Bay Huang Jiaxi ile ilk tanışma, e-değişimin ilk halka açık görünümü olan 2017 sonunda basın toplantısındaydı. Bir yıl sonra, Bay Huang Jiaxi pek değişmemiş gibi görünüyordu, sadece insanlara, özellikle ürün tanıtımı ve sahadaki muhabirlerden gelen soruları cevaplama bağlantılarında daha emin bir his verdi.
E-swap'ın kurucusu ve CEO'su Bay Huang JiaxiBu yıl, Bay Huang Jiaxi, e-takas projesini yaklaşık yüz yatırımcıya tanıttı.Mart ayından Aralık ayına kadar, e-takas kullanımı günde yüzlerce kereden tek bir günde 100.000'in üzerine çıktı. .
Basın toplantısından sonra Zhongguancun Online, Bay Huang Jiaxi ile tekrar röportaj yaptı.Geçtiğimiz yıl Bay Huang Jiaxinin e ile güç değişiminin hikayesini dinleyelim.
Sermayenin soğuk kışı, piyasada sermaye olmadığı anlamına gelmez, iyi ürünler için soğuk kış olmaz.
Basın toplantısında, Bay Huang Jiaxi, e-takasın başarıyla toplam 300 milyon yuan B tur finansman sağladığını duyurdu. Bu finansman turunda, eSwap yalnızca Çin-ABD Yeşil Fonu, KIP, Samsung Risk Sermayesi ve Gelecek Varlıklar yatırımını kazanmakla kalmadı, dört yatırımcının (Translink Capital, Yunqi Capital, GGV Capital ve Güney Kore Hyundai) ilk turunu da kazandı. Takip.
e-swap 2018'de 300 milyon yuan'dan fazla para topladıBay Huang Jiaxi, geçtiğimiz yılın kendisi için çok tatmin edici olduğunu söyledi.Elektrikli dolapların teknoloji araştırma ve geliştirmesinin ve değiştirilmesinin yanı sıra, e-değiştirme de uygun yatırımcılar arıyor.
"Sermayenin soğuk kışı, piyasada sermaye olmadığı anlamına gelmez ve iyi projeler hala piyasa tarafından tercih edilebilir. Aslında, e-takasın B turundaki finansman miktarı nispeten kısıtlanmıştır ve bazı potansiyel yatırımcılar, finansman ölçeği kısıtlamaları nedeniyle buna mecburdur. Pes etmek."
B tur finansmanında 300 milyon yuan kullanım yönü ile ilgili olarak, Bay Huang Jiaxi, süper pillerin ve anahtar dolaplarının mevcut üretim kapasitesinin gelecekte daha fazla şehrin gerçek ihtiyaçlarını karşılayamayacağını, dolayısıyla bu finansman turunun önemli bir yönü iyileştirmek olduğunu söyledi. Tedarik zinciri kapasitesi ve arzının nispeten büyük bir fon talebi vardır. Aynı zamanda, e-swap, ürün ve hizmetlerin kalitesini iyileştirmek için teknoloji araştırma ve geliştirmeye yatırım yapmaya devam edecek.
Güç takas ağının inşasında, e-güç takasının aynı zamanda genişliğe ve derinliğe yatırım yapması, önceki işletim verilerine dayanarak analiz etmesi ve uygun bir ritimde ilerlemesi gerekir. Hızımızı artırmayı umuyoruz, ancak körü körüne genişletmeyeceğiz.
İş modeli başarıyla doğrulandı ve önümüzdeki yılın 3. çeyreğinde tam karlılığa ulaşması bekleniyor
Basın toplantısında, bu turun baş yatırımcısı Çin-ABD Yeşil Fon'un kıdemli genel müdürü ve finans müdürü Bay Kou Riming de yatırım projelerini seçerken karlılığı göz önünde bulundurmaları gerektiğini söyledi.E-takasın kar modeli doğrulandı. Bu, Çin-ABD yeşil fonlarının yatırım yapmayı seçmesinin önemli nedenlerinden biridir.
Öngörülebilir kâr görünümü, Çin-ABD yeşil fonlarının e-takasa yatırım yapmayı seçmesinin önemli nedenlerinden biridir.Bay Kou Riming'in bahsettiği kâr sorunu ile ilgili olarak, Bay Huang Jiaxi, röportajda daha ayrıntılı bir giriş yaptı.
