ın dediği gibi: "Lüks emlak satıcıları için rekabet giderek şiddetleniyor. Mülk sahipleri başka satış yolları arıyor ve açık artırmalar verimli bir pazarlama olabilir. modu. "

Benzersiz özellikler, zengin satıcıların fiyat almasını zorlaştırır

Hepimizin bildiği gibi, geleneksel şekilde gayrimenkul satarken, fiyat genellikle piyasadaki benzer evlerin ortalama metrekare başına fiyatına dayanır ve daha sonra karakteristik dekorasyona, hizmet olanaklarına ve hatta satıcının belirli bir gayrimenkulle ilgili itibarına göre belirli bir prim yapılır. Bununla birlikte, birçok lüks gayrimenkul, sanat eserleri ve antikalarla aynı benzersizliğe sahiptir ve değerlemesi zordur. Bunlar, genellikle açık artırmalar yoluyla daha adil piyasa fiyatları elde etmek isteyen zengin satıcılar için "tatlı bir sorun" haline gelmiştir.

Concierge Auctions Başkanı Laura Brady, "Üst düzey emlak müşteri tabanımız diğer lüks açık artırma pazarlarına aşinadır. Üst düzey konut mülklerinin sanat eserleri ve kültürel eserlerle aynı olduğunu ve müzayedelerin mülklerin değerini en üst düzeye çıkarabileceğini anlıyorlar."

Aynı zamanda, müzayede evleri dünyanın dört bir yanından potansiyel alıcıların çevrimiçi veya mobil uygulamalar yoluyla katılmalarına izin verir ve daha fazla alıcı teklif verme genellikle teklifi artırabilir.

Şeffaf teklif verme, alıcılar kendinden emin

Açık artırma yoluyla lüks evler satın almak, alıcılar için en büyük indirim şüphesiz "Taobao" fırsatıdır. Xu Tianying'e göre, okul bölgesinde o sırada müşterilerin aradığı benzer mülklerin çoğunun fiyatı yaklaşık 5 milyon ABD dolarıydı Son olarak, mobilya ve açık artırma ücretlerinin eklenmesiyle müşteri istenen mülkü 3,3 milyon ABD dolarına satın aldı. "Alıcılar ve komisyoncular ev ödevlerini önceden yaparlar ve müzayede pazarında gerçek lüks evler bulabilirler. Üstelik rezerv fiyatsız teklif vermek heyecan dolu ama aynı zamanda diğer alıcıların teklif fiyatlarını da bilirler ve birbirlerini tanırlar."

Lüks müzayedelerin şeffaflığı sadece tüm tekliflerin açıklığı ve şeffaflığına yansımıyor, aynı zamanda yabancı müzayede evleri alıcılarının konut koşullarını önceden kontrol edememesinden de farklı lüks müzayedeler için belli bir halka açık sergileme dönemi var.

Açık artırma süreci genellikle satıcı ve komisyoncunun müzayede eviyle veya müzayede eviyle proaktif olarak onlara yaklaşmasıyla başlar. Mülkün müzayedeye uygun olduğu belirlendikten sonra, müzayede evi yoğun pazarlamadan sorumlu olacak ve 30 günlük bir halka açık sergi dönemi olacak. Kasıtlı alıcılar açık artırma tarihinden önce teklif verebilir. Aynı zamanda, tüm teklif sahiplerinin (kimliklerini gizlemek isteyen alıcılar aynı zamanda bir limited şirketin adını da kullanabilirler) ilgili belgeleri doldurmaları ve teklif vermeden önce depozito ödemeleri gerekmektedir. Mülke bağlı olarak, depozito 100.000 ABD Doları ile 500.000 ABD Doları arasında değişmektedir. Teklif verenin teklifi kazanmaması durumunda para iade edilecektir. Müzayede canlı veya çevrimiçi olarak yapılabilir. En yüksek teklif veren, teklifi kazanır ve işlem fiyatı genellikle ev devredildiğinde 30 gün sonra ilan edilir.

