Klinik, ürünün pahalı olduğundan ve üçüncü terminalin hala geliştirilmekte olduğundan şikayet ediyor?
Giriş:
Hastanede piyasadaki baskı artıyor ve fiyatlar düşüp gidiyor. Bu, birçok şirketin ve acentenin üçüncü terminal pazarına dikkat etmesine neden oldu.Küçük ve orta ölçekli ilaç şirketleri ve tıbbi cihaz şirketleri de üçüncü terminal pazarına akın ediyor, ancak pazara girdiklerinde, bu pazarın artık mavi bir okyanus olmadığını ve pazardaki rekabet derecesinin klinik deneylerden daha az olmadığını görüyorlar. Pazar ve OTC pazarı.
Üçüncü terminal pazarı genellikle tabandan gelen ilçedeki sağlık merkezlerine, toplum sağlığı hizmet merkezlerine ve klinik pazarlarına atıfta bulunur. Birinci basamak sağlık merkezleri ve toplum pazarları, standartlara uymaları nedeniyle bugün tartıştığımız konuların kapsamı dışındadır.
Şimdi genellikle klinik pazarı ve üçüncü terminal olarak ilçe ve köy kliniklerini ifade eder. Nasıl sınıflandırılacağına gelince, bunu tartışmayacağız Burada esas olarak klinik pazarı ve kliniklere benzer köy kliniklerinden bahsediyoruz. Klinik pazarının ilk ana gövdesi klinik doktorlardır ve kliniklerin% 90'ından fazlası sahibi ve doktordur. Üçüncü terminal pazarını geliştirmek istiyorsanız, önce neye önem verdiklerini anlamalısınız?
Klinik doktoru (köy doktoru) en çok neyi önemsiyor?
1 Tıbbi risklerin önlenmesi ve önlenmesi
Mevcut tıbbi sistem sorunları nedeniyle, mevcut köy doktorları ve klinikleri genellikle tıbbi bir kazanın ardından iflasın sonuçlarını taşımaktadır.Günümüzün doktorlar ve hastalar arasındaki gergin ilişkisinde, güvenlik, birincil doktorların en çok endişe duyduğu konudur.
2 Klinik tıp uygulamalarının öğrenilmesi ve teşvik edilmesi
Birincil tıp işiyle uğraşan insanlar (köy doktorları) genellikle düşük eğitimlidir.Yaş grubu 40 ile 50 arasında yoğunlaşmıştır.Köy doktorlarının yarısından fazlası lise veya teknik ortaokul eğitimine sahiptir.İlk doktorlar tıbbi becerilerini geliştirmek için isteklidirler. . Hastalıkların alt bölümünden dolayı, doktorlar hastaların ilaçları konusunda giderek daha ihtiyatlı hale geliyor ve tedavi kafa karışıklığı giderek daha ciddileşiyor. Bulmacayı çözmenin anahtarı, tıbbi becerilerini çeşitli kanallar aracılığıyla hızla geliştirmektir.
3 Yenilikçi teşhis ve tedavi tekniklerinin tanıtımı
Yabaonun transdermal yapıştırma teknolojisi, her türlü uygun Çin tıbbı tekniklerinde eğitim de dahil olmak üzere, birincil tıp pazarında bir karmaşa haline geldi. Ayrıca taban düzeyinde çılgınca yayıldı. Benzersiz bir beceri öğrenmiş ve yüz millik bir yarıçap içinde kendi markasını kurabilir. Bu, mevcut taban doktorlarının acı noktasıdır.
Şirketler doğru ilacı nasıl reçete eder?