"E-takas deneme işletimi Mart 2018'de başladığından beri, günlük pil değiştirme sayısı ilk başta yalnızca birkaç yüz idi, ancak bu yılın Haziran ayına kadar günlük pil değiştirme sayısı 10.000'e ulaştı. Şu anda (12 Haziran) e-swap ülke genelinde 18 şehirde faaliyete geçti ve günlük ortalama swap sayısı 100.000'i aştı. "
Bay Huang Jiaxi, "Güç takası talebi çok güçlü," Şu anda, güç takası talebinin% 85 -% 90'ı, özellikle lojistik ve dağıtım sektöründe B-ucundan geliyor. Kullanıcı başına günlük ortalama güç takası sayısı Yaklaşık 3-4 kez, bu şu anda e-swap için en önemli müşteri grubudur. "
"Back-end verilerine göre e-swap'ın 2019'da 5-10 kat büyümeye devam edeceğini tahmin ediyoruz. Yani 2019 yılına kadar günlük ortalama pil takas sayımızın bir milyona ulaşması bekleniyor ki bu çok büyük bir miktar. Bildiğim kadarıyla, Çin'deki hiçbir şirket günde ortalama 10.000 yenileme sağlayamaz. "
"Neden kâr modelimizin net ve basit olduğunu söylüyoruz, çünkü halihazırda faaliyet gösterdiğimiz 18 şehirden bazıları zaten karlılığa ulaştı. Mevcut büyüme düzeyine göre, 2019'un 3. çeyreğinde e-swap'ın olması bekleniyor. Merkezimizin giderleri de dahil olmak üzere tam karlılık elde etmek için karşılanabilir. Diğer bir deyişle, e-swap önümüzdeki yıl herhangi bir finansman yapmasa bile, mali durumumuz çok iyi ve çok iyi yaşayabiliriz. "Dedi Bay Huang Jiaxi, Burada yüzünde bir miktar gurur vardı.
"Dolayısıyla finansmanımızda para yakma sorunu olmayacak. Herhangi bir sübvansiyon sağlamadık. Fonların bir kısmı ileri teknoloji ve patentlere, diğer kısmı da bataryalarımız ve anahtar dolaplarımız olan sabit kıymetlere dönüştürülüyor. Yani mali Durum çok sağlıklı. "
Kullanıcı depozitolarının güvenliğine gelince, Bay Huang Jiaxi bunu çok ciddiye aldı, "Yalnızca kullanıcı tarafından ödenen depozito miktarı sahip olduğu mülkün miktarını aştığında bir iflas durumu yaşanacak, e-swap işlem durumuna zamanında bağlı olacaktır. Mevduatın boyutunu kontrol edin. Gelecekte, mevduatsız kredi sertifikası elde etmek için diğer kredi kuruluşlarıyla işbirliği yapmayı planlıyoruz, böylece e-borsada mevduat çalıştırma riski olmayacak. "
e-swap, teknik yollarla işletme maliyetlerini düşürmeye devam edecek
"E-swap teknolojisine yapılan yatırım çok büyük. Donanım teknolojisi geliştirmeye ek olarak, arka plan verilerinin analizi ve uygulanmasına da büyük önem veriyoruz. Bu nedenle, başından beri onlarca mühendisten oluşan teknik bir ekip oluşturduk. Veri bilimcileri de var. Teknik araçlarla genel işletim maliyetlerini düşürmeyi ve kullanıcı deneyimini iyileştirmeyi umuyoruz. "
Arka uç büyük verilerin kullanılması, e-takasın işletme maliyetlerini önemli ölçüde azaltmasına yardımcı olurBay Huang Jiaxi ayrıca pil bakımı, çalıştırma ve bakım, ağ sorun giderme ve pazar geliştirmeden birkaç örnek verdi.