Son bir söz, finansal yaşamın erken planlanması

Kuşkusuz, alıcıları bekleyen geleneksel komisyoncular aracılığıyla listeleme bazen uzun süre sahipsiz bırakılan bir mülkle sonuçlanır. Aslında, Concierge Auctions, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 27 lüks konut piyasasındaki en pahalı 10 mülkün analizini kısa süre önce duyurdu. Lüks konut işlemlerinin iki uç noktaya sahip olma eğiliminde olduğunu gösteriyor: Birincisi, listelendikten sonraki iki ay ila altı ay içinde istenen fiyata yakın bir fiyata satılıyor. % 40, diğer bir durum da listenin üç ila beş yıldır dışarıda kalması ve ev sahiplerinin ancak sık sık yapılan fiyat indirimlerinden sonra satış yapabilmesidir. Bu tür lüks evler% 60'tan fazlasını oluşturmaktadır.

Bayan Brady şunları söyledi: "Fiyat ne kadar yüksek, mülk o kadar benzersiz ve geleneksel yöntemlerle mülk satmanın belirsizliği o kadar yüksek. Birçok yüksek net değere sahip birey, varlık tahsisini ve yaşam tarzını zamanında ayarlamalıdır. Lüks ev açık artırmaları onlara kesin bir zaman çizelgesi sağlayabilir. "

Bayan Tian, "kısa, sabit, hızlı, istikrarlı ve doğru" müzayede işlemlerinin alıcılara da fayda sağladığını ekledi. "Lüks evler için tüm prosedürler ve mülkiyet hakları raporları, müzayededen önce önceden netleştirildi ve alım ve satım süreci kısa, sözleşme basit ve açık ve yarı yol değişiklikleri önleyebilecek hiçbir müzakere hükümleri yok" dedi.

Alıcılar için özenle seçilmiş global listeler

Birçok lüks emlak müzayedesi komisyoncusu belirli pazarlara odaklansa da, Concierge Auctions küresel bir erişime sahiptir. Üst düzey mülk müzayedeleri, ağ geçidi şehirlerini veya dünyadaki popüler tatil köylerini kapsar ve yüksek net değerli müşteriler tüm potansiyel listeleri yakalayabilir.

Bayan Brady, Florida gibi deniz manzaralı evlerin zenginler arasında çok popüler olduğunu ve müzayede pazarının nispeten aktif olduğunu belirtti.Son iki hafta içinde, 5 milyon ile 10 milyon yuan arasında değişen birkaç lüks ev, müzayedeler yoluyla sahiplerini değiştirdi. Müzayede komisyonculuğu firması ayrıca düzenli olarak "birinci sınıf ev müzayedeleri" düzenlemektedir.Örneğin, geçen kış New York'ta Amerika Birleşik Devletleri, Porto Riko, Birleşik Krallık, İsrail, Birleşik Krallık ve diğer ülkelerden bir düzine lüks ev açık artırmaya çıkarılmıştır.

Bu yaz banka, Çin'deki yüksek net değerli müşteriler için Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Almanya, Kanada, İspanya ve diğer ülkelerden ve bölgelerden üst düzey mülkler toplayacak ve Çinli alıcıların konum, marka, feng shui, dekorasyon ve fiyat açısından özel tercihlerini hedef alacak. Listeleri dikkatlice taradık ve müzayede faaliyetlerini Hong Kong, Şanghay, Pekin ve Guangzhou'ya kadar genişlettik, böylece zengin Çinli alıcılar yurtdışına çıkmadan "küresel lüks ev alışveriş turu" gerçekleştirebilirler.

Aşağıdakiler, Mansion Global okuyucularının bir göz atması için Concierge Çin Haziran müzayedesinde tanıtılacak altı küresel lüks evdir. Bu açık artırmadaki tüm butik listeleri görmek için ConciergePortfolioSale.com web sitesinde de oturum açabilirsiniz.

Navado Körfezi

Navodo Körfezi

Yer: Vanua Levu, Fiji