1 Ürünler, köy doktorlarına ve klinik sahiplerine ilaç uygulama riskini azaltmada etkili bir şekilde yardımcı olabilir
Yazar geçtiğimiz günlerde bazı hastalıklarda enjeksiyon ve infüzyonların yerini alabilecek ultrasonik bir penetran cihazla temasa geçti.Ultrasonik penetran ilaçların kullanımı enjeksiyon ve infüzyon riskini azaltabilir.Toptan doktor komününün tanıtım metin yazarlığı gününde 10.000'den fazla kişi elde edildi. Tabandaki doktorlar endişeli ve konsültasyon sayısı 1.000'i aşıyor. Hekimlik yapma riskini etkili bir şekilde azaltan böyle bir tedavi planı büyük ilgi gördü.
2 Uzmanlar ve birincil doktorlar için bir öğrenme kanalı oluşturun
Yazar, çalışmaları nedeniyle, Çin Geleneksel Çin Tıbbı Derneği tarafından düzenlenen eğitime katılırken, tabandan doktorların, kademeli hastanelerdeki doktorlardan daha az öğrenmeye hevesli olmadıklarını ve çalışmak için Pekin'e gittiklerini keşfetti. Ürün organize edildiğinde ve tanıtıldığında, kademeli hastanelerin uzman kaynakları, uzmanlar ve tabandan gelen doktorlar arasında bir öğrenme kanalı oluşturmak için etkili bir şekilde birleştirilebilir ve kaynaklar izin verirse, "öğretme" yöntemi ve "öğretmenlerle üçüncü sınıf hastaneler" büyük ölçüde geliştirilecektir. Şirkete bağlılık.
İşletmelerin temel pazarı geliştirmede karşılaştıkları temel sorunlar
1 Birçok nokta, geniş kapsama alanı, dağınık; tek küçük, birçok çeşit (çeşit), yüksek frekans (satın alma frekansı), yüksek geliştirme maliyeti, tek bir terminalin küçük çıkışı
18 Ağustos'ta Ulusal Sağlık ve Aile Planlaması Komisyonu, Çin'in sağlık ve aile planlaması programlarının geliştirilmesine ilişkin 2016 istatistik bültenini duyurdu. İstatistikler, 2016 yılı sonunda ülke genelindeki toplam tıp ve sağlık kurumu sayısının 983.394'e ulaştığını göstermektedir. Bunlar arasında 29.140 hastane, 926.518 birincil tıp ve sağlık kurumu ve 24.866 profesyonel halk sağlığı kurumu.
Birincil tıp ve sağlık kurumları arasında 34.327 toplum sağlığı hizmet merkezi (istasyon), 36.795 ilçe sağlık merkezi, 201408 klinik ve revir ve 638763 köy kliniği bulunmaktadır. 54379 devlet tarafından işletilen birincil tıp ve sağlık kurumları vardır.
Köy klinikleri toplamın% 60'ını oluşturuyor.Bu kadar büyük bir sayı ülke genelinde çeşitli şehirlere dağılmış durumda.Yerel küçük ve orta ölçekli ilaç firmaları genellikle ülkeyi kısa sürede kaplayan üçüncü bir terminal ekibi kuramıyor. Mevcut uygulanabilir yöntem Halen pazarı tanıtmak için vilayet, vilayet ve belediye yatırım ajansı modelini kullanıyor, terminal pazar personelinin teker teker koşma ve bacaklarını kırma yoluna güveniyor. Ekonomik olarak gelişmiş bölgelerde, bir kliniğin bir günde alacağı fabrika temsilcisi sayısı en az Sınıf hastanelerin temsilcilerinin sayısı için, genel pazar geliştirme maliyeti yüksektir ve tek bir terminalin çıktısı azdır.
2 Ajans modelinin illerde, vilayetlerde ve şehirlerde geliştirme maliyeti yüksektir.
Piyasayı tanıtmak için ajanların gücünü kullanma ölmeyi bekliyor, ancak aynı yatakta farklı hayalleri olan birçok ajan var.Vilayet ve şehir düzeyindeki ajanlar fabrika politikasını benimsiyor ve çalışmıyor, bu da pazar gelişimini boşuna geciktirecektir. Hengshun taban klinikleri terminaline 50 kesinti ve 40 kesinti sağlayan şirketler, genellikle piyasayı gerçekten yöneten, terminali yöneten ancak çoğu zaman geri tepen temsilciler için politikayı harcamaya isteklidir, şirket yönetim yeteneklerinden ve terminal temsilcilerinin desteğinden yoksundur. Yetenek, il ve belediye teşkilatını kesti, piyasa hemen çöktü.