"Hepimiz tek bir lityum pil hücresinin teorik döngü sayısının yaklaşık 1200-1500 olduğunu ve Paketten sonra tüm pil paketinin ömrünün 1000-1300 kat olduğunu biliyoruz. Kullanım ve bakım uygun değilse veya pil dengeleme algoritmasında sorunlar varsa , Daha sonra pil ömrü 700-800 katına düşecektir.Pil içindeki birçok sensör aracılığıyla mevcut pil durumunu elde edebilir ve pil-şalter kabini-arka plan arasındaki veri bağlantısını NFC ile her pil paketinin farklılığını ele alacak şekilde gerçekleştirebiliriz. En uygun şarj ve deşarj planı bu koşul altında elde edilir, böylece pil takımının kullanım ömrü uzar. Başka bir açıdan bakıldığında, kuru pilin kullanım değeri de bir çevre koruma performansıdır. "
İşletme ve bakım için, genel işletim ve bakım, çok fazla insan gücü ve malzeme kaynağı tüketecektir, ancak şu anda e-swap Chengdu'da yüzlerce anahtar dolabı kurmuştur ve yalnızca 5 işletme ve bakım personeli, işletim ve bakım işlerini kolaylıkla halledebilir. Güçlü bir arka plan teknik desteğidir.
Bay Huang Jiaxi ayrıca, "Çok yüksek derecede otomatik operasyon ve bakımımız var. Birçok yazılım problemi doğrudan arka planda çözülüyor ve doğrudan batarya ile iletiliyor. Bu nedenle, aslında, Chengdu'da her gün ekipman donanımını gerçekten koruyan sadece 2-3 personel var. , İnsanların geri kalanı yeni ekipman kurmak ve hata ayıklamakla meşgul. "
Bir ağ kesintisi varsa, takas ağı nasıl çalışacak?
"Ağ bağlantısının kesilmesi durumunda, iki çözüm sunduk. Biri yarı çevrimdışı güç değişim teknolojisidir. Şalt kabini, kullanıcının cep telefonu ağı üzerinden veri merkezi ile bağlantının doğrulanmasını gerçekleştirmek ve bağlantının tamamen kesilmesi için noktadan noktaya iletişim kullanır. , E-swap, ademi merkeziyet ilkesini kullanır ve kullanıcının cep telefonunu ve anahtar kabininin verilerini ara düğümler olarak kullanır. Ağ yeniden kurulduktan sonra, farklı düğümler arasında çapraz doğrulamayı geçer ve nihayet değiştirme işleminin sertifikasyonunu tamamlar. "
Ek olarak, e-takas, girilecek yeni şehirlerin seçiminde arka plan veri yönergelerine tam olarak uymaktadır.Bu, geçersiz yerleşime neden olan öznel bilişsel farklılıkları en aza indiren çok bilimsel ve titiz bir argüman dizisidir.
"Yeni şehirlerin beklenen kullanım yoğunluğunu modellemek, analiz etmek ve simüle etmek için mevcut operasyonel verileri kullanacağız. Daha sonra bazı önemli alanlarda az sayıda güç değişim ağı kurmaya çalışacağız. Deneme operasyonu verileri belirlediğimiz koşulları karşılıyorsa, Şehrin bir sonraki yayılımı, verilere dayalı çok titiz bir belirlemeye dayanıyor. Bu sayede, e-swap hızlı ve sağlıklı bir gelişim trendi sürdürdü. "
Bay Huang Jiaxi güldü ve şöyle dedi, "Dünya yeniden başlamayacak, dinlenmeyeceğiz. Teknolojik yenilik sayesinde daha iyi bir kullanıcı değişim deneyimi elde ettik. Veri kullanımı ve teknolojik yenilikler nedeniyle işletme ve bakım maliyetleri de büyük ölçüde azaldı. Elektrikle her gün üretilen veri miktarı 30-40 GB'a ulaştı. "
Sonuna yaz
Akü teknolojisinin kısa sürede niteliksel bir atılım gerçekleştirmesinin zor olacağı öngörülebilir, bu nedenle akü değiştirme teknolojisi, gelecekte elektrikli araç akü ömrü sorununu uzun süre çözmenin ana yolu olacaktır. Şu anda, e-swap daha olgun teknik çözümler buldu ve kar modeli de doğrulanıyor, bu nedenle endüstrinin gelecekteki gelişme beklentileri umut verici.
"Ancak bu kadar büyük bir pazar karşısında, e-takas için tek bir oyuncunun olması açıkça mantıksız." Bay Huang Jiaxi de bu konuda çok net. "Gelecekte kesinlikle çok güçlü şirketler güç takasları alanına girecek. Ancak sürekli iyileştirme ve kusursuz hizmet sayesinde görece öncü bir avantajı korumaya devam edebiliriz. Elbette rekabeti çok memnuniyetle karşılıyoruz. Rekabet olmazsa tembellik ve gevşeklik nedeniyle orijinal niyetlerimizi kaybedebiliriz. "