3 Tabandan temsilciler zayıf ve [satışların son milinde] duruyor
Tabandan gelen iş dünyası temsilcilerinin çoğu hayatın her kesiminden geliyor: sürücüler, emekli işçiler, bilgisayar tamircileri, ortaokuldan yeni mezun olmuş çocuklar ve hatta orijinal ressamlar ... Ayrıca bisikletleriyle dünyanın her yerindeki kliniklerin kapısını çalıyorlar. Meslek bilgisini anlamayan, satış sevgisinden söz edemeyen, bazıları gayretli ve para kazanma arzusu olan bu arkadaşlar, patlayan ilaç pazarı uzaktan kocaman bir elma gibi görünüyor ve bir ısırık almak için geçmişe koşmak zorunda kalıyorlar. İlaç ve satış konusunda uzmanlık eksikliği, samimiyetsiz tutum ve eldeki ürünler, ne yapmalıyım? Soğuk! Anlamına geliyor. İç turizm yaparsan ben denizaşırı gezerim, şovu kırlara gönderirsin, benim model podyumlarım; araba göndermeye cüret edersen ev göndermeye cüret ederim. Savaşmak ve öldürmek, barut her yerde. Temel ürün tanıtımı için, genellikle bir DM sayfasıdır.
Tersine, terminal temsilcileri ayrıca, üreticinin akademik desteğinin yerinde olmadığından ve kullanılabilecek ve işe yarayabilecek tek şeyin bu yöntemler olduğundan şikayet ettiler. Ancak, uzun vadede, pazar geliştirme yöntemlerine aşırı güvenmenin çok kalıcı ve yapışkan olacağından şikayet ettiler. güçsüz.
Üçüncü terminal pazarını geliştiren Wang Zhan, tabandan temsilciler için açık kaynak sağlamaya devam ediyor
Para olmadan, kimse, marka olmadan, üçüncü terminal pazarında bu savaşla nasıl mücadele edilir? Yeni pazarlama çağında, işletmelerin karşılaştığı temel sorunlar ışığında, Ren ve Du'nun iki hattını geçmek için yeni medya iletişim yöntemlerini deneyebilirsiniz.
Tabandan gelen doktor komünü, Cyberlanın WeChat halka açık hesap platformu tarafından işletilmektedir. Şu anda, tümü klinik sahibi ve köy doktoru olan 300.000 takipçiye sahip klinikler ve köy klinikleri bulunmaktadır. Günlük okuyucu sayısı 150.000den fazla, çok büyük Şirketle ne yapabilirsiniz?
1 Hızlı ve sürekli olarak şirketlerin aracıların birinci hat terminal kaynaklarını içe aktarmalarına yardımcı olmasına izin verin
Geleneksel medyadan farklı olarak WeChat'in kendisi sosyal bir araçtır. Şirketler, ürün (hizmet) bilgilerini yayınladıktan sonra, WeChat halk hekimlerinin topluluğunun kamuya açık platformunun büyük ve doğru nüfusuna dayalı olarak WeChat aracılığıyla köy doktorları + şirketler + temsilciler arasında doğrudan bağlantı kurabilir ve yapmaya devam edebilir Temsilciler, temsilcilerin pazarı geliştirmesine yardımcı olmak için müşteri kaynaklarını içe aktarır.
Tabandan gelen doktor komünü, 300.000'den fazla klinik doktoru (köy doktorları) hızlı bir şekilde kapsayabilen ve bir makalenin okuyucu sayısı yaklaşık 10.000'e ulaşan bir ürün yumuşak makale yayınlıyor. Bu veriler de sürekli artıyor. Düşünün: Bir iş temsilcisinin ziyaret etmesine izin verin 10.000 klinik sahibi (köy doktoru) ne kadar sürer?
Örnek olarak Yitikang'ın EKG promosyonunu ele alalım. İtmenin ilk aşaması 10.000'den fazla kişinin dikkatini çekti ve hemen başvurmak isteyen 500'den fazla klinik ve klinik var. Bilginin bu kısmı, işlemlerin daha fazla iletilmesi ve tanıtımı için doğrudan yerel ve belediye temsilcilerine iletilebilir.
Guizhou Miaoyao Pharmaceutical Co., Ltd., [Grass-Roots Physician Commune] kopyayı 4 aşamada ittikten sonra [Miao Medicine ve Miao Medicine Magic Journey] proje promosyonunu başlattığında, 20.000'den fazla kliniğin (köy kliniği) ilgisini çekti ve genel proje 2.000'den fazla oldu Bir birincil doktor (telefon başvurusu dahil) kaydolmayı planlıyor.
Yeni medya ile geleneksel medya arasındaki en büyük fark, etkileşimliliğidir.Etkileşimli bir sosyal araç olarak WeChat, terminal temsilcilerinin köy doktorları ile etkileşimi sürdürmelerine izin vererek terminal geliştirme ve bakımını büyük ölçüde azaltan resmi hesap push + WeChat grup + kurumsal yetkilisi WeChat'i benimser. Zorluk.
2 Ara bağlantılarda bilgi kaybını azaltın ve ürünler terminale doğrudan ulaşır.
WeChat resmi hesaplarının tanıtımı resimler, metinler ve videolarla birleştirilebilir. Ürün bilgilerini tabandaki doktorlara canlı ve ilginç bir şekilde iletmek için çizgi romanlar, H5 animasyonları ve mini oyunlar da kullanabilir; bu, gelenekselden daha fazlasıdır [ağızdan, bacaklarla koşarak] Temel seviyedeki iş personelinin kişisel niteliklerine aşırı güven oldukça güvenilirdir.Elbette, çevrimdışı ziyaretler de vazgeçilmezdir.Etkili bilgi aktarımı, işletme personelinin terminal ziyaretlerinin zorluğunu büyük ölçüde azaltacaktır.
Üreticiler + aracılar + terminallerin çıkarları topluluğu oluşturmak için 3 kontrol terminali
Yeni medyanın tanıtımına dayalı olarak, üreticiler terminal müşteri kaynaklarını kısa sürede toplayabilirler.Büyük paketlerin ve küçük paketlerin boşaltılma yöntemine kıyasla, üreticilerin terminal temsilcilerinin gelişim sürecini kontrol etmeleri daha elverişlidir. Geleneksel pazarlama modelinde, üreticilerin temsilcinin gelişim süreci ve terminal bakımı hakkında hiçbir bilgisi yoktur ve elde edilen bilgiler ilk sıradaki pazar bilgilerinin çok gerisindedir. Bununla birlikte, piyasayı ön saflarda geliştirmek için yeni medyanın kullanılması ve müşteri bilgilerinin sürekli olarak toplanması, terminal temsilcisinin gelişim sürecini ölçmek için zor bir göstergedir.Üreticiler ayrıca bölgesel görevleri ve kapsamı tasarlama konusunda haklı!
Yeni pazarlama modeliyle, temsilciler müşterileri sürekli olarak kendi bölgesel pazarlarına getirmek için üreticilere güveniyorlar. Temsilciler, üreticilere olan bağlılıklarını büyük ölçüde artırdılar. Üreticiler ayrıca taban pazar gelişiminin ilerlemesini etkili bir şekilde kontrol edebilir ve birinci sınıf pazar bilgilerini anlayabilirler.
Özetle, yeni iletişim çağında, yeni medyanın iyi kullanımıyla, küçük ve orta ölçekli işletmelerin piyasayı parasız, hiç kimse ve markasız hızla işgal etmesi mümkündür.
